'美國網紅電子煙Juul背後的中國女人'
來源：TechCrunch
作者：Rita Liao
Juul的首席科學家邢晨悅發明了尼古丁鹽，隨後她離開了Juul，成立了自己的品牌Myst Labs，經過兩年的研發，於本週推出了自己的新產品：電子香菸替代品，這一產品專為中國（世界上吸菸人數最多的國家）的3.5億菸民設計。據報道，Juul將很快進軍中國市場，成為香菸市場上一個強有力的競爭者。
TechCrunch已經就其擴張事宜與Juul取得了聯繫，但在撰寫本文時尚未收到回覆。Pax Labs是2017年從Jull獨立出來的公司，2013年邢晨悅作為首批科學家之一加入Pax實驗室時，該實驗室只有20人。
在近三年裡，邢晨悅發明了尼古丁鹽，這種化合物讓Juul一舉成名，使其逐步成為美國最大的電子煙公司。
據美國疾病控制與預防中心（U.S.Centers for Disease Control and Prevention）稱，這項專利技術吸引了大批追隨者，因為它可以更輕鬆地吸入高濃度的尼古丁，而且刺激性更小。
當Juul大舉進軍大麻霧化器（Vaporizer）領域時，邢晨悅離開了Juul，因為她對這一舉措並不感興趣。
邢晨悅不吸菸，而且她在接受TechCrunch電話採訪時表示：自己的目標是“幫助吸菸者滿足尼古丁需求，同時減少他們所攝入的有害物質”。
這位出生在中國的科學家此前在一家上市制藥公司Dermia負責項目管理，研發呼吸類藥物，之後邢晨悅回到香菸領域做研究，然後開始創辦Myst Labs。
邢晨悅於2017年與風險投資家托馬斯·姚（Thomas Yao）共同創辦了Myst Labs，兩人十多年前在上海復旦大學相識。當Myst逐漸起步時，Juul的估值已接近380億美元，儘管它也因誘導青少年吸電子煙而保飽受批評。
與此同時，在中國，電子煙剛剛開始流行起來。Soochow Securities的研究顯示，儘管中國是世界上最大的霧化器生產國，但中國在世界電子煙市場上只有6%的份額。
邢晨悅想要抓住這個機會，因此她這次要嚴密把控實驗室研發的新產品。邢晨悅說：“Juul在美國有著廣泛的社會影響力，我們當然也希望自己的公司在中國也能達到這樣的水平。我們希望Myst能給中國菸民留下好印象。
Myst可以慢慢改變人們的吸菸方式，並逐漸降低他們的尼古丁攝入量。”Myst的第一款產品是P1系列，售價399元人民幣（合58美元），是一款U盤形狀的產品，尼古丁含量為3%或5%，並配有一個可推拉的菸嘴，這種推拉式設計可以讓用戶在不抽菸的時候保持菸嘴清潔，同時還配有“打火”聲，讓吸菸更有儀式感。
Myst將通過線上和線下渠道在中國銷售，並表示未來計劃在國際市場銷售。其價格與Juul在美國的價格相當。
Myst並不自詡為一種戒菸工具，因為這樣做需要獲得中國藥品監管機構的批准。相反，這家初創公司將產品定位成“為成年菸民設計的一種新型香菸替代品”。
Myst不找那些年輕、時尚的模特來代言，因為這種風格的廣告對Juul起到了適得其反的效果。為了核實客戶的年齡，Myst應用了人臉識別技術。
這項人臉識別技術在中國日益普及，人們通過掃描面部來進行付費，或者獲得某些娛樂服務，比如玩電子遊戲，看直播視頻等。這一產品定位還避免了Myst與中國大型菸草壟斷企業競爭的可能，畢竟這些壟斷企業為政府提供了可觀的稅收收入。
Myst從20人團隊中抽出一半研究人員，讓他們在硅谷進行研發，剩下的人主要在深圳進行研發。深圳是電子製造中心，也是世界上大部分霧化器的生產地。
Myst負責業務拓展的托馬斯·姚告訴TechCrunch：“我們正在把硅谷的研發和中國的供應鏈結合起來，這一戰略使我們與市場上大多數的霧化器公司截然不同”。
