多年前，在外國人眼中，“中國製造”始終與山寨、廉價、質量差三大標籤如影隨形。時過境遷，如今“中國製造”向著“中國創造”闊步邁進，崛起的“中國創造”正在成為品質、創意、高價值的代名詞。
時代的變革中，無數中小企業也漸漸覺醒，開始了它們從低成本“產品製造”向高溢價“品牌創造”的轉變之路，黃廷漢和他的安東廚電就是其中的佼佼者。
"多年前，在外國人眼中，“中國製造”始終與山寨、廉價、質量差三大標籤如影隨形。時過境遷，如今“中國製造”向著“中國創造”闊步邁進，崛起的“中國創造”正在成為品質、創意、高價值的代名詞。
時代的變革中，無數中小企業也漸漸覺醒，開始了它們從低成本“產品製造”向高溢價“品牌創造”的轉變之路，黃廷漢和他的安東廚電就是其中的佼佼者。
一、以小博大，成為全村的驕傲
談起少年離鄉、兩起兩落的創業經歷，黃廷漢的話語中透著一份泰然和堅定。2005年，為了替母親分擔家庭重擔，中學畢業後黃廷漢就揣著100塊錢離開了家。從湖北到廣州再輾轉到浙江，兩次白手起家，兩次艱苦轉型，黃廷漢在創業的道路上也曾頭破血流、迷失方向，卻依然櫛風沐雨，慨然前行。
2014年，憑藉自己在廚房電器生產領域積累的深厚經驗，黃廷漢鎖定廚電行業，傾盡身家創立安東廚電，致力於外貿市場。在價格優勢的利好下，公司很快就與供應南非低端市場的客戶達成合作，第一年就取得了2000餘萬元的銷售額。黃廷漢憑藉腳踏實地的奮鬥，一點點實現著自己的創業夢想。
"多年前，在外國人眼中，“中國製造”始終與山寨、廉價、質量差三大標籤如影隨形。時過境遷，如今“中國製造”向著“中國創造”闊步邁進，崛起的“中國創造”正在成為品質、創意、高價值的代名詞。
時代的變革中，無數中小企業也漸漸覺醒，開始了它們從低成本“產品製造”向高溢價“品牌創造”的轉變之路，黃廷漢和他的安東廚電就是其中的佼佼者。
一、以小博大，成為全村的驕傲
談起少年離鄉、兩起兩落的創業經歷，黃廷漢的話語中透著一份泰然和堅定。2005年，為了替母親分擔家庭重擔，中學畢業後黃廷漢就揣著100塊錢離開了家。從湖北到廣州再輾轉到浙江，兩次白手起家，兩次艱苦轉型，黃廷漢在創業的道路上也曾頭破血流、迷失方向，卻依然櫛風沐雨，慨然前行。
2014年，憑藉自己在廚房電器生產領域積累的深厚經驗，黃廷漢鎖定廚電行業，傾盡身家創立安東廚電，致力於外貿市場。在價格優勢的利好下，公司很快就與供應南非低端市場的客戶達成合作，第一年就取得了2000餘萬元的銷售額。黃廷漢憑藉腳踏實地的奮鬥，一點點實現著自己的創業夢想。
二、好漢折戟，中國製造遭遇滑鐵盧
然而，快速挺進深海的背後卻暗礁深藏。
由於缺乏在市場銷售方面的知識和經驗，黃廷漢始終難以拓展海外市場。對那位華僑客戶的依賴之深，甚至到了予取予求的地步，這無疑給企業的發展埋下了巨大隱患。
從2015年開始，由於客戶在南非的市場被競爭對手擠壓，客戶為獲取價格優勢而一再向黃廷漢壓價，最終超出了公司的可承受範圍，合作終於走向終點。對客戶本就稀缺的安東廚電而言，南非市場的失利使其直接蒸發了6成銷售額，公司一度陷入泥潭。
痛定思痛，黃廷漢冷靜分析了失利的根源，找到了來自“溢價空間”和“營銷能力”的兩大症結所在。
一方面，價格優勢或許可以用來開闢新市場，卻無法用來穩定既有市場，低成本的產品製造難以形成強大的競爭力，品牌影響力低，產品溢價空間薄弱，在大牌廝殺的國際市場必然難逃厄運；
