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賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
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泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
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川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
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然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
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川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
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可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
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然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
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1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
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泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
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似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
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然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
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川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
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1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
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他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
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泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
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那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
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川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
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似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
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然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
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川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
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可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
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川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
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他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
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川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
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似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
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、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
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賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
《飛黃騰達》第一季結束,收視飆高到2700萬,創下NBC電視臺的最好紀錄。
《飛黃騰達》給川普帶來了巨大的商業利益,等於是一檔免費為川普集團做的大型宣傳廣告。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
《飛黃騰達》第一季結束,收視飆高到2700萬,創下NBC電視臺的最好紀錄。
《飛黃騰達》給川普帶來了巨大的商業利益,等於是一檔免費為川普集團做的大型宣傳廣告。
《飛黃騰達》還是川普一個自我營銷的高峰
節目中出現大量“Trump”的醒目標誌,無論是一座座豪華大廈,還是大西洋賭城,亦或是私人飛機和遊艇,全是Trump,Trump,Trump
甚至在節目中,出現的桶裝水都是Trump牌的,高爾夫球場,球杆,球,也都是Trump牌的,就連信用卡,川普也弄出個“Trump卡”
藉著節目的成功,他又迅速出版了兩本書
《如何致富》和《川普:像個億萬富豪般思考》
這兩本書一出版,馬上成為暢銷書。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
《飛黃騰達》第一季結束,收視飆高到2700萬,創下NBC電視臺的最好紀錄。
《飛黃騰達》給川普帶來了巨大的商業利益,等於是一檔免費為川普集團做的大型宣傳廣告。
《飛黃騰達》還是川普一個自我營銷的高峰
節目中出現大量“Trump”的醒目標誌,無論是一座座豪華大廈,還是大西洋賭城,亦或是私人飛機和遊艇,全是Trump,Trump,Trump
甚至在節目中,出現的桶裝水都是Trump牌的,高爾夫球場,球杆,球,也都是Trump牌的,就連信用卡,川普也弄出個“Trump卡”
藉著節目的成功,他又迅速出版了兩本書
《如何致富》和《川普:像個億萬富豪般思考》
這兩本書一出版,馬上成為暢銷書。
同時還有更重要的一點,這節目也為川普個人,帶來了巨大的利益。
這利益不是財富方面的,而是名聲方面的。
在主持《飛黃騰達》節目前,川普雖然已經是個知名人物,但卻是個名氣不好的“壞商人”
90年代的知名商業雜誌《新富》曾這樣評價川普,個人覺得還是很符合當時美國人對川普的看法的。
《新富》說
川普無時無刻地愚弄所有人
他愚弄媒體
利用媒體愚弄銀行
又利用銀行愚弄公司債券持有人
再利用從債券持有人那裡騙來的錢買遊艇,買大樓,養好幾個情婦。
川普這人,臭名昭著。
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
《飛黃騰達》第一季結束,收視飆高到2700萬,創下NBC電視臺的最好紀錄。
《飛黃騰達》給川普帶來了巨大的商業利益,等於是一檔免費為川普集團做的大型宣傳廣告。
《飛黃騰達》還是川普一個自我營銷的高峰
節目中出現大量“Trump”的醒目標誌,無論是一座座豪華大廈,還是大西洋賭城,亦或是私人飛機和遊艇,全是Trump,Trump,Trump
甚至在節目中,出現的桶裝水都是Trump牌的,高爾夫球場,球杆,球,也都是Trump牌的,就連信用卡,川普也弄出個“Trump卡”
藉著節目的成功,他又迅速出版了兩本書
《如何致富》和《川普:像個億萬富豪般思考》
這兩本書一出版,馬上成為暢銷書。
同時還有更重要的一點,這節目也為川普個人,帶來了巨大的利益。
這利益不是財富方面的,而是名聲方面的。
在主持《飛黃騰達》節目前,川普雖然已經是個知名人物,但卻是個名氣不好的“壞商人”
90年代的知名商業雜誌《新富》曾這樣評價川普,個人覺得還是很符合當時美國人對川普的看法的。
《新富》說
川普無時無刻地愚弄所有人
他愚弄媒體
利用媒體愚弄銀行
又利用銀行愚弄公司債券持有人
再利用從債券持有人那裡騙來的錢買遊艇,買大樓,養好幾個情婦。
川普這人,臭名昭著。
這個總結還是挺到位的,在之前的《川普傳》裡也講過,川普靠著發垃圾債籌集資金,然後又將三家大西洋賭場打包到一家公司,然後靠著這家公司上市去騙美國投資人的錢。
他騙來的錢除了還債之外,還用來買遊艇和飛機,養私人情婦。
這種種行為看在美國人民眼裡,你說他怎麼會不臭名昭著?
