文/小帥 日更第1年第71篇
微商在 2012 年開始萌芽,在 2015 年達到頂峰,2016 年開始下滑,2019 年觸碰天花板,傳統微商已經越來越煎熬;
這一年,流量增長的模式已經走到了紅利盡頭,這意味著微商面臨著獲客成本高,傳統營銷失效,產品不好賣,招不到代理,團隊沒有活力,代理流失率高,很明顯傳統的微商發展模式已經式微,那麼我們應該如何破局?
如果你有留心,其實答案都已經告訴了你,而且就在這篇文章裡。
都知道,如果做微商想賺大錢,必須組建團隊,而且進貨必須量大,才能保證利潤,而這前期都是要資金投入的,幾千上萬,甚至上十萬,還不一定能把貨賣出回本,說不定還有積壓囤貨的風險,可是比起組建團隊,還有一隻更大的攔路虎,就是零售都做不好!
也就是產品難賣的問題!這就像是陷入了死循環!
做微商,一點也沒有想象中的那麼容易!
先說一個現象,據說現在朋友圈 69 個人裡,就有一個微商,也就是說做微商已經不是什麼稀奇的事情了,這也意味著我們人人都可以通過做微商有賺錢的機會。
可是為什麼有的人做微商幾年了,就是賺不到錢,壓了一堆的貨不說,還遭人嫌?今天不想說太多的外圍原因,只說一個核心,那就是思想有問題,腦子裡想的東西有問題,
思維有問題。
文/小帥 日更第1年第71篇
微商在 2012 年開始萌芽,在 2015 年達到頂峰,2016 年開始下滑,2019 年觸碰天花板,傳統微商已經越來越煎熬;
這一年,流量增長的模式已經走到了紅利盡頭,這意味著微商面臨著獲客成本高,傳統營銷失效,產品不好賣,招不到代理,團隊沒有活力,代理流失率高,很明顯傳統的微商發展模式已經式微,那麼我們應該如何破局?
如果你有留心,其實答案都已經告訴了你,而且就在這篇文章裡。
都知道,如果做微商想賺大錢,必須組建團隊,而且進貨必須量大,才能保證利潤,而這前期都是要資金投入的,幾千上萬,甚至上十萬,還不一定能把貨賣出回本,說不定還有積壓囤貨的風險,可是比起組建團隊,還有一隻更大的攔路虎,就是零售都做不好!
也就是產品難賣的問題!這就像是陷入了死循環!
做微商,一點也沒有想象中的那麼容易!
先說一個現象,據說現在朋友圈 69 個人裡,就有一個微商,也就是說做微商已經不是什麼稀奇的事情了,這也意味著我們人人都可以通過做微商有賺錢的機會。
可是為什麼有的人做微商幾年了,就是賺不到錢,壓了一堆的貨不說,還遭人嫌?今天不想說太多的外圍原因,只說一個核心,那就是思想有問題,腦子裡想的東西有問題,
思維有問題。
所以用的方法也一直都有問題,然後越陷越深,一直陷在微商的問題裡面想問題,解決問題。
想要解決問題只有跳出問題本身,才能看到本質,其實真相揭開來看,都很簡單;
比如說,你為什麼要做微商?是因為想賺錢,對吧!
所以說到底,做微商就是賺錢的問題,我們要研究的是怎麼才能賺到錢,而不是到處各種學微商怎麼做?朋友圈怎麼發?話術怎麼說的問題?
這些都是外圍,核心就是賺錢。
所以錢怎麼賺?
賺錢就看三個事:
第一,產品的利潤
第二,流量
第三,成交
賺錢=產品的利潤 X 流量 X 成交
看多了,學多了,就廢了,沒用;
再講一點很扎心的例子,也可以說是我自己的案例,
我剛做微商那會,也是天天發廣告,愁啊,沒有流量,就找身邊朋友,說什麼產品好,誰代言的,老闆是誰,我用了怎麼用?羅裡吧嗦的說了好幾天,結果就是不買單,為什麼?問題出在哪裡?
是產品不行嗎?很多人就說了,不相信微商,不相信產品,不相信我們!
是的,這個就是真相,是核心!
