大家好，我是放羊哥。商業模式是一個企業的靈魂，作為一個企業的領導人，首先要理解商業模式的底層邏輯，才能設計出適合自己企業發展的商業模式。
商業模式一直眾說紛紜，其實商業模式應該包括三個層次：
- 第一個層面回答項目如何賺錢，也就是所謂“盈利模式”；
- 第二層面是回答靠什麼樣的方式去裂變用戶，那就是“裂變模式”；
- 第三個層面是如何聚集起自己的用戶，怎麼把規模搞大，也就是“組織模式”。
總結出一個公式：
商業模式=盈利模式+裂變模式+組織模式
那麼，該如何理解呢？接下來我將用一個麵館的案例給大家分享，希望大家能夠通俗的理解。
大家好，我是放羊哥。商業模式是一個企業的靈魂，作為一個企業的領導人，首先要理解商業模式的底層邏輯，才能設計出適合自己企業發展的商業模式。
商業模式一直眾說紛紜，其實商業模式應該包括三個層次：
- 第一個層面回答項目如何賺錢，也就是所謂“盈利模式”；
- 第二層面是回答靠什麼樣的方式去裂變用戶，那就是“裂變模式”；
- 第三個層面是如何聚集起自己的用戶，怎麼把規模搞大，也就是“組織模式”。
總結出一個公式：
商業模式=盈利模式+裂變模式+組織模式
那麼，該如何理解呢？接下來我將用一個麵館的案例給大家分享，希望大家能夠通俗的理解。
第一層——麵館盈利模式：消費者變消費商，合夥人盈利
開一家小麵館，定價非常合理，需要500個喜歡吃麵的朋友一起來開店，每個人投資200元。我承諾：當年你的投資就會翻倍！你信嗎？
聽我分析：
當下，投資一個小麵館只需要10萬元人民幣就能把店開起來。我們500個股東都喜歡吃麵，每個人一週七天只來吃兩次，一個月吃8至9碗麵，一年平均吃100碗，每碗10元，那麼一個股東每年消費100碗X10元=1000元；500個股東年消費就是50萬元，按照面館淨利潤（調研數據，比較準確）50%左右，那麼我的麵館當年淨賺25萬。留下5萬作次年的房租，20萬按紅利分配給每個股東，400元/人。
這個收益不是翻番了嗎！第二年第三年依次類推，每個股東不會再投入資金了，每年至少收紅利400元於類推！
那麼問題來了，看官認為，我每年要消費1000元才能拿到400元紅利啊！！
看似有道理！那我問你：如果你不合夥開這個店你難道就不出去吃麵了嗎？在外面吃了一年的面，也消費了1000多，那請問，他們給你分紅了嗎？？
總結：這就是簡單的消費者變消費商的模式，也是麵館及所有合夥人的盈利模式。
第二層——麵館裂變模式：客戶轉介紹，快速裂變
如果每個股東再帶上自己的配偶或子女（前提是喜歡吃麵的個體）也來吃我們的面（我們的面味道好價格合理啊），假如你帶來的人吃了覺得好吃，那他也會經常來吃。
這些回頭客如果達到了1比1的比例，也就說平均每個股東推薦來了1個回頭客，那麼我們的消費者就應該是500+500=1000人了，那我們第二年的利潤是多少呢？50萬！每個股東能分到1000元紅利。再假如，這些回頭客能再介紹新的消費者來吃我們的面呢？
我們的紅利率就會成倍增長。嘿嘿，這就是簡單的市場倍增學原理！也就是裂變營銷。
在這個期間，如果我們稍微改變下經營方式，讓我們的消費者幫我們宣傳，我們告訴他們：如果你們覺得我家面好吃，那你就介紹你的朋友也來吃，凡是你介紹來吃麵的朋友，每個人每碗麵提1元錢給你獎勵！
那他不就有推廣的積極性了嗎？
他朋友的朋友來你又這樣宣傳，這樣朋友的朋友的朋友的朋友……嘿嘿，這就是病毒式增長裂變模式！
大家好，我是放羊哥。商業模式是一個企業的靈魂，作為一個企業的領導人，首先要理解商業模式的底層邏輯，才能設計出適合自己企業發展的商業模式。
商業模式一直眾說紛紜，其實商業模式應該包括三個層次：
- 第一個層面回答項目如何賺錢，也就是所謂“盈利模式”；
- 第二層面是回答靠什麼樣的方式去裂變用戶，那就是“裂變模式”；
- 第三個層面是如何聚集起自己的用戶，怎麼把規模搞大，也就是“組織模式”。
總結出一個公式：
商業模式=盈利模式+裂變模式+組織模式
那麼，該如何理解呢？接下來我將用一個麵館的案例給大家分享，希望大家能夠通俗的理解。
第一層——麵館盈利模式：消費者變消費商，合夥人盈利
開一家小麵館，定價非常合理，需要500個喜歡吃麵的朋友一起來開店，每個人投資200元。我承諾：當年你的投資就會翻倍！你信嗎？
聽我分析：
當下，投資一個小麵館只需要10萬元人民幣就能把店開起來。我們500個股東都喜歡吃麵，每個人一週七天只來吃兩次，一個月吃8至9碗麵，一年平均吃100碗，每碗10元，那麼一個股東每年消費100碗X10元=1000元；500個股東年消費就是50萬元，按照面館淨利潤（調研數據，比較準確）50%左右，那麼我的麵館當年淨賺25萬。留下5萬作次年的房租，20萬按紅利分配給每個股東，400元/人。