這是《特朗普傳》的下半部分,沒看過上半部分的朋友可以點擊下方鏈接,先看
賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
《飛黃騰達》第一季結束,收視飆高到2700萬,創下NBC電視臺的最好紀錄。
《飛黃騰達》給川普帶來了巨大的商業利益,等於是一檔免費為川普集團做的大型宣傳廣告。
《飛黃騰達》還是川普一個自我營銷的高峰
節目中出現大量“Trump”的醒目標誌,無論是一座座豪華大廈,還是大西洋賭城,亦或是私人飛機和遊艇,全是Trump,Trump,Trump
甚至在節目中,出現的桶裝水都是Trump牌的,高爾夫球場,球杆,球,也都是Trump牌的,就連信用卡,川普也弄出個“Trump卡”
藉著節目的成功,他又迅速出版了兩本書
《如何致富》和《川普:像個億萬富豪般思考》
這兩本書一出版,馬上成為暢銷書。
同時還有更重要的一點,這節目也為川普個人,帶來了巨大的利益。
這利益不是財富方面的,而是名聲方面的。
在主持《飛黃騰達》節目前,川普雖然已經是個知名人物,但卻是個名氣不好的“壞商人”
90年代的知名商業雜誌《新富》曾這樣評價川普,個人覺得還是很符合當時美國人對川普的看法的。
《新富》說
川普無時無刻地愚弄所有人
他愚弄媒體
利用媒體愚弄銀行
又利用銀行愚弄公司債券持有人
再利用從債券持有人那裡騙來的錢買遊艇,買大樓,養好幾個情婦。
川普這人,臭名昭著。
這個總結還是挺到位的,在之前的《川普傳》裡也講過,川普靠著發垃圾債籌集資金,然後又將三家大西洋賭場打包到一家公司,然後靠著這家公司上市去騙美國投資人的錢。
他騙來的錢除了還債之外,還用來買遊艇和飛機,養私人情婦。
這種種行為看在美國人民眼裡,你說他怎麼會不臭名昭著?
節目太火,川普是節目不可或缺的靈魂人物
好了,現在川普開啟了他的“洗白”之路。
通過《飛黃騰達》川普變成了全美國的文化人物,他逐漸擺脫了以前紐約的雜誌和報紙給他定位的無恥的商人嘴臉。
節目重新為川普塑造出了一個自信穩重,有頭腦有謀略,做事幹淨利落的霸氣商人。
在十幾季的《飛黃騰達》節目後,川普非但成為了美國家喻戶曉的人物,更成了大眾的追捧對象。
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賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
《飛黃騰達》第一季結束,收視飆高到2700萬,創下NBC電視臺的最好紀錄。
《飛黃騰達》給川普帶來了巨大的商業利益,等於是一檔免費為川普集團做的大型宣傳廣告。
《飛黃騰達》還是川普一個自我營銷的高峰
節目中出現大量“Trump”的醒目標誌,無論是一座座豪華大廈,還是大西洋賭城,亦或是私人飛機和遊艇,全是Trump,Trump,Trump
甚至在節目中,出現的桶裝水都是Trump牌的,高爾夫球場,球杆,球,也都是Trump牌的,就連信用卡,川普也弄出個“Trump卡”
藉著節目的成功,他又迅速出版了兩本書
《如何致富》和《川普:像個億萬富豪般思考》
這兩本書一出版,馬上成為暢銷書。
同時還有更重要的一點,這節目也為川普個人,帶來了巨大的利益。
這利益不是財富方面的,而是名聲方面的。
在主持《飛黃騰達》節目前,川普雖然已經是個知名人物,但卻是個名氣不好的“壞商人”
90年代的知名商業雜誌《新富》曾這樣評價川普,個人覺得還是很符合當時美國人對川普的看法的。
《新富》說
川普無時無刻地愚弄所有人
他愚弄媒體
利用媒體愚弄銀行
又利用銀行愚弄公司債券持有人
再利用從債券持有人那裡騙來的錢買遊艇,買大樓,養好幾個情婦。
川普這人,臭名昭著。
這個總結還是挺到位的,在之前的《川普傳》裡也講過,川普靠著發垃圾債籌集資金,然後又將三家大西洋賭場打包到一家公司,然後靠著這家公司上市去騙美國投資人的錢。
他騙來的錢除了還債之外,還用來買遊艇和飛機,養私人情婦。
這種種行為看在美國人民眼裡,你說他怎麼會不臭名昭著?
