'過萬流量主、4億月活玩家，微信小遊戲的增長方法論是什麼？| Morketing 一線'

文 | Toby Lu

我們把畫面切回到20年前的中國遊戲市場。

1998年“聯眾遊戲大廳”出現，那是人們第一次進行棋牌類的休閒遊戲，之後經歷了“傳奇”“大話西遊”等端遊的黃金12年，然後，2010年開始，移動互聯網的發展帶來了手遊APP的繁榮。

後來由於版號收緊等政策因素，當前遊戲行業正處於低迷狀態。2017年是一個重要的時間節點，微信宣佈小遊戲正式上線，小遊戲實際上是屬於遊戲類目的小程序，有著“即用即走”的特點，正在吸引著越來越多傳統遊戲的開發者加入“掘金”。

在1月份的微信公開課PRO上，官方對外透露小遊戲數據：月活達4億用戶，男女比例達5：5，成年用戶達94%。驗證小遊戲的“錢景”的還有第三方數據公司，根據阿拉丁的統計，小遊戲的市場規模已經達到 60 億，小遊戲的數量突破 7000 家，日活用戶已經超過 1 億人，人均使用時長達到 13 分鐘。

文 | Toby Lu

我們把畫面切回到20年前的中國遊戲市場。

1998年“聯眾遊戲大廳”出現，那是人們第一次進行棋牌類的休閒遊戲，之後經歷了“傳奇”“大話西遊”等端遊的黃金12年，然後，2010年開始，移動互聯網的發展帶來了手遊APP的繁榮。

後來由於版號收緊等政策因素，當前遊戲行業正處於低迷狀態。2017年是一個重要的時間節點，微信宣佈小遊戲正式上線，小遊戲實際上是屬於遊戲類目的小程序，有著“即用即走”的特點，正在吸引著越來越多傳統遊戲的開發者加入“掘金”。

在1月份的微信公開課PRO上，官方對外透露小遊戲數據：月活達4億用戶，男女比例達5：5，成年用戶達94%。驗證小遊戲的“錢景”的還有第三方數據公司，根據阿拉丁的統計，小遊戲的市場規模已經達到 60 億，小遊戲的數量突破 7000 家，日活用戶已經超過 1 億人，人均使用時長達到 13 分鐘。

微信廣告小程序流量主大會

小遊戲目前所展示出來的成績足以讓遊戲開發者重視。7月25日，微信廣告小程序流量主大會（WeChat Ads Flow 2019）在上海舉行，微信廣告以“越簡單，越豐富”為主題對小程序小遊戲生態商業化趨勢進行深入解讀，全面呈現升級的商業解決方案。

文 | Toby Lu

我們把畫面切回到20年前的中國遊戲市場。

1998年“聯眾遊戲大廳”出現，那是人們第一次進行棋牌類的休閒遊戲，之後經歷了“傳奇”“大話西遊”等端遊的黃金12年，然後，2010年開始，移動互聯網的發展帶來了手遊APP的繁榮。

後來由於版號收緊等政策因素，當前遊戲行業正處於低迷狀態。2017年是一個重要的時間節點，微信宣佈小遊戲正式上線，小遊戲實際上是屬於遊戲類目的小程序，有著“即用即走”的特點，正在吸引著越來越多傳統遊戲的開發者加入“掘金”。

在1月份的微信公開課PRO上，官方對外透露小遊戲數據：月活達4億用戶，男女比例達5：5，成年用戶達94%。驗證小遊戲的“錢景”的還有第三方數據公司，根據阿拉丁的統計，小遊戲的市場規模已經達到 60 億，小遊戲的數量突破 7000 家，日活用戶已經超過 1 億人，人均使用時長達到 13 分鐘。

微信廣告小程序流量主大會

小遊戲目前所展示出來的成績足以讓遊戲開發者重視。7月25日，微信廣告小程序流量主大會（WeChat Ads Flow 2019）在上海舉行，微信廣告以“越簡單，越豐富”為主題對小程序小遊戲生態商業化趨勢進行深入解讀，全面呈現升級的商業解決方案。

