35歲欠下2億鉅債,10年後靠打遊戲賺到500億!

網遊 史玉柱 征途 創業 職場銷售大咖 2017-04-10

史玉柱,1962年9月15日生於安徽省蚌埠市懷遠縣,1984年從浙江大學數學系本科畢業,分配至安徽省統計局工作。

1989年深圳大學軟件科學系(數學系)研究生畢業後,隨即下海創業。1992年在廣東省珠海市創辦珠海巨人高科技集團。

1994投資保健品,第一個產品是“腦黃金”,後來因為投資巨人大廈導致資金鍊斷裂而幾乎破產,欠債2.5億人民幣。

1995年,史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。

1997年在江蘇等地推出保健品“腦白金”,大獲成功並迅速推廣至全國。

2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15億美元居468位,在大陸位居14位。2012年,在《財富》中國最具影響力的50位商界領袖排行榜中排名第二十二位35歲欠下2億鉅債,10年後靠打遊戲賺到500億!

職場、銷售

他在分享企業投資經驗時,談到上述個人經驗。“我們《征途》起來很快的。投放市場才幾個月,我們月銷售收入就上億了。做的非常好。做好一款網遊的基礎一定要了解消費者。這個和我當初總結做腦白金一樣,你是要了解你的消費者。你要了解你的消費者,自己必須成為消費者。”史玉柱回想當初研發“征途”的過程,也是別有一番滋味。因為史玉柱本人是非常熱愛網遊的,他可以連續作戰一天一宿在傳奇上。就是砍怪、打怪、打裝備。後來因為自己的熱愛,史玉柱想,為什麼我自己不研究個遊戲呢?

史玉柱透露,當初他研發《征途》的時候,曾站在玩家的角度增加了很多創新。“比如我自己玩遊戲的時候,打怪,砍怪,一砍砍到早上7點鐘。我玩累了怎麼辦?我僱祕書幫我刷怪,要打架了,給我。我就知道我們的玩家有多累。所以《征途》加了一個自動打怪鍵。”35歲欠下2億鉅債,10年後靠打遊戲賺到500億!

職場、銷售

為了更貼近消費者,史玉柱曾一度逼著團隊員工玩網遊,甚至連掃地阿姨也必須玩。“我逼著我們的團隊玩《征途》這個遊戲,我說你不是一個喜歡遊戲的人就不應該來我們公司,包括掃地的阿姨也在玩這個遊戲。”

他經歷了從巔峰跌入谷底,並一度有“天要滅我”的感覺,但最終卻沒有一蹶不振,而是頑強地站了起來。那麼,經歷了3次創業大起大落的史玉柱是如何看待對創業的呢?我們來聽聽他是怎麼說的?

第一、聚焦聚焦再聚焦。萬事開頭難,開始創業的時候一定要把每件事都準備充分,這樣創業才有可能成功。史玉柱剛開始就為寫漢化軟件整整搞了大半年,然後才聚焦到廣告上。

第二、正確評估自己。史玉柱認為,一個企業家、一個團隊,最難認清的是自己,尤其是取得一定成績之後,對自己是最認識不清楚的。35歲欠下2億鉅債,10年後靠打遊戲賺到500億!

職場、銷售

第一階段為什麼會聚焦,是因為自己覺得自己不行,所以要加倍的努力。當第二個階段取得一定成功的時候,就覺得自己什麼都能做,以為自己比別人強了,這時候就開始要犯錯誤了,就認不清自己。

第三、失敗後總結的教訓往往是最真實的。人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的,在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結,避免頭腦發熱。史玉柱告誡“成功的時候做報告,其實就是忽悠人,因為不紮實,不接地氣,好高騖遠。所以成功人的經驗報告少聽。”

第四、創業初期一把手一定要親力親為。1998年史玉柱重新做腦白金的時候,就是完全放下,重新回到第一次創業的狀態,他親自帶著團隊過產品關、體驗關和銷售關。

第五、興趣與事業一致,就成功了一半。把工作作為樂趣,這對創業會非常受用。據說,史玉柱在開發《征途》的過程中與2000個玩家聊過天,每人至少2小時,對於玩家在網遊中的激情、鬱悶、義憤、心跳、歡暢、緊張、張狂等等複雜甚至對立的情緒,史玉柱瞭如指掌,才總結出“永久免費,靠道具賺錢”的新玩法。35歲欠下2億鉅債,10年後靠打遊戲賺到500億!

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第六、創業導師只有一個!就是消費者。“凡是研發團隊真正重視消費者,走到消費者中間去搞研發,這種公司往往更容易成功。”史玉柱開發《征途》的時候,從來不在乎專業的平臺怎麼說,他只在乎大眾的評價。

從熱愛到事業,如今史玉柱的巨人集團靠著征途的吸金量,最高估值曾到達450億元。然而誰有能想到,最初這是史玉柱玩遊戲玩出來的呢!

與鳳凰同飛,必是俊鳥;與虎狼同行,必是猛獸!你能走多遠,看與誰同行!最後要給到的建議是,最好找個高手帶你玩,一旁指點你,可以少走很多彎路,好過盲人摸象。所謂方向不對,努力白費啊,學習高手們的經驗教訓,這才是快速提升的正途!

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