節目太火,川普是節目不可或缺的靈魂人物
好了,現在川普開啟了他的“洗白”之路。
通過《飛黃騰達》川普變成了全美國的文化人物,他逐漸擺脫了以前紐約的雜誌和報紙給他定位的無恥的商人嘴臉。
節目重新為川普塑造出了一個自信穩重,有頭腦有謀略,做事幹淨利落的霸氣商人。
在十幾季的《飛黃騰達》節目後,川普非但成為了美國家喻戶曉的人物,更成了大眾的追捧對象。
川普是真人秀鼻祖,是最會玩真人秀的人物。
而熟悉美國選舉的人也一定清楚,美國總統大選,其實就是全世界最轟轟烈烈的“真人秀”。
甚至美國選舉的造勢和中傷,有不少地方還借鑑真人秀的經驗。
所以川普製作並且積極參與真人秀節目,直接讓他有了豐富的“選秀經驗”(同時也是選舉經驗)。
競選期間,他在電視前的一言一行,一舉一動,吸引了大量的媒體關注,更吸引了足夠多的選民注意和喜歡
這才是讓他順利當選的重要原因。
你不難想象,如果川普沒有那十多年的真人秀經驗,那他絕不會當選美國總統。
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賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
《飛黃騰達》第一季結束,收視飆高到2700萬,創下NBC電視臺的最好紀錄。
《飛黃騰達》給川普帶來了巨大的商業利益,等於是一檔免費為川普集團做的大型宣傳廣告。
《飛黃騰達》還是川普一個自我營銷的高峰
節目中出現大量“Trump”的醒目標誌,無論是一座座豪華大廈,還是大西洋賭城,亦或是私人飛機和遊艇,全是Trump,Trump,Trump
甚至在節目中,出現的桶裝水都是Trump牌的,高爾夫球場,球杆,球,也都是Trump牌的,就連信用卡,川普也弄出個“Trump卡”
藉著節目的成功,他又迅速出版了兩本書
《如何致富》和《川普:像個億萬富豪般思考》
這兩本書一出版,馬上成為暢銷書。
同時還有更重要的一點,這節目也為川普個人,帶來了巨大的利益。
這利益不是財富方面的,而是名聲方面的。
在主持《飛黃騰達》節目前,川普雖然已經是個知名人物,但卻是個名氣不好的“壞商人”
90年代的知名商業雜誌《新富》曾這樣評價川普,個人覺得還是很符合當時美國人對川普的看法的。
《新富》說
川普無時無刻地愚弄所有人
他愚弄媒體
利用媒體愚弄銀行
又利用銀行愚弄公司債券持有人
再利用從債券持有人那裡騙來的錢買遊艇,買大樓,養好幾個情婦。
川普這人,臭名昭著。
這個總結還是挺到位的,在之前的《川普傳》裡也講過,川普靠著發垃圾債籌集資金,然後又將三家大西洋賭場打包到一家公司,然後靠著這家公司上市去騙美國投資人的錢。
他騙來的錢除了還債之外,還用來買遊艇和飛機,養私人情婦。
這種種行為看在美國人民眼裡,你說他怎麼會不臭名昭著?
節目太火,川普是節目不可或缺的靈魂人物
好了,現在川普開啟了他的“洗白”之路。
通過《飛黃騰達》川普變成了全美國的文化人物,他逐漸擺脫了以前紐約的雜誌和報紙給他定位的無恥的商人嘴臉。
節目重新為川普塑造出了一個自信穩重,有頭腦有謀略,做事幹淨利落的霸氣商人。
在十幾季的《飛黃騰達》節目後,川普非但成為了美國家喻戶曉的人物,更成了大眾的追捧對象。
川普是真人秀鼻祖,是最會玩真人秀的人物。
而熟悉美國選舉的人也一定清楚,美國總統大選,其實就是全世界最轟轟烈烈的“真人秀”。
甚至美國選舉的造勢和中傷,有不少地方還借鑑真人秀的經驗。
所以川普製作並且積極參與真人秀節目,直接讓他有了豐富的“選秀經驗”(同時也是選舉經驗)。
競選期間,他在電視前的一言一行,一舉一動,吸引了大量的媒體關注,更吸引了足夠多的選民注意和喜歡
這才是讓他順利當選的重要原因。
你不難想象,如果川普沒有那十多年的真人秀經驗,那他絕不會當選美國總統。
當年拉川普來做真人秀的馬克,在川普當選總統後,在辦公室接受採訪時,說
川普曾親口對我說過,參加真人秀和參加總統競選活動之間的區別,僅僅在於重要程度不同。
可見川普自己也很清楚,總統大選,就是一場規模比較大的真人秀。
@realDonaldTrump
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賭場破產,跌落神壇
川普從地產大亨進軍到賭場大亨,拿著幾億美金投資美國當時能與拉斯維加斯叫板的第二大賭城,大西洋城。
川普在大西洋城共建造了三座賭場
川普廣場
川普城堡
泰姬·馬哈爾
其中泰姬·馬哈爾賭場是當時全世界最豪華的賭場,它是一座仿泰姬陵風格的豪華建築。
洋蔥圓頂之上,“Trump”依然清晰可見,即便坐船出海,人們也能遠遠看到這個標誌性的名字。
川普和他爹,注意左上角是誰……
此時的川普風光無限
搞紐約地產,成功
搞大西洋賭城,成功
似乎只要我川普想做的事,沒有不成功的。
和所有成功人士一樣,絢爛的成功和巨大的財富讓他本就爆棚的自信心更為爆炸。
然而所有的膨脹都是危機的開始,其實很多成功人士可以意識到這個問題
他們會很清楚自己此時正是無限風光的時候,不應該膨脹,不應該膨脹。
可知道歸知道,人的劣根性卻讓大多數成功人士無法去【-
、、制自己其實知道的膨脹慾望,以及自我膨脹後所帶來的失敗風險。
川普也一樣,他在2010年的一檔採訪中說道
20年前我很成功,半座大西洋城都是我的,我提醒自己應該冷靜再冷靜,別被衝昏了頭,減少投資,控制債務。
可事與願違,你會抱著可笑的僥倖心理和更可笑的超級自信,去做一些外人看來十分愚蠢的決定。
可這些愚蠢的決定,在當時的我的眼裡,都是明智之舉。
那川普在90年代做了什麼愚蠢之舉呢?
川普他不聽經濟顧問的勸說,也不顧任何人的勸阻,執意發行了“垃圾債”。
1990年好了十年的美國房地產市場再次出現衰退,美國經濟也同步下滑,靠房地產投資吃飯的川普集團陷入資金週轉困境。
當年他要建全世界最豪華的賭場“泰姬·馬哈爾”,光初期投資就高達10億美元。
泰姬·馬哈爾1990年開門營業,開門第一天盛大輝煌,全美國的賭徒都來到這裡捧場,一睹全世界最豪華賭場的真容。
可僅僅過了一年,到了1991年,川普在大西洋城的三家賭場,加起來總負債超過了30億美元。
負債30億美元,雖說數字比較大,但沒有哪家大公司不負債的,你負債可以,問題的關鍵在於,你能繼續從銀行拿到貸款,以及你的投資人繼續相信你。
那這是兩個問題,我們先說第一個。
為什麼賭場大亨川普會在賭場投資上負債虧損那麼多呢?
