不知道大家想過沒有，在直播間跟粉絲互動的張大奕，與十幾年前電視中喊出“男人就應該對自己狠一點”的李連杰，他們之間有什麼區別？對於商家來說，沒區別，他們的全部價值濃縮成一個詞：帶貨。短視頻、微博、電商平臺等不過是渠道不同，粉絲、流量不過是方式差異，歸根到底就是要帶貨，並且是低成本、高效率的帶貨。
網紅直播剛好做到了這一點。在當前“無播不商”的時代，線上的流量已經越來越貴，自帶粉絲且具有極強變現能力的網紅，搭配直播平臺這一巨大的流量池，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。以至於很多商家不僅去找“網紅達人”合作帶貨，甚至還把自己與員工打造成主播。但是錢花了不少，效果卻很差。問題出在哪裡呢？
1.產品是基礎
“現在的粉絲都相當精明，即便在直播間看到自己喜歡的產品，也會在不同的電商平臺上去核實，發現其它的平臺上價格更低，就會在直播間留言，一旦這樣，即便網紅直播粉絲再多，再能說會道，也沒戲。”曾經有位開工廠做服裝的老闆向婷克麗這樣感嘆，但是這位老闆的優勢在於，他就是在揭陽開工廠的，能夠價格做到最低，只要網紅直播幫助他打通渠道就行了。短短一兩年時間，他就幾乎成了當地首富。
不知道大家想過沒有，在直播間跟粉絲互動的張大奕，與十幾年前電視中喊出“男人就應該對自己狠一點”的李連杰，他們之間有什麼區別？對於商家來說，沒區別，他們的全部價值濃縮成一個詞：帶貨。短視頻、微博、電商平臺等不過是渠道不同，粉絲、流量不過是方式差異，歸根到底就是要帶貨，並且是低成本、高效率的帶貨。
網紅直播剛好做到了這一點。在當前“無播不商”的時代，線上的流量已經越來越貴，自帶粉絲且具有極強變現能力的網紅，搭配直播平臺這一巨大的流量池，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。以至於很多商家不僅去找“網紅達人”合作帶貨，甚至還把自己與員工打造成主播。但是錢花了不少，效果卻很差。問題出在哪裡呢？
1.產品是基礎
“現在的粉絲都相當精明，即便在直播間看到自己喜歡的產品，也會在不同的電商平臺上去核實，發現其它的平臺上價格更低，就會在直播間留言，一旦這樣，即便網紅直播粉絲再多，再能說會道，也沒戲。”曾經有位開工廠做服裝的老闆向婷克麗這樣感嘆，但是這位老闆的優勢在於，他就是在揭陽開工廠的，能夠價格做到最低，只要網紅直播幫助他打通渠道就行了。短短一兩年時間，他就幾乎成了當地首富。
那是不是網紅直播的產品，只要低價就行了。當然不行，並不是所有的產品都適合直播。適合直播的產品最好是以下幾類產品：
- 一、爆款。這樣的產品特點突出、自帶流量，對粉絲具有高度吸引力。只要網紅主播可以把使用場景塑造好，把產品的調性渲染出來，幾乎肯定會帶來熱賣。
- 二、百搭產品。這樣的產品最好不要作為主推產品，而是與主推產品相搭配，通過爆品的關聯銷售帶貨。
- 三、稀缺性產品。這樣的產品就是根據直播間的粉絲數量、購買能力、獨特需求而量身打造的，只要產品有稀缺性，並且網紅主播把這種稀缺性塑造出來，得到粉絲的認可，產品肯定會成為“小爆款”。
2.人貨精準匹配是關鍵
先講一個案例。前幾年林氏木業雙11請李易峰做直播。儘管李易峰是當紅小生，粉絲數量極為龐大，但是婷克麗對這一次活動的帶貨前景並不看好。為什麼？因為林氏木業的目標客戶群與李易峰的粉絲相關度不大，重合度不高，轉化率會很低。而根據後來林氏木業給出的數據，該次直播，共計收到點贊數3300萬，進店人數高達45萬人次，但沒有公佈最終銷售額。
為什麼？因為林氏木業的目標客戶群是什麼？是家庭主婦，是少婦，而李易峰的粉絲則是廣大少女，而不是少婦。少女們喜歡李易峰，這毫無疑問，但是她們既沒有很大的購買需求，也沒有購買能力，因此李易峰的粉絲很難轉化為林氏木業的用戶，李易峰的人氣很難成為林氏木業的銷售額。所以說，對商家來說，如果直播的“粉絲”不能轉化成商品的“用戶”，或者說達人網紅粉絲和品牌的目標客戶群重合度不高，粉絲量再多也沒有用。
