這是新消費內參第612期文章
來源：新消費內參
作者：龍貓君
新消費導讀
我們腦海中，一提到微商首先會想到什麼關鍵詞？
是不是首先想到一夜暴富賣面膜的？還想到看起來低端不上檔次的朋友圈？
亦或者是每天各種喜提愛車的幸福和各種靠譜或者不靠譜的故事？
據說每個人的朋友圈都有一個微商，同時你的朋友圈裡高大上的好朋友也可能隨時隨地說微商就微商了，據說曾經創業失敗的朋友不是做了微商，就是去進軍區塊鏈行業了。
所以，我寫下這個標題的時候，一定會有人鄙視我，但是我為什麼要去號召消費品牌們向微商學習，我自然是有自己的邏輯體系，文章慢慢給大家道來，我為什麼要號召大家向微商學習呢？
01
向微商學習如何0成本獲客
最近突然湧現出一個熱門詞彙，叫做高大上的私域流量，意思是每個品牌和IP要建立屬於自己的個人流量池，也就是所謂的私域流量。實際上這並不是一個新鮮的模式和詞彙。
以龍貓君的觀察發現，多年以前，微信生態裡就有10個以上微信號的人們，一個微信號裡至少5000好友。那麼10個個人微信號，至少可以持續連接50000個微信好友。
品牌商們，你們捫心自問一下，你們有幾個個人微信號。
據我知道的幾個事實是，真正認真運營微信公眾號，配備兩個以上小編的品牌都不算太多。
你什麼時候配了兩個運營來運營自己的個人微信號，直接與用戶互動嗎？所以光是在如何低成本獲客的環節我們就可以學到很多：
1、學習微商們見人就加的開放心態。
微商們可從來不會想，我把創始人微信放出去了，會不會有什麼這個風險那個風險的。我覺得我見過的微商是中國商業體系裡最具有開放精神的一群人，走到哪兒都帶著自己加人的二維碼，如果有可能恨不得自己前胸後背全印上自己的二維碼。
這才是典型的用戶增長思維，尤其是如果做的是人人都需要的比如食品這樣的產品尤其需要，畢竟大晚上你朋友圈po一個美食教程，可能瞬間拉昇產品轉化率。
我曾經見到的微商同學，都是走到哪裡都是書包裡揹著N部手機，不分白天黑夜都在加人，無論是在群裡，還是在火車上，隨時隨地，無時無刻都在做用戶增長，那些口口喊著做用戶增長的人，你的地推到底加了多少人了。
2、珍惜每一個群的緣分，把群看成用戶增長的主陣地。
我以前給公司裡的人培訓的時候，曾經創造過一個理論叫做蝗蟲理論，微商們可以說是把這個理論貫徹到極致的一群人。
所謂的蝗蟲理論是說，進群以後，以群主為中心將該群有效人員全部加光，微商們在貫徹這一點上可以說相當極致。
曾經龍貓君在一個群裡，分別被A字開頭的微商們先後添加了三次，雖然龍貓君先後都拒絕了，但是微商們先後假扮成投資人，我老闆各種身份來添加我。
話又說回來，咱們做品牌的，有幾個人可以這麼堅持的？
3、珍惜每一場大會相遇的情分，不加上微信決不收兵。
在做用戶增長這件事上，微商同仁們堅決果敢的態度讓人汗顏，所以微商們經常出現在各種千人大會，萬人大會的現場，到了現場，先把前後左右加光。
如果說要講珍惜人和人緣分這件事以及表現出來的高情商上，我能說微商們好像都受到過良好的培訓，與那些設計師品牌創始人相比較微商們顯然是和藹可親多了，你也覺得微商品牌們充滿了熱情和溫度。
所以每一場大會，就是微商們從新改變地位和重塑勢力範圍的一場大決戰，隨著早晨美麗的主持人一聲開場哨響起來，就開始進入到軍備競賽之中，帶著各種設備和加人工具們開始一天躊躇滿志的工作。
4、用好每一份免費工具包和資料包做好免費用戶增長。
每一個你瞧不起看不上的資料包，都是微商用來吸粉的香餑餑。所以微商們會四處張羅著收集各種資料包，就像紅燒牛肉麵的調味醬料一樣迷人而搶手。
而品牌們會覺得這樣手段太low，認為吸引用戶就得用砸錢手段，他們想要去砸錢的樣子，在廣告代理商眼裡竟然如此多嬌。
有時候在門店裡多放一個二維碼，品牌商們都深怕小心的打擾到用戶，直到李佳琦用omg來收割用戶們的時候，大家才發現，用戶不是靠養的，用戶就是用來直接賣貨的。
所以，在我們的微商朋友麼嚴重，這些沒有轉化，不帶推廣的推廣都是耍流氓的，反正這些微商朋友們短時間之內是不會花錢投廣告去做高大上品牌的。
02
向微商學習如何0成本打造品牌
神馬？你覺得微商只要會有流量就好，不用打造品牌？那我覺得你就是太小瞧微商朋友們，在我看來，真正一個職業的，頂級的，具備專業水準素養的微商是非常精通品牌打造的。
先給大家講講一個案例，美國奧巴馬到中國來走穴，晚上受到微商們的巨大歡迎，因為微商們可以紛紛和其合影，為什麼微商們合影奧巴馬，這就跟微商們巧妙地品牌打造策略有關係了：
品牌策略一：名人背書
