'優衣庫：有點慌？讓15000人排隊等貨的美國網紅服裝品牌進入中國'
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
夏天賣冬天的衣服，還不打折？！
號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
不開實體店，只做電商？！
更奇葩的是，把成本公開，讓顧客決定產品的價格？！
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
夏天賣冬天的衣服，還不打折？！
號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
不開實體店，只做電商？！
更奇葩的是，把成本公開，讓顧客決定產品的價格？！
據快訊，美國環保時尚品牌Everlane日前突然宣佈入駐天貓開設旗艦店，將於8月26日正式開業，除發售男裝和女裝全系列產品外，還包括品牌今年新推出的環保鞋履系列Tread，目前已吸引近5000名粉絲。此外，Everlane還開設了微信官方公眾號和微博，正式全面進軍中國市場。
據Everlane微信公眾號的首篇貼文介紹，“Everlane”譯為“臻實生活”，由Michael Preysman於2011年在美國舊金山創立，主打高品質的基本款。最初僅靠著一件棉質T恤就獲得了110萬美元的天使輪投資。
雖然Everlane堅決不開實體店，但會在線下開設體驗店“The Lab”，線上則會邀請不同身材、膚色的模特拍攝產品照片，以滿足不同消費者的需求。為了充分激發消費者的好奇心和購買慾，Everlane還會在官網對新品進行預告。
在保證品質的前提下，Everlane的產品從一開始就嚴格遵守環保原則，普通牛仔褲的生產需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循環水，品牌的Renew 系列更是把300萬個不可降解的廢棄塑料瓶製成服裝。Michael Preysman表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
夏天賣冬天的衣服，還不打折？！
號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
不開實體店，只做電商？！
更奇葩的是，把成本公開，讓顧客決定產品的價格？！
據快訊，美國環保時尚品牌Everlane日前突然宣佈入駐天貓開設旗艦店，將於8月26日正式開業，除發售男裝和女裝全系列產品外，還包括品牌今年新推出的環保鞋履系列Tread，目前已吸引近5000名粉絲。此外，Everlane還開設了微信官方公眾號和微博，正式全面進軍中國市場。
據Everlane微信公眾號的首篇貼文介紹，“Everlane”譯為“臻實生活”，由Michael Preysman於2011年在美國舊金山創立，主打高品質的基本款。最初僅靠著一件棉質T恤就獲得了110萬美元的天使輪投資。
雖然Everlane堅決不開實體店，但會在線下開設體驗店“The Lab”，線上則會邀請不同身材、膚色的模特拍攝產品照片，以滿足不同消費者的需求。為了充分激發消費者的好奇心和購買慾，Everlane還會在官網對新品進行預告。
在保證品質的前提下，Everlane的產品從一開始就嚴格遵守環保原則，普通牛仔褲的生產需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循環水，品牌的Renew 系列更是把300萬個不可降解的廢棄塑料瓶製成服裝。Michael Preysman表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。
Everlane在天貓的旗艦店中也延續了定價透明化的舉措
值得關注的是，Everlane是時尚服飾行業中少數定價流程全透明且不打折的品牌。在每一件商品詳情頁裡，Everlane都會有一欄專門介紹成本價格，包括原材料、人工費、關稅和運費等，還會標註Everlane的利潤和一般零售商的利潤，現在這一做法也被延用到天貓旗艦店中。
Everlane更是首個敢把工廠和供應商一同公開的時尚品牌。在競爭極其激烈的服飾行業，擁有可靠的工廠和供應商無疑非常關鍵，許多品牌為了避免產品被仿冒或者以別的方式在市場流通，常常會把相關信息進行加密，而Everlane不僅會公開廠家的名字地址，還包括工廠的成立時間、員工總數等。
核心理念：“價格透明”，每一件服裝都體現企業的價值觀。
