江湖傳言：快手與微商乃天生一對。去年11.6 快手賣貨節中，帶貨量前十名的絕大部分都是一擲千金的微商。實際上，在快手上，不要說像散打哥、辛巴哥等大V帶貨能力絲毫不亞於電商大平臺，即便一些鄉村主播的帶貨能力也是相當強悍，不僅自己實現財富自由，還帶領鄰里鄉村一起發家致富。
藏族女孩格絨卓姆、江西農民蔣金春、侗族女孩袁桂花……這樣的例子舉不勝舉。憑什麼？絕大多數快手鄉村主播沒學歷、沒流量、沒團隊……除了自己一身肉外，幾乎一無所有，憑什麼能夠在激烈的流量中站穩腳跟？快手！如果說以前還有“南抖音北快手”之稱，現在，至少在微商帶貨領域，快手則毫無疑問成為“微商帶貨王”。為什麼？主要有以下三個原因：
1.市場下沉+無播不商的時代
對於“下沉市場”，在拼多多崛起之前，很多人看不上，覺得喜歡買便宜低質商品的那些人，不是優質的目標客戶。即便現在，拼多多等主打“五環外”的電商還被看成是假貨氾濫的騙子，微商就更加不用說了。其實，在消費升級的背景下，下沉市場也在消費升級。用阿里巴巴CEO張勇的話說：消費分級下的消費升級。在一二線市場競爭激烈、市場飽和、流量稀缺的局面下，下沉市場已經成為拉動零售增長的最主要引擎。
江湖傳言：快手與微商乃天生一對。去年11.6 快手賣貨節中，帶貨量前十名的絕大部分都是一擲千金的微商。實際上，在快手上，不要說像散打哥、辛巴哥等大V帶貨能力絲毫不亞於電商大平臺，即便一些鄉村主播的帶貨能力也是相當強悍，不僅自己實現財富自由，還帶領鄰里鄉村一起發家致富。
藏族女孩格絨卓姆、江西農民蔣金春、侗族女孩袁桂花……這樣的例子舉不勝舉。憑什麼？絕大多數快手鄉村主播沒學歷、沒流量、沒團隊……除了自己一身肉外，幾乎一無所有，憑什麼能夠在激烈的流量中站穩腳跟？快手！如果說以前還有“南抖音北快手”之稱，現在，至少在微商帶貨領域，快手則毫無疑問成為“微商帶貨王”。為什麼？主要有以下三個原因：
1.市場下沉+無播不商的時代
對於“下沉市場”，在拼多多崛起之前，很多人看不上，覺得喜歡買便宜低質商品的那些人，不是優質的目標客戶。即便現在，拼多多等主打“五環外”的電商還被看成是假貨氾濫的騙子，微商就更加不用說了。其實，在消費升級的背景下，下沉市場也在消費升級。用阿里巴巴CEO張勇的話說：消費分級下的消費升級。在一二線市場競爭激烈、市場飽和、流量稀缺的局面下，下沉市場已經成為拉動零售增長的最主要引擎。
不要以為中國就是北上廣深，在這些一線以及省會城市之外，還有大量的三四五線城市，他們的人口與GDP均佔中國的大多數，其消費能力不容小覷。這完全可以理解，儘管他們工資不高，對價格很敏感，但是生活成本低、可支配收入高、關係社交強，藉助移動支付普及，這一群人去年成就了拼多多，今年則成就了快手。短視頻為什麼火起來？無聊啊。一二線城市有豐富的精神文化生活，但是小城鎮呢？除了玩手機、看短視頻之外，你還能做什麼。
在當前移動互聯網，微商要獲取流量、商品要獲取訂單、品牌要獲取用戶，都將繞不過短視頻平臺。任何微商，或者品牌要下沉市場，快手是首選。在未來，肯定是“無播不商的時代”，也就是沒有直播，沒有短視頻就不會有任何商業的時代。而以快手為代表的直播平臺將成為推動零售業變革的最大動力。所以說，要想更高效的賣貨，快手做不做，不是問題，關鍵是如何找到撬動下沉市場用戶注意力的最有力槓桿，以及激活下沉市場用戶消費潛力的帶貨方式。
2.老鐵經濟+信任經濟