小遊戲開發者用戶增長路徑正在變化

海盜來了、歡樂球球等不少火爆微信的小遊戲紛紛告捷，這批小遊戲開發者已經完成了原始用戶積累，他們迫切需要便捷的變現渠道獲得持續性的收入。

微信廣告也在不斷嘗試降低流量主門檻，讓更多的開發者有機會步入流量主行列。2018 年7月，小程序廣告組件全量開放，流量主的開通門檻也被降低：累計獨立訪問用戶（UV）不低於 1000 且無嚴重違規記錄的小程序，都可以成為流量主。

在微信生態下，當前成為微信廣告流量主的開發者已經超過1萬名，為了取得更多的變現可能，小遊戲開發者需要不斷地進行推廣。據瞭解，現在存在小遊戲互推、微信群發、朋友圈裂變等民間做法。

隨著小遊戲的自然流量增長放緩，獲取新用戶的難度在進一步加大。儘管通過社交分享的方式獲取新用戶佔比較高，但是“小程序相互跳轉”和“廣告投放”的獲量方式佔比正在上升。在分享、裂變難度加大的情況下，基於微信生態的“廣告投放”已經成為大部分小遊戲開發者拉新的主要手段。

文 | Toby Lu

我們把畫面切回到20年前的中國遊戲市場。

1998年“聯眾遊戲大廳”出現，那是人們第一次進行棋牌類的休閒遊戲，之後經歷了“傳奇”“大話西遊”等端遊的黃金12年，然後，2010年開始，移動互聯網的發展帶來了手遊APP的繁榮。

後來由於版號收緊等政策因素，當前遊戲行業正處於低迷狀態。2017年是一個重要的時間節點，微信宣佈小遊戲正式上線，小遊戲實際上是屬於遊戲類目的小程序，有著“即用即走”的特點，正在吸引著越來越多傳統遊戲的開發者加入“掘金”。

在1月份的微信公開課PRO上，官方對外透露小遊戲數據：月活達4億用戶，男女比例達5：5，成年用戶達94%。驗證小遊戲的“錢景”的還有第三方數據公司，根據阿拉丁的統計，小遊戲的市場規模已經達到 60 億，小遊戲的數量突破 7000 家，日活用戶已經超過 1 億人，人均使用時長達到 13 分鐘。

微信廣告小程序流量主大會

小遊戲目前所展示出來的成績足以讓遊戲開發者重視。7月25日，微信廣告小程序流量主大會（WeChat Ads Flow 2019）在上海舉行，微信廣告以“越簡單，越豐富”為主題對小程序小遊戲生態商業化趨勢進行深入解讀，全面呈現升級的商業解決方案。

小遊戲開發者用戶增長路徑正在變化

海盜來了、歡樂球球等不少火爆微信的小遊戲紛紛告捷，這批小遊戲開發者已經完成了原始用戶積累，他們迫切需要便捷的變現渠道獲得持續性的收入。

微信廣告也在不斷嘗試降低流量主門檻，讓更多的開發者有機會步入流量主行列。2018 年7月，小程序廣告組件全量開放，流量主的開通門檻也被降低：累計獨立訪問用戶（UV）不低於 1000 且無嚴重違規記錄的小程序，都可以成為流量主。

在微信生態下，當前成為微信廣告流量主的開發者已經超過1萬名，為了取得更多的變現可能，小遊戲開發者需要不斷地進行推廣。據瞭解，現在存在小遊戲互推、微信群發、朋友圈裂變等民間做法。

隨著小遊戲的自然流量增長放緩，獲取新用戶的難度在進一步加大。儘管通過社交分享的方式獲取新用戶佔比較高，但是“小程序相互跳轉”和“廣告投放”的獲量方式佔比正在上升。在分享、裂變難度加大的情況下，基於微信生態的“廣告投放”已經成為大部分小遊戲開發者拉新的主要手段。

小遊戲開發者的新用戶增長方法論

本次大會上，微信廣告團隊針對遊戲測試期、遊戲增長期和遊戲穩定期如何利用微信廣告能力調整投放策略、最大效率地增加用戶並實現收益最大化，給出了一些方法。

遊戲測試期，投放前活用數據看板，獲取用戶畫像在遊戲測試期，對開發者而言比投放廣告更重要的是先分析和制定投放策略。程序化的廣告投放環境，相比傳統的廣告投放解決了精準和高效兩個核心問題。如何達到精準？小遊戲開發者在投放之前必須要了解更多的用戶標籤，並結合遊戲類型進行投放。微信廣告為開發者提供的用戶畫像功能，讓早期的小遊戲開發者可以瞭解基礎的遊戲用戶構成，分析出需要投放的目標人群，以此制定匹配度更高的初步投放計劃，投放不再是“盲人摸象”，而是有的放矢。遊戲增長期，優化投放成本與提升投放效率1、oCPM功能針對開發者預期成本進行優化