與傳統零售商相比，Everlane 價格優勢明顯。例如，Everlane 一件標價 98美元的連衣裙在其他傳統零售商那裡可能要賣 190美元。去年12月，Everlane 罕見地在線上展開促銷，但促銷形式卻別出心裁，讓消費者自行決定商品的價格：公司網站為每件商品提供了 3種折扣價，分別是：最低價（商品成本+運費）、中間價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷）、最高價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷+公司發展資金）。
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
夏天賣冬天的衣服，還不打折？！
號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
不開實體店，只做電商？！
更奇葩的是，把成本公開，讓顧客決定產品的價格？！
據快訊，美國環保時尚品牌Everlane日前突然宣佈入駐天貓開設旗艦店，將於8月26日正式開業，除發售男裝和女裝全系列產品外，還包括品牌今年新推出的環保鞋履系列Tread，目前已吸引近5000名粉絲。此外，Everlane還開設了微信官方公眾號和微博，正式全面進軍中國市場。
據Everlane微信公眾號的首篇貼文介紹，“Everlane”譯為“臻實生活”，由Michael Preysman於2011年在美國舊金山創立，主打高品質的基本款。最初僅靠著一件棉質T恤就獲得了110萬美元的天使輪投資。
雖然Everlane堅決不開實體店，但會在線下開設體驗店“The Lab”，線上則會邀請不同身材、膚色的模特拍攝產品照片，以滿足不同消費者的需求。為了充分激發消費者的好奇心和購買慾，Everlane還會在官網對新品進行預告。
在保證品質的前提下，Everlane的產品從一開始就嚴格遵守環保原則，普通牛仔褲的生產需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循環水，品牌的Renew 系列更是把300萬個不可降解的廢棄塑料瓶製成服裝。Michael Preysman表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。
Everlane在天貓的旗艦店中也延續了定價透明化的舉措
值得關注的是，Everlane是時尚服飾行業中少數定價流程全透明且不打折的品牌。在每一件商品詳情頁裡，Everlane都會有一欄專門介紹成本價格，包括原材料、人工費、關稅和運費等，還會標註Everlane的利潤和一般零售商的利潤，現在這一做法也被延用到天貓旗艦店中。
Everlane更是首個敢把工廠和供應商一同公開的時尚品牌。在競爭極其激烈的服飾行業，擁有可靠的工廠和供應商無疑非常關鍵，許多品牌為了避免產品被仿冒或者以別的方式在市場流通，常常會把相關信息進行加密，而Everlane不僅會公開廠家的名字地址，還包括工廠的成立時間、員工總數等。
核心理念：“價格透明”，每一件服裝都體現企業的價值觀。
與傳統零售商相比，Everlane 價格優勢明顯。例如，Everlane 一件標價 98美元的連衣裙在其他傳統零售商那裡可能要賣 190美元。去年12月，Everlane 罕見地在線上展開促銷，但促銷形式卻別出心裁，讓消費者自行決定商品的價格：公司網站為每件商品提供了 3種折扣價，分別是：最低價（商品成本+運費）、中間價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷）、最高價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷+公司發展資金）。
高度的透明讓消費者對Everlane產生了極大的信任，無論是對品牌本身還是產品品質，Everlane無需做太多的營銷就在消費者中建立了良好的口碑，成立僅2年銷售額就達1200萬美元，在2014年實現翻倍，2015 年營業額就超過 5000 萬美元，並在2016年突破1億美元，目前估值已接近20億美元。
因此催生了多方巨頭混戰於國內市場。正是由於“她經濟”消費市場的需求，女性服裝開支增加，女裝市場今年可看萬億空間。2011-2015 年，我國女性人均服裝開支從730 元增至1262 元，預計2020年將達2369 元，女性服裝開支日益增加，未來三年開支複合增速13.54%。
相比成熟市場，我國中高端女裝行業集中度較低。女性著裝需求具有多樣化和個性化特徵，因此女裝風格款式多樣、品牌數量眾多，存在不同細分市場、行業整體集中度低，我國萬家女裝企業上市數量仍然不多，相較整體女裝，中高端女裝由於價格較高、消費群體較為固定，品牌集中度稍高。
