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一般企業都會遵循一個傳統定律，就是中間必死定律，要麼做最高的，要麼做最低的，中間不高不低的那部分最容易被幹死。

一般看來，服裝服飾分為兩種:一種是超一流品牌，價格非常貴，另外一種就是沒什麼品牌，很便宜，質量也不好。兩級分化很嚴重。柳井正的優衣庫就想做中間的部分，不僅價格便宜，而且質量也要好。很多的競爭對手也在強調這個，但是真正能做到這個不多。

很多人認為優衣庫的商業模式說白了就是優質低價。也就是快時尚。但是我認為。他最厲害的在於一手抓低價，一手轉逼格。也就是把低價格做成高逼格。這也是痛點法則最有殺傷力，最有技術難度的打法

第一板斧：做減法

大幅縮減SKU，靠爆品模式取勝。

柳井正有過一個內部宣言：利用最強的產品——因為最強產品將驅動一切。

什麼是最強的產品？就是，向顧客展示“購買的理由”。

日本優衣庫研究專家月泉博曾經曝了一個優衣庫的數據：500種。這是優衣庫每一季度投放的新商品數，即便在優衣庫的旗艦店，5000平米大的面積，也是500種。500種怎麼了？

這是一個非常少的數字，跟其他快時尚品牌ZARA、H&M;相比，優衣庫的商品數不到他們的十分之一。這種方式可以稱之為“少品種大庫存”。賣得好，就是一本萬利。賣得不好，庫存就會堆積如山。但是你要想辦法把所有產品賣光，不產生任何機會損失，也不產生任何庫存損失。這種模式就是我們常說的爆品模式。因為產品少，每一種產品都是至關重要的，優衣庫只做基本款，基本款的庫存不叫庫存，反而時尚產品做得越多，越容易產生庫存。

第二板斧：拼設計。

優衣庫這個公司真是屢敗屢戰的典範。

優衣庫早期的海外發展都是慘敗，為什麼？

沒有B格，早期優衣庫在美國都是開在郊外的購物中心，開了幾家店，都不成功，灰溜溜退出市場。

靠什麼扭轉呢？

就是靠一個很高大上的設計——全球旗艦店。這種全球旗艦店首先開在繁華的黃金位置，其次是店面面積很大，至少是標準店的兩倍以上。優衣庫會在這些店鋪中投入最高水平的產品營銷策略與視覺營銷策略。

舉個例子，中國人最有B格消費，優衣庫就把全球最大旗艦店在開在上海。位置在上海最繁華的淮海路，營業面積超過8000平方米，甚至被稱為優衣庫全宇宙旗艦店，因為太大了。

優衣庫開店一般是這麼幹的，現在選擇最大城市最貴的地段，轟轟烈烈開一家新店，吸引消費者注意，提高優衣庫的知名度，關鍵是提升B格，之後再開出其他分店，靠這些分店吸金。

但以上兩招，很多公司都可以學習。

柳井正最毒辣的是第三板斧：用變態級的技術流提升B格。

第三板斧：

用變態級的技術流提升B格。

優衣庫的成長史，也是一個技術流爆品的發展史，簡單看一下：

2000年，推出超級爆品搖粒絨。

2003年，HEAT TECH產品發佈，這個系列後來大賣1200萬件。

2004年，引爆女性用戶的BRA-T產品發佈。

2007年，保溫性男女內衣發佈。

2008年，機洗不縮水的可機洗毛衣發售。

2009年，超薄羽絨服發售。

這些產品也在中國引發狂潮。

優衣庫變態技術流的一個招數就是拼面料科技。

比如，HeatTech 纖維絲的截面分成圓形和六角星形，擴大了纖維表面積，隔出很多空氣層，可以保暖排溼。

優衣庫另外一招就是：拼工藝。

優衣庫完全是用奢侈品的標準生產一個平價產品，換句話說就是用999元的標準生產99元的產品。

優衣庫甚至有一個專門的團隊配合工廠改進生產流程，在中國，優衣庫不一定會選規模最大的，但一定會選技術最強的工廠。

很多工廠也願意找優衣庫，因為優衣庫能保證產量，能夠提供穩定的訂單。

我買過一條優衣庫的牛仔褲，才299。它竟然用的是赤耳丹寧，這是高級牛仔面料的代名詞，比傳統牛仔輕20%。

當然，這種B格也建立強大的壁壘。而且，這種技術流的玩法過去很少有服裝公司這麼幹，卻被優衣庫玩到極致。

所以，既有低價格，又有高B格，才是優衣庫真正的祕密。

有個公司是優衣庫的中國門徒，就是凡客。凡客此前遇到很大的挫折，就是做到的低價格，卻敗在B格上。凡客這兩年大刀闊斧做轉型，一個重要的提升動作就是提升B格。

凡客是不是也大刀闊斧做減法，推爆品，而且引入大牌設計師。