'比中國更好賺：H&M、優衣庫、Zara紛紛進軍印度，搶奪市場'

國際快時尚品牌儘管進入印度市場不算早，但卻出現了蓬勃向上的發展勢頭，並逐漸將印度市場定位為品牌拓展國際市場的焦點。到底是何原因促使快時尚品牌看重印度市場，這些國際快時尚品牌落地印度後施展了哪些經營策略？

H&M在印銷售額狂漲39%，電商和特色產品成發力點

日前，H&M最新財報公佈，截至今年5月的第二財季，H&M在印度的銷售額同比攀升了39%，這是其全球市場上最強勁的增長之一，有分析認為主要得益於新店的增加以及消費者需求的驅動影響。

一年前，H&M的印度銷售額在同一季度增長了16%，達到約27.3億盧比。雖然H&M財報沒有透露本季度的實際銷售數字，但粗略計算約為38億盧比。

在進入印度市場的不到4年的時間裡，H&M年銷售額已超過110億盧比，成為印度發展最快的快時尚品牌。H&M全球業務CEO表示，到2019年秋季，H&M將開始佈局印度網絡渠道並在電商平臺Myntra上推出，這意味著印度以百萬計的消費者將能夠體驗到快捷便利的H&M網售服務。

據瞭解，Myntra是印度當地消費者使用最多的在線時尚零售商之一，幾年前，Myntra以7000萬美元收購Jabong，強強聯手，成為印度電商市場中最具競爭力的品牌。

據印度政府發佈的一份最新報告顯示，與上一季度相比，今年第一季度印度電子商務銷售額環比增長了4%。報告稱，一季度國際電子商務市場排名前10位的國家銷售額基本持平，而唯獨印度和日本出現上漲。預計到2022年，印度電子商務市場將增長3倍，超過1000億美元。可見，H&M正是瞄準了這一機遇，希望在印度電商市場有所作為。

不僅是線上渠道，線下渠道也成為H&M佈局的重點。據悉，H&M在印度平均每個月新開一家門店，共計已超過42家，計劃到2020年達到50家。

對於品牌來說，瞭解印度市場及其消費者的文化認同是至關重要的。隨著全球品牌的進入，印度消費者對店鋪設計、視覺營銷、產品定價、產品設計、營銷等方面的要求越來越高。

因而，H&M不僅積極與印度當地設計師合作推出具有本土特色的系列產品，還針對印度市場推出了基本日常款服裝，這些產品的價格低於其大多數競爭對手。

優衣庫將開出最大門店，與H&M等分享印度市場

優衣庫創始人兼首席執行官柳井正近日表示，印度未來可能成為最令人興奮的市場。他預計印度將超過中國及其本國，成為其最大的銷售市場。另外，他認為印度也可能成為優衣庫除中國和孟加拉國之外的全球大型採購基地。

由此，優衣庫今年年末計劃於印度新德里推出第一家門店，這將是優衣庫在南亞地區的首家店鋪。柳井正談道，這家新建門店面積將達6萬平方英尺，是印度零售面積最大的快時尚品牌門店。

目前印度面積最大的快時尚專賣店是Zara在孟買南部開設的一棟5層樓高的專賣店，總面積達5萬多平方英尺，其次是H&M開設的專賣店，面積達4萬平方英尺。柳井正提出，印度有將近13億人口，然而相對龐大的人口數量而言，印度大型的現代化門店卻不多。優衣庫計劃先期在新德里及其周邊拓展市場，之後再考慮在印度其他地方開店。

據瞭解，優衣庫進軍印度市場，得益於印度政府此前推出的外國投資新規。根據最新規定，優衣庫將可以設立全資分支，而非必須與當地合夥人合資。

優衣庫一位發言人表示，優衣庫將必須遵循印度政府的其他規定，即30%零售商品必須在本地採購。優衣庫表示“將與政府合作以達到這一要求”。

一直以來，海外市場都是優衣庫業績的增長引擎。據優衣庫2018年9月至2019年2月半年度財報顯示，優衣庫海外業務的營業利潤按半財年計算首次反超日本國內。2018年9月至2019年2月，優衣庫海外業務的營業利潤達到884億日元，超過日本國內677億日元營業利潤。