這裡面有一個非常重要的原因,是美國的賭博環境問題。
90年代之前,美國可以合法經營賭博業的地方就那麼幾個,可一進入90年代,美國越來越多的州開放了賭博業,大量的合法賭場,賽馬賭場,船上賭場紛紛湧現,極大地搶佔了大西洋賭城的生意。
當時美國兩大賭城都面臨這樣的危機。
一大賭城是大西洋賭城,也就是川普投資的這個。
而另一大賭城則是我們家喻戶曉的拉斯維加斯賭城。
川普希望用豪華的賭場和各種熱血沸騰的表演來吸引賭客,可拉斯維加斯則採用了另一種方法。
拉斯維加斯
拉斯維加斯開始了重大的“形象轉型”,拉斯維加斯希望從一個賭客雲集的賭博城市,轉變為一個老少皆宜的,適合全家人度假旅遊的休閒娛樂之都。
簡單講,川普要把大西洋城打造成最奢華的賭城。
而拉斯維加斯則準備從賭城轉型為娛樂城。
那這在戰略上就有很大差別了,畢竟“賭博”對於大多數人來說,都是深惡痛絕的東西,只有極少數人會愛上賭博。
拉斯維加斯(空照圖)
可“娛樂城”的概念就大不相同了,給人的感官上也好很多。
事情之後的發展也證明了川普的重大戰略錯誤。
當美國人想要去度假的時候,最先想到的是拉斯維加斯時,你就知道大西洋城註定失敗了。
去拉斯維加斯你是遊客。
而去大西洋城你是賭客。
遊客和賭客的戰略定位,讓川普迎來人生第一次重大失敗。
特朗普走出賭場
1991年,川普在大西洋賭城的負債高達30億美元,而其根據地川普集團加上其他子公司的負債,也高達50多億。
也就是說,當時川普的賭城負債30億,川普集團和其他子公司負債50多億,這些零零總總的加起來,川普其實已經負債90億美元。
負債90億美元,別忘了你除了還錢,還要還利息啊,當時,川普已經連90億美元的利息都還不出了。
擺在川普眼前的路,似乎只有一條了——申請破產保護。
而為了避免申請破產,川普試著做了掙扎。
當時,主要有四家金融公司貸款給川普
信孚銀行
花旗銀行
曼哈頓銀行
漢諾威信託公司
這四個貸款人就在川普的辦公室裡和他談。
我們傳統印象中,你欠錢的和借錢的談判,欠錢的總歸理虧點吧,總歸弱勢點吧。
川普完全沒有,在談判桌上,川普表現出的一種讓人難以置信的迷之自信。
這第一招,叫迷之自信
他講的話的大致意思是,“我今天雖然遇到點小問題小麻煩,但只要讓我度過去了,今後我保證讓你們獲得豐厚回報。”
川普講了一大段話來展現他這種“迷之自信”,明明已經到了生死存亡邊緣,卻還裝出一副鎮定自若,泰山崩於前而面不改色的氣勢來。
在展現出“迷之自信”後,川普用了第二招。
這第二招,叫威脅。
川普接著表示,如果你們逼著我還錢,我是沒有錢還的,我只能抵押房產來抵債,而你們知道,現在美國的房地產多麼低迷,就算我抵押了所有房產,你們還是會虧大錢。
這對你們不利,對我也不利。
所以我們現在最好的選擇就是選擇相信我,這點小麻煩小問題,我很快就能度過。
好了,川普的話講完了,他幾乎是用了一招耍無賴的招式,來面對債主。
我沒錢還,你們硬要讓我還的話你們也會虧一大筆錢,倒不如選擇相信我,別逼我還錢,只要度過這個難關,我就能東山再起。
信孚銀行,花旗銀行,曼哈頓銀行,漢諾威信託公司,這四大公司,哪一個不是赫赫有名的,他們當然不會被川普兩句話就忽悠住了。
在面對川普前,這些銀行早經過了精密的計算,計算出一套對自己最有利的方案。
目前的情況是,川普是真沒錢還,而逼他還錢,讓他破產抵押公司房產,那銀行還是虧錢。
那這個時候四家債主就面臨一個選擇了,這個選擇叫做“相不相信川普”。
這幾家銀行和川普家族的關係,早從他爸爸當紐約房產大亨的時候就開始了。
他們也親眼見證了川普在所有人都不看好紐約房地產的時候,自信心爆棚的投資建造君悅酒店,也親眼見證了川普剛在大西洋城搞賭場時那股風光的勢頭。
最終,基於各方面考慮,這四大債主,選擇了“相信川普”。
他們不光相信了川普,幾天後還被川普說服,再借出6500萬美元,來保證川普集團的日常運營開銷。
又過了幾天,川普又說服了債主們,把借給川普的錢和利息,延期五年償還支付。
這充分說明了,川普這人是多麼會“得寸進尺”。
然而奇蹟並沒有出現,紐約的房地產並沒有好起來,大西洋賭場的生意也是每況愈下,後來特朗普和泰森的關係也鬧翻了。
在這樣的情況下,川普想了一招來對付——發行垃圾債。
其實在之前的第一次談判中,川普曾向監管部門和銀行信誓旦旦的保證過不會發行垃圾債來籌資,因為公司發行垃圾債來籌資的行為無異於飲鴆止渴。
可說一套做一套,二十多年前川普就是老手。
川普先後發行了價值總計6.75億美元的垃圾債,這些垃圾債的利率都高達14%。
可就算這樣,也沒有救了川普。
到1992年,實在撐不下去了的川普兩座賭場,先後申請破產重組。
一座泰姬·馬哈爾,一座川普廣場。
這裡多說一句,美國的法制體系非常健全,尤其是關於《破產法》的內容十分複雜。
我在這裡和大家說川普破產破產,說得好像他完蛋了一樣,那是因為在我們中國人的概念中,破產,就等於完蛋。
但其實在美國,破產,或者說破產重組,不是要公司完蛋,而是要拯救公司,拯救就業,拯救稅收。
川普一家
川普利用美國《破產法》第十一章的內容向法院申請破產保護,實質上申請的是公司資產和負債的重組。
我們中國人講的“破產破產”,其實在美國法律中不叫破產,而是美國《破產法》第七章裡所講的“清算”。
關於這個概念我一定要給大家講清楚,以免大家誤解,川普為什麼那麼多次破產都能起死回生啊?為什麼那麼厲害啊?