另一方面，粗糙的市場印象、籠統的需求瞭解、千篇一律的選品，都大大削弱了營銷能力，推出的廚電產品無法精準滿足特定市場的個性化需求，猶如方枘圓鑿，更何來流量轉化？
黃廷漢深知，唯有打造高價值品牌，提高產品溢價，並落地精準營銷策略，將安東廚電由生產型企業轉型為銷售型企業，方能挽狂瀾於既倒，重立外貿之林。
"多年前，在外國人眼中，“中國製造”始終與山寨、廉價、質量差三大標籤如影隨形。時過境遷，如今“中國製造”向著“中國創造”闊步邁進，崛起的“中國創造”正在成為品質、創意、高價值的代名詞。
時代的變革中，無數中小企業也漸漸覺醒，開始了它們從低成本“產品製造”向高溢價“品牌創造”的轉變之路，黃廷漢和他的安東廚電就是其中的佼佼者。
一、以小博大，成為全村的驕傲
談起少年離鄉、兩起兩落的創業經歷，黃廷漢的話語中透著一份泰然和堅定。2005年，為了替母親分擔家庭重擔，中學畢業後黃廷漢就揣著100塊錢離開了家。從湖北到廣州再輾轉到浙江，兩次白手起家，兩次艱苦轉型，黃廷漢在創業的道路上也曾頭破血流、迷失方向，卻依然櫛風沐雨，慨然前行。
2014年，憑藉自己在廚房電器生產領域積累的深厚經驗，黃廷漢鎖定廚電行業，傾盡身家創立安東廚電，致力於外貿市場。在價格優勢的利好下，公司很快就與供應南非低端市場的客戶達成合作，第一年就取得了2000餘萬元的銷售額。黃廷漢憑藉腳踏實地的奮鬥，一點點實現著自己的創業夢想。
二、好漢折戟，中國製造遭遇滑鐵盧
然而，快速挺進深海的背後卻暗礁深藏。
由於缺乏在市場銷售方面的知識和經驗，黃廷漢始終難以拓展海外市場。對那位華僑客戶的依賴之深，甚至到了予取予求的地步，這無疑給企業的發展埋下了巨大隱患。
從2015年開始，由於客戶在南非的市場被競爭對手擠壓，客戶為獲取價格優勢而一再向黃廷漢壓價，最終超出了公司的可承受範圍，合作終於走向終點。對客戶本就稀缺的安東廚電而言，南非市場的失利使其直接蒸發了6成銷售額，公司一度陷入泥潭。
痛定思痛，黃廷漢冷靜分析了失利的根源，找到了來自“溢價空間”和“營銷能力”的兩大症結所在。
一方面，價格優勢或許可以用來開闢新市場，卻無法用來穩定既有市場，低成本的產品製造難以形成強大的競爭力，品牌影響力低，產品溢價空間薄弱，在大牌廝殺的國際市場必然難逃厄運；
另一方面，粗糙的市場印象、籠統的需求瞭解、千篇一律的選品，都大大削弱了營銷能力，推出的廚電產品無法精準滿足特定市場的個性化需求，猶如方枘圓鑿，更何來流量轉化？
黃廷漢深知，唯有打造高價值品牌，提高產品溢價，並落地精準營銷策略，將安東廚電由生產型企業轉型為銷售型企業，方能挽狂瀾於既倒，重立外貿之林。
三、轉換賽道，阿里助力傳統外貿彎道超車
如何向銷售型企業轉型？在傳統外貿中，最常用的就是通過展會和跨國拜訪的形式進行營銷，但是，像安東廚電這樣線下渠道貧瘠的中小企業，根本無力與在業內摸爬滾打十幾年的老企業對打。思籌良久，黃廷漢終在阿里巴巴國際站看到了曙光。
2014年，黃廷漢帶領安東廚電入駐阿里國際站，登上了跨境電商的大船，從此乘著信息化的東風，一舉遠渡重洋，2017年，黃廷漢停掉內銷市場，全力進軍外貿；2017年3月，店鋪單月銷售額突破千萬大關，客戶遍及歐洲、東南亞、中東及美國。
在企業彎道超車之路上，黃廷漢這樣定位阿里國際站的作用：阿里是導彈的“定位系統”，也是後端的“動力系統”。
“定位系統”——精準營銷助力企業細分市場
