2017年之前，唐三彩一直保持著低調的作風，在行業內的曝光度較低。然而，從今年開始，唐三彩如同開掛一般，在行業媒體、門戶網站的能見度有爆發性的提升。
創立於2004年，一直到去年，唐三彩店鋪數量突破700家，走這一程路，它花了12年時間。今年，唐三彩對外公開系統的發展戰略，其中有一項令人吃驚的——到2017年底，唐三彩門店數將達1000家，到2018年，門店數將突破3000家，年開店數量過千！
由此看來，2017年將成為唐三彩發展進程中的爆發年。從年均開店50家，到年均開店超過1000家，唐三彩在過去的12年間究竟積累了怎樣的厚積薄發實力？又將如何跨越這20倍的鴻溝？
展會期間，榜樣的力量團隊對話唐三彩董事長周彥鑫，進一步瞭解全新的唐三彩。
唐三彩董事長周彥鑫
唐三彩的野心
全球最大的女性消費平臺
2016年8月份，唐三彩對系統內部的組織架構進行調整，在超過20個省份設立了省總。公司的政策，有些是從上往下去推進，也有一些是由下往上推進。各省總在完成開店指標、區域發展指標的過程中，需要公司增加品牌形象的推廣。基於這樣的原因，唐三彩2017年的曝光度有所提升。
在周彥鑫看來，加盟政策本身不是最重要的，所有的加盟者追求的，一定是資本的投資回報率。唐三彩能夠吸引他們的最核心原因，就是唐三彩在過去十幾年店鋪經營所積累的一些優秀數據。主要體現在門店銷售額、庫存額，用多少貨能做什麼樣的業績；其次是毛利率，做同樣的業績，誰的毛利率更高；再次，用同樣的錢這個生意，投資者的回報率是多少。據悉，唐三彩前臺毛利可達50%，平均單店單產200萬元左右。
2016年8月份，唐三彩制定了四個層級的戰略發展目標——從單店到連鎖店；從連鎖店到全渠道；從全渠道到全產業鏈；最終希望成為全球最大的女性消費平臺。目前，連鎖系統、多品類、全渠道、搭平臺四大板塊正在同步推進。在完成終極目標的過程中，周彥鑫希望系統內部由上往下、由下至上形成一股合力。
資源整合
三級供應鏈
現階段，唐三彩不會刻意追求產品結構，而是研究在時代的變化中如何迎合目標消費群體的需求，以及在專業度的提升中，如何去引領他們的需求。
據悉，目前唐三彩已整合了來自全球的200多個品項、300多個品牌、超過10000個best單品。
並將供應鏈劃分為三部分，分別為代理品牌，如貝緹卡、SWISERESIE、le rewour等；戰略品牌，如至愛終生、卡姿蘭、深藍彩妝等；戰略供應商，如意大利intercos、韓國cosmax、法國capsum等。
不同類型的合作伙伴有對應的選擇標準。
代理品牌的選品標準，全中國線上線下總代理，低價位產品要符合“新齊特”，單價較高的產品則要求“高精尖”；戰略品牌則要求其在國內外的歷史沉澱、產品外觀、品牌定位、品質、價格等方面要符合中產階級消費者非常期待的需求，能夠與唐三彩長期共同發展；戰略供應商主要體現在自有品牌方面，唐三彩對自有品的要求非常高，大部分產品都是與國際一線品牌在同一個工廠、同一條生產線，同一個配方生產出來的。
業務板塊
邁向全產業鏈覆蓋，完善系統
唐三彩所涉及的業務，即第三個戰略目標，將系統發展為全產業鏈覆蓋。從自有品牌的開發、打造，國外二線品牌的代理，到線上第三方電商、自營平臺，再到多品牌集合店，甚至未來還將發展微商、單品牌店等。
另外，是關於解決團隊基礎建設與專業銷售服務人才輸送的美妝學院，現階段需要攻克的難題，是打造具備專業水準美妝學院的領導團隊，未來將成為獨立板塊運營，唐三彩正在積極嘗試，相信在不斷地試錯的過程中，能夠在未來比較短的時間內將這件事情做好。
