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到底什麼是模式？現在市場上火爆的免費模式算得上模式嗎？個人認為，所謂“免費模式”只能算是策略和方法，是換種套路賣貨的方法，不能算真正的模式。
而真正算得上商業模式的只有六種：
1.直銷商業模式；2.連鎖商業模式；3.互聯網商業模式；4.金融商業模式；5.投行商業模式；6.產業鏈整合商業模式。
什麼是互聯網商業模式？模式首先是一種戰略選擇，是方向的選擇，你在某個行業發現了一個痛點，你覺得自己可以用一種全新的方法來解決這個痛點並實現盈利，這個全新的方法就是你的模式。
有兩種方法發現巨大的市場需求，一是你自己的覺悟，通過多年的商業實踐或是通過調研發現了一個市場需求，還沒有人去做，另外就是你發現別人在用一個新的方法在做，你就模仿學習，直接跟隨，由於你是模仿者，更能發現新方法的問題所在，於是改進改進，創新就出現了。
比如說智知集發現傳統的課程會銷培訓，課程定價奇貴，動則幾萬幾十萬，必須通過震耳欲聾的音樂，通過講師語言的能量和瘋狂的鼓掌，把聽眾直接搞懵，在非理性的情況下掏光聽眾包包裡的錢，一茬一茬的割韭菜。結果很快學習者就發現上當受騙的感覺。並且很多學習者用這些講師搞企業的方法，直接把企業搞得不賺錢甚至倒閉。
培訓課程巨大的市場需求、人們對於新知識的渴望和巨大的教育泡沫之間就形成了矛盾，也是市場的痛點。如何讓人們得到真正有用的知識，解決受眾低成本對演講、商業等知識的渴望和非理性選擇之間的矛盾就是痛點。所以智知集用移動互聯網思維搞培訓，開辦線上商學院和線下的商業演講俱樂部，以顧客推薦顧客賺取獎學金支付後續高端課程的模式，把培訓幾乎搞成了免費，用全新的方法獲得盈利。這就是通過自己覺悟，自己找到市場需求。
傳統商業模式與互聯網商業模式是怎樣解決市場痛點的呢？以殺毒軟件為例，電腦非常容易中病毒，於是你發現了一個市場需求：每一臺電腦都需要殺毒軟件殺病毒。於是你投資了5000萬人民幣，開發了一套超級牛逼的殺毒軟件，這個殺毒軟件賣多少錢？賣200元一套，然後你賣給了200萬個用戶，產生了4億人民幣的收入，其中兩個億分給了代理商，另外兩個億工資、廣告費、雜七雜八的支付花掉了一個億，你的利潤是一個億。
發現市場需求進行投資，通過市場營銷賣出產品，減掉成本，最後實現利潤，這就是傳統的商業模式和盈利方式，按步就班。這種商業模式其實是正常的，我們不會覺得有任何問題。
有一個人卻發現這種思維邏輯，這種商業模式是有問題的，這個人就是周鴻禕。於是他開發了一個叫360的殺毒軟件，請了一個代言人劉儀偉在電視上大做廣告：“不要錢了！這麼好的殺毒軟件真的不要錢了，最後還拿出大喇叭大吼：360殺毒軟件永久免費。”360殺毒軟件同樣投資很大，同樣花很多時間經營，同樣把產品做得很好，但是他不要錢，傳統模式的殺毒軟件公司江民、金山、瑞星、卡巴斯全部傻眼了。
（待續）