足浴按摩店：如何通過槓桿借力吸引800位精準客戶？

各位讀者朋友大家下午好！

今天給大家分享一家足浴按摩店如何通過槓桿借力吸引800位精準客戶的營銷實操案例；

有一位營銷老師，在給一家足浴按摩店做指導。

當時這家足浴按摩店的老闆計劃做一場打折的店慶活動，為了引爆人氣，腰鼓隊、宣傳車、DM 廣告單等全部準備弄上，預計3天的造勢花銷就在 8000 元左右。

他找到了一位營銷老師，要求老師給他提些建議，老師就問了他一句話：“你能保證這次活動拓展到多少客戶進店？”，他們的經理當時聽完這句話以後，有點藐視的態度說：“中央電視臺都不敢保證效果，但是做了肯定比不做要好！”，後來才得知道，原來這場造勢活動的方案是這位經理策劃的。

營銷老師並沒有顧忌經理的面子，直接對他們老闆說：“如果你這位經理不敢保證進店人數，那麼用我的方法，倒可以至少帶來 700 人以上，你預算的 8000 元宣傳投入，還不用提前交給廣告公司，只為結果後付費，我還能讓至少 10 個有影響力的，並且，聚集你目標客戶人群的茶樓、酒店、會所等自費貼海報幫你免費宣傳！”

話到這裡，足浴店的老闆和經理都傻眼了，用疑惑的眼神看著營銷老師，迫切的渴望要求營銷老師告知他們其中的奧祕，當營銷老師把整個操作的流程表述完之後，他們興奮了，並依照老師的方法操作，最終超過了預期，吸引進店的顧客達到 800 多個，不但沒有花錢，還收回了成本，並順利引導了後期重複消費。

那麼到底是怎麼做到的了呢？其實非常簡單，僅用兩招就省去了原本活動所要準備花費的大量資金；

第一招，他們店裡面有一箇中醫保健按摩項目，收費 40 元，給技師的提成是50%，也就是說，成本是 20 元。他們本來準備投入 8000 元的宣傳費用，相當於 400 箇中醫保健按摩的成本，與其花錢宣傳，還不如直接免費贈送 400 個按摩， 況且按摩師的工資是月結， 不用提前支付現金。

第二招，將這 400 箇中醫保健按摩分成 10 份，每份 40 個，找茶館、酒店等目標顧客聚集的地方談合作：“我免費提供 40 箇中醫保健按摩幫你回饋客戶，或做消費抽獎，如果願意合作，我們給海報樣稿，只需要你們貼在店內宣傳一下我們的足浴按摩店就 OK 了。”

這樣的合作談判是非常簡單的，就拿茶館來說，一個茶座用免費按摩作為贈品來促銷或追售其他產品，絕對是有誘惑力的，僅用了一天時間，就把 10 個合作商家談定了。對於足浴按摩店來說，省去了廣告投入，直接獲得了精準目標客戶，對於合作商家來說，得到了免費促銷與回饋的禮品，對於顧客來說，享受了免費的按摩。

贈送 400 箇中醫保健按摩出去，為什麼會吸引 800 多個進店的顧客呢？其實不難想象， 在茶樓難道只有一個人喝茶嗎？飯店吃飯難道不是幾個朋友嗎？

當喝完茶或吃完飯，需要再找項目消遣一下吧，這時剛好有一張免費的按摩卡， 是不是幾個朋友就一起順道過來了，有的是一個人過來，平均下來，一張卡至少引來 2 個左右的顧客，這就是為什麼最終吸引800 多個顧客進店的原因。為什麼投入的成本也收回來了呢？雖然免費送了 400 張卡， 但是另外帶來的 400 多個是付費的呀！況且在技師的推薦下，很多人會做更貴的項目，所以，本次引流活動相當於沒有投入一分錢！

接下來只要按照預先設定好的促銷政策對接進店的 800 個顧客促銷就OK 了，可以充值辦卡，也可以贈送下次優惠代金券，從而鎖定和帶動重複消費。

好了，各位，由於時間關係，今天的分享就到這裡，喜歡收看更多商業模式及設計原理的朋友們，可以持續關注，咱們下期再會。