不知道大家想過沒有，在直播間跟粉絲互動的張大奕，與十幾年前電視中喊出“男人就應該對自己狠一點”的李連杰，他們之間有什麼區別？對於商家來說，沒區別，他們的全部價值濃縮成一個詞：帶貨。短視頻、微博、電商平臺等不過是渠道不同，粉絲、流量不過是方式差異，歸根到底就是要帶貨，並且是低成本、高效率的帶貨。
網紅直播剛好做到了這一點。在當前“無播不商”的時代，線上的流量已經越來越貴，自帶粉絲且具有極強變現能力的網紅，搭配直播平臺這一巨大的流量池，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。以至於很多商家不僅去找“網紅達人”合作帶貨，甚至還把自己與員工打造成主播。但是錢花了不少，效果卻很差。問題出在哪裡呢？
1.產品是基礎
“現在的粉絲都相當精明，即便在直播間看到自己喜歡的產品，也會在不同的電商平臺上去核實，發現其它的平臺上價格更低，就會在直播間留言，一旦這樣，即便網紅直播粉絲再多，再能說會道，也沒戲。”曾經有位開工廠做服裝的老闆向婷克麗這樣感嘆，但是這位老闆的優勢在於，他就是在揭陽開工廠的，能夠價格做到最低，只要網紅直播幫助他打通渠道就行了。短短一兩年時間，他就幾乎成了當地首富。
那是不是網紅直播的產品，只要低價就行了。當然不行，並不是所有的產品都適合直播。適合直播的產品最好是以下幾類產品：
- 一、爆款。這樣的產品特點突出、自帶流量，對粉絲具有高度吸引力。只要網紅主播可以把使用場景塑造好，把產品的調性渲染出來，幾乎肯定會帶來熱賣。
- 二、百搭產品。這樣的產品最好不要作為主推產品，而是與主推產品相搭配，通過爆品的關聯銷售帶貨。
- 三、稀缺性產品。這樣的產品就是根據直播間的粉絲數量、購買能力、獨特需求而量身打造的，只要產品有稀缺性，並且網紅主播把這種稀缺性塑造出來，得到粉絲的認可，產品肯定會成為“小爆款”。
2.人貨精準匹配是關鍵
先講一個案例。前幾年林氏木業雙11請李易峰做直播。儘管李易峰是當紅小生，粉絲數量極為龐大，但是婷克麗對這一次活動的帶貨前景並不看好。為什麼？因為林氏木業的目標客戶群與李易峰的粉絲相關度不大，重合度不高，轉化率會很低。而根據後來林氏木業給出的數據，該次直播，共計收到點贊數3300萬，進店人數高達45萬人次，但沒有公佈最終銷售額。
為什麼？因為林氏木業的目標客戶群是什麼？是家庭主婦，是少婦，而李易峰的粉絲則是廣大少女，而不是少婦。少女們喜歡李易峰，這毫無疑問，但是她們既沒有很大的購買需求，也沒有購買能力，因此李易峰的粉絲很難轉化為林氏木業的用戶，李易峰的人氣很難成為林氏木業的銷售額。所以說，對商家來說，如果直播的“粉絲”不能轉化成商品的“用戶”，或者說達人網紅粉絲和品牌的目標客戶群重合度不高，粉絲量再多也沒有用。
那麼林氏木業可以選擇誰來做主播呢？李連杰、甄子丹就不錯，儘管粉絲數量會低一點，但是這兩人成名已久，目標客戶群中中青年居多。只有中青年人群才會花更多的心思用在家庭的營造上，對家居產品會有比較高的要求，與林氏木業目標用戶重合度會高很多，選擇他們做主播，帶貨能力會更強。
事實也是如此，淘寶上能賣貨的主播，很多個人形象並不是很突出，但都是很有特點，能夠把用戶從“只看不買”忽悠到“衝動下單”的主播。商家就是要把這種主播找出來，如果還能與品牌調性相匹配，那帶貨效果肯定不會差。
3.專業性是保障
如何讓你粉絲 “衝動下單”？如何把粉絲變成用戶？這是需要一定的專業能力的。因此，商家在選擇網紅直播的時候，不要光看粉絲，看人氣，而是要關注主播的專業程度，比如說看看在直播中有沒有特色，能否跟粉絲良性互動，以及老粉絲多不多等等因素。