微商們恐怕是在我的視野裡看到的最愛和各種名人合影的人，同時也是最喜歡晒喜提的人群了，之所以這麼做，是因為他們非常深黯品牌打造首先就是品牌信任背書，沒有信任的品牌就不可能有品牌轉化力。
所以微商們其中一個能力就是蹭的能力，就是深度的去蹭各種熱點，去蹭各種人，他們會把任何事件都跟微商行業聯繫起來，所以這樣狀態下也就會紛紛鬧出來各種相對比較奇葩的言論，比如馬雲都在推微商這種天字號笑話。
但是品牌們還是可以學習到這種非凡的去找各種品牌背書和蹭的能力，畢竟不是誰都具備這種厚臉皮去貼金水準的，在這一點上，你不得不服這些微商。
品牌策略二：朋友圈人設打造
微商們的朋友圈人設打造是很複雜的，畢竟需要一會是美少女，一會可能又變成勵志的成功學大叔了。
但是有幾點是不變的，每天雞湯式人格，以及雞血式的激情是永遠不缺乏的。每天看著微商朋友圈，內心裡會湧現出一股油然而起的尊重感，感覺他們每天生活好充實，從而樹立起對他們品牌的優良的好感度，可能努力本身就是品牌打造的一種人設，因為你相信努力，所以你也就相信品牌背後的人從，從而產生信任連接。
03
努力向微商學習如何激勵和帶團隊？
老實說，我見過的微商們都非常精於組織管理學，尤其是擅長去激勵團隊在不利情況下的士氣管理，尤其是動輒叫我的合夥人，我的家人夥伴還有願景描述上都比我見到的很多創業公司強大。
曾經見過一個微商，團結了18個合夥人幫自己賣貨，如果是龍貓君自己可能就沒有這麼強大的能力去團結18個合夥人，上一個可以團結18個合夥人的人已經建立了一個龐大的商業帝國，所以能夠團結一個龐大合夥人團隊真是微商們的核心能力。
而很多品牌創始人還只是停留在夫妻店的狀態，這在品牌創業裡非常常見，在早期快速爆發崛起的階段可能是相對比較容易的，但是越是往後就會越困難，因為一個品牌和公司的壯大離不開良好的合夥人機制。
在這一點上，我幾乎不會見到比微商更願意分享的團體了。他們動不動就是開激勵大會，有時候的一些激勵措施簡單而直接粗暴。
04
像微商如何學習簡單直接粗暴的賣貨
我不太懂賣貨，但是我知道賣貨有幾個重要的要素：
1、建立對品牌的信任。
一個用戶對你的品牌沒有信任，就不會去買你的產品。建立用戶的信任本質是讓用戶覺得你是活生生的人。
舉一個簡單的例子，假如你要建立起一段網戀的關係，你的朋友圈是三天可見，這一定不能有助於幫助你建立親密關係。
為什麼呢？當你信息不透明的時候，用戶會懷疑你真實的價值的，所以如果你想要在朋友圈裡進行賣貨，請先儲備好足夠豐富的信息以及有足夠透明度。
所以，在朋友圈裡分享有價值的內容和有價值的信息非常的關鍵與重要。
2、建立多次的觸點。
怎麼讓一個人喜歡上你，最好的方式不是不斷出現在她的面前，這裡面有一個前提條件就是，對方並不討厭你。
所以用戶關係，就等於出現的次數以及用戶喜歡你。如果用戶討厭你，你出現次數越多，用戶討厭程度就越高。
3、精準而有意識的轉化。
光有大的接觸面，而不能進行精準有效率的轉化，依然不可能產生銷售。在微信朋友圈裡建立信任以後，下一步要開展的是有針對性的轉化策略。
總之，你需要記住的最重要的一句話是，如果對方不覺得是你的朋友，就不會真正買你的貨，你的所有的產品，都賣給了你的朋友。
而在這些基本的原則點上，可以非常負責任的說，微商們往往都是做的非常直接而粗暴的，所以未來最好的賣貨形式，一定是粗暴而直接的。
04
總結 微商套路你為什麼學不會？
其實上面講了很多，我們應該怎麼樣深度觀察去學習微商，但是我可以負責任的說，依然有很多人是學不會的，因為以下幾個原因：
1、不願意放下身段去學習。
因為覺得微商看著不符合價值觀，很low，所以不願意把自己的姿態放低，去認真學習微商們的每條經驗。
不光是微商，新近崛起的抖商也不願意去學習，對於很多新事物，看不起，看不上，天然否定。我認為只要微商只要不賣假貨，不做違法分銷，存在即合理。
2、自律和勤奮上做不到。
成功的微商往往非常勤奮，也非常自律，每天堅持早晚覆盤，這學習的能力，真心是很多品牌都不具備的能力。
3、執行力不到位，無法堅持。
其實任何一個新的東西要被真正學會，是需要很長時間的，有時候比如加微信做私域流量的方法大家都看了，都知道了，往往都堅持不下來。
所以，微商你可以學習，但是你真的未必有執行力，在流量如此缺乏的時候，去低下身子認真把私域的微商流量做好，但是一旦做好了，爆發的結果和收入一定是驚人的。
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