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
夏天賣冬天的衣服，還不打折？！
號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
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更奇葩的是，把成本公開，讓顧客決定產品的價格？！
據快訊，美國環保時尚品牌Everlane日前突然宣佈入駐天貓開設旗艦店，將於8月26日正式開業，除發售男裝和女裝全系列產品外，還包括品牌今年新推出的環保鞋履系列Tread，目前已吸引近5000名粉絲。此外，Everlane還開設了微信官方公眾號和微博，正式全面進軍中國市場。
據Everlane微信公眾號的首篇貼文介紹，“Everlane”譯為“臻實生活”，由Michael Preysman於2011年在美國舊金山創立，主打高品質的基本款。最初僅靠著一件棉質T恤就獲得了110萬美元的天使輪投資。
雖然Everlane堅決不開實體店，但會在線下開設體驗店“The Lab”，線上則會邀請不同身材、膚色的模特拍攝產品照片，以滿足不同消費者的需求。為了充分激發消費者的好奇心和購買慾，Everlane還會在官網對新品進行預告。
在保證品質的前提下，Everlane的產品從一開始就嚴格遵守環保原則，普通牛仔褲的生產需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循環水，品牌的Renew 系列更是把300萬個不可降解的廢棄塑料瓶製成服裝。Michael Preysman表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。
Everlane在天貓的旗艦店中也延續了定價透明化的舉措
值得關注的是，Everlane是時尚服飾行業中少數定價流程全透明且不打折的品牌。在每一件商品詳情頁裡，Everlane都會有一欄專門介紹成本價格，包括原材料、人工費、關稅和運費等，還會標註Everlane的利潤和一般零售商的利潤，現在這一做法也被延用到天貓旗艦店中。
Everlane更是首個敢把工廠和供應商一同公開的時尚品牌。在競爭極其激烈的服飾行業，擁有可靠的工廠和供應商無疑非常關鍵，許多品牌為了避免產品被仿冒或者以別的方式在市場流通，常常會把相關信息進行加密，而Everlane不僅會公開廠家的名字地址，還包括工廠的成立時間、員工總數等。
核心理念：“價格透明”，每一件服裝都體現企業的價值觀。
與傳統零售商相比，Everlane 價格優勢明顯。例如，Everlane 一件標價 98美元的連衣裙在其他傳統零售商那裡可能要賣 190美元。去年12月，Everlane 罕見地在線上展開促銷，但促銷形式卻別出心裁，讓消費者自行決定商品的價格：公司網站為每件商品提供了 3種折扣價，分別是：最低價（商品成本+運費）、中間價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷）、最高價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷+公司發展資金）。
高度的透明讓消費者對Everlane產生了極大的信任，無論是對品牌本身還是產品品質，Everlane無需做太多的營銷就在消費者中建立了良好的口碑，成立僅2年銷售額就達1200萬美元，在2014年實現翻倍，2015 年營業額就超過 5000 萬美元，並在2016年突破1億美元，目前估值已接近20億美元。
因此催生了多方巨頭混戰於國內市場。正是由於“她經濟”消費市場的需求，女性服裝開支增加，女裝市場今年可看萬億空間。2011-2015 年，我國女性人均服裝開支從730 元增至1262 元，預計2020年將達2369 元，女性服裝開支日益增加，未來三年開支複合增速13.54%。
相比成熟市場，我國中高端女裝行業集中度較低。女性著裝需求具有多樣化和個性化特徵，因此女裝風格款式多樣、品牌數量眾多，存在不同細分市場、行業整體集中度低，我國萬家女裝企業上市數量仍然不多，相較整體女裝，中高端女裝由於價格較高、消費群體較為固定，品牌集中度稍高。
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
夏天賣冬天的衣服，還不打折？！
號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