阿里國際站面向商家推出的定向引流、市場分析、選品建議等服務，讓黃廷漢對遙遠的國際市場第一次有了掌控感，“不像從前那樣迷茫了，哪個國家、哪個地區的市場需要什麼樣的產品，都能做到心中有數。”根據阿里國際站提供的市場信息，黃廷漢從需求分析、廣告投放到產品選擇，全流程都實現了精準化，漫天撒網變成有的放矢，命中率更高，轉化率飆升。
“動力系統”——精細運營燃爆企業內部活力
管理和營銷並不是黃廷漢的強項，為了補齊短板，2016年底，他參加了阿里“尋夢計劃”，潛心學習外貿銷售之道。為了提高公司整體營銷能力，他還主動出資，讓員工前往阿里學習外貿營銷知識。經過一番“技能升級”，公司煥然一新，團隊實現了精細分工，運營部門專注於產品和營銷內容的輸出，轉化團隊全力完成接洽、詢盤、溝通等重任，跟單人員則一心服務客戶，確保訂單順利完成。
有了“雙系統”的加持，加上卓越的產品品質，黃廷漢的安東廚電迅速在外貿市場豎起了品牌大旗，產品口碑日盛，品牌溢價有了天翻地覆的提升。
"多年前，在外國人眼中，“中國製造”始終與山寨、廉價、質量差三大標籤如影隨形。時過境遷，如今“中國製造”向著“中國創造”闊步邁進，崛起的“中國創造”正在成為品質、創意、高價值的代名詞。
時代的變革中，無數中小企業也漸漸覺醒，開始了它們從低成本“產品製造”向高溢價“品牌創造”的轉變之路，黃廷漢和他的安東廚電就是其中的佼佼者。
一、以小博大，成為全村的驕傲
談起少年離鄉、兩起兩落的創業經歷，黃廷漢的話語中透著一份泰然和堅定。2005年，為了替母親分擔家庭重擔，中學畢業後黃廷漢就揣著100塊錢離開了家。從湖北到廣州再輾轉到浙江，兩次白手起家，兩次艱苦轉型，黃廷漢在創業的道路上也曾頭破血流、迷失方向，卻依然櫛風沐雨，慨然前行。
2014年，憑藉自己在廚房電器生產領域積累的深厚經驗，黃廷漢鎖定廚電行業，傾盡身家創立安東廚電，致力於外貿市場。在價格優勢的利好下，公司很快就與供應南非低端市場的客戶達成合作，第一年就取得了2000餘萬元的銷售額。黃廷漢憑藉腳踏實地的奮鬥，一點點實現著自己的創業夢想。
二、好漢折戟，中國製造遭遇滑鐵盧
然而，快速挺進深海的背後卻暗礁深藏。
由於缺乏在市場銷售方面的知識和經驗，黃廷漢始終難以拓展海外市場。對那位華僑客戶的依賴之深，甚至到了予取予求的地步，這無疑給企業的發展埋下了巨大隱患。
從2015年開始，由於客戶在南非的市場被競爭對手擠壓，客戶為獲取價格優勢而一再向黃廷漢壓價，最終超出了公司的可承受範圍，合作終於走向終點。對客戶本就稀缺的安東廚電而言，南非市場的失利使其直接蒸發了6成銷售額，公司一度陷入泥潭。
痛定思痛，黃廷漢冷靜分析了失利的根源，找到了來自“溢價空間”和“營銷能力”的兩大症結所在。
一方面，價格優勢或許可以用來開闢新市場，卻無法用來穩定既有市場，低成本的產品製造難以形成強大的競爭力，品牌影響力低，產品溢價空間薄弱，在大牌廝殺的國際市場必然難逃厄運；
另一方面，粗糙的市場印象、籠統的需求瞭解、千篇一律的選品，都大大削弱了營銷能力，推出的廚電產品無法精準滿足特定市場的個性化需求，猶如方枘圓鑿，更何來流量轉化？
黃廷漢深知，唯有打造高價值品牌，提高產品溢價，並落地精準營銷策略，將安東廚電由生產型企業轉型為銷售型企業，方能挽狂瀾於既倒，重立外貿之林。
三、轉換賽道，阿里助力傳統外貿彎道超車