很多專家指出，快手成功的邏輯是 “老鐵經濟”。其實，“老鐵經濟”經濟的背後是信任經濟。所謂“老鐵”，我的理解是，喜歡看你的短視頻，覺得你很有趣，認可你，願意相信你，並跟你交朋友的人。最後的落腳點，肯定是信任。為什麼？因為所有商業成交的關鍵砝碼，就是信任。從快手的帶貨邏輯來看，從看視頻產生交流互動，到相信你這個人，再到相信你推薦的商品，這個商業閉環效率很高，轉化率有保證。
為什麼快手這麼容易產生信任經濟？在小鎮生活過的人都知道，精神文化生活比較單調，有趣好玩的東西不是很多。以前追電影明星，模仿明星。但是明星高高在上，仰視久了，過一段時間也會無聊。現在主播則不同，特別是鄉村主播，他們來自於我們身邊，做的都是普通人經常見的事情，但是他們卻可以發現其中的樂趣，因此比較容易激發大家的情感共鳴，得到大家喜歡與信任。再加上快手平臺的推薦制規則，按照內容去給流量，保持新鮮度與吸引力更容易。
江湖傳言：快手與微商乃天生一對。去年11.6 快手賣貨節中，帶貨量前十名的絕大部分都是一擲千金的微商。實際上，在快手上，不要說像散打哥、辛巴哥等大V帶貨能力絲毫不亞於電商大平臺，即便一些鄉村主播的帶貨能力也是相當強悍，不僅自己實現財富自由，還帶領鄰里鄉村一起發家致富。
藏族女孩格絨卓姆、江西農民蔣金春、侗族女孩袁桂花……這樣的例子舉不勝舉。憑什麼？絕大多數快手鄉村主播沒學歷、沒流量、沒團隊……除了自己一身肉外，幾乎一無所有，憑什麼能夠在激烈的流量中站穩腳跟？快手！如果說以前還有“南抖音北快手”之稱，現在，至少在微商帶貨領域，快手則毫無疑問成為“微商帶貨王”。為什麼？主要有以下三個原因：
1.市場下沉+無播不商的時代
對於“下沉市場”，在拼多多崛起之前，很多人看不上，覺得喜歡買便宜低質商品的那些人，不是優質的目標客戶。即便現在，拼多多等主打“五環外”的電商還被看成是假貨氾濫的騙子，微商就更加不用說了。其實，在消費升級的背景下，下沉市場也在消費升級。用阿里巴巴CEO張勇的話說：消費分級下的消費升級。在一二線市場競爭激烈、市場飽和、流量稀缺的局面下，下沉市場已經成為拉動零售增長的最主要引擎。
不要以為中國就是北上廣深，在這些一線以及省會城市之外，還有大量的三四五線城市，他們的人口與GDP均佔中國的大多數，其消費能力不容小覷。這完全可以理解，儘管他們工資不高，對價格很敏感，但是生活成本低、可支配收入高、關係社交強，藉助移動支付普及，這一群人去年成就了拼多多，今年則成就了快手。短視頻為什麼火起來？無聊啊。一二線城市有豐富的精神文化生活，但是小城鎮呢？除了玩手機、看短視頻之外，你還能做什麼。
在當前移動互聯網，微商要獲取流量、商品要獲取訂單、品牌要獲取用戶，都將繞不過短視頻平臺。任何微商，或者品牌要下沉市場，快手是首選。在未來，肯定是“無播不商的時代”，也就是沒有直播，沒有短視頻就不會有任何商業的時代。而以快手為代表的直播平臺將成為推動零售業變革的最大動力。所以說，要想更高效的賣貨，快手做不做，不是問題，關鍵是如何找到撬動下沉市場用戶注意力的最有力槓桿，以及激活下沉市場用戶消費潛力的帶貨方式。
2.老鐵經濟+信任經濟
很多專家指出，快手成功的邏輯是 “老鐵經濟”。其實，“老鐵經濟”經濟的背後是信任經濟。所謂“老鐵”，我的理解是，喜歡看你的短視頻，覺得你很有趣，認可你，願意相信你，並跟你交朋友的人。最後的落腳點，肯定是信任。為什麼？因為所有商業成交的關鍵砝碼，就是信任。從快手的帶貨邏輯來看，從看視頻產生交流互動，到相信你這個人，再到相信你推薦的商品，這個商業閉環效率很高，轉化率有保證。