因為不相信,所以不成交。
所以,要賺錢,首先就得解決相信的問題;
文/小帥 日更第1年第71篇
微商在 2012 年開始萌芽,在 2015 年達到頂峰,2016 年開始下滑,2019 年觸碰天花板,傳統微商已經越來越煎熬;
這一年,流量增長的模式已經走到了紅利盡頭,這意味著微商面臨著獲客成本高,傳統營銷失效,產品不好賣,招不到代理,團隊沒有活力,代理流失率高,很明顯傳統的微商發展模式已經式微,那麼我們應該如何破局?
如果你有留心,其實答案都已經告訴了你,而且就在這篇文章裡。
都知道,如果做微商想賺大錢,必須組建團隊,而且進貨必須量大,才能保證利潤,而這前期都是要資金投入的,幾千上萬,甚至上十萬,還不一定能把貨賣出回本,說不定還有積壓囤貨的風險,可是比起組建團隊,還有一隻更大的攔路虎,就是零售都做不好!
也就是產品難賣的問題!這就像是陷入了死循環!
做微商,一點也沒有想象中的那麼容易!
先說一個現象,據說現在朋友圈 69 個人裡,就有一個微商,也就是說做微商已經不是什麼稀奇的事情了,這也意味著我們人人都可以通過做微商有賺錢的機會。
可是為什麼有的人做微商幾年了,就是賺不到錢,壓了一堆的貨不說,還遭人嫌?今天不想說太多的外圍原因,只說一個核心,那就是思想有問題,腦子裡想的東西有問題,
思維有問題。
所以用的方法也一直都有問題,然後越陷越深,一直陷在微商的問題裡面想問題,解決問題。
想要解決問題只有跳出問題本身,才能看到本質,其實真相揭開來看,都很簡單;
比如說,你為什麼要做微商?是因為想賺錢,對吧!
所以說到底,做微商就是賺錢的問題,我們要研究的是怎麼才能賺到錢,而不是到處各種學微商怎麼做?朋友圈怎麼發?話術怎麼說的問題?
這些都是外圍,核心就是賺錢。
所以錢怎麼賺?
賺錢就看三個事:
第一,產品的利潤
第二,流量
第三,成交
賺錢=產品的利潤 X 流量 X 成交
看多了,學多了,就廢了,沒用;
再講一點很扎心的例子,也可以說是我自己的案例,
我剛做微商那會,也是天天發廣告,愁啊,沒有流量,就找身邊朋友,說什麼產品好,誰代言的,老闆是誰,我用了怎麼用?羅裡吧嗦的說了好幾天,結果就是不買單,為什麼?問題出在哪裡?
是產品不行嗎?很多人就說了,不相信微商,不相信產品,不相信我們!
是的,這個就是真相,是核心!
因為不相信,所以不成交。
所以,要賺錢,首先就得解決相信的問題;
將心比心,我們自己買東西,也只會找到自己相信的人買,你會隨便看到一個陌生人再對你推銷產品,說他的東西好,你就買單付錢嗎?不可能的!
當我知道發廣告已經沒有用的時候,我就已經不再發廣告了;就像我現在,我雖然已經不在朋友圈發廣告了,也不發產品了,但是呢?知道我的,就是會主動找到我買產品,我賣產品特別的簡單,從來不會有討價還價,還有售後啊,跟蹤服務啊,沒有;我是怎麼做的?
其實背後的原因,只有一個,我打造的人設讓她們很相信我,我人品好,我專業,你以為我賣的是產品,其實不是。
買賣的真相就是相信,做生意就是在做人,學任何的營銷、話術、技巧,如果脫離了以人為核心,都是空話,瞎扯。
相信了,你就可以賣出任何東西,只要不相信,和田玉也賣不出白菜價。
所以想做好微商,正確的思維路徑是:
一、搞明白賺錢的問題;
二、解決相信的問題;
一個熱賣的朋友圈,頂級微商大咖賣的絕對是自己。
好奇嗎?自己怎麼賣?
賣人設,賣形象,賣生活,賣觀念,賣方案,賣服務,賣圈子,賣一切看不見的內容和感覺,而產品只是承載這些內容和感覺的載體,是工具。
所有一切賣產品的行為都是表象,核心是賣相信的感覺。
所以這就是你做微商這麼久了,還是賺不到錢的原因,天天發廣告,不是被人拉黑就是屏蔽,越來越累,越來越沒有信心。
文/小帥 日更第1年第71篇
微商在 2012 年開始萌芽,在 2015 年達到頂峰,2016 年開始下滑,2019 年觸碰天花板,傳統微商已經越來越煎熬;
這一年,流量增長的模式已經走到了紅利盡頭,這意味著微商面臨著獲客成本高,傳統營銷失效,產品不好賣,招不到代理,團隊沒有活力,代理流失率高,很明顯傳統的微商發展模式已經式微,那麼我們應該如何破局?
