不管是從融資項目數量上還是從融資金額上來看，中國To B市場在緩緩儲存力量多年後，已然到了規模化爆發的前夜。可以預見，在未來5-10年，中國To B市場是目前市場上最大的金礦之一，每一個細分領域都將存在巨大的藍海市場。

2019年是產業互聯網之年，To B產業的春天似乎真的來了。

從騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭到創業企業，都在把關注焦點從對消費端轉移到產業端，互聯網的脈絡進一步向產業上游延伸。

產業互聯網接棒消費互聯網，打開了互聯網下半場的大門。

2014年起，To B領域的企業服務開始受資本追捧，融資事件數及金額均一路飆升，並於2015年達到高峰，共出現 973 起，融資額高達 398 億人民幣。

不管是從融資項目數量上還是從融資金額上來看，中國To B市場在緩緩儲存力量多年後，已然到了規模化爆發的前夜。而這龐大的陣仗裡面，自然少不了巨頭的影子。

獵雲網曾統計，在2018年，百度投向ToB領域的金額在26億人民幣左右；騰訊投入超過127億人民幣；阿里巴巴則是逼近400億人民幣。

不只是BAT，京東、小米等互聯網大企業也都不約而同的在去年把目光看向了ToB領域：京東的150筆投資中有13筆是給ToB企業的，而小米系所投資的15個ToB項目，無論是數量還是金額都佔它2018年所有的120個項目的榜首。

從2015年到2019年，中國ToB市場已經整整躁動了四年，如今，隨著國內市場的發展前景逐漸變得明朗。

可以預見，在未來5-10年，中國ToB市場是目前市場上最大的金礦之一，每一個細分領域都將存在巨大的藍海市場。

投資人是對產業變化最敏感的角色之一，他們用真金白銀驗證自己眼光的準確與否。

近期，眾多產業端的投資人對於這一互聯網方向給出了眾多深具格局的觀點。本文對他們的觀點做了一個合集，以饗讀者。

他們包括：

梅花創投創始人 吳世春

戈壁創投管理合夥人 朱璘

嘉御基金創始人 衛哲

銀河系創投合夥人 蔡景鍾

青藍資本創始合夥人 任剛

星瀚資本創始合夥人 楊歌

變化與機遇

技術的變化

吳世春：

現在不管是人工智能技術的發展還是基於5G、物聯網技術發展，都是一日千里，這對原來很多傳統行業帶來了非常好的升級機會，所以我們非常看好這樣的創業和投資機會。

朱璘：

5G時代的來臨，會讓工業互聯網得到有史以來最大的提升。

任剛：

今天產業互聯網發展，確實有一個重要因素是技術成熟了，特別是移動互聯網、物聯網、雲和大數據技術的成熟。不僅性能足夠好，更重要的是價格足夠便宜，使得可以對產業要素做低成本、高質量的數字化改造和數字化協同。

信息傳播的變化

蔡景鍾：

當初，寶潔們勝出是掌握了打造品牌的祕訣，做電視營銷得心應手。互聯網時代，懂互聯網營銷的人會勝出。互聯網營銷會對產業互聯網產生很大影響。有些人懂得互聯網營銷，就可能迅速崛起，加上消費端的鏈接更牛。

楊歌：

現在的信息傳播是多渠道的MCN網絡（傳播），兩微一抖（微博、微信公眾號、抖音）、知乎、小紅書，各種各樣的流量池。

這些平臺既是流量平臺，還可以流轉，是個碎片化、多渠道、多流量的MCN網絡平臺。

產業互聯網是從沒有信息到有信息，從小波信息到大波信息，從單一信息到千人千面，每一種信息都變成商業的過程。

今天就是信息的多對多，互聯網之下，如果能夠實現多對多匹配，就是一種非常高效的方式，這個現象有個數學規律叫做梅特卡夫原理，當多對多完全信息化的時候便是商業價值最大化的時候。