為什麼快手這麼容易產生信任經濟？在小鎮生活過的人都知道，精神文化生活比較單調，有趣好玩的東西不是很多。以前追電影明星，模仿明星。但是明星高高在上，仰視久了，過一段時間也會無聊。現在主播則不同，特別是鄉村主播，他們來自於我們身邊，做的都是普通人經常見的事情，但是他們卻可以發現其中的樂趣，因此比較容易激發大家的情感共鳴，得到大家喜歡與信任。再加上快手平臺的推薦制規則，按照內容去給流量，保持新鮮度與吸引力更容易。
正因為如此，什麼樣的鄉村主播更容易得到大家的信任？在拍攝場景上，千萬不要高大上，燈光、攝影、道具全不要，就是選擇鄉間地頭，大家非常熟悉，一看就有親切感的地方；主播的語言，最好不用普通話，而是平時與鄉親品嘮嗑的方言；在主題上千萬不要一味的求新、奇、險，而是選擇普通生活中的點點滴滴，只要原滋原味、平淡中見真奇，讓大家喜聞樂見，這樣的短視頻才更有味道，更能得到大家的信任。
3.精準匹配+高轉化率
有些微商在快手賣貨賣得風生水起，但是到抖音就舉步維艱。為什麼？這是兩家直播平臺的特性決定的。快手的最大用戶群是小鎮青年，商品價格也基本上都是一百元以內，包郵六十七十元的商品居多。通過快手這一直播平臺，能夠實現了用戶與商品的精準匹配。尤其值得強調的是，這與微商商品價格重合度很大，因此，微商在快手上賣貨更容易找到精準用戶。
作為微商，精準匹配是關鍵。如果想用短視頻賣貨的話，不妨先看一下自己的商品是低價、性價比路線，還是高價、輕奢侈路線，然後再選擇用哪種短視頻平臺。一般而言，抖音用戶一半來自一二線，而快手來自於三四五線，要走低價性價比路線，那肯定首選快手。當然，快手平臺用戶的下沉特點，也成為阻礙很多大品牌以及目標用戶定位在一、二線城市的商家進入。比如一些紅酒、高端定製的商家，以及相關垂類的網紅，在快手上帶貨轉化率就不甚理想。
如何通過直播內容，將潛在購買用戶從關注你的用戶池裡“洗”出來，實現精準匹配，如何可以不斷地吸引新粉絲，同時還能讓老粉絲成為回頭客，不斷的進行復購，才是快手直播帶貨的最根本的優勢和利潤點。據婷克麗手中掌握的數據，一般在快手直播裡，帶貨轉化率都應該在30%以上，才能算一場成功的直播活動。低於這個轉化率，那還說明段位還很低，還有很多東西需要學習。
江湖傳言：快手與微商乃天生一對。去年11.6 快手賣貨節中，帶貨量前十名的絕大部分都是一擲千金的微商。實際上，在快手上，不要說像散打哥、辛巴哥等大V帶貨能力絲毫不亞於電商大平臺，即便一些鄉村主播的帶貨能力也是相當強悍，不僅自己實現財富自由，還帶領鄰里鄉村一起發家致富。
藏族女孩格絨卓姆、江西農民蔣金春、侗族女孩袁桂花……這樣的例子舉不勝舉。憑什麼？絕大多數快手鄉村主播沒學歷、沒流量、沒團隊……除了自己一身肉外，幾乎一無所有，憑什麼能夠在激烈的流量中站穩腳跟？快手！如果說以前還有“南抖音北快手”之稱，現在，至少在微商帶貨領域，快手則毫無疑問成為“微商帶貨王”。為什麼？主要有以下三個原因：
1.市場下沉+無播不商的時代
對於“下沉市場”，在拼多多崛起之前，很多人看不上，覺得喜歡買便宜低質商品的那些人，不是優質的目標客戶。即便現在，拼多多等主打“五環外”的電商還被看成是假貨氾濫的騙子，微商就更加不用說了。其實，在消費升級的背景下，下沉市場也在消費升級。用阿里巴巴CEO張勇的話說：消費分級下的消費升級。在一二線市場競爭激烈、市場飽和、流量稀缺的局面下，下沉市場已經成為拉動零售增長的最主要引擎。