不開實體店，只做電商？！
更奇葩的是，把成本公開，讓顧客決定產品的價格？！
據快訊，美國環保時尚品牌Everlane日前突然宣佈入駐天貓開設旗艦店，將於8月26日正式開業，除發售男裝和女裝全系列產品外，還包括品牌今年新推出的環保鞋履系列Tread，目前已吸引近5000名粉絲。此外，Everlane還開設了微信官方公眾號和微博，正式全面進軍中國市場。
據Everlane微信公眾號的首篇貼文介紹，“Everlane”譯為“臻實生活”，由Michael Preysman於2011年在美國舊金山創立，主打高品質的基本款。最初僅靠著一件棉質T恤就獲得了110萬美元的天使輪投資。
雖然Everlane堅決不開實體店，但會在線下開設體驗店“The Lab”，線上則會邀請不同身材、膚色的模特拍攝產品照片，以滿足不同消費者的需求。為了充分激發消費者的好奇心和購買慾，Everlane還會在官網對新品進行預告。
在保證品質的前提下，Everlane的產品從一開始就嚴格遵守環保原則，普通牛仔褲的生產需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循環水，品牌的Renew 系列更是把300萬個不可降解的廢棄塑料瓶製成服裝。Michael Preysman表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。
Everlane在天貓的旗艦店中也延續了定價透明化的舉措
值得關注的是，Everlane是時尚服飾行業中少數定價流程全透明且不打折的品牌。在每一件商品詳情頁裡，Everlane都會有一欄專門介紹成本價格，包括原材料、人工費、關稅和運費等，還會標註Everlane的利潤和一般零售商的利潤，現在這一做法也被延用到天貓旗艦店中。
Everlane更是首個敢把工廠和供應商一同公開的時尚品牌。在競爭極其激烈的服飾行業，擁有可靠的工廠和供應商無疑非常關鍵，許多品牌為了避免產品被仿冒或者以別的方式在市場流通，常常會把相關信息進行加密，而Everlane不僅會公開廠家的名字地址，還包括工廠的成立時間、員工總數等。
核心理念：“價格透明”，每一件服裝都體現企業的價值觀。
與傳統零售商相比，Everlane 價格優勢明顯。例如，Everlane 一件標價 98美元的連衣裙在其他傳統零售商那裡可能要賣 190美元。去年12月，Everlane 罕見地在線上展開促銷，但促銷形式卻別出心裁，讓消費者自行決定商品的價格：公司網站為每件商品提供了 3種折扣價，分別是：最低價（商品成本+運費）、中間價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷）、最高價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷+公司發展資金）。
高度的透明讓消費者對Everlane產生了極大的信任，無論是對品牌本身還是產品品質，Everlane無需做太多的營銷就在消費者中建立了良好的口碑，成立僅2年銷售額就達1200萬美元，在2014年實現翻倍，2015 年營業額就超過 5000 萬美元，並在2016年突破1億美元，目前估值已接近20億美元。
因此催生了多方巨頭混戰於國內市場。正是由於“她經濟”消費市場的需求，女性服裝開支增加，女裝市場今年可看萬億空間。2011-2015 年，我國女性人均服裝開支從730 元增至1262 元，預計2020年將達2369 元，女性服裝開支日益增加，未來三年開支複合增速13.54%。
相比成熟市場，我國中高端女裝行業集中度較低。女性著裝需求具有多樣化和個性化特徵，因此女裝風格款式多樣、品牌數量眾多，存在不同細分市場、行業整體集中度低，我國萬家女裝企業上市數量仍然不多，相較整體女裝，中高端女裝由於價格較高、消費群體較為固定，品牌集中度稍高。
▲ Everlane 在中國東莞和杭州的工廠
閱讀延伸：
「Everlane」：讓15000人排隊等貨的美國最新網紅服裝品牌
當一個產業的商品供給不再短缺，用戶需求的挖掘成為關鍵，就存在反經驗改造的機會。服裝是這樣一個行業。今天平臺君想要介紹的項目叫「Everlane」，電商已經是成熟的模式，但它用反經驗的方式成功打造了一個又一個的時尚爆款。
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
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號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
