微信已經進駐到了絕大多數人的生活當中，並且隨著微信的“連接一切”，微商也逐漸成為了一個重要的銷售渠道，並且在現在粉絲經濟時代當中，粉絲本身就成為了一個渠道。所以絕大多數的粉絲通過微信連接，然後通過微信來進行新的渠道銷售。所以對於不少的新農人來講，微信也就成為了一個不錯的創業平臺。微商渠道逐漸的被人不容忽視，所以今天我們就來聊一下農產品的微商策略都有哪些？所以小編整理了五點策略，以供大家交流探討。

第一、建立二級風險體系

實際上，微商有個誤區， 一些人認為， 微商層級越多越好。多級分銷存在很多的問題，分銷層級不在於多少，因為微商具有小而美的特徵，具有小眾的特徵。例如，伯果兒這個品牌定位的就是做高端地理標誌性產品，一般選擇高端群體。這個群體對品質要求很高，但對價格相對不敏感。於是， 相對三級以上的分銷體系，二級分銷體系一體化程度相對比較強，分銷效率比較高，比較適合。

從某種意義上講，化妝品等普通商品，必然存在囤貨於分銷商的情況(這甚至就是部分企業做微商最看重的指標)，因為對廠家而言，微商具有墊資功能。那麼，對於做農業產品（特別是生鮮產品）的微商而言，囤貨顯然是不可能的。因為成熟的水果從採摘之後，應當在72個小時之內食用。

因此，對於生鮮產品而言，預售模式是比較好的一種方式，即將訂單彙集到基地，從基地直接發貨。

第二、分佈式，碎片化培訓

對於上一級分銷商而言，壓貨固然可以轉移庫存，但是如果下一級分銷商很難把產品分銷出去，就像一個人的神經未梢是不通暢的，終究會出問題。同樣，對農產品微商而言，促銷不是目的，關鍵是促通。而促通的關鍵，就是提升末端分銷商的營銷能力、產品知識和服務水平。只有二級（也可能不止二級，總之是末端分銷層級）分銷商的產品真正動銷了，整個微商的分銷體系才才算正常運轉了。

那如何提升末端分銷商的出貨能力呢？培訓是一種行之有效的活動。

傳統的培訓有一個問題，就是培訓效果的保證，有時候講師講課的過程中，學員也確實學到不少東西，但這樣也存在以下問題：①培訓師的培訓課程是灌輸式的，學員只是被動接受；②培訓是中心化的，受到時間和空間的限制且持續性不好。

《管理智慧》的培訓方式還是很值得微商借鑑的。他們講師和學員的互動主要採用互聯網化的方式，在VIP群中，學員和講師每天都在溝通，會產生大量的UGC，即用戶自發產生的內容。在這種模式下，每個學員都是內容的產生者，也是內容的吸收者，這樣就創造了一種去中心化、碎片化培訓的新模式。

所以那些意欲做農產品微商的企業，不妨借鑑《管理智慧》的培訓方式，讓培訓無處不在，潛移默化，最終提升分銷商的營銷能力。

第三、建立科學規範的價格體系

對農產品微商而言，建立一套科學合理的價格體系是比較關鍵的。我們一直有一個觀點：不是渠道決定價格，而是價格選擇渠道。從成本的角度來看，就是要確保微商體系中，每級市場主體都有合理的利潤。因此，在選擇微商渠道的時候，應當根據產品合理設置各個層級的利潤空間。

對每一個層級的分銷商，應當一視同仁， 而不能因為銷量搞價格歧視。這樣，不僅可以保證整個微商體系的平衡，還可以讓分銷商將主要精力放在垂直體系上，放在下一級市場上， 從而有利於整個微商體系的健康發展。

第四、建立輿情監控體系

在傳統的購物方式中，消費者購買產品，基本上要經歷這樣一個流程：搜索購買。 而在移動互聯網時代，消費者購買產品的流程則是：需求認知——信息蒐集——購前評估——購買。實際上，在互聯網時代抑或移動互聯網時代，購買過程變成了“瞭解——互動——信任——購買——分享——新的瞭解”的循環過程。購買過程並不是結束，而是新的購買的開始。在這種方式下，口碑就是品牌。另外，如果消費者獲得了不好的體驗，也會在第一時間分享，並在社群中擴散，所以社群和粉絲對用戶而言，是雙刃劍。

為此，農產品企業或者創業者做微商，必須在做好售後服務的前提下，做好輿情監控體系和危機管理工作。

第五、提升對物流的掌控水平

對農產品微商而言，物流可謂生命線，因為很多農業生鮮，做的都是易腐性產品，比如水果、大閘蟹等，這樣的產品通常會對物流有特殊的要求。當然，中國冷鏈物流和西方發達國家相比，還有很大的差距，所以我們提出，農產品微商應當提升對物流的掌控水平。所謂掌控，一方面就是做好包裝工作，避免農產品在運輸過程中造成不必要的損耗；另一方面， 應當合理規劃物流路線，做到路線最優。

其實最重要的還是微商手裡要擁有更多的自主權，不要認為自己只是微商渠道當中的一部分，不起很重要的作用，但是秉著為自己負責，為他人負責的情況，我們還是儘可能的要擁有儘量多一點的自主權。