如果你有留心,其實答案都已經告訴了你,而且就在這篇文章裡。
都知道,如果做微商想賺大錢,必須組建團隊,而且進貨必須量大,才能保證利潤,而這前期都是要資金投入的,幾千上萬,甚至上十萬,還不一定能把貨賣出回本,說不定還有積壓囤貨的風險,可是比起組建團隊,還有一隻更大的攔路虎,就是零售都做不好!
也就是產品難賣的問題!這就像是陷入了死循環!
做微商,一點也沒有想象中的那麼容易!
先說一個現象,據說現在朋友圈 69 個人裡,就有一個微商,也就是說做微商已經不是什麼稀奇的事情了,這也意味著我們人人都可以通過做微商有賺錢的機會。
可是為什麼有的人做微商幾年了,就是賺不到錢,壓了一堆的貨不說,還遭人嫌?今天不想說太多的外圍原因,只說一個核心,那就是思想有問題,腦子裡想的東西有問題,
思維有問題。
所以用的方法也一直都有問題,然後越陷越深,一直陷在微商的問題裡面想問題,解決問題。
想要解決問題只有跳出問題本身,才能看到本質,其實真相揭開來看,都很簡單;
比如說,你為什麼要做微商?是因為想賺錢,對吧!
所以說到底,做微商就是賺錢的問題,我們要研究的是怎麼才能賺到錢,而不是到處各種學微商怎麼做?朋友圈怎麼發?話術怎麼說的問題?
這些都是外圍,核心就是賺錢。
所以錢怎麼賺?
賺錢就看三個事:
第一,產品的利潤
第二,流量
第三,成交
賺錢=產品的利潤 X 流量 X 成交
看多了,學多了,就廢了,沒用;
再講一點很扎心的例子,也可以說是我自己的案例,
我剛做微商那會,也是天天發廣告,愁啊,沒有流量,就找身邊朋友,說什麼產品好,誰代言的,老闆是誰,我用了怎麼用?羅裡吧嗦的說了好幾天,結果就是不買單,為什麼?問題出在哪裡?
是產品不行嗎?很多人就說了,不相信微商,不相信產品,不相信我們!
是的,這個就是真相,是核心!
因為不相信,所以不成交。
所以,要賺錢,首先就得解決相信的問題;
將心比心,我們自己買東西,也只會找到自己相信的人買,你會隨便看到一個陌生人再對你推銷產品,說他的東西好,你就買單付錢嗎?不可能的!
當我知道發廣告已經沒有用的時候,我就已經不再發廣告了;就像我現在,我雖然已經不在朋友圈發廣告了,也不發產品了,但是呢?知道我的,就是會主動找到我買產品,我賣產品特別的簡單,從來不會有討價還價,還有售後啊,跟蹤服務啊,沒有;我是怎麼做的?
其實背後的原因,只有一個,我打造的人設讓她們很相信我,我人品好,我專業,你以為我賣的是產品,其實不是。
買賣的真相就是相信,做生意就是在做人,學任何的營銷、話術、技巧,如果脫離了以人為核心,都是空話,瞎扯。
相信了,你就可以賣出任何東西,只要不相信,和田玉也賣不出白菜價。
所以想做好微商,正確的思維路徑是:
一、搞明白賺錢的問題;
二、解決相信的問題;
一個熱賣的朋友圈,頂級微商大咖賣的絕對是自己。
好奇嗎?自己怎麼賣?
賣人設,賣形象,賣生活,賣觀念,賣方案,賣服務,賣圈子,賣一切看不見的內容和感覺,而產品只是承載這些內容和感覺的載體,是工具。
所有一切賣產品的行為都是表象,核心是賣相信的感覺。
所以這就是你做微商這麼久了,還是賺不到錢的原因,天天發廣告,不是被人拉黑就是屏蔽,越來越累,越來越沒有信心。
現在,回到主題上,你很會就會問到兩個問題,這兩個問題就是:
第一:什麼是內容?
第二:什麼是感覺?
因為這些都是看不見摸不著的虛體,那麼誰會為沒有價格,又虛無縹緲的虛體買單呢,所以必須在看不見的虛體價值之上匹配看得見有價格的實體產品,虛實結合才是王道!
