【鈦媒體特色欄目 「快公司」】
在北京順義的旭輝26街區，近6000戶住戶的屋子裡都標配有幻騰智能的智能家居系統，60天內安裝完成逾20萬個智能設備，包含了由燈光窗簾組成的光環境控制系統，還有新風空調系統，以及生活用水的淨化處理系統。這也是是幻騰迄今為止做的最大的項目。
幻騰智能創始人王昊告訴鈦媒體，“國內現有的智能家居，基本上都可以做到一個處理器連接10個設備，但能連接50個設備的就不剩幾家了，能連接10萬個設備的，除了幻騰恐怕國內還沒有第二家。”
這是因為他們為人們的居住空間裝上了“大腦”，通過各類精密傳感器傳遞來的數據，能精準感知並獲取用戶行為數據，從中分析並收集住戶的生活習慣，將最終結果反饋給室內與“空間大腦”相連的新風、照明、淨水等系統中的各個部件。
幻騰這家主力來自清華的隊伍，是一家智能家居產品和系統研發公司，研發人員佔到60%。“每週都在持續完善系統算法，比如說本週這個小區的能耗要在原有基礎上再降低15%，幻騰研發團隊常聽到類似的指令。”王昊說。
幾經摸索闖入智能家居
在他眼裡，互聯網和房地產看似是兩個毫無關聯的龐然大物，從未想象過它們會產生任何“化學反應”，進而蹴就萬億量級的市場。其實，智能家居並不是王昊一開始的創業方向。
王昊2010年畢業於清華大學精密儀器系，後在美國賓夕法尼亞大學獲得機械工程碩士學位。2012年回國後開始創業，他創立過互聯網廣告公司、醫療機器人公司。當時機器人行業還沒有被掀起浪潮，融不到資金，只好出去接項目。
從人大附中畢業的王昊接到給學校教室做一套智能設備的活兒，屋子裡裝上了智能燈、智能窗簾。王昊多次介紹過這個教室，教室中，所有燈光都是可控的，還可以進行編程。此後他拍了一部視頻放在網上，竟然收穫了很大的點擊量，引發了不小的關注；再加上差不多同時，資本市場開始轉向，王昊在2013年的時候就認定了這個方向——向B端服務，以此為契機，創辦了幻騰智能。
用手機控制的Nova智能燈泡，Stick N Press隨心開關等產品，就是在這樣的情況下誕生的。當時來看，手機控制產品對於整個新市場來說還是一件新鮮事物，但王昊意識到，這不是未來智能化的場景，他希望不依靠手機的控制，從根本上實現智能。
他當時對智能產品的判斷標準是，爺爺能用的智能化產品才是好產品，而絕不是以手機為中心的產品，因為爺爺一輩不習慣用手機。所以打造了小產品套裝來實現開關等功能，床頭貼一個小按鈕、開門開燈套裝。
“比如說我們會專門做一套裝叫老人臥室改造套裝。其實很簡單，就是把老人的臥室、客廳和洗手間這三個燈換成智能燈。然後在老人的床頭貼一個小按鈕，這個按鈕平時按的時候就是控臥室這個燈，在他起夜的時候按一下就可以把剛才我講的這三個燈開成50%的亮度，再回到床上按一下這個燈就關了。所有的改造過程不需要走線。”
即便做了好多改進，但是嘗試了一段時間後效果不好。王昊解釋說：“智能家居行業有一種錯誤的認知就是產品只要有一款賣出去，就有可能賣出第二款。但實際上完全不成立，因為還沒有建立出消費場景。”
王昊意識到先把使用場景做出來尤為重要。於是，從2014年，幻騰開始尋找能夠一次裝更多設備的需求，開始與各大裝修公司進行合作實現批量出貨渠道。但是，與裝修公司的合作過程中發現，這個行業非常分散。據王昊介紹，幻騰合作的幾家裝修公司均處於北京前幾名，但貢獻給幻騰的銷售額卻非常有限，第一名都佔不到百分之一。靠裝修渠道來銷售產品依然行不通。
C端走不通轉做B端
無奈，2017年年初把整個C端事業部都砍掉了，賣產品的官網也停掉了。向B端轉身，改由從房地產開發商手裡拿裝修項目，這樣反而讓幻騰擁有了主動選擇權。
不過，跟以前相比，和房地產開發項目是一個非常辛苦且漫長的過程，從拿地到做樣板間、出方案、招採標、中標後再實施等一系列繁瑣而漫長的流程。但這也是幻騰產品進入人們生活的最佳方式之一。
首先就是要贏得房地產商的信任，王昊對鈦媒體表示，房企們從一開始心裡清晰得很，他們覺得這些科技產物只可能只是噱頭，能不能為住戶日常所用甚至上升至剛需，這其中仍充滿了不確定性。想要清除他們內心中存在的疑問，則需要在合適的場景向他們展示出不一樣的產品。
“房地產的交付是精裝交付。比如說一個小區6000戶，我會完整的交付6000戶的所有設備。但實際上你會發現這6000戶住的人是不一樣的。他們的習慣是不一樣的，那麼如何讓我的系統去適應每一戶，我們現在叫一戶一策略，就是我裝進去的這個系統可以基於每一戶不同的習慣去自動的生成這一戶的策略來讓這個房子更適應這個人。那這樣對於房地產開發商來說，它和用戶之間的關係就從原來的單次的售賣，變成了現在的持續性的和用戶有接觸，就更像是在做一個產品。”