不要以為中國就是北上廣深，在這些一線以及省會城市之外，還有大量的三四五線城市，他們的人口與GDP均佔中國的大多數，其消費能力不容小覷。這完全可以理解，儘管他們工資不高，對價格很敏感，但是生活成本低、可支配收入高、關係社交強，藉助移動支付普及，這一群人去年成就了拼多多，今年則成就了快手。短視頻為什麼火起來？無聊啊。一二線城市有豐富的精神文化生活，但是小城鎮呢？除了玩手機、看短視頻之外，你還能做什麼。
在當前移動互聯網，微商要獲取流量、商品要獲取訂單、品牌要獲取用戶，都將繞不過短視頻平臺。任何微商，或者品牌要下沉市場，快手是首選。在未來，肯定是“無播不商的時代”，也就是沒有直播，沒有短視頻就不會有任何商業的時代。而以快手為代表的直播平臺將成為推動零售業變革的最大動力。所以說，要想更高效的賣貨，快手做不做，不是問題，關鍵是如何找到撬動下沉市場用戶注意力的最有力槓桿，以及激活下沉市場用戶消費潛力的帶貨方式。
2.老鐵經濟+信任經濟
很多專家指出，快手成功的邏輯是 “老鐵經濟”。其實，“老鐵經濟”經濟的背後是信任經濟。所謂“老鐵”，我的理解是，喜歡看你的短視頻，覺得你很有趣，認可你，願意相信你，並跟你交朋友的人。最後的落腳點，肯定是信任。為什麼？因為所有商業成交的關鍵砝碼，就是信任。從快手的帶貨邏輯來看，從看視頻產生交流互動，到相信你這個人，再到相信你推薦的商品，這個商業閉環效率很高，轉化率有保證。
為什麼快手這麼容易產生信任經濟？在小鎮生活過的人都知道，精神文化生活比較單調，有趣好玩的東西不是很多。以前追電影明星，模仿明星。但是明星高高在上，仰視久了，過一段時間也會無聊。現在主播則不同，特別是鄉村主播，他們來自於我們身邊，做的都是普通人經常見的事情，但是他們卻可以發現其中的樂趣，因此比較容易激發大家的情感共鳴，得到大家喜歡與信任。再加上快手平臺的推薦制規則，按照內容去給流量，保持新鮮度與吸引力更容易。
正因為如此，什麼樣的鄉村主播更容易得到大家的信任？在拍攝場景上，千萬不要高大上，燈光、攝影、道具全不要，就是選擇鄉間地頭，大家非常熟悉，一看就有親切感的地方；主播的語言，最好不用普通話，而是平時與鄉親品嘮嗑的方言；在主題上千萬不要一味的求新、奇、險，而是選擇普通生活中的點點滴滴，只要原滋原味、平淡中見真奇，讓大家喜聞樂見，這樣的短視頻才更有味道，更能得到大家的信任。
3.精準匹配+高轉化率
有些微商在快手賣貨賣得風生水起，但是到抖音就舉步維艱。為什麼？這是兩家直播平臺的特性決定的。快手的最大用戶群是小鎮青年，商品價格也基本上都是一百元以內，包郵六十七十元的商品居多。通過快手這一直播平臺，能夠實現了用戶與商品的精準匹配。尤其值得強調的是，這與微商商品價格重合度很大，因此，微商在快手上賣貨更容易找到精準用戶。
作為微商，精準匹配是關鍵。如果想用短視頻賣貨的話，不妨先看一下自己的商品是低價、性價比路線，還是高價、輕奢侈路線，然後再選擇用哪種短視頻平臺。一般而言，抖音用戶一半來自一二線，而快手來自於三四五線，要走低價性價比路線，那肯定首選快手。當然，快手平臺用戶的下沉特點，也成為阻礙很多大品牌以及目標用戶定位在一、二線城市的商家進入。比如一些紅酒、高端定製的商家，以及相關垂類的網紅，在快手上帶貨轉化率就不甚理想。