既然是虛實結合,就一定得要有載體,這個載體是什麼?
對了,沒錯,就是社群。
未來,你一定要學會玩社群,當群主。
那給大家說下,現在微商的產品不好賣,那用社群怎麼賣?你是不是覺得用社群賣東西太俗了,但是賺錢就是這麼俗啊,對不對?
那麼,社群不能賣東西,我們要做有溫度有情懷的,要有愛,互助的社群,賣東西很俗,那我不賣行不行?
賣產品都不好賣了,那我送!我送有沒有人要。我就是送的情懷,感情,溫度,
那你說我這樣做社群可不可以?
然後,你是不是要跟我急了,送?那我不是要虧本,怎麼能送呢?
好,你別急,我來告訴你這社群裡面的道道。
看好了,我就先說下大致的一個框架。
文/小帥 日更第1年第71篇
微商在 2012 年開始萌芽,在 2015 年達到頂峰,2016 年開始下滑,2019 年觸碰天花板,傳統微商已經越來越煎熬;
這一年,流量增長的模式已經走到了紅利盡頭,這意味著微商面臨著獲客成本高,傳統營銷失效,產品不好賣,招不到代理,團隊沒有活力,代理流失率高,很明顯傳統的微商發展模式已經式微,那麼我們應該如何破局?
如果你有留心,其實答案都已經告訴了你,而且就在這篇文章裡。
都知道,如果做微商想賺大錢,必須組建團隊,而且進貨必須量大,才能保證利潤,而這前期都是要資金投入的,幾千上萬,甚至上十萬,還不一定能把貨賣出回本,說不定還有積壓囤貨的風險,可是比起組建團隊,還有一隻更大的攔路虎,就是零售都做不好!
也就是產品難賣的問題!這就像是陷入了死循環!
做微商,一點也沒有想象中的那麼容易!
先說一個現象,據說現在朋友圈 69 個人裡,就有一個微商,也就是說做微商已經不是什麼稀奇的事情了,這也意味著我們人人都可以通過做微商有賺錢的機會。
可是為什麼有的人做微商幾年了,就是賺不到錢,壓了一堆的貨不說,還遭人嫌?今天不想說太多的外圍原因,只說一個核心,那就是思想有問題,腦子裡想的東西有問題,
思維有問題。
所以用的方法也一直都有問題,然後越陷越深,一直陷在微商的問題裡面想問題,解決問題。
想要解決問題只有跳出問題本身,才能看到本質,其實真相揭開來看,都很簡單;
比如說,你為什麼要做微商?是因為想賺錢,對吧!
所以說到底,做微商就是賺錢的問題,我們要研究的是怎麼才能賺到錢,而不是到處各種學微商怎麼做?朋友圈怎麼發?話術怎麼說的問題?
這些都是外圍,核心就是賺錢。
所以錢怎麼賺?
賺錢就看三個事:
第一,產品的利潤
第二,流量
第三,成交
賺錢=產品的利潤 X 流量 X 成交
看多了,學多了,就廢了,沒用;
再講一點很扎心的例子,也可以說是我自己的案例,
我剛做微商那會,也是天天發廣告,愁啊,沒有流量,就找身邊朋友,說什麼產品好,誰代言的,老闆是誰,我用了怎麼用?羅裡吧嗦的說了好幾天,結果就是不買單,為什麼?問題出在哪裡?
是產品不行嗎?很多人就說了,不相信微商,不相信產品,不相信我們!
是的,這個就是真相,是核心!
因為不相信,所以不成交。
所以,要賺錢,首先就得解決相信的問題;
將心比心,我們自己買東西,也只會找到自己相信的人買,你會隨便看到一個陌生人再對你推銷產品,說他的東西好,你就買單付錢嗎?不可能的!
當我知道發廣告已經沒有用的時候,我就已經不再發廣告了;就像我現在,我雖然已經不在朋友圈發廣告了,也不發產品了,但是呢?知道我的,就是會主動找到我買產品,我賣產品特別的簡單,從來不會有討價還價,還有售後啊,跟蹤服務啊,沒有;我是怎麼做的?
其實背後的原因,只有一個,我打造的人設讓她們很相信我,我人品好,我專業,你以為我賣的是產品,其實不是。
買賣的真相就是相信,做生意就是在做人,學任何的營銷、話術、技巧,如果脫離了以人為核心,都是空話,瞎扯。
相信了,你就可以賣出任何東西,只要不相信,和田玉也賣不出白菜價。
所以想做好微商,正確的思維路徑是:
一、搞明白賺錢的問題;
二、解決相信的問題;
一個熱賣的朋友圈,頂級微商大咖賣的絕對是自己。
好奇嗎?自己怎麼賣?