在具體的投放過程中，小遊戲開發者格外關注ROI情況，只有收入大於成本，這次的投放才是有效的。微信廣告針對格外關注成本的小遊戲開發者，推出了oCPM功能，可以實現按照轉化行為進行廣告出價並獲取目標用戶，幫助開發者在投放廣告時控制目標用戶的轉化成本。

Morketing認為在oCPM投放過程中，廣告系統猶如一個實時在線的優化師，根據廣告主的優化目標和出價，利用微信海量數據和廣告算法、智能優化、實時競拍，將廣告投放給最有可能轉化的用戶，實現廣告效果最佳化。2、“收轉充”提升小遊戲廣告投放效率

在微信廣告專門為開發者升級賬戶功能，俗稱“收轉充”。自從微信廣告開啟小遊戲流量主功能以來，小遊戲開發者是可以獲得平臺的廣告收益的，但是這部分收益是單獨存儲在一個帳戶之中，在小遊戲開發者需要獲得新用戶進行投放的時候，必須單獨開立一個投放帳戶，進行充值投放。

這樣的情況對一些週轉比較遲緩的小遊戲開發者，容易出現投放“空窗期”，因為從收益的帳戶轉出資金需要較長的時間。如今“收轉充”直接從收入帳戶轉賬到投放帳戶，快速轉化資金，大幅提升投放效率。遊戲穩定期，更精準集中的投放能力

微信廣告在7月25日小程序流量主大會上預告8月份將會上線“排除再營銷”、“以註冊為目標進行投放”的兩大新功能。

1、“排除再營銷”減少投放預算的虛耗

以《海盜來了》為例，它的DAU峰值曾達到2000萬、月流水達到1個億，很可能會遇到推廣投放的對象與已有用戶發生重複的情況。排除再營銷功能可以幫助這款小遊戲在投放中避開推廣的小遊戲中已註冊或者營銷過的用戶，減少投放預算的虛耗。

2、“以註冊為目標進行投放”促使進一步優化增量的效果

如何讓開發者的推廣資金都花在刀刃上？這需要在投放的過程之中，區分出用戶是以註冊為目的還是以付費為目的。

在小遊戲運營達到一定量級之後，小遊戲開發者不再只是提高產品的曝光量，而是以用戶註冊行為作為導向。這一功能將投放預算集中在用戶增長上，進一步優化增量的效果。

文 | Toby Lu

我們把畫面切回到20年前的中國遊戲市場。

1998年“聯眾遊戲大廳”出現，那是人們第一次進行棋牌類的休閒遊戲，之後經歷了“傳奇”“大話西遊”等端遊的黃金12年，然後，2010年開始，移動互聯網的發展帶來了手遊APP的繁榮。

後來由於版號收緊等政策因素，當前遊戲行業正處於低迷狀態。2017年是一個重要的時間節點，微信宣佈小遊戲正式上線，小遊戲實際上是屬於遊戲類目的小程序，有著“即用即走”的特點，正在吸引著越來越多傳統遊戲的開發者加入“掘金”。

在1月份的微信公開課PRO上，官方對外透露小遊戲數據：月活達4億用戶，男女比例達5：5，成年用戶達94%。驗證小遊戲的“錢景”的還有第三方數據公司，根據阿拉丁的統計，小遊戲的市場規模已經達到 60 億，小遊戲的數量突破 7000 家，日活用戶已經超過 1 億人，人均使用時長達到 13 分鐘。

微信廣告小程序流量主大會

小遊戲目前所展示出來的成績足以讓遊戲開發者重視。7月25日，微信廣告小程序流量主大會（WeChat Ads Flow 2019）在上海舉行，微信廣告以“越簡單，越豐富”為主題對小程序小遊戲生態商業化趨勢進行深入解讀，全面呈現升級的商業解決方案。

