這週末，朋友約我下午茶。
一見面，她就迫不及待跟我說她最近盤算著準備做的一件大事。
她從事獵頭行業，負責人工智能領域，經常跟一些行業專業度很強的候選人打交道。
一個跟她關係不錯的候選人，是某科技公司的技術研發，在這之前又做過某VC的投資經理，是既懂商業運作又懂技術的難得人才。
他知道我朋友家鄉的傳統制造業比較集聚，很多企業主對提升生產效率的科技都趨之若鶩。
但是，小公司老闆們，苦於不懂技術，也沒有計策如何嫁接到生產中去。
他想著自己有技術，朋友有資源，於是拉著朋友讓她做個對接的副業，賺點錢。
他幾乎每天都在微信裡面，苦口婆心勸說我朋友，除了做獵頭的本職工作外，觸覺放靈敏一些，把握一些有可能讓自己發家致富的副業機會。
試想一下，做這些拉皮條的工作，這邊缺技術，那邊缺客戶，中間人只做個鏈接。
一旦對接成功，100萬單子，抽個3%～5%的佣金，一年成個三兩單，都已經可以過得美滋滋的了。
這種低成本高回報的事情，想想都吸引人。
然而她這個副業，真的能如設想那樣賺上錢嗎？
發財的道理誰都懂，
但你有賺這個錢的能力嗎？
她的遭遇，讓我聯想起前兩年，自己也有過類似這些“發家致富”的副業機會。
但是我都放棄了。
故事緣起於，前兩年融資行情還是很好，由於供需不平衡，市場上很多小公司都很輕易拿到投資人的錢。
在行業信息極度不對稱的情況下，融資中介們（俗稱Financial Advisor，FA）趕上了紅利期，很多人都爭先恐後參與到這場狂歡中。
我身邊也有不少機構的投資經理，“單飛”出來做FA，幸運的三個月都做了2、3單，拿著幾百萬吊打很多在機構打工的同行。
當時在大部分人眼中，這種東西看起來不難，普遍都用比較單一的邏輯去看待這個趨勢大於一切的事情。
只需要搞兩份合同，有基本的信息匹配的能力，不需要太多的專業知識，輕輕鬆鬆就能賺到錢。
每個入局者需要做的，只是儘快去吃透這個紅利期。
甚至我聽到過最誇張的案例是，一個什麼技術、金融都不懂的中間人，只需要把匹配的供需雙方拉到談判桌上。
一旦拍板，投資方錢一打過來，佣金二話不說就到手了。
當時身邊很多人都讓我試一下。我也為自己進入了一個有“錢途”的行業而開心許久。
但後面我發現當我著手做的時候，對於我這麼一個職場經驗不夠、專業能力不強的人來說，處處都是問題。
例如：
- 談妥了我如何順利收到佣金？
- 對方對當初的承諾反悔怎麼辦？
- 在對接之前，與投資方建立密切的關係，怎樣表達好這個被投資方的優勢呢？
後來，力不從心，我也是眼睜睜放棄了這個“賺大錢的機會”。
因為我意識到，賺大錢的道理是顯而易見的，但是這錢並不一定是你一己之力能賺到的。
如果你能力不夠，也只配做個觀望者。
不是世界變複雜了，
而是你的能力跟不上
我剛開始進入自媒體這個行當的時候，發現這個行業裡面很多隻拿稿費，不求署名的寫手。
也就是說，他們是大號背後，默默的耕耘者。
很多平臺都會給簽約作者不菲的稿費，但是作者吭哧吭哧地寫，也只能賺平臺的小錢。
有些平臺甚至還沒有稿費，稿子的版權也不是寫手的。
簡而言之，他們的辛苦勞作，得出的效益明顯不匹配。
而有的作者，因此下意識地放棄做寫手這種賺小錢的路，刻意打造自己的個人品牌。
現在，我是深刻地認識到，做一個啥都寫的寫手並不是長久之計。
在寫作領域做個人品牌，有自己擅長的分享領域，才是正路。
打造個人品牌的過程，就意味著需要把自己當成一家企業去看待。
整個過程，涉及個人定位、能力匹配、目標用戶、市場分析以及細分賽道的研究。
這樣的要求跟隨便寫寫的職業寫手對比，一個在打零工，一個在創業。
但是，當越來越多寫手往個人品牌的方向轉的時候，做一單是一單的兼職寫手的機會，將會越來越狹窄。
未來獲得生意的機會，一定是建立在你個人的品牌口碑上，而非僅僅是寫作技能。
當你在某個細分領域成為了別人關注的一員，不用宣傳，別人自然會給你更高的寫作溢價。
做副業最大的風險，
來源於你的無知
很多人都說做好副業的基礎是：好產品、低成本和強流量。
然而，這些都不是我們一定能掌控的事情。
同樣條件下，可以促使我們做成副業的，是可變通的學習能力。
我有一個朋友，他生活無憂，家庭環境不錯，這兩年政府拆遷補償給他不少錢。
他琢磨著做點小生意，尤其偏愛搞實體店，類似於加盟品牌這樣重資本的生意。
之前，他憑著財大氣粗，投資了很多諸如VR遊戲體驗店、小吃店、奶茶店這些網紅項目，結果都無一不以虧損收場。
他曾經也很困惑，這些明顯是年輕人會喜歡消費的網紅項目，為什麼落到他手中經營就失敗？
後面發現，要做成生意，原來還是和買房的道理相通，那就是：地段、地段、地段。
他跟我說，
一個能賺錢的店鋪，除了經營的內容要好，還要考慮人流、店鋪、成本。
如何選一個好的店鋪位置，其中裡面都有很多學問。
聽他這麼一說，我也懂得了，原來投資實體店鋪這個事情，細節知識點多如牛毛。
真的要做，就要潛下心去研究，全方位地啟動自己的學習能力。
當他明白這些道理之後，徹底改變了自己以往拍腦袋的投資方式。
聽說他最近新開的一家店鋪，開了3個月就回本，現在收入還算穩定。
所以市場就是這麼理性的，它認的不是你多光鮮的入場架勢，而是你的做的功課到底足不足。
寫在最後
我突然想到早幾年銀行互相擔保借貸引發的金融連鎖災難，這個金融產品的邏輯漏洞讓江浙、廣東地區很多中小企業老闆深陷險境。
輕則一夜返貧、身家縮水，重則甚至身陷牢獄、傾家蕩產。
連鎖相互擔保這回事，貪心是表層原因，深層次原因應該是對金融風險的認知不足。
企業主表面上通過擔保借貸，得到充足的現金週轉。
進貨、出貨，流轉過來的話，就能不花自己錢賺上一筆。
表面的利益，一傳十，十傳百，掩蓋了潛藏的風險暗湧。
站在利益面前，再理智的人也會有馬失前蹄的時候。
做副業也是一樣的道理。
有時候賺錢的機會貌似近在眼前，伸手可及。
但是，你要知道，什麼段位賺什麼錢。
如果你想把握更多的財富，你需要提升自己的認知、魄力和膽識。
不然，你沒有能力去把握更多的財富，只會被財富摔你個跟頭。
-END-
作者簡介：
維小維，做投資的爽朗女子，有料的職場媽媽，她是：
○曾任四大、網易、寶潔等知名企業管理層
○ 10+年名企CFO及投資高管經驗，掌管2億資產
○財稅投資領域行家，職場和管理領域達人
○成長類百萬閱讀文章作者
○寫接地氣的文字，專注職場、財商和個人成長