托馬斯·姚將中國的電子煙熱潮與2010年至2011年智能手機的熱潮相比較，在當時的“手機淘金熱潮”中，市場上充斥著各種牌子的仿冒產品。
Juul和其他知名品牌的無數仿冒品現在也充斥著市場。具有不同程度發展能力的企業也如雨後春筍般湧現——過去7個月，至少有20家中國電子煙初創企業獲得了風險投資。
就像智能手機市場現在由一小部分玩家主導一樣，托馬斯·姚相信電子煙行業的“害群之馬”終將被淘汰。“每當中國經歷技術突破時，這種‘產品仿冒’行為就會出現。
中國品牌被淘汰的速度是其他國家無法比擬的。或許很多‘電子煙’公司將在今年年底倒閉。”行業重組在一定程度上源於政府監管，而中國政府的監管視線可能近期就會對準電子煙市場。
邢晨悅認為，Myst的優勢在於其產品的質量。據托馬斯·姚說，該公司將大約20%的資金用於研發。托馬斯·姚拒絕透露該公司的銀行存款規模，但他表示，因為他個人也投資了Myst，因此公司有充足的資金，“錢不是問題”。
托馬斯·姚此前曾成功投資共享出行公司獨角獸企業Lime和印度移動支付平臺Paytm。
這位聯合創始人還為公司帶來了核心人才，包括Myst的首席執行官丹尼爾·陳（Daniel Chen）曾管理在香港上市的機器人公司Superrobotics；首席運營官馬丁·劉曾任黑莓中國首席執行官；產品負責人曹英群曾任谷歌Home和Juul產品經理；以及設計總監郝建東曾在國際設計公司IDEO任設計總監。
這些精英反映了Myst想要將吸菸數字化的雄心，這種願景可以通過一個相連的霧化器來實現，就像智能手環一樣跟蹤用戶的健康狀況。
Myst目前這一代產品還不能實現這一願景，但托馬斯·姚堅持認為數字化是電子煙行業發展的關鍵。他說：“對於吸菸者來說，霧化器可能成為僅次於智能手機的第二大電子設備。”
來源：TechCrunch
作者：Rita Liao
Juul的首席科學家邢晨悅發明了尼古丁鹽，隨後她離開了Juul，成立了自己的品牌Myst Labs，經過兩年的研發，於本週推出了自己的新產品：電子香菸替代品，這一產品專為中國（世界上吸菸人數最多的國家）的3.5億菸民設計。據報道，Juul將很快進軍中國市場，成為香菸市場上一個強有力的競爭者。
TechCrunch已經就其擴張事宜與Juul取得了聯繫，但在撰寫本文時尚未收到回覆。Pax Labs是2017年從Jull獨立出來的公司，2013年邢晨悅作為首批科學家之一加入Pax實驗室時，該實驗室只有20人。
在近三年裡，邢晨悅發明了尼古丁鹽，這種化合物讓Juul一舉成名，使其逐步成為美國最大的電子煙公司。
據美國疾病控制與預防中心（U.S.Centers for Disease Control and Prevention）稱，這項專利技術吸引了大批追隨者，因為它可以更輕鬆地吸入高濃度的尼古丁，而且刺激性更小。
當Juul大舉進軍大麻霧化器（Vaporizer）領域時，邢晨悅離開了Juul，因為她對這一舉措並不感興趣。
邢晨悅不吸菸，而且她在接受TechCrunch電話採訪時表示：自己的目標是“幫助吸菸者滿足尼古丁需求，同時減少他們所攝入的有害物質”。
這位出生在中國的科學家此前在一家上市制藥公司Dermia負責項目管理，研發呼吸類藥物，之後邢晨悅回到香菸領域做研究，然後開始創辦Myst Labs。
邢晨悅於2017年與風險投資家托馬斯·姚（Thomas Yao）共同創辦了Myst Labs，兩人十多年前在上海復旦大學相識。當Myst逐漸起步時，Juul的估值已接近380億美元，儘管它也因誘導青少年吸電子煙而保飽受批評。