小遊戲開發者用戶增長路徑正在變化

海盜來了、歡樂球球等不少火爆微信的小遊戲紛紛告捷，這批小遊戲開發者已經完成了原始用戶積累，他們迫切需要便捷的變現渠道獲得持續性的收入。

微信廣告也在不斷嘗試降低流量主門檻，讓更多的開發者有機會步入流量主行列。2018 年7月，小程序廣告組件全量開放，流量主的開通門檻也被降低：累計獨立訪問用戶（UV）不低於 1000 且無嚴重違規記錄的小程序，都可以成為流量主。

在微信生態下，當前成為微信廣告流量主的開發者已經超過1萬名，為了取得更多的變現可能，小遊戲開發者需要不斷地進行推廣。據瞭解，現在存在小遊戲互推、微信群發、朋友圈裂變等民間做法。

隨著小遊戲的自然流量增長放緩，獲取新用戶的難度在進一步加大。儘管通過社交分享的方式獲取新用戶佔比較高，但是“小程序相互跳轉”和“廣告投放”的獲量方式佔比正在上升。在分享、裂變難度加大的情況下，基於微信生態的“廣告投放”已經成為大部分小遊戲開發者拉新的主要手段。

小遊戲開發者的新用戶增長方法論

本次大會上，微信廣告團隊針對遊戲測試期、遊戲增長期和遊戲穩定期如何利用微信廣告能力調整投放策略、最大效率地增加用戶並實現收益最大化，給出了一些方法。

遊戲測試期，投放前活用數據看板，獲取用戶畫像在遊戲測試期，對開發者而言比投放廣告更重要的是先分析和制定投放策略。程序化的廣告投放環境，相比傳統的廣告投放解決了精準和高效兩個核心問題。如何達到精準？小遊戲開發者在投放之前必須要了解更多的用戶標籤，並結合遊戲類型進行投放。微信廣告為開發者提供的用戶畫像功能，讓早期的小遊戲開發者可以瞭解基礎的遊戲用戶構成，分析出需要投放的目標人群，以此制定匹配度更高的初步投放計劃，投放不再是“盲人摸象”，而是有的放矢。遊戲增長期，優化投放成本與提升投放效率1、oCPM功能針對開發者預期成本進行優化

在具體的投放過程中，小遊戲開發者格外關注ROI情況，只有收入大於成本，這次的投放才是有效的。微信廣告針對格外關注成本的小遊戲開發者，推出了oCPM功能，可以實現按照轉化行為進行廣告出價並獲取目標用戶，幫助開發者在投放廣告時控制目標用戶的轉化成本。

Morketing認為在oCPM投放過程中，廣告系統猶如一個實時在線的優化師，根據廣告主的優化目標和出價，利用微信海量數據和廣告算法、智能優化、實時競拍，將廣告投放給最有可能轉化的用戶，實現廣告效果最佳化。2、“收轉充”提升小遊戲廣告投放效率

在微信廣告專門為開發者升級賬戶功能，俗稱“收轉充”。自從微信廣告開啟小遊戲流量主功能以來，小遊戲開發者是可以獲得平臺的廣告收益的，但是這部分收益是單獨存儲在一個帳戶之中，在小遊戲開發者需要獲得新用戶進行投放的時候，必須單獨開立一個投放帳戶，進行充值投放。

這樣的情況對一些週轉比較遲緩的小遊戲開發者，容易出現投放“空窗期”，因為從收益的帳戶轉出資金需要較長的時間。如今“收轉充”直接從收入帳戶轉賬到投放帳戶，快速轉化資金，大幅提升投放效率。遊戲穩定期，更精準集中的投放能力

微信廣告在7月25日小程序流量主大會上預告8月份將會上線“排除再營銷”、“以註冊為目標進行投放”的兩大新功能。

1、“排除再營銷”減少投放預算的虛耗

以《海盜來了》為例，它的DAU峰值曾達到2000萬、月流水達到1個億，很可能會遇到推廣投放的對象與已有用戶發生重複的情況。排除再營銷功能可以幫助這款小遊戲在投放中避開推廣的小遊戲中已註冊或者營銷過的用戶，減少投放預算的虛耗。