其實那是因為川普是“公司破產”了,而非“個人清算”了,要是川普被“清算”個一次,那他就算有個再牛的爹也翻不了身。
好了,講完了中美概念上的差異,講回川普危機。
但總的來說川普投資大西洋城的大戰略是失敗的,但在戰術上卻是成功的
這就很像他現在做總統的風格,大戰略上失敗,小戰術上成功。
那講《川普傳》並不是講他的生平經歷怎麼怎麼樣,更希望能從川普的人生經歷中摸索出他這個人的大致個性圖景。
他喜好什麼,厭惡什麼,在什麼樣的情況下會怎麼什麼樣的決定,從川普人生軌跡的種種經歷中,瞭解他的強勢與弱點。
第一,從投資大西洋賭城這件事來看,川普有點一頭熱,他對於投資行為的前瞻性是比較欠缺的。
看過《川普傳二》的朋友可能記得,當時川普是聽朋友說開賭場能賺到鉅額財富,才毅然投資大西洋賭場的。
而且他為了從別人手上搶到要出售的賭場,雷厲風行,非常果斷。
果斷到完全忽略了市場飽和風險偏高(美國的賭場有點多了)
債務花費和預計收入明顯不成比(支出和收入失衡)
在這情況下,川普還說一不二的在同一座城市買下並且開發了當地25%的賭場。
就是為了一個“賭場大亨”的風光頭銜。
愛出風頭的川普與參加美國小姐選美的佳麗們
第二,川普愛出風頭,好大喜功。
川普從小就是個英雄式的人物,在學校,他是孩子裡的孩子王。在軍事學院,他是球隊的風雲人物。
這造就了伴隨川普一生的好大喜功的性格。
當川普擁有大西洋城25%的賭場後,他要讓他的賭場閃耀全世界,於是不停所有財務顧問的意見,一意孤行的搞出一個當時全世界最豪華的賭場,泰姬·馬哈爾。
為了建造這個“泰姬·馬哈爾”而造成的巨大負債,是直接搞垮川普整個大西洋賭城的重要原因。
川普一旦一意孤行起來,就沒有人能夠影響他,如果身邊的財政顧問說的太多太煩了,川普就會讓他們滾蛋回家。
川普這一表現,也和他當總統後一樣,川普當總統後,身邊所有,所有與他意見不一致的,敢和他唱反調的幕僚和官員,全都被川普炒魷魚了。
你像FBI局長科恩,國務卿英媒:蒂勒森,司法部長薩利·耶茨,美國國家安全委員會主管克雷格·迪爾。
特朗普的領袖風格,是鮮明的順我者昌,逆我者亡,我的執政理念不會變,你要麼變,要麼滾蛋。
朋友們知道上圖右邊這位是誰嗎?
他是小布什的爸爸,老布什
第三,川普非常擅長資本市場的操作和法律運用。
在危機時刻向債權人說以利害,說服對方非但不催著還債,還提供了6500萬美元的新貸款。
發垃圾債,度過眼前危機。
危機蔓延到難以控制之後,再拿起法律武器,申請破產重組。
特朗普做到了讓自己的公司通過重組削減債務得以繼續運營,但每次的債務削減都是特朗普用自己的股權換來的。
川普和他的豪華遊艇,川普公主號
第四,名聲
都說人要臉,樹要皮,可川普對於自己的壞名聲一點不介意,說好了不搞垃圾債,轉過頭馬上搞。
說好了不打貿易戰,共識聲明發表後馬上又宣佈徵收關稅。
這樣子為了個人的利益,出爾反爾的行為和性格,在在川普商海沉浮期間就顯得格外刺眼。
對於自己的名聲,或者自己卑鄙的做法是否正確,特朗普似乎並不在意——從他對垃圾債態度的出爾反爾,以及多次由於自大而導致商業誤判並將項目送入破產重組,就可見端倪。
川普自己都在接受採訪時說
我喜歡從大處著想,人都要思考,為何不想得大膽一點呢?