不開實體店，只做電商？！
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據Everlane微信公眾號的首篇貼文介紹，“Everlane”譯為“臻實生活”，由Michael Preysman於2011年在美國舊金山創立，主打高品質的基本款。最初僅靠著一件棉質T恤就獲得了110萬美元的天使輪投資。
雖然Everlane堅決不開實體店，但會在線下開設體驗店“The Lab”，線上則會邀請不同身材、膚色的模特拍攝產品照片，以滿足不同消費者的需求。為了充分激發消費者的好奇心和購買慾，Everlane還會在官網對新品進行預告。
在保證品質的前提下，Everlane的產品從一開始就嚴格遵守環保原則，普通牛仔褲的生產需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循環水，品牌的Renew 系列更是把300萬個不可降解的廢棄塑料瓶製成服裝。Michael Preysman表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。
Everlane在天貓的旗艦店中也延續了定價透明化的舉措
值得關注的是，Everlane是時尚服飾行業中少數定價流程全透明且不打折的品牌。在每一件商品詳情頁裡，Everlane都會有一欄專門介紹成本價格，包括原材料、人工費、關稅和運費等，還會標註Everlane的利潤和一般零售商的利潤，現在這一做法也被延用到天貓旗艦店中。
Everlane更是首個敢把工廠和供應商一同公開的時尚品牌。在競爭極其激烈的服飾行業，擁有可靠的工廠和供應商無疑非常關鍵，許多品牌為了避免產品被仿冒或者以別的方式在市場流通，常常會把相關信息進行加密，而Everlane不僅會公開廠家的名字地址，還包括工廠的成立時間、員工總數等。
核心理念：“價格透明”，每一件服裝都體現企業的價值觀。
與傳統零售商相比，Everlane 價格優勢明顯。例如，Everlane 一件標價 98美元的連衣裙在其他傳統零售商那裡可能要賣 190美元。去年12月，Everlane 罕見地在線上展開促銷，但促銷形式卻別出心裁，讓消費者自行決定商品的價格：公司網站為每件商品提供了 3種折扣價，分別是：最低價（商品成本+運費）、中間價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷）、最高價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷+公司發展資金）。
高度的透明讓消費者對Everlane產生了極大的信任，無論是對品牌本身還是產品品質，Everlane無需做太多的營銷就在消費者中建立了良好的口碑，成立僅2年銷售額就達1200萬美元，在2014年實現翻倍，2015 年營業額就超過 5000 萬美元，並在2016年突破1億美元，目前估值已接近20億美元。
因此催生了多方巨頭混戰於國內市場。正是由於“她經濟”消費市場的需求，女性服裝開支增加，女裝市場今年可看萬億空間。2011-2015 年，我國女性人均服裝開支從730 元增至1262 元，預計2020年將達2369 元，女性服裝開支日益增加，未來三年開支複合增速13.54%。
相比成熟市場，我國中高端女裝行業集中度較低。女性著裝需求具有多樣化和個性化特徵，因此女裝風格款式多樣、品牌數量眾多，存在不同細分市場、行業整體集中度低，我國萬家女裝企業上市數量仍然不多，相較整體女裝，中高端女裝由於價格較高、消費群體較為固定，品牌集中度稍高。
▲ Everlane 在中國東莞和杭州的工廠
閱讀延伸：
「Everlane」：讓15000人排隊等貨的美國最新網紅服裝品牌
當一個產業的商品供給不再短缺，用戶需求的挖掘成為關鍵，就存在反經驗改造的機會。服裝是這樣一個行業。今天平臺君想要介紹的項目叫「Everlane」，電商已經是成熟的模式，但它用反經驗的方式成功打造了一個又一個的時尚爆款。
Everlane官網
新物種關鍵詞
數據反饋、審美力提案力、裸售機制、反經驗。
物種小傳
Everlane是一家奢侈品服裝設計和製造公司，選品上主打簡單基礎的服裝款式，風格偏向於性冷淡風，品牌旨在通過減少中間商的方式在線上提供低成本、高質量的商品。
誕生時間
2010年，成立。
資本發現
總共完成3輪融資，總融資額110萬美元，投資方包括Light Street Capital、Acequia Capital、KPCB等。
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
