70後大叔要做“寵物界的宜家+寶潔”：獲投數千萬 一年營收5千萬

1974年出身的李偉波自嘲自己是“老臘肉”，但他給人的感覺就像是個大男孩。

文 | 鉛筆道 記者 李小默

1998年，李偉波花了倆月工資，買了一隻金毛。從那以後，他也開始研究狗狗以及與狗相關的東西。2004年，他創辦寵物用品品牌“TOUCHDOG它它”（以下簡稱“它它”）。李偉波想把“它它”做成寵物界的“宜家+寶潔”。他先從食品品類切入，之後逐漸拓展到牽繩、揹包、衣服、窩墊等。目前，“它它”共有7個品類， 2000餘個SKU，覆蓋入門、中端、高端各級人群。成立之初，“它它”首先從港臺及海外市場切入。2016年，隨著國內寵物市場的興起，李偉波也逐步進入國內，建立批發渠道。“它它”現已覆蓋1萬多家店鋪。它還在天貓、京東開設了旗艦店，成為唯品會、亞馬遜等平臺的供應商。今年，李偉波計劃以寵物和書籍為亮點，打造一個線下空間，並與明星合作，推出新的品牌。去年12月，“它它”獲得數千萬元Pre-A輪融資，投資方包括某行業資源方、十方創投、深圳聯合創投等。2018年，“它它”的整體營收近5000萬元，平均客單價95元，利潤數百萬元。

注：李偉波承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

憑藉5萬港幣起家

“你看這肉質如何?”

“產品和價格都不錯，但沒有包裝，誰會買？”

李偉波拿出自己設計的包裝稿，向對方詢問道：“你看這一款怎麼樣？”

2004年夏，“它它”剛成立不久。在香港寵物城連鎖店，李偉波手裡拿著一包裸包裝的寵物零食，敲開了採購總監辦公室的門。簡單介紹自己後，他說明了來意。對方給了他10分鐘時間。

看完設計，他們答應採購一批產品嚐試。這時，李偉波又提出一個大膽的請求。

“能不能先給錢？”李偉波向對方解釋，自己只有拿到錢，才能生產、進貨。

“你等一下。”對方思考幾秒後，轉身上了樓。

李偉波緊張到滿頭、滿手都是汗。一個多小時後，對方下樓了，手裡拿著5萬元港幣。拿到錢後，因為怕被偷，他在香港不敢停留片刻，直接打黑車回了廣州。

“事後才想到，坐黑車豈不是更不安全？”李偉波笑道，這是他人生中第一筆鉅款。

回廣州後，他首先聯繫了做包裝的廠商和寵物食品供應商。“它它”的第一批貨緊鑼密鼓地投入生產。

憑藉這5萬港幣，“它它”也逐漸步入正途。

在創立“它它”之前，李偉波曾創辦過一個寵物論壇——寵愛網。在撥號上網的時代，其在線率能達到1萬人。後來，在互聯網的衝擊下，由於沒找到清晰的變現模式，論壇就被擱置了。

之後，他進入一家寵物用品公司工作，一年後創立了“它它”。當時，寵物周邊市場還是一片空白。寵物店以賣狗為主營業務，寵物醫院都是小診所，狗狗的衣食住行更沒那麼講究。李偉波卻認為，隨著越來越多的人養狗，寵物的生活用品也必將不可或缺。“寵物市場的春天一定會到來。”

對他來說，創業只是一個念頭。當時的他只是想創立一個自己的品牌，但今後該怎麼走，自己並不清楚。

設計出身的李偉波首先從寵物零食的包裝設計切入，但他深知，“食品領域永遠不缺巨頭，除非一開始就是頭部企業，否則就繞著走。”

於是，兩年後，他調整船頭，採用多品類的戰略，讓同一客戶可以購買更多類別的產品。“它它”開始切入下一款產品——牽繩。一經推出，牽繩受到了用戶的喜歡。“自己的審美是否符合大眾審美，是每位設計師都考慮的問題。”看到自己設計的產品被用戶喜歡，這給了他很大的信心。

“它它”的寵物服裝

之後他又圍繞寵物的衣食住行及安全需求，拓展到揹包、服裝、窩墊等品類。2008年，寵物服裝剛推出時，這部分的年營業額超100萬元，所有存貨全部賣完。

寵物界的“宜家+寶潔”

2015年，“它它”將已有的經驗運用到貓品中，推出了TOUCHCAT。 至今，“它它”成立15年，擁有TOUCHDOG、DOGHEILOS、TOUCHCAT等6個原創設計品牌，覆蓋寵物窩墊、服飾、揹包、牽繩、零食、玩具等7個品類，共有2000餘個SKU。李偉波介紹，2018年，“它它”的整體營收近5000萬元，平均客單價95元，利潤數百萬元。

李偉波坦言，他想把“它它”打造成寵物界的“宜家+寶潔”。“它它”作為主力品牌的產品覆蓋的是中端及高端寵物用戶群。李偉波想為不同的用戶打造不同的品牌，從低到高，用TOUCHDOG主力品牌帶領其他子品牌慢慢覆蓋更多人群。

早些年，國內的寵物市場並不成熟。李偉波覺得要“吃飽了再考慮發展”。於是，“它它”成立後，他將主要的戰場定在港臺及海外。“它它”擁有穩定的代理渠道，產品覆蓋20多個國家。

2012年，“它它”的產品登上德國的全球寵物博覽會，成為在國際會展上走秀的第一個中國寵物品牌。在他眼裡，“這種感覺比上市帶來的榮譽更高。”當年，“它它”的營業額一度超過3000萬元，利潤近千萬元。

面對不錯的成績，李偉波的內心有點膨脹。買東西、出國旅遊都可以不假思索，買房子時10分鐘就拍了板。一段時間後，他發現自己的出口增速並不快，“曾經的輝煌不代表可以停止腳步。”

2016年左右，國內的寵物市場逐漸興起，吸引了大批創業者進入賽道。李偉波意識到，是時候進軍國內市場了。在國內，他逐步建立批發渠道，覆蓋了1萬多家店鋪。此外，他還在天貓、京東開設旗艦店，成為唯品會、亞馬遜等平臺的供應商。兩年時間內，“它它”的天貓旗艦店便積累了超12萬粉絲。

現階段，李偉波也正在籌備線下店。他計劃以寵物和書籍為亮點，打造一個線下空間，讓養寵物和非養寵物的人都可以進來買東西。店內有寵物類書籍、寵物用品以及文創寵物產品。“它它”正在與蘇州的誠品書店談合作，計劃入駐。

李偉波介紹，“它它”的線下店將於今年下半年開業，首先從廣州、深圳等城市開始拓展。

除了落地線下空間外，李偉波還計劃與明星合作，聯手打造新的品牌。

去年，李偉波計劃啟動融資，藉助資本打通國內市場。“當我想跟資本握手時，遇到的就是一個寒冬。”他依然信心滿滿，“好的項目在資本寒冬的時候更容易突顯優勢”，結果只花了三天，他就拿到了領投方的投資協議。“對於不好的企業來說，寒冬可能是致命一擊；但對於優秀企業來說，寒冬可能意味著收穫。”

去年12月，“它它”獲得數千萬元Pre-A輪融資，投資方包括某行業資源方、十方創投、深圳聯合創投等。李偉波也將啟動A輪融資，他計劃融資3000萬元，主要用於品類擴充和業務拓展。