獵聘六年三次進化，招聘界小阿里雛形漸顯

文/李東樓

國內的招聘行業在最近幾年經歷了劇烈的洗牌，如今格局又重回穩定，一批後起之秀迅速崛起，填補了市場空間。尤其是獵聘，自2011年正式上線以來，作為定位於中高端人才招聘平臺，經過六年的高速發展之後，如今已漸漸顯露崢嶸。

獵聘六年，三次進化

就在6月16日，獵聘舉辦了盛大的上線六週年慶典。雖然對於很多人來說，六年時間並不算長，但是對於互聯網企業來說，六年時間足以有翻天覆地的變化。而回顧獵聘這六年的歷程，更是可以清晰地看到其蛻變進化的過程。

現在來看，在2014年前，也就是獵聘上線的前三年間，應該是獵聘進行用戶原始積累和產品打造階段。比如上線獵聘祕書APP上線，經理人社區“同道問答”等產品，成立千人規模的全球職業發展中心總部，都是對於其對中高端招聘市場的初步探索和開拓。這一階段，獵聘通過持續的產品佈局和高空廣告轟炸，逐漸樹立其了自己在中高端招聘市場的行業定位。不過，在我看來，真正讓獵聘完成蛻變進化卻是在最近三年。

第一次進化發生在2015年。這一年獵聘的第一個重要舉措是推出招聘領域的首款O2O產品“面試快”，這款產品通過佣金補貼的方式，不僅迅速整合了大量獵頭資源，更提升了招聘企業的招聘效率和成功率，最終實現了整合了線上線下的招聘資源，形成行業生態鏈閉環，實現閉環交易。而更重要的是，通過推出面試快產品，使其順利切入到了初中級人才招聘市場，使其平臺上的用戶結構更加豐富。而第二個重要舉措則是成立獵聘北美，這使得獵聘開始走向海外，能夠為海歸精英人才和國內知名大型企業牽線搭橋，這使得其成為了一傢俱有國際化視野的互聯網招聘公司。此外，獵聘還在這一年啟動推出了主題為“顛覆”和“非凡僱主”的大型品牌傳播活動，進一步提升了其在中高端招聘市場的品牌形象和行業影響力。顯然，經過2015年這次進化，獵聘已經完成第一次蛻變，成為了一家覆蓋線上線下招聘資源國際化招聘平臺。

第二次進化則是在2016年。這一年獵聘更是動作頻頻。在面試快產品的基礎上，獵聘又在2016年推出“入職快”“獵頭快”等兩款“快系列”的產品。這些“快系列”產品的發佈，使得獵聘網把獵頭的職能賦予平臺，並將獵頭平民化，不僅解決了企業的人才供應鏈問題，同時形成閉環交易，這讓獵聘構建了一個戰略性的招聘生態系統。而為了繼續完善這一系統，獵聘甚至還成立了全國首個“獵頭誠信聯盟”，這讓獵頭行業有了行業自律組織，保障了招聘流程的安全和誠信，對於獵頭招聘市場更是起到了規範發展的影響。而正是由於獵聘在2016年在產品和生態方面的完善和搭建，也讓獵聘網順利完成了D輪超1億美元的融資，這讓其估值達到近10億美金，由此成為國內招聘領域唯一的一家獨角獸公司。

第三次進化則是發生在當下。如果說前兩次進化，獵聘還是基於互聯網平臺本身，主要解決招聘行業信息不對稱的話，那麼隨著獵聘在2017年發佈推出兩款基於大數據的新產品——簡歷透鏡和職位智能評估，這意味著獵聘正在努力進化成為一家以大數據為基礎的人工智能招聘平臺。獵聘網CEO戴科彬更是在六週年慶典上提出：“大數據將是未來人力資源發展的大方向，將極大地提升招聘效率，豐富招聘生態，並且重新定義HR的角色。”

實際上，獵聘的優勢正在於其在過去六年間積累了大量招聘行業的精準數據。據戴科彬發佈會上透露：截止到目前，獵聘在B端、H端、C端分別了超過50萬、25萬、3500萬的活躍用戶，而這讓獵聘平臺上每天可以產生的行為數據超過1億條。而這些數據沉澱使得獵聘大規模機器學習、大數據統計分析和行業研究成為可能，使得獵聘網具備了做人工智能招聘的先決條件。不僅如此，獵聘甚至還聘請了人才學的開拓人和奠基人之一、中國人事科學研究院前院長王通訊教授作為獵聘大數據戰略專家，為其提供更專業的行業研究提供指導和幫助。基於此，獵聘CEO戴科彬更是在活動上豪言：”未來獵聘要立足大數據做戰略佈局，用大數據改變整個人力資源行業。“