如何向銷售型企業轉型？在傳統外貿中，最常用的就是通過展會和跨國拜訪的形式進行營銷，但是，像安東廚電這樣線下渠道貧瘠的中小企業，根本無力與在業內摸爬滾打十幾年的老企業對打。思籌良久，黃廷漢終在阿里巴巴國際站看到了曙光。
2014年，黃廷漢帶領安東廚電入駐阿里國際站，登上了跨境電商的大船，從此乘著信息化的東風，一舉遠渡重洋，2017年，黃廷漢停掉內銷市場，全力進軍外貿；2017年3月，店鋪單月銷售額突破千萬大關，客戶遍及歐洲、東南亞、中東及美國。
在企業彎道超車之路上，黃廷漢這樣定位阿里國際站的作用：阿里是導彈的“定位系統”，也是後端的“動力系統”。
“定位系統”——精準營銷助力企業細分市場
阿里國際站面向商家推出的定向引流、市場分析、選品建議等服務，讓黃廷漢對遙遠的國際市場第一次有了掌控感，“不像從前那樣迷茫了，哪個國家、哪個地區的市場需要什麼樣的產品，都能做到心中有數。”根據阿里國際站提供的市場信息，黃廷漢從需求分析、廣告投放到產品選擇，全流程都實現了精準化，漫天撒網變成有的放矢，命中率更高，轉化率飆升。
“動力系統”——精細運營燃爆企業內部活力
管理和營銷並不是黃廷漢的強項，為了補齊短板，2016年底，他參加了阿里“尋夢計劃”，潛心學習外貿銷售之道。為了提高公司整體營銷能力，他還主動出資，讓員工前往阿里學習外貿營銷知識。經過一番“技能升級”，公司煥然一新，團隊實現了精細分工，運營部門專注於產品和營銷內容的輸出，轉化團隊全力完成接洽、詢盤、溝通等重任，跟單人員則一心服務客戶，確保訂單順利完成。
有了“雙系統”的加持，加上卓越的產品品質，黃廷漢的安東廚電迅速在外貿市場豎起了品牌大旗，產品口碑日盛，品牌溢價有了天翻地覆的提升。
四、有市同贏，數字化出海2.0為中小企業帶來趕超機遇
隨著阿里數字化出海2.0的推出，黃廷漢信心百倍吹響了進軍美國市場的號角。“中美貿易摩擦是大企業的挑戰，卻帶給我們中小企業意外的機遇，關稅提高破壞了美企與傳統大企業的合作，而跨境電商卻不會受到關稅太大的影響。”如今已深諳跨境電商奧祕的黃廷漢在嚴峻的挑戰中看到了寶貴的機遇。
而阿里數字化出海2.0的到來，無疑為這一機遇帶來了更穩妥的砝碼。
1、定向引流實現市場精準化：阿里國際站為商家提供以國家、行業為單位的定向引流，更在重點國家和行業實現了廣告直通車的定向引流與投放，輔以行業小二提供的新興市場需求、選品建議、出口建議等專項指導。這讓黃廷漢開闢美國市場猶如手握地圖，直擊目的地。
2、物流解決方案在讀提高產品溢價：數字化出海2.0拓展了歐洲、中東、東南亞等地商業物流和專線物流，且物流費用降低了10%-15%，大大減少流通環節，縮短產業鏈條，降低成本損耗，從而實現產品溢價的提高。
3、精細化運營實現企業管理迭代：數字化出海2.0從建站、培訓和人才服務三方面做了大幅提升，讓更多像安東廚電一樣的中小企業彌補運營和管理上的短板，實現管理模式的成功轉型。
4、金融服務穩固企業資金鍊：數字化出海2.0專門向賣家推出了縮短退稅週期、訂單融資、信用額度提升、提前回款等金融服務，幫資歷尚淺的中小企業擋下來自國際市場的金融風暴。
世界上從不缺少機遇，缺少的是發現機遇的眼睛。
當低成本的中國製造已然走上末路，中小企業更應抓住跨境電商的發展機遇，以數字化提升溢價率，讓中國品牌的名字被世界聽見。
貨
通
全
球
入駐
阿里巴巴國際站
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