柳井正曾談道，現今的亞洲是優衣庫業務增長的重點，亞洲有數以百萬計的消費者正在步入中產階級。特別是隨著印度經濟的迅速發展以及日益壯大的中產階級可支配收入的增加，優衣庫對印度市場更是滿懷期待。

Zara放緩在印開店速度，轉而看重門店營收效率

快時尚品牌Zara早在2010年便搶佔先機打入了印度市場，彼時印度的快時尚市場還不成熟，同時人們對於貝納通等一些已經在印度市場經營了近20年的時尚品牌失去了興趣，所以當時Zara的出現可謂是印度時尚的綠洲，且呈現出驚人的銷量。

“亞洲是我們發展最快的市場之一，我們會繼續按照過往的速度來推動Zara在印度市場的發展，”Zara亞洲事務相關負責人在被問及是否有加快在印度市場佈局的打算時說，“我們不希望因為我們需要這個市場而變得過分地著急。”

Zara過去幾年在印度市場的動作的確不算頻繁。自2010年與印度公司Tata Group成立合資公司，並於同年開出當地首家Zara門店以來，Zara在印度的開店速度並不快。

但這並非是說Zara能沉得住氣。對Zara來說，印度還是其除歐洲之外“十分重要”的生產基地——目前，Zara有40%的產品都產自非歐洲國家，其中印度佔比頗大。因此，能在印度市場有所作為，意味著Zara在這一市場可以通過壓縮物流等成本，獲得更大的利潤空間。

從2015財年開始，Zara在全球開啟門店深耕計劃，即不再一味追求門店數量的增長，轉而看重每一家門店的營收效率。孟買旗艦店正是這一策略在印度的一次實踐。

印度將成為世界頂端極服裝市場？

印度在過去的十年裡，想必大部分人對它的認知都是一個還在落後的國家，甚至有些村子地方都更加落後，而且街道非常的擁擠，人多到擠在一起，印度火車也就更加的不得了，一輛火車起碼要超載上百人。

甚至他們吃的東西也是千奇百怪的，他們不會使用筷子也不會叉子，所以他們吃飯是直接抓的。但是，這十年裡印度一直在進步，特別是服飾市場，增長的速度是非常快的。

增加的還有服飾品類也是無數種，修身喇叭褲、水洗牛仔褲、七分褲等等一些。

也隨著服裝的細節增多，也讓消費者的選擇變多，智能休閒服、印西休閒服等等，這些服飾不僅能讓消費者購買產品，還能讓他們接受一種新的身份。

早在2010年就有國際品牌進入了印度，而知名的國際快時尚品牌Zara也隨之而後，進入了印度市場，雖然那印度的服裝市場並不怎麼成熟或者說他們還處於在低谷。

但是印度本土人早已經對Benetton，Marks&Spencer這些品牌已經麻木了或者說也是失去了興趣，雖然印度那時還在低谷，但對於Zara進入印度也是等於時尚的綠洲，且呈現出驚人的銷量。

但是要說到真正的盈利，Zara也並沒有那麼快的實現，它是在印度運營了七年後，出實現的盈利。但又一個國際的快時尚品牌H&M進入了印度，而且在進入印度市場六個月後便實現了盈利。

那麼是因為什麼讓這些國際的大牌進入印度呢？在之前也提到了，那時的印度還處於在一個比較落後的時期。

其實是中國服飾市場已經接近了飽和的狀態後，那些國際大牌也瞄準、看準了印度未來的市場，因為印度作為人口第二大國的市場開始慢慢被各大品牌注意到並開發。

但印度由於經濟及社會發展情況，基本影響了本土的人時尚思維，跟不上款式更新速度。

這也導致了印度本土更加喜歡較為便宜的價格，或者是選擇舒適的衣裝，並不會選擇太過於時尚。這也是為什麼快時尚以及中端品牌那麼早進入印度市場的原因。

此時的印度市場也以快速增長吸引了許許多多的國際服飾大牌，而這些變化也離不開印度的中產階級，鄉村市場的繁榮是這種擴張敘事的另一個重要因素。

來源：色尚坊布博士

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