川普和知名環球小姐,風光無限
第五 好大喜功
事實上,特朗普只想做一件事——那就是,做他自己想做的,“大”事。對於負面後果,特朗普並不介意之後再議。
總的來說,川普缺少戰略眼光
做事好大喜功,行事不擇手段,擅長恃強凌弱
自大不聽勸阻,談判名不副實,執著一地得失
金融的基礎乃是信任
川普就是有辦法讓債權人相信他
洗白重生,成為總統,登上人生巔峰
川普在上世紀90年代因過度膨脹而陷入人生低谷,當時川普的生意版圖主要分為三塊。
一塊,紐約房地產
二塊,川普航空
三塊,大西洋賭城
這三大塊版圖,總共構成了川普集團的高額負債,其中光川普的個人銀行債務,就高達九億美元。
然而當你欠銀行一萬兩萬(美元),十萬二十萬,甚至一百萬兩百萬的時候,銀行是你的債主,銀行會想盡一切辦法追著你還債。
可是,當你欠銀行一億兩億,十億二十億的時候,這時候銀行就不再是你的債主了,銀行成了你的夥伴。
他可能比你自己都怕你會完蛋。
因為你一完蛋,銀行也會受到重創。
川普正是抓住了銀行的這一心理弱點,巧妙加以利用,讓銀行延長還款日期,減少利息,他自己也靠發行垃圾債從資本市場上籌集新資金。
然而隨著紐約房地產市場的發展受到市政府的強力打壓,限制了房地產商在紐約的發展,同時川普賴以生存的垃圾債市場也不斷下跌。
終於川普第一次宣佈了破產,實際上他的狀況比破產還要糟糕,每時每刻他的負債都在不斷增加。
當時美國商業媒體紛紛下定論,川普永遠沒辦法再東山再起了。
好面子的川普馬上反擊媒體
如果有人認為我的未來將會黯淡無光,那他就大錯特錯了。
此時的川普,終於從膨脹和自大中走了出來,他馬上召集了一個最專業的金融顧問團隊,先前什麼事情都要做主的川普,忽然變得“服從了”
他完全聽從這個“八人金融顧問團隊”的建議,完全不干預他們的決定。
經過一段時間的研究和判斷,“金融顧問團隊”拿出了一份拯救川普集團的詳細計劃。
這個計劃一字一句講的話會比較枯燥,而且設計很多金融領域的專業術語,為了方便閱讀,我就簡單概括一下吧。
金融顧問團隊的拯救計劃,簡單來講就一句話
——拆分川普集團,一切從零開始。
川普看了這個計劃,久久不發一言。
最後川普起身走出了辦公室,在關門前,他對顧問團隊的核心,尼古拉斯.瑞比斯說,是的,我可能會回到原點,讓我們一起度過這個難關。
川普集團的拆分
出售當時花3.41億美元買進來的“川普航空”
出售讓川普賺到人生第一桶金的紐約君悅酒店
合併擁有的三座大西洋賭城(川普城堡,川普廣場,泰姬.馬哈爾),隨後以“統一大西洋城”的名義,在資本市場上出售該公司的股票。
以出售股票的收入,償還在房地產生意上欠下的鉅額債務。
稍微講一下最後一部分,合併賭場。
川普合併三家賭場,把它變成一個公司,這樣該公司就能在資本市場上出售股票。
那股票這東西大家都知道,投資者買的是一個未來的預期。
如果你看好川普這三家賭場今後的發展,那現在趁他低谷的時候買他的股票,未來就會大賺一筆。
相反,如果你現在買了他的股票,將來他越來越糟,那你買的股票也將是廢紙一張。
可喜的是,股票的吸引力還不錯,大批投資者認購川普的賭場股票,看好它的前景。
而川普拿到投資者買股票的錢,所做的並不是去發展他的賭場,而是先拿去還債。
這也就註定了,他的賭場業績不可能好。
換句話說,他是從投資者那裡騙錢。
雖然川普在多年以後接受採訪時沒有明說他是在“騙投資人的錢”,但你能感覺到
當川普將三家賭場合併成一家公司,又發行該公司股票的時候,川普已然不看好賭博事業了。
他在當時就放棄了賭場大亨夢,這樣看來,在他自己都不看好賭場的情況下,還去發行股票籌錢,就是要騙那些不明所以的投資者來投資賭場,川普就是在騙投資者的錢。
而一些投資者傻乎乎的,真給川普送錢,買進了大量的賭場股票,這筆錢讓川普度過了最艱難的時刻。
不過之後的事情大家都知道了,川普的幾個賭場,因利潤持續下滑,負債不斷增加而逐一破產。
1995年6月30日,川普還清了所有個人債務
川普在完成了地產大亨,賭場大亨的兩階段人生後,在新千年迎來了他的第三段人生輝煌——綜藝大亨。
不過在說川普的“娛樂事業”之前,必須要講一講他是怎麼和綜藝結緣的。
NBC總部,洛克菲勒中心
十年前,一直把總部設在紐約的NBC電視臺,正在尋找新總部地點,NBC總部打算搬到紐約隔壁的新澤西州去,那裡的租金和其他成本都比紐約要低。
NBC要搬家?這對於紐約市來說算是個噩耗了。
對於一座城市來說,那麼大家電視公司要從紐約搬走,這意味著紐約將損失一年5億美元的收入和4000個工作崗位。
而且更重要的還在於他的社會影響,你搬走一傢什麼工廠社會影響還不大,可你要搬走的是在當時NBC是全美第一大的,也是演播質量最高的電視臺。
那這個社會影響就相當大了。
所有人都會想,紐約,不行了嗎?
