作者：柳逸（專業諮詢績效顧問）

幼教——主要是為幼兒提供教育的機構，我們最常見的就是幼兒園。幼兒園是對幼兒集中進行保育和教育，通常接納3至6週歲的幼兒。

幼兒園屬於教育行業，國家對幼兒園都會有嚴格的要求，私立幼兒園如何才能為孩子提供高質量的教育水平，同時又獲得一定的盈利，這將會是所有園長們所操心的事。

首先，我們先簡單瞭解一下幼教行業的幾個基本特點

一、國家有明確的管制要求

幼兒園直接涉及到祖國未來的花朵啟蒙教育，幼兒園的教育教學質量對孩子養成好的習慣起最為關鍵的作用。所以，國家對幼兒園在幼兒園教室，活動場所，會議室、師資力量及園內教學內容，教學目標、 安全、衛生、飲食等都有明確規定。如為了保證孩子安全問題，超過3樓則不能再設教室都有要求。

二、每個班必須要有“2教1保”

2教1保——是幼兒園的教師必須分配形式。

“2教”——1個主班1個配班，主要負責孩子的教育教學工作；

“1保”即保育員，主要負責孩子生活上的一些工作，比如負責室內衛生，負責孩子一日三餐。

工作的側重點不同，但都是為了孩子在園一日生活有序進行，現在崇尚保教結合，保教不分家。

三、大中小班都會限制孩子人數

為保證教學質量和孩子安全，國家對各班人數有明確規定，具體標準如下：

大班：最多35人；

中班：最多30人；

小班：最多25人；

小小班：最多20人；

四、班主任是幼兒園的核心競爭力

幼兒園的每一個老師都必須要有《幼兒園教師資格證》，而班主任則是主要和家長溝通的負責人，班主任除了要教育和照顧好孩子以外，同樣需要與家長保持良好的溝通，因為家長會根據孩子的成長情況以及班主任的反饋決定是否繼續就讀該幼兒園。

班主任也就成了幼兒園的核心產品，如何培養優秀的班主任和留住優秀的班主任就是私立幼兒園取勝的關鍵。

幼兒園最重要的是經營好自己的“人才”

自2016年1月1日起正式實施的“全面二胎”政策落地後，政策帶的人口紅利為早幼教市場打開了良好的開端，各項統計數據顯示，中國的早幼教市場規模已超過千億。一時間創業者、投資機構、上市公司紛紛入場爭奪這塊千億級大蛋糕。面對如此誘人的市場蛋糕，但又將會越來越激烈的競爭環境，每個幼兒園都將深入思考如何修煉內功，提高自身競爭力。

幼兒園最大的競爭力就是硬件和軟件，硬件就是指在幼兒園教室，活動場所、教具、飲食等，這個容易做到，也容易複製。

最難做到的是軟件，軟件是指師資力量及教學內容，教學目標等，而軟件的一切關鍵在於人，也就是內部的員工。那麼，幼兒園應該如何來經營好自己的人才，建議如下：

1、基層建立級別制

(1）配班老師

1)實習配班老師：對象是剛從幼教專業畢業或實習的配班老師；

2)配班老師：轉正後的配班老師；

3）副班主任：享受班主任級略低的薪資待遇，隨時可以晉升為班主任的配班老師。

（2）班主任

1）初級班主任

2）中級班主任

3）高級班主任

主要從入職時間、帶班人數、積分、家長滿意度、教學評估來定製標準；

2、建立彈性薪酬制

（1）中高層管理者實行KSF薪酬全績效：以“孩子導向、家長說話、效果付費”為原則，以經營結果為分配依據，用高價值獲取高薪酬；

（2）基層員工實行PPV產值量化薪酬：同樣以“孩子導向、家長說話、效果付費”為原則，以多勞多得為分配依據，用多付出獲取高薪酬；

3、建立有愛的企業文化

老師們每天面對著20-30個孩子，既操心又擔心，既要做好教學又要保障孩子的安全，上班幾乎每分每秒都圍繞著孩子轉，如何讓老師們能相對輕鬆的工作，這是幼兒園必須要做的事情，這就需要幼兒園的園長必須建立以愛為出發點的人文關懷，建立有愛的企業文化。

4、建立合夥人機制

優秀的人才很難找，也很難培養，如何留住優秀的人才將是幼兒園的重要根基，如果總是換班主任，家長肯定對這家幼兒園沒信心，因為好的班主任都離開了。

財聚人散，財散人聚！要想留住優秀的人才，做合夥人已經是幼兒園最基本的條件了，如果你還想著自己一個人賺錢，將很難再留住人才。

5、建立創業機制

合夥人合的是現有的幼兒園，這是不夠的，如果幼兒園要發展壯大，就還得和優秀的園長一起創業開園，只要建立好創業條件，很多園長就會努力培養人才來取代自己，最後選擇和企業一起創業，做大做強自己的現有幼兒園的品牌。

