賣家朋友在運營店鋪中，會遇到各種各樣的問題。賣家在運營過程中，總有考慮不周到之處。下面為賣家朋友深入剖析亞馬遜店鋪運營中的10大誤區，及相應應對之策，避免大家踩雷。
賣家朋友在運營店鋪中，會遇到各種各樣的問題。賣家在運營過程中，總有考慮不周到之處。下面為賣家朋友深入剖析亞馬遜店鋪運營中的10大誤區，及相應應對之策，避免大家踩雷。
一、產品發了FBA，上架了，但依舊推不起來
產品發了FBA後，一般會有購物車，但有賣家發現自己的產品發了FBA後，並沒有客戶加購物車；另外就是產品上傳了，FBA也發了，產品也到倉了，也上架了，但賣家在前臺還是找不到自己的產品。這兩類情況的原因就在於產品類目的競爭度高，產品同質化嚴重。對於新手賣家和前期啟動資金不充足的賣家，最好不要觸碰這樣的類目了。
很多賣家選品思路往往來源於平臺頁面熱銷款展示，買家購買習慣，廠家貨源供應，其它平臺的熱賣等。實際上，對於亞馬遜賣家而言，選品不是以個人意志為轉移的，不是自己認為好賣的產品就一定能好賣。亞馬遜賣家在選品時，要考慮的關鍵問題有：利潤依然是重點，把控好產品價格；產品最近銷量也很重要，通過產品最近銷量體現，來制定自己的銷售計劃和目標；review，不建議賣家上傳review大於5個的產品，這樣的產品推起來，成本也很大，評分低於4分的產品也不要上；產品上架時間，對於產品上架時間超過一年的，要慎重考慮，超過兩年的可以直接不考慮了；類目選擇要避免平臺審核不過關；產品顏色和尺寸可以有創新，在listing頁面上做出差異化；熱度超過5萬，買家頁面前臺搜索詞也超過5萬的產品建議不考慮了；關注new release，可有效幫助賣家尋找商機；谷歌趨勢可以查看銷售趨勢，明確產品淡季和旺季；選擇供應鏈時，價格要考量，質量也很重要。
二、對目標市場國家缺乏瞭解導致產品滯銷
當賣家確定了自己的目標市場國家有哪幾個之後，就要好好學習目標市場國家的人口數，網民基數，購物時的價格、質量偏好，生活方式，飲食習慣，服裝偏好，運動愛好等。基於這些前期瞭解，再考量自己的產品是否適合該目標市場國家的消費者。
賣家朋友在運營店鋪中，會遇到各種各樣的問題。賣家在運營過程中，總有考慮不周到之處。下面為賣家朋友深入剖析亞馬遜店鋪運營中的10大誤區，及相應應對之策，避免大家踩雷。
一、產品發了FBA，上架了，但依舊推不起來
產品發了FBA後，一般會有購物車，但有賣家發現自己的產品發了FBA後，並沒有客戶加購物車；另外就是產品上傳了，FBA也發了，產品也到倉了，也上架了，但賣家在前臺還是找不到自己的產品。這兩類情況的原因就在於產品類目的競爭度高，產品同質化嚴重。對於新手賣家和前期啟動資金不充足的賣家，最好不要觸碰這樣的類目了。
很多賣家選品思路往往來源於平臺頁面熱銷款展示，買家購買習慣，廠家貨源供應，其它平臺的熱賣等。實際上，對於亞馬遜賣家而言，選品不是以個人意志為轉移的，不是自己認為好賣的產品就一定能好賣。亞馬遜賣家在選品時，要考慮的關鍵問題有：利潤依然是重點，把控好產品價格；產品最近銷量也很重要，通過產品最近銷量體現，來制定自己的銷售計劃和目標；review，不建議賣家上傳review大於5個的產品，這樣的產品推起來，成本也很大，評分低於4分的產品也不要上；產品上架時間，對於產品上架時間超過一年的，要慎重考慮，超過兩年的可以直接不考慮了；類目選擇要避免平臺審核不過關；產品顏色和尺寸可以有創新，在listing頁面上做出差異化；熱度超過5萬，買家頁面前臺搜索詞也超過5萬的產品建議不考慮了；關注new release，可有效幫助賣家尋找商機；谷歌趨勢可以查看銷售趨勢，明確產品淡季和旺季；選擇供應鏈時，價格要考量，質量也很重要。
二、對目標市場國家缺乏瞭解導致產品滯銷
當賣家確定了自己的目標市場國家有哪幾個之後，就要好好學習目標市場國家的人口數，網民基數，購物時的價格、質量偏好，生活方式，飲食習慣，服裝偏好，運動愛好等。基於這些前期瞭解，再考量自己的產品是否適合該目標市場國家的消費者。
三、粗線條確定目標市場國後，開始進行鋪貨
谷歌趨勢能體現產品在目標市場國家的趨勢，賣家可利用谷歌趨勢查看某一關鍵詞在同一國家不同區域的銷售表現。總結分析之後，進一步將目標市場國家的重點市場區域鎖定，這樣就可有效減少店鋪運營成本。
四、悶頭做運營，忽略競爭對手
在競爭日益激烈的亞馬遜競爭環境裡，時刻要警惕競爭對手，取其長，避其短。賣家可通過諸如紫鳥，易麥寶，船長等付費軟件跟蹤競爭對手，也可通過加購和亞馬遜庫存郵件來查看競爭對手的庫存情況。其中，加購是賣家不設置限購的情況可以用。
五、review獲取不當，導致被查
