'靠模仿優衣庫起家！中國最賺錢的服裝品牌誕生，分店甚至開到日本'

近日，發佈了最新的服裝行業百強企業名單，該榜單根據分別對企業的營業收入、利潤總額和利潤率等三項指標進行排序。全國共有130家企業上榜，其中海瀾集團在營業收入和利潤總額均排在全國第一，毫無疑問是目前國內最賺錢的服裝品牌之一。

“男人的衣櫃”相信大家對這句話已耳熟能詳。公開資料顯示：海瀾之家是國內服裝龍頭企業，先後打造出聖凱諾、EICHITOO（愛居兔）等自主服裝品牌。公司去年實現營業收入190.90億元，門店總數超過6600家。

粗紡起家，精紡發家

其創始人周建平，出生於江蘇江陰一個普通家庭。雖然家境一般，但他從小就膽識驚人，在知識改變命運與創業面前，毅然選擇了後者。讀完中專後，就在老家開了間照相館，並賺到了人生的第一桶金。

在上世紀八十年代，萬元戶可是個響噹噹的名號，大可以舒舒服服過日子。可週建平偏不，一直在尋找一個可以做大的項目。當時他回家探望父母，無意間聽朋友說起鎮上的第三毛紡廠要轉讓。彼時全國上下的粗紡生意很紅火，市場需求很大。於是28歲的周建平，決定把錢全部砸進入，開啟他的服裝事業。

周建平和18名工人辛勤付出，工廠的效率得到顯著提升，慢慢開始有了盈利。這期間，他觀察到市場上關於精紡的需求很大，但幾乎所有企業都在做粗紡業務。他敏銳地意識到這是個巨大的商機，於是將全部錢拿去做精紡。很多員工認為這是在瞎折騰，但事實證明這次冒險是對的。僅僅三年後，毛紡廠的銷售額就突破一個億，並迅速成為了行業老大。

模仿優衣庫，做男裝之王

雖然業務不斷擴大，但不安分的周建平顯然不會就此止步，他決定打造自己的品牌。一次偶然的機會下，他在日本參觀完優衣庫的商店後，深深被它的銷售模式所折服，原來還可以這樣賣衣服。於是回國後第二個月，便成立了海瀾之家，正式進入服裝銷售。“以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業”，由此可見他的雄心壯志。

第二年的九月份，第一家門店在蘇州正式開業。半自助式的採購方式開創了國內行業銷售的先河，並大獲成功。僅僅一年後門店就擴張超過50家，營業額也突破了百億。此外，還先後邀請了杜淳、林更新等人進行代言，甚至還請來劉強東作為代言人。海瀾之家時至今日，已經連續五年位居國內男裝市場份額第一。

轉型擴張，應對挑戰

過去絕大部分的國貨服飾品牌一樣，海瀾之家也遭遇了發展瓶頸。在業績放緩的情況下，企業進行一系列的轉型。

近幾年，海瀾之家開啟了海外擴張模式，先後在東南亞等地開設了近50家門店。這段時間，他們在東京的永旺夢樂，開出了日本首家門店，併力爭年內門店數量增至3家。除此之外，企業還積極進行轉型，先後創立四個新品牌：黑鯨（時尚男裝潮牌）、AEX（輕奢男裝）、OVV（輕奢女裝）、海瀾優選生活館（家居生活類品牌）。並聯手互聯網巨頭們，進行新零售升級。繼去年入駐美團外賣後，今年又推出一小時達程序，可以看到企業在不斷的優化服務。