這就相當於突然有一天告訴你,中央電視臺總部會從北京搬到天津去,那你也一定會想,北京,出了什麼問題嗎?
它裡面的意義和價值,不是用錢來衡量的。
這時候,嗅到機會的川普站了出來,他像個英雄一樣對全紐約人表示,我要把NBC留在紐約。
當時川普在西區有一大塊地,準備拿出來給NBC用。先前NBC的舊總部建築面積120萬平方米,而川普可以給他們提供200萬平方米。
當然川普不是佛心來的,他要幫紐約留住NBC,那紐約就必須為他做點什麼。川普希望獲得市政府的一系列減稅優惠。
兩個月後,川普舉行了一場新聞發佈會,在發佈會上公佈了他的宏大項目——“紐約電視城”。
電視城項目中,NBC作為核心存在,同時還配套商業,住宅和零售商店,計劃有8000套住房,總計350萬平方米的電視電影棚和辦公室,170萬平方米的商場商店……
……以及一棟高536米的“川普中心塔”
上海中心
536米高什麼概念呢?2018年中國最高大樓是上海的上海中心632米,而川普在30多年前想造一個當時美國的最高樓,536米。
可見,川普當時的野心非常大,電視城已經不光是造造房地產那麼簡單了,川普更想當一個涉足文化產業的“明星”。
只不過川普的設計提案送到紐約市政府去之後,就石沉大海了,一直沒有消息。
川普和金牌製作人,馬克.伯奈特
主要是由於當時紐約市在市長艾德.科克的領導下幾乎處於癱瘓狀態,艾德.科克更以美國不需要那麼高的樓和不想給該項目減稅為由,一再拒絕川普的設計。
雖然川普的電視城計劃落空了,但他在那時候卻認識了美國的金牌製作人馬克.伯奈特。
當年金牌製作人馬克.伯奈特,做的一檔《倖存者》節目火遍美國,倖存者講的主要是一群人在孤島上的生存故事,交織著人性的爾虞我詐和利用背叛。
只是節目雖然火,但因為拍攝地在海外孤島,一拍拍大半年,馬克和孩子們聚少離多,覺得愧對孩子們。
有一次當馬克帶著孩子在紐約的川普滑冰場滑冰時,看著整座滑冰場周圍都貼滿了川普自戀的照片,有頭像照,有全身照,馬克想起了川普這位朋友。
同時他還靈光一閃,為什麼不復制《倖存者》的模式,在大城市裡也來場“倖存者遊戲”呢?
孤島生存講的是孤島求生
那都市生存,就可以講“商場求生”。
說到商場,紐約赫赫有名的企業家川普自然是個非常合適的人選,川普高調又出名,敢說敢罵,用我們現在的話來講,川普這個人,有熱點可以炒。
馬克越想越靠譜,於是去了川普大廈找川普商談此事。
兩人在奢華的川普大廈見面,一開始川普根本瞧不上真人秀節目。
川普說“那是下層社會的玩意兒”,是窮人的娛樂節目。
馬克聽到川普這麼說倒也不失望和意外,他其實還是瞭解川普的,立刻換了個角度對川普說
“唐納,我們這個節目呢,將展現你整個商業帝國,包括你的大廈,你的賭場,你的酒店,你的直升機,你的遊艇,你的辦公室,你的個人魅力,每一樣東西我們都將展現在全美國人民面前,”
“而你,唐納德,川普,就是這個節目的靈魂,就是這個節目的核心,選手的生死直接由你來決定,只有你可以決定選手是否能留在川普集團工作。”
馬克的一通吹捧直接把川普的眼睛給吹亮了,川普這人從小就當學校孩子王,軍校隊長,進入商場後更是風雲人物,他一貫吃軟不吃硬。
現在好朋友馬克抓著這個心裡,把川普一通吹,川普越聽眼神越放光,從一開始的毫無興趣,慢慢變得主動了。
川普心裡一盤算,這個節目可以啊, 拍我的酒店,大廈,賭場,直升飛機,這不是免費給我的產業做宣傳嗎?
這下川普也越想越靠譜,在談了半個小時後,他不光答應了馬克的提議,還直接說我要投資你這節目,這節目的製作費我出50%。
川普從不屑一顧到熱情投資,這之間的轉變只花了半小時,而且他也沒經過任何細緻的評估和計劃,直接就決定投資了。
雖然川普這時候度過了人生最低谷的破產期,但財務狀況也不能說有多好,半小時就覺得投資一部綜藝節目,也算是典型的川普投資風格了。
川普的投資風格是啥?
