李明(化名)迷惑了。

在行業裡浸染了十多年，也是最早的一批系統領導人的他，對現今的局勢是越發看不明白了。

自從去年年底權健事件的發生後，行業似乎發生了一些“翻天覆地”的變化。之所以用“似乎”，是行業或許早就在醞釀著變化，而2018年12月24日的一篇文章，只是催化劑，變成了“壓倒”駱駝的最後一根稻草。

不少業內人士說現在的市場形勢，像是回到了1998年，但與當年相比，卻又有著很大的不同。

這種不同，主要是來自市場環境的改變。

因為權健事件爆發後，引起了直銷行業與保健行業的一系列肅清整頓，“直銷會不會消失”這個話題被多次討論。到現在，從商務部對直銷行業信息進行復核、有關部門透露《直銷經營許可管理辦法》將出臺等信息來看，可以基本肯定的是，直銷行業不會被取締了。直銷人可以放下“心頭大石”了。

但是，現在也可以說，直銷 “活”得並不容易。這種不容易，既有來自外部的因素，也有來自內部的因素。

直銷與泛直銷的博弈：冰火兩重天

最近市場上出現了一種特別有趣的現象，媒體對直銷的“火”已經從內資直銷公司燒到了外資直銷公司，一邊是監管部門對直銷的監管措施不斷，一邊則是媒體還會時不時地“擼”直銷企業的負面；一邊是拿牌的直銷企業步步為難，一邊則是沒拿牌卻用著直銷名義在做業務的企業“玩”得風生水起。

之所以用“玩”這一字，我們確實看到了，不同於直銷現在的低迷狀態，一些沒拿牌的公司，一些利用直銷精髓的泛直銷模式，例如社交電商，卻好像迎來了嶄新的發展機遇。

從社交電商的經營模式來看，它似乎與直銷有著本質上相同的根源，只不過一個走的是線上，一個走的是線下。從核心本質來看，直銷與社交電商都是源於分享，都有著一套特定的獎勵模式，通過分享來實現商業模式的裂變。

只不過，現在“同出一門”的師兄弟，卻面臨著不一樣的境遇。

一邊是雲集上市到婕斯公司萬人出遊瑞士的火熱，一邊卻是不敢動不能動的直銷市場的冰封。沒有了監管向直銷這種特許經營行業施加的壓力，那些遊離在合法直銷外的企業和模式似乎格外輕鬆。

左邊是資金盤、傳銷等模式的不斷抹黑，右邊是社交電商、分享經濟的飛速發展，面對越來越多的泛直銷模式的夾擊，直銷腹背受敵，在夾縫中生存。

直銷：圈層邊界被模糊化的受害者

面對現在的大環境，按傳統的路子“閉門造車”，直銷已經沒有任何的優勢。

但是，從根本來看，直銷是有生命力的。

從直銷的精髓可以被廣泛利用這一點來看，直銷的本質是適應社會發展需求的。只是部分人在做直銷的過程中，將它形式化了，將模式看得比什麼都重要，進而就成了千夫所指的“拉人頭”“團隊計酬”。

行業是沒有錯的，否則也不會有直銷在中國的存在；產品也沒有錯，要不然也不可能在商務部備案成功，適應一定時間內的市場發展需求。那麼，是哪裡出了問題？

首先，得從直銷的起源開始說起。

直銷自誕生起就與傳銷捆綁在一起，兩者就像孿生嬰兒一樣，被提及時總是如影隨形。這也就成了直銷的“原罪”。

加上直銷本身就是勞動密集型的服務型行業，龐大的經銷商隊伍，使得直銷企業尾大不掉，規範經銷商管理一直跟不上。於是，便導致了許多誇大、虛假宣傳的問題的發生。

一些直銷企業也一直陷在過去的傳統方法中走不出來，靠制度吸引人，靠開會聚攏人，固守高額的報單，沒有根據社會發展去走相應的路子，所以近幾年業績下滑，苦尋出路。

權健一事鬧得沸沸揚揚，直銷也因此被更多的人熟知，不過通過這種方式令老百姓瞭解直銷可不是什麼好事。給老百姓的“第一印象”沒做好；再加上直銷被普通老百姓所熟知，是因為權健等負面事件。所以，這就導致了現在人們一提起“直銷”，都有些避之則吉的感覺。

反觀其他如社交電商等泛直銷模式，因為從名頭上就沒有“直銷”二字的困擾，再加上迎合了社會經濟和技術發展的需求，所以，滿足了越來越多的人的創業需求。這也導致了一部分直銷團隊被微商、社交電商截流，直銷也面臨著人員流失的危機。

一直以來，直銷與傳銷、社交電商等類直銷模式的圈層邊界就處於模糊地帶。往左，抽離了直銷的廣泛分享和利益相關機制，跟線上電商模式相結合，就成了社交電商；往右，沒有產品，以多層計酬玩到極致，外加犯罪的手法，就成了傳銷。

兩個條例的建立，給直銷和傳銷劃清了界限，將直銷限制在圈層中。但直銷和社交電商的界限至今還沒有相關法律法規予以界定說明，直銷和傳銷之間的邊界也屢屢被傳銷盤所跨越。這種模糊不清的界限讓直銷處於非常尷尬的境地。

因此，在直銷內外受困之際，其他模式卻可以“盡情”享受直銷的“紅利”，而沒有受到法律法規監管的桎梏。正規直銷成了圈層邊界被模糊化的“受害者”。

P.S.

前天，小米發佈了能寫17萬字的筆，讓老牌文具巨頭晨光徹夜難眠，向晨光宣戰的，是一個做手機的；

今天，小米又推出了小米吸油煙機、小米燃氣灶，這回，又該老牌廚具品牌們頭疼了....

在這個跨界打劫的時代，你永遠不知道對手是誰。

直銷的對手，是傳銷嗎？是微商嗎？是社交電商嗎？

幸運的是，他們與直銷都還有剪不斷的關聯。

如果哪一天，直銷的對手來自完全陌生的領域呢？