夏天賣冬天的衣服，還不打折？！
號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
不開實體店，只做電商？！
更奇葩的是，把成本公開，讓顧客決定產品的價格？！
據快訊，美國環保時尚品牌Everlane日前突然宣佈入駐天貓開設旗艦店，將於8月26日正式開業，除發售男裝和女裝全系列產品外，還包括品牌今年新推出的環保鞋履系列Tread，目前已吸引近5000名粉絲。此外，Everlane還開設了微信官方公眾號和微博，正式全面進軍中國市場。
據Everlane微信公眾號的首篇貼文介紹，“Everlane”譯為“臻實生活”，由Michael Preysman於2011年在美國舊金山創立，主打高品質的基本款。最初僅靠著一件棉質T恤就獲得了110萬美元的天使輪投資。
雖然Everlane堅決不開實體店，但會在線下開設體驗店“The Lab”，線上則會邀請不同身材、膚色的模特拍攝產品照片，以滿足不同消費者的需求。為了充分激發消費者的好奇心和購買慾，Everlane還會在官網對新品進行預告。
在保證品質的前提下，Everlane的產品從一開始就嚴格遵守環保原則，普通牛仔褲的生產需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循環水，品牌的Renew 系列更是把300萬個不可降解的廢棄塑料瓶製成服裝。Michael Preysman表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。
Everlane在天貓的旗艦店中也延續了定價透明化的舉措
值得關注的是，Everlane是時尚服飾行業中少數定價流程全透明且不打折的品牌。在每一件商品詳情頁裡，Everlane都會有一欄專門介紹成本價格，包括原材料、人工費、關稅和運費等，還會標註Everlane的利潤和一般零售商的利潤，現在這一做法也被延用到天貓旗艦店中。
Everlane更是首個敢把工廠和供應商一同公開的時尚品牌。在競爭極其激烈的服飾行業，擁有可靠的工廠和供應商無疑非常關鍵，許多品牌為了避免產品被仿冒或者以別的方式在市場流通，常常會把相關信息進行加密，而Everlane不僅會公開廠家的名字地址，還包括工廠的成立時間、員工總數等。
核心理念：“價格透明”，每一件服裝都體現企業的價值觀。
與傳統零售商相比，Everlane 價格優勢明顯。例如，Everlane 一件標價 98美元的連衣裙在其他傳統零售商那裡可能要賣 190美元。去年12月，Everlane 罕見地在線上展開促銷，但促銷形式卻別出心裁，讓消費者自行決定商品的價格：公司網站為每件商品提供了 3種折扣價，分別是：最低價（商品成本+運費）、中間價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷）、最高價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷+公司發展資金）。
高度的透明讓消費者對Everlane產生了極大的信任，無論是對品牌本身還是產品品質，Everlane無需做太多的營銷就在消費者中建立了良好的口碑，成立僅2年銷售額就達1200萬美元，在2014年實現翻倍，2015 年營業額就超過 5000 萬美元，並在2016年突破1億美元，目前估值已接近20億美元。
因此催生了多方巨頭混戰於國內市場。正是由於“她經濟”消費市場的需求，女性服裝開支增加，女裝市場今年可看萬億空間。2011-2015 年，我國女性人均服裝開支從730 元增至1262 元，預計2020年將達2369 元，女性服裝開支日益增加，未來三年開支複合增速13.54%。
相比成熟市場，我國中高端女裝行業集中度較低。女性著裝需求具有多樣化和個性化特徵，因此女裝風格款式多樣、品牌數量眾多，存在不同細分市場、行業整體集中度低，我國萬家女裝企業上市數量仍然不多，相較整體女裝，中高端女裝由於價格較高、消費群體較為固定，品牌集中度稍高。
▲ Everlane 在中國東莞和杭州的工廠
閱讀延伸：
「Everlane」：讓15000人排隊等貨的美國最新網紅服裝品牌
當一個產業的商品供給不再短缺，用戶需求的挖掘成為關鍵，就存在反經驗改造的機會。服裝是這樣一個行業。今天平臺君想要介紹的項目叫「Everlane」，電商已經是成熟的模式，但它用反經驗的方式成功打造了一個又一個的時尚爆款。
Everlane官網
新物種關鍵詞
數據反饋、審美力提案力、裸售機制、反經驗。
物種小傳
Everlane是一家奢侈品服裝設計和製造公司，選品上主打簡單基礎的服裝款式，風格偏向於性冷淡風，品牌旨在通過減少中間商的方式在線上提供低成本、高質量的商品。