回想過去做智能燈泡之類的C端業務，王昊覺得那些數據大多是單點數據，只是大量的單點數據往往難以進行數據分析，是無用的。按照這個趨勢發展，幻騰自身將失去其早期築起的技術壁壘，充其量只是一個硬件生產商。
接手西安萬科公寓，開啟TO B之路
想要真正把互聯網帶入地產市場，除了自身產品的科技性，實用性也是房企考量的重要因素。
西安萬科公寓是幻騰接手的第一個2B項目，在合作之初，幻騰搶先拿到該處地產的戶型圖並進行相關模擬，例如中央空調的通風口該佈置在哪，排風扇該佈置在哪，能否在半小時內令整個居住空間空氣質量達標，這些都是需要通過模擬才能解決的問題。
模擬完成後，便是對整套住房內智能系統的安裝。幻騰追求的是全套設備可實現無差別的裝卸，在幻騰的系統中，一個搭載了智能芯片、可自動調節色溫的燈泡，與市場上隨處可以買到的燈泡無異。所有的設備安裝都極盡精簡，裝修隊只需在相應位置佈置相應設施即可。幻騰的員工則會在交房前通過專用手機對屋內系統進行調試，“100平米的房子4分50秒就可以調試完成”。
真正讓萬科震撼的，並不是幻騰團隊的安裝速度，而是幾個月后王昊向萬科遞交的一份數據報告。報告上詳細說明了住戶在使用設備時的具體數據，包括空氣質量、使用頻率、節能程度，在辦公區對員工上班用電量數據分析可以得出該員工是否存在離崗行為，這也是王昊在轉型遭遇戰的“平型關大捷”。
極高的性價比也是幻騰在2B路上殺手鐗之一，120平的空間智能設備採購成本僅在萬元上下。這裡就要涉及到全生命週期的調試和安裝，做IOT板塊階段，調試跟安裝的成本佔整個的開發商採購成本很大比重。而在王昊看來，在這一塊其實是技術問題，就是通過系統化就可以把問題解決得很好。
另一方面，智能化的硬件設備也為幻騰用戶進行設備檢修更換提供了便利。經由每個硬件設備的固有ID，幻騰可以準確監控到該設備進入了哪間倉庫，又安裝到了哪戶住房。當設備老化損壞時，空間內的“大腦”就可進行自我調試檢修。幻騰也會在每處改造完成的小區存留相當於總量1%-1.5%的備用設備以供物業更換。
王昊還舉了北京前門草廠衚衕的智能化升級的例子。
按照IOT（物聯網）的多點邏輯，將集中式的水暖改造成分段式；其次按照算法將傳感器檢測到的用戶數據進行分析，當用戶在臥室休息時算法通過響應系統自動將其它房間的供暖關閉，這種通過圍繞用戶訴求的貼合式控制系統，讓算法為用戶達到節能50%的效果，這也是幻騰在空間架構切分上的成功案例之一。
正是互聯網企業切入房地產的最佳時機
談及今年幻騰的業務體量時，王昊介紹到，“眼下幻騰已在全國佈局，今年應該會有大概300萬方的業務體量，300萬方是什麼概念呢？五六十個小區，而300萬方對應的銷售額大概會在3到4個億這個水平。同時，我們還與國內排在前20名的開發商中的10家保持了緊密聯繫。”
除了對技術人員的補充，幻騰也積極尋求地產資深人士的加入。據王昊透露，今年6月，先後在海航、金地、龍湖等國內知名地產擔任高管的原旭輝集團副總裁孔鵬也將加入幻騰智能，在擔任公司董事長的同時，也必然會給幻騰輸送源源不斷的地產血液。
今年5月，國內智能家居企業歐瑞博宣佈已完成C輪融資，本輪投資融資金額為1.3億元，投資方為美的置業和紅星美凱龍。人工智能物聯網公司特斯聯更是在近期接連完成AB兩輪合計17億元的融資，估值猛增，而幻騰也早早於2016年5月便完成了B輪融資。
對於幻騰這樣的互聯網企業來說，眼下正是切入房地產的最佳時機。現在來看，幻騰向B端這一轉變，也堪稱轉型產業互聯網樣本。
“老牌房企碧桂園進軍機器人領域”、“全球五大房地產資訊公司仲量聯行召開房地產科技大會商討房地產之未來”、“城市數字化、智能家居話題熱度持續上升”等種種跡象都在透露著一個信號，房地產的下半場已悄然到來。
艾瑞在2018年發佈的《中國智能家居行業報告》中指出，“2017中國智能家居市場規模達到3254.7億元，其中智能家電佔比高達86.9%。預計未來三年內市場將保持21.4%的年複合增長率，到2020年市場規模將達到5819.3億元。”由此可見，智能家居已經從房企口中的“玩具噱頭”逐漸在趨於成熟的市場上穩步推進。
幾經波折，嘗過轉型寒冬之苦的王昊和他的幻騰團隊，終於迎來了屬於自己的春天。（本文首發鈦媒體，作者/桑明強，編輯/曹天鵬）
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