當然，選擇網紅直播，在很多商家看來並不是長久之計。很多做的相當不多的老闆都有這樣的想法：現在每場直播都要砸錢，投入多少還在其次，關鍵是流量與信任度都在網紅直播那裡，與品牌之間的關係很弱。這些網紅直播今天可以買你的貨，明天就可以賣競爭對手的。因此還是要打造自己的直播。但是婷克麗認為這很難。為什麼？因為他們不專業。
那麼打造網紅直播需要什麼專業能力呢？除了上面提到的與粉絲的溝通能力，還有一個相當重要的能力，那就是內容輸出能力，也就是能否輸出好玩有趣，能讓大家喜聞樂道的內容，並且把商品潤物細無聲的置入進去，讓大家不知不覺中買單、成交；同時，也需要掌握一些推銷帶貨的技巧。對於內容輸出，可以成立一個專門直播團隊，包含市場、電商、運營、營銷等多項職能，能夠有排期、有計劃地建立一套包含活動促銷、新品首發、內容宣傳等多種方案在內。
對於直播技巧，可以向早期的電視購物學習。比如，和產品氣質匹配的主持人；整點限時特價，倒計時，加上直播專享價+直播專用贈品；把產品亮點充滿熱情的喊出來等等，或者整理出節目單，週一拼團日，週二新品日，週三專家分享日等等，這樣通過團隊合作來彌補直播能力的不足，更有利於粉絲與信任度沉澱到商家那裡，而不是直播那裡。
不知道大家想過沒有，在直播間跟粉絲互動的張大奕，與十幾年前電視中喊出“男人就應該對自己狠一點”的李連杰，他們之間有什麼區別？對於商家來說，沒區別，他們的全部價值濃縮成一個詞：帶貨。短視頻、微博、電商平臺等不過是渠道不同，粉絲、流量不過是方式差異，歸根到底就是要帶貨，並且是低成本、高效率的帶貨。
網紅直播剛好做到了這一點。在當前“無播不商”的時代，線上的流量已經越來越貴，自帶粉絲且具有極強變現能力的網紅，搭配直播平臺這一巨大的流量池，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。以至於很多商家不僅去找“網紅達人”合作帶貨，甚至還把自己與員工打造成主播。但是錢花了不少，效果卻很差。問題出在哪裡呢？
1.產品是基礎
“現在的粉絲都相當精明，即便在直播間看到自己喜歡的產品，也會在不同的電商平臺上去核實，發現其它的平臺上價格更低，就會在直播間留言，一旦這樣，即便網紅直播粉絲再多，再能說會道，也沒戲。”曾經有位開工廠做服裝的老闆向婷克麗這樣感嘆，但是這位老闆的優勢在於，他就是在揭陽開工廠的，能夠價格做到最低，只要網紅直播幫助他打通渠道就行了。短短一兩年時間，他就幾乎成了當地首富。
那是不是網紅直播的產品，只要低價就行了。當然不行，並不是所有的產品都適合直播。適合直播的產品最好是以下幾類產品：
- 一、爆款。這樣的產品特點突出、自帶流量，對粉絲具有高度吸引力。只要網紅主播可以把使用場景塑造好，把產品的調性渲染出來，幾乎肯定會帶來熱賣。
- 二、百搭產品。這樣的產品最好不要作為主推產品，而是與主推產品相搭配，通過爆品的關聯銷售帶貨。
- 三、稀缺性產品。這樣的產品就是根據直播間的粉絲數量、購買能力、獨特需求而量身打造的，只要產品有稀缺性，並且網紅主播把這種稀缺性塑造出來，得到粉絲的認可，產品肯定會成為“小爆款”。
2.人貨精準匹配是關鍵
先講一個案例。前幾年林氏木業雙11請李易峰做直播。儘管李易峰是當紅小生，粉絲數量極為龐大，但是婷克麗對這一次活動的帶貨前景並不看好。為什麼？因為林氏木業的目標客戶群與李易峰的粉絲相關度不大，重合度不高，轉化率會很低。而根據後來林氏木業給出的數據，該次直播，共計收到點贊數3300萬，進店人數高達45萬人次，但沒有公佈最終銷售額。
為什麼？因為林氏木業的目標客戶群是什麼？是家庭主婦，是少婦，而李易峰的粉絲則是廣大少女，而不是少婦。少女們喜歡李易峰，這毫無疑問，但是她們既沒有很大的購買需求，也沒有購買能力，因此李易峰的粉絲很難轉化為林氏木業的用戶，李易峰的人氣很難成為林氏木業的銷售額。所以說，對商家來說，如果直播的“粉絲”不能轉化成商品的“用戶”，或者說達人網紅粉絲和品牌的目標客戶群重合度不高，粉絲量再多也沒有用。
