亞馬遜FBA產品定價細節須知

亞馬遜FBA發貨怎麼定價？亞馬遜FBA產品定價細節有哪些？

對選擇亞馬遜FBA發貨的賣家來說，要注意的是FBA會產生頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，為此這些費用賣家也是需要計算到成本當中，對亞馬遜FBA產品的定價，有人總結到的公式如下：

亞馬遜FBA產品一般定價公式：FBA產品售價=（產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)x(1+利潤）／（1-佣金）

其中產品成本：生產，推廣，稅務，人工等各方面的成本

佣金：不同的品類亞馬遜所收取的佣金比例不同，一般在8%-15%

FBA頭程費用：物流運輸費，清關費等

亞馬遜FBA產品定價細節：

當然賣家們在為產品定價之前，首先還要確定好自己產品的定位，自己的產品是適合走低價走量路線還是適合走高利潤路線，選擇的路線不同在產品的定價策略也肯定是不一樣的，當然在產品所處的不同階段，其定價也有所不同。比如說：

1、新品上架時

新產品上架，沒有好評，沒有星級別評分，也沒有粉絲用戶，這個時候的產品幾乎處於一種無競爭力的狀態，這時候如果把產品價格定的同成熟賣家相同，不同多說，你的產品肯定是沒有競爭力了。為此在這個階段裡，應該適當的把價格設置低一些，但注意也不能定的太低讓買家誤會你的產品是假貨，低估你的產品價值，這個時候可以通過上面的公式計算，然後少留些利潤空間，先做銷量，培養買家的好體驗，拿到好評，以積累客戶為主。

2、產品成長時

這個階段的產品有了一定的銷量，好評等各項指標基礎，產品的銷量正處於上升的階段，這個時候買家們可以選擇適當提價，但還是要將價格控制在比競爭對手偏低一點的範圍裡，以積累到更多的客戶。

3、產品成熟時

穩定的銷量、排名、流量和星級評分，處於整個階段的產品表現超過了一般的賣家，在市場上也積累到了一定的人氣，這個時候在產品在比價功能上已經開始弱化，更多的開始代表著品牌的形象和定位，為此在定價上可以開始所有提價，將價格調得比市場價高一些，屬於你的忠實買家也不會因為價格而離開。

4、產品衰退時

有些產品在市場上的火爆之後會進入衰退期，有些產品沒有很好的市場做不起來，這個時候市場上對產品的需求開始下降，銷量和利潤都大不如從前，就可以開始低價處理，進行清倉，滿減，打折，包郵等優惠活動了。

亞馬遜FBA產品定價小技巧

別忘記FBA帶來的成本費用，利用好數字"9"的營銷心裡，注意差別定價，留意市場需求，及時做好價格調整，當然在無特殊情況下，產品的價格不建議頻繁的修改。