2、“以註冊為目標進行投放”促使進一步優化增量的效果

如何讓開發者的推廣資金都花在刀刃上？這需要在投放的過程之中，區分出用戶是以註冊為目的還是以付費為目的。

在小遊戲運營達到一定量級之後，小遊戲開發者不再只是提高產品的曝光量，而是以用戶註冊行為作為導向。這一功能將投放預算集中在用戶增長上，進一步優化增量的效果。

官方護航優質小遊戲

微信廣告小遊戲優選合作計劃上線

為了讓更多的優質遊戲在微信小遊戲平臺生長和變現，微信廣告推出“微信廣告小遊戲優選合作計劃”。這項計劃可謂“保姆式”服務，微信廣告為優質小遊戲提供推廣+變現一體化的服務。

文 | Toby Lu

我們把畫面切回到20年前的中國遊戲市場。

1998年“聯眾遊戲大廳”出現，那是人們第一次進行棋牌類的休閒遊戲，之後經歷了“傳奇”“大話西遊”等端遊的黃金12年，然後，2010年開始，移動互聯網的發展帶來了手遊APP的繁榮。

後來由於版號收緊等政策因素，當前遊戲行業正處於低迷狀態。2017年是一個重要的時間節點，微信宣佈小遊戲正式上線，小遊戲實際上是屬於遊戲類目的小程序，有著“即用即走”的特點，正在吸引著越來越多傳統遊戲的開發者加入“掘金”。

在1月份的微信公開課PRO上，官方對外透露小遊戲數據：月活達4億用戶，男女比例達5：5，成年用戶達94%。驗證小遊戲的“錢景”的還有第三方數據公司，根據阿拉丁的統計，小遊戲的市場規模已經達到 60 億，小遊戲的數量突破 7000 家，日活用戶已經超過 1 億人，人均使用時長達到 13 分鐘。

微信廣告小程序流量主大會

小遊戲目前所展示出來的成績足以讓遊戲開發者重視。7月25日，微信廣告小程序流量主大會（WeChat Ads Flow 2019）在上海舉行，微信廣告以“越簡單，越豐富”為主題對小程序小遊戲生態商業化趨勢進行深入解讀，全面呈現升級的商業解決方案。

小遊戲開發者用戶增長路徑正在變化

海盜來了、歡樂球球等不少火爆微信的小遊戲紛紛告捷，這批小遊戲開發者已經完成了原始用戶積累，他們迫切需要便捷的變現渠道獲得持續性的收入。

微信廣告也在不斷嘗試降低流量主門檻，讓更多的開發者有機會步入流量主行列。2018 年7月，小程序廣告組件全量開放，流量主的開通門檻也被降低：累計獨立訪問用戶（UV）不低於 1000 且無嚴重違規記錄的小程序，都可以成為流量主。

在微信生態下，當前成為微信廣告流量主的開發者已經超過1萬名，為了取得更多的變現可能，小遊戲開發者需要不斷地進行推廣。據瞭解，現在存在小遊戲互推、微信群發、朋友圈裂變等民間做法。

隨著小遊戲的自然流量增長放緩，獲取新用戶的難度在進一步加大。儘管通過社交分享的方式獲取新用戶佔比較高，但是“小程序相互跳轉”和“廣告投放”的獲量方式佔比正在上升。在分享、裂變難度加大的情況下，基於微信生態的“廣告投放”已經成為大部分小遊戲開發者拉新的主要手段。

小遊戲開發者的新用戶增長方法論

本次大會上，微信廣告團隊針對遊戲測試期、遊戲增長期和遊戲穩定期如何利用微信廣告能力調整投放策略、最大效率地增加用戶並實現收益最大化，給出了一些方法。

遊戲測試期，投放前活用數據看板，獲取用戶畫像在遊戲測試期，對開發者而言比投放廣告更重要的是先分析和制定投放策略。程序化的廣告投放環境，相比傳統的廣告投放解決了精準和高效兩個核心問題。如何達到精準？小遊戲開發者在投放之前必須要了解更多的用戶標籤，並結合遊戲類型進行投放。微信廣告為開發者提供的用戶畫像功能，讓早期的小遊戲開發者可以瞭解基礎的遊戲用戶構成，分析出需要投放的目標人群，以此制定匹配度更高的初步投放計劃，投放不再是“盲人摸象”，而是有的放矢。遊戲增長期，優化投放成本與提升投放效率1、oCPM功能針對開發者預期成本進行優化