與此同時，在中國，電子煙剛剛開始流行起來。Soochow Securities的研究顯示，儘管中國是世界上最大的霧化器生產國，但中國在世界電子煙市場上只有6%的份額。
邢晨悅想要抓住這個機會，因此她這次要嚴密把控實驗室研發的新產品。邢晨悅說：“Juul在美國有著廣泛的社會影響力，我們當然也希望自己的公司在中國也能達到這樣的水平。我們希望Myst能給中國菸民留下好印象。
Myst可以慢慢改變人們的吸菸方式，並逐漸降低他們的尼古丁攝入量。”Myst的第一款產品是P1系列，售價399元人民幣（合58美元），是一款U盤形狀的產品，尼古丁含量為3%或5%，並配有一個可推拉的菸嘴，這種推拉式設計可以讓用戶在不抽菸的時候保持菸嘴清潔，同時還配有“打火”聲，讓吸菸更有儀式感。
Myst將通過線上和線下渠道在中國銷售，並表示未來計劃在國際市場銷售。其價格與Juul在美國的價格相當。
Myst並不自詡為一種戒菸工具，因為這樣做需要獲得中國藥品監管機構的批准。相反，這家初創公司將產品定位成“為成年菸民設計的一種新型香菸替代品”。
Myst不找那些年輕、時尚的模特來代言，因為這種風格的廣告對Juul起到了適得其反的效果。為了核實客戶的年齡，Myst應用了人臉識別技術。
這項人臉識別技術在中國日益普及，人們通過掃描面部來進行付費，或者獲得某些娛樂服務，比如玩電子遊戲，看直播視頻等。這一產品定位還避免了Myst與中國大型菸草壟斷企業競爭的可能，畢竟這些壟斷企業為政府提供了可觀的稅收收入。
Myst從20人團隊中抽出一半研究人員，讓他們在硅谷進行研發，剩下的人主要在深圳進行研發。深圳是電子製造中心，也是世界上大部分霧化器的生產地。
Myst負責業務拓展的托馬斯·姚告訴TechCrunch：“我們正在把硅谷的研發和中國的供應鏈結合起來，這一戰略使我們與市場上大多數的霧化器公司截然不同”。
托馬斯·姚將中國的電子煙熱潮與2010年至2011年智能手機的熱潮相比較，在當時的“手機淘金熱潮”中，市場上充斥著各種牌子的仿冒產品。
Juul和其他知名品牌的無數仿冒品現在也充斥著市場。具有不同程度發展能力的企業也如雨後春筍般湧現——過去7個月，至少有20家中國電子煙初創企業獲得了風險投資。
就像智能手機市場現在由一小部分玩家主導一樣，托馬斯·姚相信電子煙行業的“害群之馬”終將被淘汰。“每當中國經歷技術突破時，這種‘產品仿冒’行為就會出現。
中國品牌被淘汰的速度是其他國家無法比擬的。或許很多‘電子煙’公司將在今年年底倒閉。”行業重組在一定程度上源於政府監管，而中國政府的監管視線可能近期就會對準電子煙市場。
邢晨悅認為，Myst的優勢在於其產品的質量。據托馬斯·姚說，該公司將大約20%的資金用於研發。托馬斯·姚拒絕透露該公司的銀行存款規模，但他表示，因為他個人也投資了Myst，因此公司有充足的資金，“錢不是問題”。
托馬斯·姚此前曾成功投資共享出行公司獨角獸企業Lime和印度移動支付平臺Paytm。
這位聯合創始人還為公司帶來了核心人才，包括Myst的首席執行官丹尼爾·陳（Daniel Chen）曾管理在香港上市的機器人公司Superrobotics；首席運營官馬丁·劉曾任黑莓中國首席執行官；產品負責人曹英群曾任谷歌Home和Juul產品經理；以及設計總監郝建東曾在國際設計公司IDEO任設計總監。
這些精英反映了Myst想要將吸菸數字化的雄心，這種願景可以通過一個相連的霧化器來實現，就像智能手環一樣跟蹤用戶的健康狀況。
Myst目前這一代產品還不能實現這一願景，但托馬斯·姚堅持認為數字化是電子煙行業發展的關鍵。他說：“對於吸菸者來說，霧化器可能成為僅次於智能手機的第二大電子設備。”