如何通過直播內容，將潛在購買用戶從關注你的用戶池裡“洗”出來，實現精準匹配，如何可以不斷地吸引新粉絲，同時還能讓老粉絲成為回頭客，不斷的進行復購，才是快手直播帶貨的最根本的優勢和利潤點。據婷克麗手中掌握的數據，一般在快手直播裡，帶貨轉化率都應該在30%以上，才能算一場成功的直播活動。低於這個轉化率，那還說明段位還很低，還有很多東西需要學習。
當然除了這三個原因之外，還有其它一些原因，比如快手平臺機制是以人為核心，是以人帶內容，以內容代商品，因此快手很容易產生“私域流量”，也就是這些流量掌握在主播自己手中，而不是平臺手中……總之，快手之所以超越眾多直播平臺，而成為微商圈的帶貨王，原因很多，這裡僅僅談談最主要的幾條。
說了快手微商帶貨這麼多優點，那快手是不是就無敵於天下了呢？其實也不是。儘管快手帶貨凶猛，但是也存在一定的短板。比如，快手在品控、流量運營方面有很大漏洞，很難在規模化、標準化、服務體驗方面與京東、雲集等電商大平臺進行 PK。當然了，快手主播也沒有必要與這些電商大平臺競爭，而是發揮自己在吸粉與帶貨方面的優勢，找到符合自己特性的生存空間，做一個小而美的快手主播就OK了。
江湖傳言：快手與微商乃天生一對。去年11.6 快手賣貨節中，帶貨量前十名的絕大部分都是一擲千金的微商。實際上，在快手上，不要說像散打哥、辛巴哥等大V帶貨能力絲毫不亞於電商大平臺，即便一些鄉村主播的帶貨能力也是相當強悍，不僅自己實現財富自由，還帶領鄰里鄉村一起發家致富。
藏族女孩格絨卓姆、江西農民蔣金春、侗族女孩袁桂花……這樣的例子舉不勝舉。憑什麼？絕大多數快手鄉村主播沒學歷、沒流量、沒團隊……除了自己一身肉外，幾乎一無所有，憑什麼能夠在激烈的流量中站穩腳跟？快手！如果說以前還有“南抖音北快手”之稱，現在，至少在微商帶貨領域，快手則毫無疑問成為“微商帶貨王”。為什麼？主要有以下三個原因：
1.市場下沉+無播不商的時代
對於“下沉市場”，在拼多多崛起之前，很多人看不上，覺得喜歡買便宜低質商品的那些人，不是優質的目標客戶。即便現在，拼多多等主打“五環外”的電商還被看成是假貨氾濫的騙子，微商就更加不用說了。其實，在消費升級的背景下，下沉市場也在消費升級。用阿里巴巴CEO張勇的話說：消費分級下的消費升級。在一二線市場競爭激烈、市場飽和、流量稀缺的局面下，下沉市場已經成為拉動零售增長的最主要引擎。
不要以為中國就是北上廣深，在這些一線以及省會城市之外，還有大量的三四五線城市，他們的人口與GDP均佔中國的大多數，其消費能力不容小覷。這完全可以理解，儘管他們工資不高，對價格很敏感，但是生活成本低、可支配收入高、關係社交強，藉助移動支付普及，這一群人去年成就了拼多多，今年則成就了快手。短視頻為什麼火起來？無聊啊。一二線城市有豐富的精神文化生活，但是小城鎮呢？除了玩手機、看短視頻之外，你還能做什麼。
在當前移動互聯網，微商要獲取流量、商品要獲取訂單、品牌要獲取用戶，都將繞不過短視頻平臺。任何微商，或者品牌要下沉市場，快手是首選。在未來，肯定是“無播不商的時代”，也就是沒有直播，沒有短視頻就不會有任何商業的時代。而以快手為代表的直播平臺將成為推動零售業變革的最大動力。所以說，要想更高效的賣貨，快手做不做，不是問題，關鍵是如何找到撬動下沉市場用戶注意力的最有力槓桿，以及激活下沉市場用戶消費潛力的帶貨方式。
2.老鐵經濟+信任經濟