誕生時間
2010年，成立。
資本發現
總共完成3輪融資，總融資額110萬美元，投資方包括Light Street Capital、Acequia Capital、KPCB等。
Everlane紐約體驗店
物種基因
創始人兼CEO MichaelPreysman，此前曾在投資機構ElevationPartners工作，擔任紐約及門洛帕克辦公室的投資人，負責媒體娛樂領域的投資業務。
成長指標
網紅鞋上架即售罄，排隊等貨的人數達到15000人；年收入5000萬美元；公司估值超過2.5億美元。
推薦理由
- Everlane用研發一款互聯網產品的方式研發衣服，注重商品數據、用戶反饋和快速迭代。
- Everlane用裸售的透明價格機制重新顛覆了時尚圈原有的玩法，是一個“反經驗“的新物種。
- 獨特的審美力和提案力是Everlane最大的不同點，包裝故事有時比打折銷售更有效。
在中國市場推動下，業績不斷高漲的日本快時尚優衣庫正成為服飾行業的新標杆，而想要與其分一杯羹的對手也不斷湧現。其中最奇葩的是來自美國的電商品牌——Everlane。
夏天賣冬天的衣服，還不打折？！
號稱時尚品牌，卻從不跟潮流，一次只上新一件？！
不開實體店，只做電商？！
更奇葩的是，把成本公開，讓顧客決定產品的價格？！
據快訊，美國環保時尚品牌Everlane日前突然宣佈入駐天貓開設旗艦店，將於8月26日正式開業，除發售男裝和女裝全系列產品外，還包括品牌今年新推出的環保鞋履系列Tread，目前已吸引近5000名粉絲。此外，Everlane還開設了微信官方公眾號和微博，正式全面進軍中國市場。
據Everlane微信公眾號的首篇貼文介紹，“Everlane”譯為“臻實生活”，由Michael Preysman於2011年在美國舊金山創立，主打高品質的基本款。最初僅靠著一件棉質T恤就獲得了110萬美元的天使輪投資。
雖然Everlane堅決不開實體店，但會在線下開設體驗店“The Lab”，線上則會邀請不同身材、膚色的模特拍攝產品照片，以滿足不同消費者的需求。為了充分激發消費者的好奇心和購買慾，Everlane還會在官網對新品進行預告。
在保證品質的前提下，Everlane的產品從一開始就嚴格遵守環保原則，普通牛仔褲的生產需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循環水，品牌的Renew 系列更是把300萬個不可降解的廢棄塑料瓶製成服裝。Michael Preysman表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。
Everlane在天貓的旗艦店中也延續了定價透明化的舉措
值得關注的是，Everlane是時尚服飾行業中少數定價流程全透明且不打折的品牌。在每一件商品詳情頁裡，Everlane都會有一欄專門介紹成本價格，包括原材料、人工費、關稅和運費等，還會標註Everlane的利潤和一般零售商的利潤，現在這一做法也被延用到天貓旗艦店中。
Everlane更是首個敢把工廠和供應商一同公開的時尚品牌。在競爭極其激烈的服飾行業，擁有可靠的工廠和供應商無疑非常關鍵，許多品牌為了避免產品被仿冒或者以別的方式在市場流通，常常會把相關信息進行加密，而Everlane不僅會公開廠家的名字地址，還包括工廠的成立時間、員工總數等。
核心理念：“價格透明”，每一件服裝都體現企業的價值觀。
與傳統零售商相比，Everlane 價格優勢明顯。例如，Everlane 一件標價 98美元的連衣裙在其他傳統零售商那裡可能要賣 190美元。去年12月，Everlane 罕見地在線上展開促銷，但促銷形式卻別出心裁，讓消費者自行決定商品的價格：公司網站為每件商品提供了 3種折扣價，分別是：最低價（商品成本+運費）、中間價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷）、最高價（商品成本＋運費＋團隊運營開銷+公司發展資金）。
高度的透明讓消費者對Everlane產生了極大的信任，無論是對品牌本身還是產品品質，Everlane無需做太多的營銷就在消費者中建立了良好的口碑，成立僅2年銷售額就達1200萬美元，在2014年實現翻倍，2015 年營業額就超過 5000 萬美元，並在2016年突破1億美元，目前估值已接近20億美元。
因此催生了多方巨頭混戰於國內市場。正是由於“她經濟”消費市場的需求，女性服裝開支增加，女裝市場今年可看萬億空間。2011-2015 年，我國女性人均服裝開支從730 元增至1262 元，預計2020年將達2369 元，女性服裝開支日益增加，未來三年開支複合增速13.54%。
