'開店當如優衣庫！從1200家優衣庫總結出來的4點，還不看就晚了'

“優衣庫的SKU（店鋪商品種類）太多了，這樣的陳列方式根本不適合我們”。

很多人認為：“U式陳列”只適用於優衣庫，普及性並不強。

但在櫥窗君看來，“U式陳列”不僅可以借鑑，而且非常實用，可操作性也很強。今天，櫥窗君就帶大家看看，如何把“U式陳列”應用到我們的店鋪中。

讓店鋪變高級的櫥窗

近兩年，優衣庫開了不少的旗艦店，直接把“櫥窗”放大了好幾倍，立在街面上，想不吸睛都難。

限於實際情況，我們不能把櫥窗“變大”，但我們可以另闢蹊徑，學習優衣庫櫥窗的另外一種技巧——簡約風格。

我們仔細觀察一下，雖然優衣庫櫥窗的面積很大，但是它打造的場景並不複雜，最常用的方法是群組模特+道具。

▲比如在優衣庫的這組櫥窗中，並沒有使用任何道具，直接利用群組模特，來突出商品。

▲這組優衣庫櫥窗，則添加了懸掛的面料為道具，同樣達到了突出商品的目的。

所以，在我們的店鋪中，可以按照“極簡風格”來設計我們的櫥窗。這樣做，不僅能夠突出商品，還會讓商品充滿高級感，可操作性也很強。

在我們設計櫥窗時，我們的做法是：少道具、少顏色、少模特。儘可能的化繁為簡，讓櫥窗看起來更加簡潔。

▲比如這組櫥窗，直接以店鋪為背景，每個小櫥窗內只放置一個模特，櫥窗也沒有過多繁雜的顏色，把商品的高級感體現的淋漓盡致。

▲再比如這組櫥窗，同樣直接以店鋪為背景，沒有使用過多的道具，讓顧客很容易聚焦商品，整個櫥窗也簡單易操作。

這種極簡風格的櫥窗，還有一個好處就是，成本不會很高，這對於中小店鋪來說，再適合不過了。

明確的區域劃分

我們知道，優衣庫商品種類很多，但在買衣服時，卻可以在最短時間內買到自己心儀的商品，這都得益於優衣庫明確的區域劃分。

在優衣庫店鋪中，每種類型的商品都會經過分類，擁有單獨的售賣區域，不會出現“跑錯地盤”的情況。

雖然我們的店鋪面積較小，但是同樣需要做到“區域劃分”。避免出現顧客想買女裝，結果看了半天男裝的尷尬局面。

在店鋪中，我們最常用的方法就是流水臺劃分區域。利用搭建流水臺，根據新款、打折款、限量款等不同主題，劃分為不同區域。

▲比如優衣庫的這組VP點，主推的就是打折商品。顧客想買打折商品，直接來這就好。

當然，也有店鋪直接利用中島，將店鋪一分為二，左邊賣男裝，右邊賣女裝。這些具體的區域劃分，就要根據店鋪的情況而異了。

引人入“深”的PP點

通常，優衣庫的店鋪面積都不小，那它是怎麼做到誘導顧客進入店鋪深處呢？答案就是PP點（重點陳列）。

我們可以看到，優衣庫經常會在店鋪深處設置PP點，而且位置偏高，目的就是為了吸引顧客的眼球。

PP點（重點陳列）除了吸引顧客眼球之外，另一個作用就是更好的展示商品優點，促進連帶。

所以，在我們的店鋪中，同樣可以學習優衣庫的套路，多設置一些PP點，來吸引顧客進入店鋪深處，對於那些格局狹長的店鋪來說，是想當合適的。

在設置PP點（重點陳列）時，我們要滿足2個條件。一個是看得見，一個是摸得著。

▲比如上面這家店鋪，就同時滿足了看得見和摸得著2個條件。

首先，壁面陳列下方的商品容易被遮擋，那麼就在商品的上方設置PP點（重點陳列），吸引顧客近距離觀察商品。

其次，PP點（重點陳列）上的商品，在附近又有對應的單品陳列，可以讓顧客觸摸到商品，很好的促進了連帶銷售。

POP讓你省時省力

經常逛優衣庫的朋友應該知道，在優衣庫買東西，基本上是不需要導購的，而這一切的功勞，都要歸於POP。

在優衣庫的POP，顧客可以瞭解到材料、設計、版型、搭配、折扣等信息，即使沒有導購，也能自主挑選商品。

到了店鋪中，我們同樣需要重視POP，在櫥窗、動線、貨架上方、商品前等位置來放置POP。

▲比如在打折時，我們可以在櫥窗內放置一塊POP，更直觀的把打折信息傳達出去。

▲比如店鋪上新品時，我們就會利用POP進行宣傳。

我們在設置POP時，也需要注意以下3種情況：

1、一類商品最好只用一個POP。2、POP不要遮擋商品。3、小型POP放在商品下方，大尺寸的POP放在商品的上方。

當我們店鋪內的POP足夠完美時，除了以上的作用外，它還能吸引顧客，在店鋪客流高峰期時，甚至充當“無言的導購”。

這麼樣？看完是不是很實用呢？雖然陳列講究每個店鋪要有自己的風格，但是技巧上，我們照樣可以學習大品牌的優點，取其精華，棄其糟粕，不斷進步。