一定數量的Review積累，能夠加快產品曝光和訂單上升。賣家想要在短時間獲取有效review，可通過自然出單催評。當然，top review依然奏效，讓客戶正常購買，留評。
六、產品無新意，陷入同質化競爭
產品差異化對賣家來說是個不得不去面對的難題。建議賣家多關注review和QA，對美國熱議的內容可放到QA上去，可以適時幫助賣家引流。
七、對於打造爆款感到概念模煳
亞馬遜賣家對“爆款”這個詞並不會陌生，但很多賣家卻對打造爆款的過程感到陌生。一個爆款的打造需要經過0單突破，提升流量；有所側重，注重轉化；重點突破，排名是關鍵；優化質量，突出差異化，提升利潤；吸取經驗，覆盤。
賣家朋友在運營店鋪中，會遇到各種各樣的問題。賣家在運營過程中，總有考慮不周到之處。下面為賣家朋友深入剖析亞馬遜店鋪運營中的10大誤區，及相應應對之策，避免大家踩雷。
一、產品發了FBA，上架了，但依舊推不起來
產品發了FBA後，一般會有購物車，但有賣家發現自己的產品發了FBA後，並沒有客戶加購物車；另外就是產品上傳了，FBA也發了，產品也到倉了，也上架了，但賣家在前臺還是找不到自己的產品。這兩類情況的原因就在於產品類目的競爭度高，產品同質化嚴重。對於新手賣家和前期啟動資金不充足的賣家，最好不要觸碰這樣的類目了。
很多賣家選品思路往往來源於平臺頁面熱銷款展示，買家購買習慣，廠家貨源供應，其它平臺的熱賣等。實際上，對於亞馬遜賣家而言，選品不是以個人意志為轉移的，不是自己認為好賣的產品就一定能好賣。亞馬遜賣家在選品時，要考慮的關鍵問題有：利潤依然是重點，把控好產品價格；產品最近銷量也很重要，通過產品最近銷量體現，來制定自己的銷售計劃和目標；review，不建議賣家上傳review大於5個的產品，這樣的產品推起來，成本也很大，評分低於4分的產品也不要上；產品上架時間，對於產品上架時間超過一年的，要慎重考慮，超過兩年的可以直接不考慮了；類目選擇要避免平臺審核不過關；產品顏色和尺寸可以有創新，在listing頁面上做出差異化；熱度超過5萬，買家頁面前臺搜索詞也超過5萬的產品建議不考慮了；關注new release，可有效幫助賣家尋找商機；谷歌趨勢可以查看銷售趨勢，明確產品淡季和旺季；選擇供應鏈時，價格要考量，質量也很重要。
二、對目標市場國家缺乏瞭解導致產品滯銷
當賣家確定了自己的目標市場國家有哪幾個之後，就要好好學習目標市場國家的人口數，網民基數，購物時的價格、質量偏好，生活方式，飲食習慣，服裝偏好，運動愛好等。基於這些前期瞭解，再考量自己的產品是否適合該目標市場國家的消費者。
三、粗線條確定目標市場國後，開始進行鋪貨
谷歌趨勢能體現產品在目標市場國家的趨勢，賣家可利用谷歌趨勢查看某一關鍵詞在同一國家不同區域的銷售表現。總結分析之後，進一步將目標市場國家的重點市場區域鎖定，這樣就可有效減少店鋪運營成本。
四、悶頭做運營，忽略競爭對手
在競爭日益激烈的亞馬遜競爭環境裡，時刻要警惕競爭對手，取其長，避其短。賣家可通過諸如紫鳥，易麥寶，船長等付費軟件跟蹤競爭對手，也可通過加購和亞馬遜庫存郵件來查看競爭對手的庫存情況。其中，加購是賣家不設置限購的情況可以用。
五、review獲取不當，導致被查
一定數量的Review積累，能夠加快產品曝光和訂單上升。賣家想要在短時間獲取有效review，可通過自然出單催評。當然，top review依然奏效，讓客戶正常購買，留評。
六、產品無新意，陷入同質化競爭
產品差異化對賣家來說是個不得不去面對的難題。建議賣家多關注review和QA，對美國熱議的內容可放到QA上去，可以適時幫助賣家引流。
七、對於打造爆款感到概念模煳
亞馬遜賣家對“爆款”這個詞並不會陌生，但很多賣家卻對打造爆款的過程感到陌生。一個爆款的打造需要經過0單突破，提升流量；有所側重，注重轉化；重點突破，排名是關鍵；優化質量，突出差異化，提升利潤；吸取經驗，覆盤。
八、運營店鋪忽略單品首單的意義
賣家在上傳產品後，選擇“無為”，任其發展，卻不知道單品首單對於產品成長和店鋪發展的重要性所在。通常情況下，買家只會對有3個review的產品考慮下單，對有15個review的產品放心下單。
九、缺乏對爆款生命週期的認知
每個產品都有爆款的生命週期，要維持住爆款的生命週期，關鍵就在穩住排名，並不斷增加review，隨著越來越多競爭對手的湧入，儘量降低物流成本也是賣家要保證利潤的重要環節。
十、誤以為爆款打造後就可一勞永逸了
做店鋪運營，來不得半點偷懶。要想讓好的產品成為“常青樹”，就要不斷升級產品細節，提高產品品質。
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