'亞馬遜斷貨之後如何重新拉動Listing的銷量'

作者：愛搖頭的濤濤

凡是亞馬遜FBA海運發貨的新老賣家，幾乎都有過熱銷產品賣斷貨的經歷，產品突然爆單，庫存不夠那可是非常尷尬滴。而熱銷產品賣斷貨之後對Listing銷量、排名和廣告等都會有著不小的影響。

斷貨的原因有很多，可能是訂貨交期出了問題，可能是發貨物流有了延誤，也可能是突然的銷量增長所導致，總之，斷貨會真實發生在幾乎每個賣家身上。斷貨之後，跟催供應商，對著物流商罵娘等等，這些暴躁的行為都沒有用，再多的理解和同情都解決不了亞馬遜冷冰冰的規則。

一條Listing斷貨帶來的直接後果是Listing被下架，正在投放的廣告也會因此中斷了，更糟糕的是在你斷貨的時候，Listing被一些無良的跟賣者跟賣了，但你已經斷貨了，掙扎和反抗都無濟於事，只能眼睜睜的看著被跟賣。

當你盼星星盼月亮終於盼到了新一批產品的入庫上架，原本的Listing排名和銷量卻都不復存在了。BSR排名大幅度下降，日銷量直線下滑，原因無他，當Listing斷貨時（尤其是斷貨時間一週以上時），Listing的權重會發生非常大的變化，在斷貨期間，自己的Listing沒有曝光沒有點擊也沒有轉化，而此時市場依然存在，你原本有機會贏取的訂單都跑到競爭對手那裡去了，競爭對手的市場份額增長，而你的市場份額萎縮，此消彼長，幾乎和Listing相關的所有權重都下滑了，銷量下降也是必然。

那麼，亞馬遜斷貨之後，如何重新拉動Listing的銷量呢？遇到這種情況，賣家該怎麼辦呢?

按照亞馬遜平臺的規則，影響Listing權重的重要因素包括銷量、轉化率、Review星級和數量、總銷售額等，所以，要想讓Listing的銷量和排名恢復，賣家需要從這些要素入手，重新展開打造的征程。

對於一條斷貨後各項權重受到重創的Listing，補貨入倉後，賣家如果發現銷量沒有明顯的恢復，可以適當調低價格，用價格因素來拉昇銷量，在所有的要素中，低價是敏且有效的，價格降低，隨之而來的是銷量的大幅度恢復。

因為此時的價格較低，消費者在價格要素的帶動下，購買意向會高於對高價Listing的意向，此時的銷量上升也意味著轉化率的提高，轉化率的權重也隨之得到提升。

如果銷量能夠連續3-7天都保持穩定增長的趨勢，賣家可以適當的提升產品的價格，對於價格上調這件事，賣家一定要慎之又慎，儘量小幅度上調，上調後觀察銷量變化，如果銷量穩定或者增長，可在3-7天后繼續調整，當調整到某個價位銷量有了明顯的下降，說明價格到了一個影響銷量的敏感區，此時，賣家要把價格降低一下，給Listing的銷量和排名增長留一個緩衝的餘地。

如此這般的調整，銷量基本上沿著穩定增長的趨勢發展，排名也會隨著銷量的增長而一慢慢提升，而這個過程中，價格也一直是在上漲的，價格、銷量、轉化率的權重值等也始終保持著上升的趨勢，Listing的權重開始恢復，如此良性循環，當價格和銷量都達到了斷貨前的狀態，Listing權重的恢復也就完成了。