變化帶來的產業機遇

吳世春：

中國內需還是非常旺盛的，是一個全球門類最齊全的產業鏈，這裡面有很大的產業升級機會。

這是一個很明顯的趨勢，當流量紅利慢慢消失的時候，在供給側、企業端，這是有一個很大的結構性和產業升級的機會。我們今年投很多在產業升級的一些項目。

朱璘：

中國的產能大，但人均產效比較低，製造業的信息化、自動化都蘊含著非常大的機會。

產業互聯網具有技術壁壘、行業壁壘，多巨頭會是常態，行業裡也會誕生許多贏家。

2025年會有 97% 的企業利用AI做業務，企業上雲的數量可能達到 85%，企業數據利用率也會超過 86%，中國總數據會佔到全球數據的 28%，企業端數據會非常接近消費端數據，甚至會在2030年超過消費端。

衛哲：

傳統企業+互聯網的成功率也很高，並不是只有BAT。

蔡景鍾：

誰成為鏈主？懂互聯網營銷、有用戶、又能控制下游銷售渠道的企業。

任剛：

中國是一個擁有眾多產業的巨大市場，我相信會有很多個鏈主，不僅BAT有機會（他們很有優勢），能夠聚合需求、整合產業資源、引領產業創新變革的企業都有機會。

BAT佔領了線上的流量，現在正在試圖整合線下流量，但是流量思維在這類企業中是根深蒂固的，這就使得對供應鏈的深度改造在內部是很難真正被重視的，這給了創業企業機會。

在需要深度供應鏈改造的領域、重服務的領域、創造新商業模式的領域，創業企業是有機會勝出的。

產業互聯網到底是什麼？

產業互聯網核心

衛哲：

產業互聯網的核心是提效率，提升資產效率就需要把資產相對數字化、標準化。其核心不是把一個行業做大，而是把行業效率提升。

產業互聯網的邏輯首先提效率，效率低的行業比較容易；

第二是提高資產的利用率，產品相對標準化和數字化的容易做；

第三企業資產的數據敏感度相對較低。

符合這三個特徵的相對比較容易先走出來。

產業互聯網驅動力

衛哲：

產業互聯網讓C進來後增速明顯高於單純的2B，C的互聯網改造快，倒逼了B進步。

蔡景鍾：

而大多數情況下，鏈主驅動行業改變，訂單是主發動機。

產業互聯網帶來的利益重構

任剛：

產業互聯網發展的過程也是產業重構和利益重構的過程，這也是一個重要推動力。

現在大家生意都不好做，你用一種新的方式重新組織需求，用技術去改造上游的供應鏈體系之後，會發現整個產業的價值鏈可以進行重新分配、重新分工，在這個過程中也能帶動很多人加入到產業互聯網的整合中來。

消費互聯網與產業互聯網的關係

任剛：

消費互聯網是產業互聯網的一個子集，產業互聯網包括前端的C和後端的B，往下做需求側的觸達、轉化、留存和數據的積累與應用，往上做供給端全鏈條的改造，通過數字化使得整個產業的效率更高。

產業互聯網首先是標準化

楊歌：

生產型產品相對容易標準化，現階段通過互聯網和數據把非標商品做到標準化是最有價值的。

創業公司湧現，巨頭入場，資本匯入，大ToB時代的競爭序幕已經悄然拉開。

ToB之難，眾所周知。不同於ToC的爆發性，眾多業內人士坦言：ToB生意無法在沙灘上撿貝殼，必須造船揚帆、深海取珍珠。

究其緣由，在於ToB領域的產品和服務打磨週期慢且長，需要創業公司具備更高的技術壁壘，打通從售前到售後各個環節的綜合服務體系。顯然易見，To B創業註定是一場需要耐心和毅力的馬拉松。

儘管如此，ToB企業在投融資層面依然有它的優勢。

不同於C端產品的頭部效應強大小通吃的局面，To B領域頭部效應並不強，大小品牌皆可以共存。

因此華映資本合夥人章高男認為在企業服務行業，資本機構不僅可以投資獨角獸，也可以投中小公司，只要有新的切入點，大家都可以賺到錢，因為好的To B行業圈地效應非常強。

企業端，粗放增長的時代已經過去，精細化運營時代正在來臨。

來源：億邦動力網、i黑馬，脈搏智造綜合整理