很多專家指出，快手成功的邏輯是 “老鐵經濟”。其實，“老鐵經濟”經濟的背後是信任經濟。所謂“老鐵”，我的理解是，喜歡看你的短視頻，覺得你很有趣，認可你，願意相信你，並跟你交朋友的人。最後的落腳點，肯定是信任。為什麼？因為所有商業成交的關鍵砝碼，就是信任。從快手的帶貨邏輯來看，從看視頻產生交流互動，到相信你這個人，再到相信你推薦的商品，這個商業閉環效率很高，轉化率有保證。
為什麼快手這麼容易產生信任經濟？在小鎮生活過的人都知道，精神文化生活比較單調，有趣好玩的東西不是很多。以前追電影明星，模仿明星。但是明星高高在上，仰視久了，過一段時間也會無聊。現在主播則不同，特別是鄉村主播，他們來自於我們身邊，做的都是普通人經常見的事情，但是他們卻可以發現其中的樂趣，因此比較容易激發大家的情感共鳴，得到大家喜歡與信任。再加上快手平臺的推薦制規則，按照內容去給流量，保持新鮮度與吸引力更容易。
正因為如此，什麼樣的鄉村主播更容易得到大家的信任？在拍攝場景上，千萬不要高大上，燈光、攝影、道具全不要，就是選擇鄉間地頭，大家非常熟悉，一看就有親切感的地方；主播的語言，最好不用普通話，而是平時與鄉親品嘮嗑的方言；在主題上千萬不要一味的求新、奇、險，而是選擇普通生活中的點點滴滴，只要原滋原味、平淡中見真奇，讓大家喜聞樂見，這樣的短視頻才更有味道，更能得到大家的信任。
3.精準匹配+高轉化率
有些微商在快手賣貨賣得風生水起，但是到抖音就舉步維艱。為什麼？這是兩家直播平臺的特性決定的。快手的最大用戶群是小鎮青年，商品價格也基本上都是一百元以內，包郵六十七十元的商品居多。通過快手這一直播平臺，能夠實現了用戶與商品的精準匹配。尤其值得強調的是，這與微商商品價格重合度很大，因此，微商在快手上賣貨更容易找到精準用戶。
作為微商，精準匹配是關鍵。如果想用短視頻賣貨的話，不妨先看一下自己的商品是低價、性價比路線，還是高價、輕奢侈路線，然後再選擇用哪種短視頻平臺。一般而言，抖音用戶一半來自一二線，而快手來自於三四五線，要走低價性價比路線，那肯定首選快手。當然，快手平臺用戶的下沉特點，也成為阻礙很多大品牌以及目標用戶定位在一、二線城市的商家進入。比如一些紅酒、高端定製的商家，以及相關垂類的網紅，在快手上帶貨轉化率就不甚理想。
如何通過直播內容，將潛在購買用戶從關注你的用戶池裡“洗”出來，實現精準匹配，如何可以不斷地吸引新粉絲，同時還能讓老粉絲成為回頭客，不斷的進行復購，才是快手直播帶貨的最根本的優勢和利潤點。據婷克麗手中掌握的數據，一般在快手直播裡，帶貨轉化率都應該在30%以上，才能算一場成功的直播活動。低於這個轉化率，那還說明段位還很低，還有很多東西需要學習。
當然除了這三個原因之外，還有其它一些原因，比如快手平臺機制是以人為核心，是以人帶內容，以內容代商品，因此快手很容易產生“私域流量”，也就是這些流量掌握在主播自己手中，而不是平臺手中……總之，快手之所以超越眾多直播平臺，而成為微商圈的帶貨王，原因很多，這裡僅僅談談最主要的幾條。
說了快手微商帶貨這麼多優點，那快手是不是就無敵於天下了呢？其實也不是。儘管快手帶貨凶猛，但是也存在一定的短板。比如，快手在品控、流量運營方面有很大漏洞，很難在規模化、標準化、服務體驗方面與京東、雲集等電商大平臺進行 PK。當然了，快手主播也沒有必要與這些電商大平臺競爭，而是發揮自己在吸粉與帶貨方面的優勢，找到符合自己特性的生存空間，做一個小而美的快手主播就OK了。