那麼林氏木業可以選擇誰來做主播呢？李連杰、甄子丹就不錯，儘管粉絲數量會低一點，但是這兩人成名已久，目標客戶群中中青年居多。只有中青年人群才會花更多的心思用在家庭的營造上，對家居產品會有比較高的要求，與林氏木業目標用戶重合度會高很多，選擇他們做主播，帶貨能力會更強。
事實也是如此，淘寶上能賣貨的主播，很多個人形象並不是很突出，但都是很有特點，能夠把用戶從“只看不買”忽悠到“衝動下單”的主播。商家就是要把這種主播找出來，如果還能與品牌調性相匹配，那帶貨效果肯定不會差。
3.專業性是保障
如何讓你粉絲 “衝動下單”？如何把粉絲變成用戶？這是需要一定的專業能力的。因此，商家在選擇網紅直播的時候，不要光看粉絲，看人氣，而是要關注主播的專業程度，比如說看看在直播中有沒有特色，能否跟粉絲良性互動，以及老粉絲多不多等等因素。
當然，選擇網紅直播，在很多商家看來並不是長久之計。很多做的相當不多的老闆都有這樣的想法：現在每場直播都要砸錢，投入多少還在其次，關鍵是流量與信任度都在網紅直播那裡，與品牌之間的關係很弱。這些網紅直播今天可以買你的貨，明天就可以賣競爭對手的。因此還是要打造自己的直播。但是婷克麗認為這很難。為什麼？因為他們不專業。
那麼打造網紅直播需要什麼專業能力呢？除了上面提到的與粉絲的溝通能力，還有一個相當重要的能力，那就是內容輸出能力，也就是能否輸出好玩有趣，能讓大家喜聞樂道的內容，並且把商品潤物細無聲的置入進去，讓大家不知不覺中買單、成交；同時，也需要掌握一些推銷帶貨的技巧。對於內容輸出，可以成立一個專門直播團隊，包含市場、電商、運營、營銷等多項職能，能夠有排期、有計劃地建立一套包含活動促銷、新品首發、內容宣傳等多種方案在內。
對於直播技巧，可以向早期的電視購物學習。比如，和產品氣質匹配的主持人；整點限時特價，倒計時，加上直播專享價+直播專用贈品；把產品亮點充滿熱情的喊出來等等，或者整理出節目單，週一拼團日，週二新品日，週三專家分享日等等，這樣通過團隊合作來彌補直播能力的不足，更有利於粉絲與信任度沉澱到商家那裡，而不是直播那裡。
當然，前面談到提升主播專業性的兩點辦法，僅僅是最基本的，真正最核心的，最有威力的手段毫無疑問是大數據與從成功案例中濃縮的經驗。大數據被平臺運營方掌握，一般不對外公開；那些花費幾千萬，乃至幾個億才積累起來直播帶貨經驗的老闆們，賺錢都忙不過來，沒有時間與大家分享。但這一次，他們都將出席在730第二屆社群拼團閉環上，機會千載難逢、不容錯過。
不知道大家想過沒有，在直播間跟粉絲互動的張大奕，與十幾年前電視中喊出“男人就應該對自己狠一點”的李連杰，他們之間有什麼區別？對於商家來說，沒區別，他們的全部價值濃縮成一個詞：帶貨。短視頻、微博、電商平臺等不過是渠道不同，粉絲、流量不過是方式差異，歸根到底就是要帶貨，並且是低成本、高效率的帶貨。
網紅直播剛好做到了這一點。在當前“無播不商”的時代，線上的流量已經越來越貴，自帶粉絲且具有極強變現能力的網紅，搭配直播平臺這一巨大的流量池，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。以至於很多商家不僅去找“網紅達人”合作帶貨，甚至還把自己與員工打造成主播。但是錢花了不少，效果卻很差。問題出在哪裡呢？
1.產品是基礎
“現在的粉絲都相當精明，即便在直播間看到自己喜歡的產品，也會在不同的電商平臺上去核實，發現其它的平臺上價格更低，就會在直播間留言，一旦這樣，即便網紅直播粉絲再多，再能說會道，也沒戲。”曾經有位開工廠做服裝的老闆向婷克麗這樣感嘆，但是這位老闆的優勢在於，他就是在揭陽開工廠的，能夠價格做到最低，只要網紅直播幫助他打通渠道就行了。短短一兩年時間，他就幾乎成了當地首富。
那是不是網紅直播的產品，只要低價就行了。當然不行，並不是所有的產品都適合直播。適合直播的產品最好是以下幾類產品：
