'學會這5招才懂精準引流，如何吸引並留住消費者？'

微商或者微營銷，就是通過各種線上線下工具吸引消費者，維護消費者，以其達到銷售產品及服務的過程。

所以慨括來講就是做兩件事：吸引消費者、留住消費者。

吸引消費者就是我們平時說的引流或引粉，留住消費者就是我們平時所說的鎖粉。

在我們講解引流引粉技術與方法之前，我們必須要先說說引流引粉的原則和注意事項。

1、引粉的目的

這個還要講嗎？誰不知道引粉的目的就是賣東西、賣服務、招代理，就是為了銷售嘛。

問題是引粉沒有那麼簡單。

引粉是為了賣東西、為了銷售不錯，但是從引粉開始到賣了東西還有很長路要走。

這是一個系統、是一個閉合系統、是一個循環往復永不會停止的微營銷系統，所以它是微商的一個常態化工作。

每天都要乾的事，是微商運營系統的起點，常言說，好的開端就是成功的一半。所以說，引粉的終極目標是實現銷售。

但引粉過程的目標很容易被大家忽略，引粉的過程目標是為了更好的鎖粉而引粉，也就是最終你能鎖住多少忠誠的粉，很大程度上取決於你的引粉數量與質量。

因為粉絲數量越多、質量越好，你所能轉化的數量就越多，所以在做引粉引流時，一定要明白粉絲的數量與質量之間的關係。

只有在保證質量的前提下，數量才有意義，工作效率才會高，營銷結果才會好。明白了這個目的，你就知道了你應該吸引什麼樣的粉絲。

那麼我們需要什麼樣的粉絲呢？

2、吸引誰？

引流引粉吸引誰？當然吸引潛在消費者，就是有可能購買你產品與服務的人。

營銷學上將潛在消費者分為四類：

第一類就是購買者，購買者就是買東西的人，就是直接給你錢的人，所以一定要結合我們出售的產品與服務，明確定位誰來買我們的東西。

是男人、是女人、是有錢人、還是普通人、是年輕人還是中年人，是南方人還是北方人，是城裡人還是農村人等等。

第二類就是使用者，買的人不一定是用的人，用的人不一定是買的人。

賣產品你必須要知道是誰在用，你為他解決了什麼問題，就是解決了什麼痛點，你給他帶了哪些快樂，就是解決了他什麼爽點，他會滿意嗎？你比別人解決得好嗎，你比別人解決的成本低嗎？

第三類就是決策者，有這麼一幫人，比如說老年人給孫子或給家裡賣東西，他們可能不直接買，而是讓兒女買。

比如孕婦要給未出生的孩子買東西，她也可能不直接買而讓老公去買，但是這個老人、這個孕婦在是否買不買這些東西是有決定權，這就是決策者。

第四類是影響者，比如兒女想給孩子買東西，因為沒有經驗她要徵求父母的意見，要什麼樣的，要什麼功能的都得徵求一下意見。

父母在這個過程中既不是使用者，也不是購買者，也不是決策者，但他的意見很重要，是影響著。

我們知道了消費者分為這四種人，我們判斷清楚了你的粉絲屬於這四種人中的那類人，你就會溝通了，就會銷售了。

但這些人都在哪呢？

3、去哪吸？

四種潛在消費者他們都在哪呢？只有你知道了粉絲在哪，你才知道去哪找他們。

線上還是線下，這點很重要，線上按照信息接受與傳播性質分為視頻入口、音頻入口、文字入口、二維碼入口等，具體的入口有很多，常見的有以下這些。

視頻入口有：騰訊視頻，搜狐視頻，百度視頻，優酷，愛奇藝，土豆，抖音，快手，一直播，映客，YY等；

音頻入口有：喜馬拉雅，蜻蜓fm，微博fm，豆瓣fm，酷我聽書，懶漢聽書，千聊等；

文字入口常見的有：開心網，天涯社區，大洋論壇，百度貼吧，豆瓣網，貓撲，人人網，Chinaren社區，鳳凰論壇，搜狐社區，京華論壇，新浪論壇， QQ興趣部落，網易論壇等社區；

新浪，騰訊，網易、搜狐博客等微博；空間，好友，漂流瓶，郵件，QQ群，QQ說說等QQ系列；

朋友圈，微信群，公眾號，搖一搖，掃一掃，微視等微信系列；

百度經驗，百度文庫，百度搜索等百度系列。

除了線上還有線下，線下如地鐵口、醫院、火車站等等，都是線下人流密集的區域，都可以通過傳單等方式引流。

知道了消費者在哪裡，但是我們要吸引他們去哪呢？

4、引到哪？

引流引粉是為了賣東西，還有解決這些問題，在哪裡賣呢？粉絲要吸引到那裡呢？要在哪裡建立圈子、建立社群呢？

一般有兩種，一種是有一些引流的入口就可以建立群，支付寶就有支付寶群，QQ就有QQ群。

再有就是將粉絲引到已經建立好的圈子、社群，常見的有，微信公眾平臺，就是微信訂閱號、微信服務號、微信朋友圈、微信群，或者企業APP，讓粉絲進來了。

當粉絲進了你的朋友圈，你的微信群，你的公眾號，你的APP，可進來了不一定能留下，留下不一定能長期留下，更有可能談不上賣東西。

如果粉絲進來後發現你的圈子對他沒有用，沒有意義，就走了。

當進的人和走的人數量相等的時候，你的圈子粉絲數就停止增長了。所以粉絲進來還僅僅是微商運營的第一步，長期留住粉絲才是社群經營的重點。

那粉絲怎麼才能留在、長期留在你的社群圈子裡呢？

5、怎麼留？

微商最後銷售額的大小不是取決於你粉絲的數量，而是取決於你粉絲的質量。

想要粉絲多，那就得不斷有效引粉，要想粉絲質量好，那就得做好鎖粉工作。

鎖粉做好了，不但可以長期留住粉絲，還是保證粉絲數量不斷增長的必要因素。

因為鎖粉做好了，粉絲的流失就少了，就可以保證每天進入的粉絲永遠大於出去的粉絲，那你的粉絲數不就每天在增長嗎。

那究竟如何才能鎖住粉絲呢，一句話，就是讓粉絲在你的圈子裡獲得滿意。

以建社群鎖粉為例，社群是一個信息推送平臺，信息交流平臺，粉絲互動平臺，產品與服務買賣平臺。

社群中交流什麼信息呢？推送什麼信息呢，粉絲互動的內容是什麼呢？賣什麼產品呢？這就是鎖住粉絲的關鍵。

粉絲在你的圈子裡，可以獲得它滿意的信息，滿意的互動，滿意的產品，滿意的內容，所以要想長期實現鎖粉的目的，就必須做好內容。

你推送的，你互動的內容一定是粉絲需要的，可以為她解決問題的，她在別處找不到的，或者能找到的內容不如你的。

這樣她就必須得留下，隨著時間的推移，大家就會產生感情，就會由弱關係變成強關係，土豆粉就會變成鐵粉，變成鋼粉。

所以鎖住粉絲就兩招：做好內容，產生情感。

大家知道了這些，就知道了引粉的核心規則了，掌握這些你就能建立一個粉絲的初級閉環，打造屬於自己的忠誠粉絲群體。

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