進入2019年後，咖啡市場變得異常火爆：可口可樂、農夫山泉、喜茶等品牌先後入局，一場沒有硝煙的消費者之爭似乎即將打響。
有趣的是，就在一眾“圈外”品牌紛紛卯足勁想在咖啡市場中佔得一席之地時，作為該領域龍頭企業的星巴克，卻不務正業地將營銷目光對準美妝圈，推出了首款脣彩產品。
- 星巴克要送顧客口紅了？
據品牌君瞭解，星巴克之所以忽然間“進軍”彩妝行業，是為慶祝其經典產品“S'mores星冰樂”的迴歸。
S'mores Sip Kit禮盒內含四款不同顏色脣彩，它們均以星巴克經典產品為名，包括有Marshmallow Glow、Campfire Spark、Chocolicious Bliss……
很懂包裝文化的星巴克，這次在脣彩產品禮盒外殼設計上，也表現得相當出色。粉與白的組合，脣彩與咖啡的碰撞，真是讓人想不動心都很難。
此外，值得一提的是，該系列脣彩不光擁有超高顏值，還有顯赫“家世”，它是星巴克與口紅圈知名IP金小妹的合作款產品。
看到這裡，品牌君猜想不少人已經默默為自己錢包擔心起來。
放心吧，星巴克這一系列脣彩產品目前並未在官網或門店發售，它屬於“禮品”，只有被星巴克官方選中的幸運粉絲才有機會獲得。而且該活動目前僅在美國市場推行，中國市場後續是否會有類似活動尚不可知。
- 品牌們紛紛盯上“她市場”
從前段時間萌到沒朋友的貓爪杯到現在粉粉嫩嫩的脣彩，星巴克想要獲得女性消費者認可的心似乎已經昭之若揭。她經濟，正在崛起？
去年，大白兔奶糖與美加淨合作推出聯名款脣膏，可口可樂與菲詩小鋪合作賣起聯名款彩妝，旺仔與自然堂合作做起面膜生意……女性市場規模有多龐大，品牌們已經用實際行動給出答案。
如此看來，賣咖啡的星巴克會主動“入局”美妝圈也就不足為奇了。
有人可能會問，既然“她經濟”已經崛起，星巴克有意吃下這塊“肥肉”，為什麼不和其他品牌一樣直接賣聯名款而選擇送呢？就品牌君看來，這恰恰是星巴克玩法的高級之處。
咖啡市場競爭激烈，對於星巴克來說，增強與用戶間情感粘性遠比賣幾支口紅有意義。送脣彩能讓其會員產生“優越感”，促使死忠粉變得更加“死忠”，何樂而不為呢？
事實上許多品牌推出聯名款產品本就是為博話題、贏取關注度，銷量高與低並沒那麼重要。流量本身，就足夠“值錢”。
比如最近在網上掀起不小討論聲量的野獸派，它在母親節來臨之際推出“媽媽再打我一次”套裝顯然不是為了促銷，而是希望能借有話題度產品，為品牌引流，提高品牌知名度。從傳播數據來看，它做到了。
況且，現在不發售不代表永遠不發售，此次贈送脣彩不排除是星巴克為將來入局美妝圈所做的一次試水行動。如果市場反饋良好，用戶需求量大，誰知道星巴克以後會不會開始賣化妝品呢。
賣杯子，杯子大賣；送口紅，口紅引發熱議。在消費者越來越難取悅時代裡，星巴克為何每次總能精準地戳中顧客興趣點，使之成為其營銷活動參與者呢？
星巴克的“套路”說簡單不簡單，說難也不算太難，無非就是找到目標受眾，然後與之死磕到底。
正如前文所說，近來女性群體在消費市場中表現活躍，成為眾多商家眼中“肥肉”。為贏得這部分受眾青睞，星巴克先後派出貓爪杯與脣彩兩員大將，貓爪杯的表現有多出色想必大家都已知悉一二。
至於脣彩能否成為第二個“貓爪杯”，為星巴克迎來流量的又一次爆發，我們就靜待時間給予答案吧。