在具體的投放過程中，小遊戲開發者格外關注ROI情況，只有收入大於成本，這次的投放才是有效的。微信廣告針對格外關注成本的小遊戲開發者，推出了oCPM功能，可以實現按照轉化行為進行廣告出價並獲取目標用戶，幫助開發者在投放廣告時控制目標用戶的轉化成本。

Morketing認為在oCPM投放過程中，廣告系統猶如一個實時在線的優化師，根據廣告主的優化目標和出價，利用微信海量數據和廣告算法、智能優化、實時競拍，將廣告投放給最有可能轉化的用戶，實現廣告效果最佳化。2、“收轉充”提升小遊戲廣告投放效率

在微信廣告專門為開發者升級賬戶功能，俗稱“收轉充”。自從微信廣告開啟小遊戲流量主功能以來，小遊戲開發者是可以獲得平臺的廣告收益的，但是這部分收益是單獨存儲在一個帳戶之中，在小遊戲開發者需要獲得新用戶進行投放的時候，必須單獨開立一個投放帳戶，進行充值投放。

這樣的情況對一些週轉比較遲緩的小遊戲開發者，容易出現投放“空窗期”，因為從收益的帳戶轉出資金需要較長的時間。如今“收轉充”直接從收入帳戶轉賬到投放帳戶，快速轉化資金，大幅提升投放效率。遊戲穩定期，更精準集中的投放能力

微信廣告在7月25日小程序流量主大會上預告8月份將會上線“排除再營銷”、“以註冊為目標進行投放”的兩大新功能。

1、“排除再營銷”減少投放預算的虛耗

以《海盜來了》為例，它的DAU峰值曾達到2000萬、月流水達到1個億，很可能會遇到推廣投放的對象與已有用戶發生重複的情況。排除再營銷功能可以幫助這款小遊戲在投放中避開推廣的小遊戲中已註冊或者營銷過的用戶，減少投放預算的虛耗。

2、“以註冊為目標進行投放”促使進一步優化增量的效果

如何讓開發者的推廣資金都花在刀刃上？這需要在投放的過程之中，區分出用戶是以註冊為目的還是以付費為目的。

在小遊戲運營達到一定量級之後，小遊戲開發者不再只是提高產品的曝光量，而是以用戶註冊行為作為導向。這一功能將投放預算集中在用戶增長上，進一步優化增量的效果。

官方護航優質小遊戲

微信廣告小遊戲優選合作計劃上線

為了讓更多的優質遊戲在微信小遊戲平臺生長和變現，微信廣告推出“微信廣告小遊戲優選合作計劃”。這項計劃可謂“保姆式”服務，微信廣告為優質小遊戲提供推廣+變現一體化的服務。

Morketing瞭解到微信廣告小遊戲優選合作計劃包含：為合作遊戲提供2項服務及3項保障。兩項服務分別是由微信廣告針對合作小遊戲提供的定製化廣告變現解決方案，幫助合作遊戲實現流量變現服務；幫助合作小遊戲實現規模化的推廣服務，可在騰訊媒體全域發行，不僅包括微信中的推廣資源，還包括騰訊新聞、騰訊視頻等微信以外優質的騰訊體系媒體資源中的推廣資源。

此外，開發者還可以獲得 3 項保障，包括成本保障、效益保障和規模保障。

總結

工具的威力在於不斷賦予人強大的力量，最終解決效率問題。小遊戲在小程序生態中的作用不言而喻，遊戲是互聯網品類中最具用戶粘性的產品，微信廣告採取不斷的創造豐富的工具賦能小遊戲開發者，讓他們更加高效的“搭積木”。 這些工具包括用戶畫像報表、智能oCPM、“收轉充”、排除再營銷、註冊導向智能投放等，讓身處於不同階段的小遊戲開發者可以“因時制宜”的使用。長期變現離不開長期新用戶獲取，微信廣告正不斷探索一條更好服務於小遊戲開發者的增長道路，只有讓開發者流量增長的方法越簡單，小遊戲的生態才會越豐富。