相比成熟市場，我國中高端女裝行業集中度較低。女性著裝需求具有多樣化和個性化特徵，因此女裝風格款式多樣、品牌數量眾多，存在不同細分市場、行業整體集中度低，我國萬家女裝企業上市數量仍然不多，相較整體女裝，中高端女裝由於價格較高、消費群體較為固定，品牌集中度稍高。
▲ Everlane 在中國東莞和杭州的工廠
閱讀延伸：
「Everlane」：讓15000人排隊等貨的美國最新網紅服裝品牌
當一個產業的商品供給不再短缺，用戶需求的挖掘成為關鍵，就存在反經驗改造的機會。服裝是這樣一個行業。今天平臺君想要介紹的項目叫「Everlane」，電商已經是成熟的模式，但它用反經驗的方式成功打造了一個又一個的時尚爆款。
Everlane官網
新物種關鍵詞
數據反饋、審美力提案力、裸售機制、反經驗。
物種小傳
Everlane是一家奢侈品服裝設計和製造公司，選品上主打簡單基礎的服裝款式，風格偏向於性冷淡風，品牌旨在通過減少中間商的方式在線上提供低成本、高質量的商品。
誕生時間
2010年，成立。
資本發現
總共完成3輪融資，總融資額110萬美元，投資方包括Light Street Capital、Acequia Capital、KPCB等。
Everlane紐約體驗店
物種基因
創始人兼CEO MichaelPreysman，此前曾在投資機構ElevationPartners工作，擔任紐約及門洛帕克辦公室的投資人，負責媒體娛樂領域的投資業務。
成長指標
網紅鞋上架即售罄，排隊等貨的人數達到15000人；年收入5000萬美元；公司估值超過2.5億美元。
推薦理由
- Everlane用研發一款互聯網產品的方式研發衣服，注重商品數據、用戶反饋和快速迭代。
- Everlane用裸售的透明價格機制重新顛覆了時尚圈原有的玩法，是一個“反經驗“的新物種。
- 獨特的審美力和提案力是Everlane最大的不同點，包裝故事有時比打折銷售更有效。
Everlane線下體驗店
生命力分析
Everlane這個時尚服裝品牌本質上是一家科技公司，它不太關心衣服的設計與製造，供應鏈基本靠市面上優質又便宜的代工廠完成。Everlane真正關心的是基於用戶反饋的數據追蹤，實現產品材料、設計的快速迭代，以及線下體驗店的打造、藉助社交網絡紅人進行品牌營銷，最終用裸售的透明價格機制重新顛覆了時尚圈原有的玩法。
在Everlane的網站上，每款商品都會有一個透明的價格細目表，55美元的套頭衫詳細地列出商品背後具體的成本：材料成本10.24美元、硬件成本2.75美元、人力成本7.8美元、關稅成本3.43美元、運輸成本0.75美元，然後是實際的利潤30美元，再標出傳統服裝品牌的零售價格125美元作為對比。通過這種“破壞行業規則”的裸售，Everlane為服裝進行了重新的定價，這種方式不但不會嚇跑用戶，反而因為信息透明贏得了用戶的信任。而之所以能做到同等質量下價格比行業標準低，Everlane依靠的是砍掉分銷商和中間商的方法，減少商品到達用戶過程中的轉手次數。Everlane在線下只有體驗店，這個體驗店只作為用戶互動和商品展示的空間，體驗店內提供試穿，購買流程全部走線上。這樣一來，品牌對於庫存是在線上統一進行管理的，也能減少一部分成本。
Everlane同樣砍掉了大部分的廣告預算，這部分成本的削減得益於Everlane自己的審美力和創意能力。數據和算法已經是這個時代的標配，審美力和創意才是差異化的來源。Everlane是這句話最好的詮釋者。根據自己的產品成本和定價策略，Everlane在推廣上的噱頭是“不打折、沒有折扣”，不受時間和季節的影響，放棄傳統服裝電商推出春季、秋季系列新款的方式，常年更新品類。依據這種市場定位，在服裝風格上自然就選擇了簡單、極致和性冷淡風，以此來經受住時間的考驗。在營銷上，Everlane藉助Instagram網紅進行商品的推廣，在黑五這類折扣活動中主打更有人文氣息的故事進行營銷，比如把銷售所得提供給代工廠，幫助工人改善生活質量。在官網上，Everlane還專門為每個代工廠寫了一個故事，把冰冷的代工廠還原成有溫度的人格形象，拉近用戶對所購買商品的距離感。
我們從Everlane身上看到了獨特的審美力和提案力。這是它和傳統品牌最大的不同點。Everlane用包裝品牌故事的手法交付給用戶新的生活方式。在紐約和舊金山，它推出了EverlaneNow服務，用戶下單後一小時內就能穿上新衣。在它身上，一件T恤已經超越了普通的商品含義。
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