'亞馬遜旺季如何選品？這些爆款特質你值得擁有'

下半年旺季是亞馬遜平臺銷量的高峰期，選對了產品，黑色星期五、網絡星期一、聖誕節都是爆單時機；選錯了產品，只能看著別人出單，為積壓的庫存發愁，選品看似簡單，但在實操過程中到處都是天坑，怎麼才能在海量產品中淘出精品？今天給大家分享一下選品常規套路。

一、產品定位

如果你初涉亞馬遜，建議選擇常規產品，前期不要開私模，私模的投入成本太高，風險大，回本的週期太長，所以實操中大家都是在市場中尋找產品。

1、市場定位

紅海市場：這種產品特點就是競爭比較激烈，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途逐漸減緩。

藍海市場：這種產品特點是競爭相對比較小，利潤空間足，容易上首頁打造Best Seller，但是整個市場空間可能小。

大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的，所以大家在選品的過程中不要直接進入競爭激烈的紅海品類中，例如數據線、充電寶等等，這些產品都是靠大量生產、降價競爭和品牌效應來搶佔市場。

可以在紅海產品中選擇有差異化的藍海產品，例如家居類目中的清潔類用品、收納類產品。

2、價格定位

做亞馬遜比銷量更重要的是產品的利潤率，賺不到錢的產品銷量很大也不要做，第一個個不建議大家選擇定價在10美金以下的產品，因為推產品必須要做廣告，單價低的產品做了廣告基本沒有利潤可言，除非產品銷量每天幾百單（一般很難達到）。

第二，建議選擇毛利率至少在30%以上的產品，很多賣家在一開始做亞馬遜的時候，覺得毛利率20%就很高了，然後貿然進入市場，一個月把產品推起來以後，算了一下利潤基本所剩無幾甚至可能虧本，因為前期沒有把推廣成本算進去，而亞馬遜上的廣告費、刷單等其他黑科技費用很高。

二、實操選品

一般的選品要求：

① 價格大概在 10～50美金區間

② 產品在大分類排名在 5000左右

③ 關鍵詞搜索的首頁產品日平均銷量至少20單

④ 首頁的 listing有提升和優化的空間

⑤ 不是季節性產品

⑥ 重量在2磅以下比較好

選品實操流程：

1、站內榜單

選了產品以後最終還是要在亞馬遜平臺銷售，所以選品的時候最好通過平臺數據，看下消費者買的什麼，大家可以根據站內榜單選品。

亞馬遜榜單：

https://www.amazon.com/Best-Sell ... s_unv_auto_0_auto_1

這裡面有五大類榜單Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數據比較有參考性。

如果New Release下面某一個類目，發現前100裡面的產品某一款產品多次出現，很有可能這個產品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

2、best sellers監控選品法

選擇有3個左右best seller的店鋪，或者像anker、aukey這樣的大賣店鋪，每週監控他們上新的產品，選擇3個月內上新，銷量呈上升趨勢，每天的訂單量超過20，星級在4.5分左右，並且有其他賣家銷售的產品。

3、關聯推薦的產品

就是listing詳情頁中的FBT位置，根據相關數據顯示，listing大概1/3左右的訂單來源於此，大家可以重點關注一下best seller或者new release的這些產品的關聯產品。

4、常用的選品工具

利潤成本計算器：wimoor是一款免費的亞馬遜跨境電商ERP，先進入官網註冊賬號，綁定好店鋪數據後就可以直接使用了。

最後，如果你是亞馬遜全球賣家，FBA賣家，private lable註冊品牌（非主打跟賣的），那麼wimoor將是你的不二之選！它是深圳市萬墨信息科技有限公司旗下一款免費的亞馬遜跨境電商ERP。

Wimoor的五大特性：

1.獨創的扁平化亞馬遜廣告管理系統，可同時管理多個全球店鋪；

2.基於亞馬遜運營收費規則，實現一鍵精準計算；

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5.全方位整合亞馬遜全球店鋪，多個站點趨勢一目瞭然。