唐三彩做實體店鋪零售已有十幾年的積累和經驗，包括整店的VI設計、店鋪結構打造、動線佈局、商品線設計、陳列，以及人員配置等。還有成熟的IT系統，唐三彩今年成立了23個大型的IT項目，“每個項目實施的供應商，都是目前國內外數一數二的公司，如官網設計的承辦方為IBM”。通過大量的投入，結合優質資源，強大系統的後臺。
三年3000家店
將攜手四類合作伙伴
2015年，唐三彩在只有200家店的時候提出三年開3000家店的戰略目標。從11年開店200家，到三年開店3000家，當時，幾乎所有聽到的人都認為唐三彩瘋了。
如今，距離目標設定的時間越來越近，唐三彩依然認為自己有可能實現這一願景。周彥鑫笑著說，我們當時想著，全中國有30多個省份，每個省每個月開3家店，全國每個月開店將近100家店，這樣一年下來開店數量能達到1200家左右。
為了完成這一項目的推進，唐三彩做了很多整合工作，首先是推動內部的店長、員工、加盟商進一步發展、壯大當前的業務；第二是整合行業內的品牌商、代理商、零售商共同推動店鋪數量的增長；第三，將攜手行業內部分有合作意向的代理商、零售商發展加盟事業；最後，是推動美容美髮行業的開店合作。
門店定位
聚焦智能美妝體驗，以服務促銷售
此次展會上，唐三彩展示的樣板店，非常直觀的變化之一就是品類調整。
除了常規的體驗專區，還有增加了儀器類、食品類。周彥鑫告訴榜樣的力量，過去的化妝品店，一眼望去琳琅滿目，設置了類似於超市的中島，不斷地把貨品塞進去，這種模式在過去能夠吸引不同的客人進店。
但今天，隨著購物渠道多樣化、便利化，實體店本身也應進行轉型升級。若繼續依賴過去沒有電商的那一套去蠻幹，所造成的結果是門店庫存增加，運營成本提高，投資回報率降低。
一方面，門店最重要的成本，房租、人員費用、裝修，以及貨品，其中最可能降低的成本是貨品，其他的成本都不能在短時間內下降。
另一方面，從用戶的角度，她們進店不再是純粹地為了買東西，但她們願意為門店的體驗、服務買單。所以，店鋪本身要將體驗和服務做得和產品一樣重要。
基於上述原因，唐三彩將在產品優化的過程中，只保留一些可體驗、消費頻率更高的產品。而其他產品，未來將在官網上進行銷售。消費者在實體店內可以通過觸摸屏、IPAID，或用戶自己的手機端、微信平臺等去購買唐三彩超過10000個SKU的產品。
同時，定位智能美妝體驗館，在智能方面打通線上線下，體驗方面則是在優化傳統體驗項目的基礎上，增加具備科技感的高端體驗項目，通過優質的體驗，將高品質高性價比的產品，介紹給顧客。
未來的五到十年，唐三彩將聚焦智能美妝體驗館定位，並不斷完善和優化。
結語
像肯德基麥當勞加盟商一樣輕鬆
周彥鑫表示，唐三彩對門店的選址要求較為簡單、直接，哪裡有人流，就開到哪裡。店鋪面積不低於50至60平方米，根據客流的大小決定門店的面積。
唐三彩致力於讓加盟商輕鬆更輕鬆、更賺錢。從店鋪選址、門店形象、動線設計，到人員招聘、人員培訓，再到商品結構、陳列設計，甚至是IT系統、財務管理等方面，將唐三彩的門店資源全部的複製到加盟店。讓加盟商可以輕鬆上手，即使是新手也完全不用擔心。概括這種合作方式，周彥鑫笑著說，“就類似於肯德基、麥當勞加盟商。”
首次參加美博會，從長遠的角度，唐三彩希望與更多人產生合作。但在這短短的三天，唐三彩通過美博會的平臺，與不同的人交流，讓更多的人認識唐三彩。
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