- 一、爆款。這樣的產品特點突出、自帶流量，對粉絲具有高度吸引力。只要網紅主播可以把使用場景塑造好，把產品的調性渲染出來，幾乎肯定會帶來熱賣。
- 二、百搭產品。這樣的產品最好不要作為主推產品，而是與主推產品相搭配，通過爆品的關聯銷售帶貨。
- 三、稀缺性產品。這樣的產品就是根據直播間的粉絲數量、購買能力、獨特需求而量身打造的，只要產品有稀缺性，並且網紅主播把這種稀缺性塑造出來，得到粉絲的認可，產品肯定會成為“小爆款”。
2.人貨精準匹配是關鍵
先講一個案例。前幾年林氏木業雙11請李易峰做直播。儘管李易峰是當紅小生，粉絲數量極為龐大，但是婷克麗對這一次活動的帶貨前景並不看好。為什麼？因為林氏木業的目標客戶群與李易峰的粉絲相關度不大，重合度不高，轉化率會很低。而根據後來林氏木業給出的數據，該次直播，共計收到點贊數3300萬，進店人數高達45萬人次，但沒有公佈最終銷售額。
為什麼？因為林氏木業的目標客戶群是什麼？是家庭主婦，是少婦，而李易峰的粉絲則是廣大少女，而不是少婦。少女們喜歡李易峰，這毫無疑問，但是她們既沒有很大的購買需求，也沒有購買能力，因此李易峰的粉絲很難轉化為林氏木業的用戶，李易峰的人氣很難成為林氏木業的銷售額。所以說，對商家來說，如果直播的“粉絲”不能轉化成商品的“用戶”，或者說達人網紅粉絲和品牌的目標客戶群重合度不高，粉絲量再多也沒有用。
那麼林氏木業可以選擇誰來做主播呢？李連杰、甄子丹就不錯，儘管粉絲數量會低一點，但是這兩人成名已久，目標客戶群中中青年居多。只有中青年人群才會花更多的心思用在家庭的營造上，對家居產品會有比較高的要求，與林氏木業目標用戶重合度會高很多，選擇他們做主播，帶貨能力會更強。
事實也是如此，淘寶上能賣貨的主播，很多個人形象並不是很突出，但都是很有特點，能夠把用戶從“只看不買”忽悠到“衝動下單”的主播。商家就是要把這種主播找出來，如果還能與品牌調性相匹配，那帶貨效果肯定不會差。
3.專業性是保障
如何讓你粉絲 “衝動下單”？如何把粉絲變成用戶？這是需要一定的專業能力的。因此，商家在選擇網紅直播的時候，不要光看粉絲，看人氣，而是要關注主播的專業程度，比如說看看在直播中有沒有特色，能否跟粉絲良性互動，以及老粉絲多不多等等因素。
當然，選擇網紅直播，在很多商家看來並不是長久之計。很多做的相當不多的老闆都有這樣的想法：現在每場直播都要砸錢，投入多少還在其次，關鍵是流量與信任度都在網紅直播那裡，與品牌之間的關係很弱。這些網紅直播今天可以買你的貨，明天就可以賣競爭對手的。因此還是要打造自己的直播。但是婷克麗認為這很難。為什麼？因為他們不專業。
那麼打造網紅直播需要什麼專業能力呢？除了上面提到的與粉絲的溝通能力，還有一個相當重要的能力，那就是內容輸出能力，也就是能否輸出好玩有趣，能讓大家喜聞樂道的內容，並且把商品潤物細無聲的置入進去，讓大家不知不覺中買單、成交；同時，也需要掌握一些推銷帶貨的技巧。對於內容輸出，可以成立一個專門直播團隊，包含市場、電商、運營、營銷等多項職能，能夠有排期、有計劃地建立一套包含活動促銷、新品首發、內容宣傳等多種方案在內。
對於直播技巧，可以向早期的電視購物學習。比如，和產品氣質匹配的主持人；整點限時特價，倒計時，加上直播專享價+直播專用贈品；把產品亮點充滿熱情的喊出來等等，或者整理出節目單，週一拼團日，週二新品日，週三專家分享日等等，這樣通過團隊合作來彌補直播能力的不足，更有利於粉絲與信任度沉澱到商家那裡，而不是直播那裡。
當然，前面談到提升主播專業性的兩點辦法，僅僅是最基本的，真正最核心的，最有威力的手段毫無疑問是大數據與從成功案例中濃縮的經驗。大數據被平臺運營方掌握，一般不對外公開；那些花費幾千萬，乃至幾個億才積累起來直播帶貨經驗的老闆們，賺錢都忙不過來，沒有時間與大家分享。但這一次，他們都將出席在730第二屆社群拼團閉環上，機會千載難逢、不容錯過。