賣人設,賣形象,賣生活,賣觀念,賣方案,賣服務,賣圈子,賣一切看不見的內容和感覺,而產品只是承載這些內容和感覺的載體,是工具。
所有一切賣產品的行為都是表象,核心是賣相信的感覺。
所以這就是你做微商這麼久了,還是賺不到錢的原因,天天發廣告,不是被人拉黑就是屏蔽,越來越累,越來越沒有信心。
現在,回到主題上,你很會就會問到兩個問題,這兩個問題就是:
第一:什麼是內容?
第二:什麼是感覺?
因為這些都是看不見摸不著的虛體,那麼誰會為沒有價格,又虛無縹緲的虛體買單呢,所以必須在看不見的虛體價值之上匹配看得見有價格的實體產品,虛實結合才是王道!
既然是虛實結合,就一定得要有載體,這個載體是什麼?
對了,沒錯,就是社群。
未來,你一定要學會玩社群,當群主。
那給大家說下,現在微商的產品不好賣,那用社群怎麼賣?你是不是覺得用社群賣東西太俗了,但是賺錢就是這麼俗啊,對不對?
那麼,社群不能賣東西,我們要做有溫度有情懷的,要有愛,互助的社群,賣東西很俗,那我不賣行不行?
賣產品都不好賣了,那我送!我送有沒有人要。我就是送的情懷,感情,溫度,
那你說我這樣做社群可不可以?
然後,你是不是要跟我急了,送?那我不是要虧本,怎麼能送呢?
好,你別急,我來告訴你這社群裡面的道道。
看好了,我就先說下大致的一個框架。
我比如說啊,假如你的這個產品很好啊,就說賣的這個是微商的護膚品吧,那怎麼開始呢?
第一步,注意了,定位。
定什麼?
1,定社群的位子。
你的社群是幹嘛的,取個牛逼點,好聽的名字,什麼分享群,學習群,交流群就別說了。
比如就叫這,全國高端女性變美聯盟社群,這個名字怎麼樣?
2,定你自己的位子。
也定位了高端一點的,就別說自己是賣貨,賣產品,做微商的了,說自己是美容顧問,女性變美形象設計師,高端女性變美聯盟盟主,發起人……這樣定位,取名字,貼標籤,是不是感覺立馬不一樣了。
這就是,定位定天下,定位一變,市場就變,定位越垂直細分,你的粉絲,流量就更精準,更有市場,有競爭力。
第二步,開始給這個社群提供價值體系
什麼才是有價值的?
比如變美課程,女性情感課程,資源對接,線下交流會,茶會,,等等我能寫 100 條,信不信?
第三步,設置門檻條件
一個是一年年費多少?比如 199 元一年,享受以上所有會員資格,高價值,低價格,另外,我再送你一套護膚產品,這樣你是不是就送出去了,送的別人開開心心的,用的好,下去是不是會主動找你買,為什麼?
因為你提供了這個高的價值服務啊,別人那裡都沒有,只有你有,這就是你的優勢和競爭力,把客戶永久的鎖定維護在你的群裡的,持續的輸出價值,變成未來的一生客戶,好朋友……
還有人說了,我不會啊,這些課,我都沒有啊,我不會講怎麼辦?不會你請老師講,你分點錢,你不會,別人會,學會分錢,捨得分錢,你做什麼事都能成……
然後,第二個門檻是,轉發你的社群招募鏈接。
當然,還有牛逼的,4,5,6,就不說了,太過核心,這是祕密,等有緣鏈接,成為夥伴,再告訴你……
那我就是簡單的說了這個微商的產品不好賣,然後是不是加上社群就好賣了……
微商未來的轉型之路,就在前方,就看你能不能舉一反三學會社群盈利思維,用社群賣產品……
吳曉波說:"不做社群,未來將無商可談"
未來,社群運營官一定是個很熱門的崗位,如果你還不會,建議你現在快點學習和掌握社群運營主的必備技能。
怎麼學?歡迎關注我,不迷路。現在正是當時,時間緊迫,看完懂的,點瞭解更多,帶你進入高維能量場,直接晉級修煉,學核心學真相!明天見