華為 ERP 團隊訪問用友，雲計算定律三驗證

華為集團ERP團隊考察用友產業園，驗證國產軟件在新技術架構上水平更加接近。

我們於2019年6月1日的《雲計算到底帶來了什麼?》報告中提到雲計算三大定律:1)雲計算具有馬太效應，行業集中度進一步提升;2)雲計算實現數據集中，數據進一步衍生增值服務抬高天花板;3)雲計算時代下，中國IT企業有望實現彎道超車。

根據公眾號“人稱T客”報道1，華為集團ERP團隊前往用友產業園(北京)考察交流。這也驗證了我們提出的定律三。

由於國外軟件企業起步早、發展時間長等原因，在傳統ERP應用軟件領域，SAP和Oracle兩家公司一直是該領域商的國際領航者，因此國內眾多大型企業都選擇了SAP和Oracle的ERP產品。近年來，隨著中美科技的競爭與角逐日益加劇，安全可控和國產化替代已經上升到國家戰略地位，我國科技產業也在積極謀求包括IT技術設施、基礎軟件、應用軟件、信息安全在內的國產化替代。

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華為ERP團隊考察用友產業園，意味著將存在多種推動國產化進程的可能:

1)華為內部ERP系統逐步實現去Oracle化、去SAP化，逐步使用用友ERP實現安全可控;

2)華為基於自身在IaaS領域的領先地位，與用友的SaaS產品形成高度協同，共同推出更加適用於國內大型央企和政府企業客戶的ERP系統，實現政企端的ERP全面替代;

3)在政企客戶端，華為開放客戶和經驗，用友負責ERP的落地與實施。

華為與用友牽手已久，合力實現雲生態自主可控。2018年1月28日，在2018年“鯤鵬計劃”用友雲生態夥伴大會上，用友雲聯合華為雲共同發佈了營銷雲、協同雲、稅務雲、U8Cloud四大通用企業服務雲，華為云為用友雲提供安全可靠的雲底座，用友雲借力華為雲的基礎設施能力幫助行業用戶實現雲端創新、重塑商業場景。

2019年1月18日，在2019年“數字化創我來”用友商業夥伴大會上，全新的用友NCCloud與華為雲大型企業數字化聯合解決方案重磅發佈，該解決方案從雲平臺、中間件、數據庫和應用實現了全自研，在保障安全可靠和高效的前提下，大幅降低系統成本。

技術水平上，國產管理軟件已經達到全面替代可能。近年來隨著我國計算機行業的整體技術水平日趨成熟，部分細分行業和領域已經具備了較強的競爭能力，以ERP為代表的管理軟件已經有了較強的市場競爭力。根據中國產業信息網的數據，2017年，前十大ERP軟件中，國產品牌有7席，總市場份額有69%;國外品牌有3席，市場份額共計31%。整體來看，國產品牌ERP軟件佔據了絕對優勢。

本次華為考察用友，驗證雲計算時代定律三。我們在雲計算定律第三條曾經提及“雲計算下，中國IT企業有實現彎道超車可能”。可以看到，部分國內SaaS產品已經具備與國外同臺競爭的能力:

雲ERP領域:傳統IT領域裡，海內外差距較為明顯。

Oracle成立於1977年，在更早的時候，SAP於1972年成立於德國。而我國的用友網絡、金蝶國際分別成立於1995年和1999年，雙方的起步存在較大時間差，追趕需要一定時間。但是在雲計算時代，中美差距較小，中國雲計算企業有望依託於國內龐大的實有企業和人口數量形成的生態圈，反哺雲計算技術，從而推動IT技術向前邁進，實現彎道超車的可能。

華為雲與用友合作推出的聚焦中小創新企業的新一代雲ERPU8Cloud能實現企業互聯網資源連接、共享、協同，對中國成長型企業高速發展和雲化創新起重要推動作用;聚焦大型企業數字化的NCCloud幫助大型企業實現人、財、物、客的全面數字化。國際上的領先企業Oracle、SAP由於傳統本地部署ERP產品過於龐大和負責，在雲產品的推廣過程中並不如預期順利。

雲PMS領域:以石基信息為例，雲計算與移動互聯網衝擊下石基信息打造了基於雲架構的酒店信息系統，在產品全面性上與甲骨文同臺競技，在酒店新一輪信息系統雲化浪潮中佔據先機，目前石基信息雲產品在海外市場滲透速度明顯加快。

在餐 飲管理系統，洲際酒店集團、凱悅酒店集團都正式選擇了石基的雲 POS 系統 Infrasys Cloud。在雲 PMS 方面，從 2019 年 2 月開始，公司加速海外業務的進程，分別在 華盛頓、日本、印度開設新辦公室，與海外同類型產品產生直接的競爭。（報告來源：國盛證券）