產品和生態領先，獵聘漸顯招聘行業小阿里雛形？

事實上，回顧獵聘最近三年的發展歷程不難發現，隨著獵聘的這些年在招聘領域的持續深耕細作，其在招聘領域的完整生態佈局已經漸漸顯露。而從目前獵聘在招聘領域產品及生態佈局來看，其與目前國內互聯網行業第一大巨頭阿里巴巴在電商領域的生態佈局更是有諸多類似之處。

首先，在平臺用戶構成方面，兩者就有諸多共通之處。我們知道，獵聘是一個同時覆蓋B端(企業)、H端（獵頭）和C端（求職者）的一個平臺，成功創立了B（企業）-H（獵頭）-C（求職者）的模式，實現三者之間的網絡連接，形成了招聘的多邊市場。而阿里巴巴也是一家同時覆蓋B端企業、中小賣家以及C端個人用戶的企業。可以看到，兩者用戶結構非常類似，都是同時服務三類用戶，需要滿足三方需求的基礎上，完成自己商業模式的構建。不同的是，阿里巴巴專注在電商領域，是國內最大的電商平臺，而獵聘則專注在招聘領域，是目前國內招聘行業最耀眼的明日之星。

其次，在產品佈局方面，兩家企業的佈局思路也非常類似。我們知道，獵聘圍繞著招聘業務，除了上線網站和獵聘同道APP之外，還陸續針對初中級人才有面試快、入職快等和針對高端人才的產品獵頭快，以及處於行業前沿的大數據產品簡歷透鏡和職位智能評估。此外，獵聘為了保證獵頭和個人求職者能夠更大誠意的在平臺上進行招聘和求職，甚至發起了“獵頭誠信聯盟”和推出個人職場信用產品，加強獵頭和個人求職者職場徵信。顯然，這與阿里巴巴也有異曲同工之處，我們知道，阿里巴巴圍繞著電商業務，旗下不僅有天貓網、淘寶網、1688等面向B端和C端的電商產品，同時還有支付寶這一為買賣雙方提供擔保交易的產品。此外，阿里更是在雲計算、人工智能等新技術方面有廣泛佈局。

顯然，從獵聘和阿里巴巴這兩家的產品佈局不難看出，這兩者都不僅僅將自己侷限於一個平臺，更是在做一個生態系統。而此前獵聘CEO戴科彬就表示：獵聘要做的事情是一定要讓我們的合作伙伴掙到錢，實現自己的價值，從而使得我們的生態系統更加多姿多彩、欣欣向榮。

最後，兩者的企業使命也非常相似。眾所周知，阿里巴巴的企業使命是讓天下沒有難做的生意。而獵聘CEO戴科彬此前就在其個人公眾號發表文章當中公開表示過對阿里的欽佩之情，他曾提到：“在老牌的創業公司中，我最欽佩的是阿里，這並不是因為阿里擁有當今驚天的市值，而是因為它幫助了很多個體找到了更多樣化、個性化的生存之道，幫助中小企業獲得更寬闊的生存空間。” 在六週年發佈會上，獵聘CEO戴科彬更是強調：“幫助職場人、獵頭公司、企業更成功是獵聘的使命。”戴科彬甚至還引用了硅谷傳奇人物、特斯拉創始人艾龍馬斯克的名言：“使命感和野心皆不可少”。不難看出，與阿里巴巴一樣，獵聘不僅立志做一家大公司，而更是要做一傢俱有使命感的公司。

不過，雖然獵聘在產品生態佈局以及企業使命方面有類似之處，但是兩者的發展路徑卻截然不同。我們知道，阿里巴巴先是推出淘寶網，吸引眾多中小賣家入駐，而後才擁有大量流量之後，後期才推出了品牌商家入駐的天貓商城，在電商領域的開拓是從低往高走的節奏。而獵聘的發展軌跡則是先從中高端人才招聘切入，在這一市場完成“圈地”之後，才在後期陸續推出了面試快、入職快等面向低中端人才的產品。

顯然，就招聘行業來看，從低端人才招聘市場切入到中高端人才招聘市場更難，因為中高端人才最重要的求職渠道其實還是獵頭推薦或朋友介紹，所以需要大量的專業獵頭人才參與，這些資源更難獲取。而從高端人才招聘市場切入到中低端人才招聘市場卻相對容易，因為隨著移動互聯網的持續滲透發展，各行各業的人才都已經有了在互聯網上找工作的意識，而初級人才通過互聯網找工作的意識更是強烈，因此獵聘網才能夠更順利地切入初級招聘市場。

總體來看，經過六年的發展，獵聘已經成為招聘行業目前最具潛力的獨角獸企業，而從其目前的發展勢頭、產品生態佈局以及企業使命感來看，其在招聘行業很有可能複製阿里巴巴的成功模式，成為一家在業務和戰略方面都領跑業界的成功企業。