今天，先聊到幼兒園的基本信息，改天再深入解析各項激勵方式。

附：常見的幼兒園組織架構圖

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作者：柳逸（專業諮詢績效顧問）

幼教——主要是為幼兒提供教育的機構，我們最常見的就是幼兒園。幼兒園是對幼兒集中進行保育和教育，通常接納3至6週歲的幼兒。

幼兒園屬於教育行業，國家對幼兒園都會有嚴格的要求，私立幼兒園如何才能為孩子提供高質量的教育水平，同時又獲得一定的盈利，這將會是所有園長們所操心的事。

首先，我們先簡單瞭解一下幼教行業的幾個基本特點

一、國家有明確的管制要求

幼兒園直接涉及到祖國未來的花朵啟蒙教育，幼兒園的教育教學質量對孩子養成好的習慣起最為關鍵的作用。所以，國家對幼兒園在幼兒園教室，活動場所，會議室、師資力量及園內教學內容，教學目標、 安全、衛生、飲食等都有明確規定。如為了保證孩子安全問題，超過3樓則不能再設教室都有要求。

二、每個班必須要有“2教1保”

2教1保——是幼兒園的教師必須分配形式。

“2教”——1個主班1個配班，主要負責孩子的教育教學工作；

“1保”即保育員，主要負責孩子生活上的一些工作，比如負責室內衛生，負責孩子一日三餐。

工作的側重點不同，但都是為了孩子在園一日生活有序進行，現在崇尚保教結合，保教不分家。

三、大中小班都會限制孩子人數

為保證教學質量和孩子安全，國家對各班人數有明確規定，具體標準如下：

大班：最多35人；

中班：最多30人；

小班：最多25人；

小小班：最多20人；

四、班主任是幼兒園的核心競爭力

幼兒園的每一個老師都必須要有《幼兒園教師資格證》，而班主任則是主要和家長溝通的負責人，班主任除了要教育和照顧好孩子以外，同樣需要與家長保持良好的溝通，因為家長會根據孩子的成長情況以及班主任的反饋決定是否繼續就讀該幼兒園。

班主任也就成了幼兒園的核心產品，如何培養優秀的班主任和留住優秀的班主任就是私立幼兒園取勝的關鍵。

幼兒園最重要的是經營好自己的“人才”

自2016年1月1日起正式實施的“全面二胎”政策落地後，政策帶的人口紅利為早幼教市場打開了良好的開端，各項統計數據顯示，中國的早幼教市場規模已超過千億。一時間創業者、投資機構、上市公司紛紛入場爭奪這塊千億級大蛋糕。面對如此誘人的市場蛋糕，但又將會越來越激烈的競爭環境，每個幼兒園都將深入思考如何修煉內功，提高自身競爭力。

幼兒園最大的競爭力就是硬件和軟件，硬件就是指在幼兒園教室，活動場所、教具、飲食等，這個容易做到，也容易複製。

最難做到的是軟件，軟件是指師資力量及教學內容，教學目標等，而軟件的一切關鍵在於人，也就是內部的員工。那麼，幼兒園應該如何來經營好自己的人才，建議如下：

1、基層建立級別制

(1）配班老師

1)實習配班老師：對象是剛從幼教專業畢業或實習的配班老師；

2)配班老師：轉正後的配班老師；

3）副班主任：享受班主任級略低的薪資待遇，隨時可以晉升為班主任的配班老師。

（2）班主任

1）初級班主任

2）中級班主任

3）高級班主任

主要從入職時間、帶班人數、積分、家長滿意度、教學評估來定製標準；

2、建立彈性薪酬制

（1）中高層管理者實行KSF薪酬全績效：以“孩子導向、家長說話、效果付費”為原則，以經營結果為分配依據，用高價值獲取高薪酬；

（2）基層員工實行PPV產值量化薪酬：同樣以“孩子導向、家長說話、效果付費”為原則，以多勞多得為分配依據，用多付出獲取高薪酬；

3、建立有愛的企業文化

老師們每天面對著20-30個孩子，既操心又擔心，既要做好教學又要保障孩子的安全，上班幾乎每分每秒都圍繞著孩子轉，如何讓老師們能相對輕鬆的工作，這是幼兒園必須要做的事情，這就需要幼兒園的園長必須建立以愛為出發點的人文關懷，建立有愛的企業文化。

4、建立合夥人機制

優秀的人才很難找，也很難培養，如何留住優秀的人才將是幼兒園的重要根基，如果總是換班主任，家長肯定對這家幼兒園沒信心，因為好的班主任都離開了。

財聚人散，財散人聚！要想留住優秀的人才，做合夥人已經是幼兒園最基本的條件了，如果你還想著自己一個人賺錢，將很難再留住人才。

5、建立創業機制

合夥人合的是現有的幼兒園，這是不夠的，如果幼兒園要發展壯大，就還得和優秀的園長一起創業開園，只要建立好創業條件，很多園長就會努力培養人才來取代自己，最後選擇和企業一起創業，做大做強自己的現有幼兒園的品牌。

今天，先聊到幼兒園的基本信息，改天再深入解析各項激勵方式。

附：常見的幼兒園組織架構圖

薪酬組織架構

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