講白了就五個字,跟著感覺走。
然而恐怕連川普自己當初都沒想到,這檔真人秀節目居然會成為他2016年成功競選總統的巨大跳板。
川普主持的這檔節目叫做《飛黃騰達》,這節目開播第一集就在全美創下高達2000萬的收視記錄。
在第一集裡,川普坐在豪華轎車裡,面對鏡頭逐一介紹他的酒店,公寓,高爾夫球場,賭場,度假中心,噴氣飛機,環球小姐……
隨後川普說,雖然我曾陷入巨大困境,但我從不認輸,我用自己的頭腦和談判技巧把失去的東西都贏了回來,我掌握了交易的藝術,它是我的成功之道。
而今天,我來尋找我的學徒,我要讓他《飛黃騰達》。
當時《飛黃騰達》節目,在全美有215000人報名,但最初挑選16名選手參加節目,每期這16人被分成兩組,完成川普安排的商業任務。
失敗的那一組中將有人會被解僱,解僱後團隊重組,新的人加入,開始新一期節目。
最後在一季節目結束時,勝利者將成為川普集團旗下的一家分公司的高層管理者。
川普非常善於煽動普通人,尤其是煽動中下階級的美國“低薪族”。
在《飛黃騰達》節目裡,川普不知道多少次邀請選手去他各個家裡參觀,其中位於曼哈頓第五大道的川普大廈頂層豪宅是最奢華的。
選手們一進門就紛紛感嘆,太棒了,太奢華了,太不可思議了。
豪宅有兩扇巨大的金色房門,門內一個誇張的室內噴泉,傢俱和牆壁全都金光閃閃的,全都鍍了金。
川普告訴來參觀的選手,說
我就是要幫助你們,過上這樣的生活。
講到這其實如果你仔細想想,川普的品味是不是有問題呢?川普他是個富二代,從小就過著錦衣玉食的生活,可他的品味卻表現得像個暴發戶,喜歡金子,喜歡家裡金碧輝煌的。
和很多有錢人高雅的藝術品位相比,川普的品味顯得怪異而糟糕。
不過川普這一招帶選手看豪宅的招數還挺有效的,這刺激了選手更拼命的去完成任務,也讓節目收視率節節攀升。
川普說“我要幫助你們,過上這樣的生活。”
十幾年後,當川普參加總統競選的時候,是這樣說的
“我要讓美國再次偉大。”
這兩句話的調調完全一樣,完全是“川普式口吻”。
《飛黃騰達》第一季結束,收視飆高到2700萬,創下NBC電視臺的最好紀錄。
《飛黃騰達》給川普帶來了巨大的商業利益,等於是一檔免費為川普集團做的大型宣傳廣告。
《飛黃騰達》還是川普一個自我營銷的高峰
節目中出現大量“Trump”的醒目標誌,無論是一座座豪華大廈,還是大西洋賭城,亦或是私人飛機和遊艇,全是Trump,Trump,Trump
甚至在節目中,出現的桶裝水都是Trump牌的,高爾夫球場,球杆,球,也都是Trump牌的,就連信用卡,川普也弄出個“Trump卡”
藉著節目的成功,他又迅速出版了兩本書
《如何致富》和《川普:像個億萬富豪般思考》
這兩本書一出版,馬上成為暢銷書。
同時還有更重要的一點,這節目也為川普個人,帶來了巨大的利益。
這利益不是財富方面的,而是名聲方面的。
在主持《飛黃騰達》節目前,川普雖然已經是個知名人物,但卻是個名氣不好的“壞商人”
90年代的知名商業雜誌《新富》曾這樣評價川普,個人覺得還是很符合當時美國人對川普的看法的。
《新富》說
川普無時無刻地愚弄所有人
他愚弄媒體
利用媒體愚弄銀行
又利用銀行愚弄公司債券持有人
再利用從債券持有人那裡騙來的錢買遊艇,買大樓,養好幾個情婦。
川普這人,臭名昭著。
這個總結還是挺到位的,在之前的《川普傳》裡也講過,川普靠著發垃圾債籌集資金,然後又將三家大西洋賭場打包到一家公司,然後靠著這家公司上市去騙美國投資人的錢。
他騙來的錢除了還債之外,還用來買遊艇和飛機,養私人情婦。
這種種行為看在美國人民眼裡,你說他怎麼會不臭名昭著?
節目太火,川普是節目不可或缺的靈魂人物
好了,現在川普開啟了他的“洗白”之路。
通過《飛黃騰達》川普變成了全美國的文化人物,他逐漸擺脫了以前紐約的雜誌和報紙給他定位的無恥的商人嘴臉。
節目重新為川普塑造出了一個自信穩重,有頭腦有謀略,做事幹淨利落的霸氣商人。
在十幾季的《飛黃騰達》節目後,川普非但成為了美國家喻戶曉的人物,更成了大眾的追捧對象。
川普是真人秀鼻祖,是最會玩真人秀的人物。
而熟悉美國選舉的人也一定清楚,美國總統大選,其實就是全世界最轟轟烈烈的“真人秀”。
甚至美國選舉的造勢和中傷,有不少地方還借鑑真人秀的經驗。
所以川普製作並且積極參與真人秀節目,直接讓他有了豐富的“選秀經驗”(同時也是選舉經驗)。
競選期間,他在電視前的一言一行,一舉一動,吸引了大量的媒體關注,更吸引了足夠多的選民注意和喜歡
這才是讓他順利當選的重要原因。
你不難想象,如果川普沒有那十多年的真人秀經驗,那他絕不會當選美國總統。
當年拉川普來做真人秀的馬克,在川普當選總統後,在辦公室接受採訪時,說
川普曾親口對我說過,參加真人秀和參加總統競選活動之間的區別,僅僅在於重要程度不同。
可見川普自己也很清楚,總統大選,就是一場規模比較大的真人秀。
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