這個收益不是翻番了嗎！第二年第三年依次類推，每個股東不會再投入資金了，每年至少收紅利400元於類推！
那麼問題來了，看官認為，我每年要消費1000元才能拿到400元紅利啊！！
看似有道理！那我問你：如果你不合夥開這個店你難道就不出去吃麵了嗎？在外面吃了一年的面，也消費了1000多，那請問，他們給你分紅了嗎？？
總結：這就是簡單的消費者變消費商的模式，也是麵館及所有合夥人的盈利模式。
第二層——麵館裂變模式：客戶轉介紹，快速裂變
如果每個股東再帶上自己的配偶或子女（前提是喜歡吃麵的個體）也來吃我們的面（我們的面味道好價格合理啊），假如你帶來的人吃了覺得好吃，那他也會經常來吃。
這些回頭客如果達到了1比1的比例，也就說平均每個股東推薦來了1個回頭客，那麼我們的消費者就應該是500+500=1000人了，那我們第二年的利潤是多少呢？50萬！每個股東能分到1000元紅利。再假如，這些回頭客能再介紹新的消費者來吃我們的面呢？
我們的紅利率就會成倍增長。嘿嘿，這就是簡單的市場倍增學原理！也就是裂變營銷。
在這個期間，如果我們稍微改變下經營方式，讓我們的消費者幫我們宣傳，我們告訴他們：如果你們覺得我家面好吃，那你就介紹你的朋友也來吃，凡是你介紹來吃麵的朋友，每個人每碗麵提1元錢給你獎勵！
那他不就有推廣的積極性了嗎？
他朋友的朋友來你又這樣宣傳，這樣朋友的朋友的朋友的朋友……嘿嘿，這就是病毒式增長裂變模式！
第三層——麵館組織模式：連鎖經營，規模最大化
當我們的麵館越做越好，來吃的人越來越多，是不是會有很多人也想參與我們麵館？那麼我們就再招股東再擴店搞連鎖店了啊！
如何連鎖經營？需要按照下面的加盟條件來進行：
第一，地域條由原來的兩店間距離限制改為以區縣為限制條件，迅速佔領區縣市場然後再往周邊鄉鎮輻射；
第二，加盟條件仍然是必須在當地找夠至少500個喜歡吃麵願意合夥的人（以該店為中心2平方公里範圍內為首選）；
第三，加盟店全部改為我們的直營店。每個店股本金50萬元且全國一個價；
第四，每個店只需要投資25萬元（每個合夥人只需出資500元即可），佔股比例為49%，我們出資25萬元（專利技術、品牌效應、先進管理模式及經驗、互聯網管理軟件及廣告推廣等資產入股），控股比例51%；這樣的股權比例是最科學最有效的;
第五，我的分配模式才是最能打動人的！
1．我們公司與其他直營店的分配關係原則是“共風雨不共利益”！什麼意思呢？也就是下面直營店的風險與我們共擔，利益（短期）與我們無關。我們雖然佔股51%，但我們前三年不參與他們的紅利分配，也就說將我們的利益讓給他們，你想一想，我們的直營店還會不會背判我們？
2．為了方便管理又不給直營店增加負擔，每個店經營一年後提取該店淨利潤的10%作為經營風險保證金（按公司化運作必要的經濟獎罰措施），下不保底上封頂5萬元/店。當年管理好沒有處罰，該保證金自動轉為下一年度，如果當年有處罰那下一年需補足5萬元保證金。
3．公司建立統一的財務管理軟件和體系，每一筆收支數據清析可查，分配體系公開透明。總原則是：當年所有的利潤一分不留全部按方案和比例分給我的合夥人（也是消費者），分得越多對我們越有利（我前三年要的是大數據、現金流、不是要的利潤）。
大家好，我是放羊哥。商業模式是一個企業的靈魂，作為一個企業的領導人，首先要理解商業模式的底層邏輯，才能設計出適合自己企業發展的商業模式。
商業模式一直眾說紛紜，其實商業模式應該包括三個層次：
- 第一個層面回答項目如何賺錢，也就是所謂“盈利模式”；
- 第二層面是回答靠什麼樣的方式去裂變用戶，那就是“裂變模式”；
- 第三個層面是如何聚集起自己的用戶，怎麼把規模搞大，也就是“組織模式”。
總結出一個公式：
商業模式=盈利模式+裂變模式+組織模式
那麼，該如何理解呢？接下來我將用一個麵館的案例給大家分享，希望大家能夠通俗的理解。
第一層——麵館盈利模式：消費者變消費商，合夥人盈利
開一家小麵館，定價非常合理，需要500個喜歡吃麵的朋友一起來開店，每個人投資200元。我承諾：當年你的投資就會翻倍！你信嗎？
聽我分析：
當下，投資一個小麵館只需要10萬元人民幣就能把店開起來。我們500個股東都喜歡吃麵，每個人一週七天只來吃兩次，一個月吃8至9碗麵，一年平均吃100碗，每碗10元，那麼一個股東每年消費100碗X10元=1000元；500個股東年消費就是50萬元，按照面館淨利潤（調研數據，比較準確）50%左右，那麼我的麵館當年淨賺25萬。留下5萬作次年的房租，20萬按紅利分配給每個股東，400元/人。
這個收益不是翻番了嗎！第二年第三年依次類推，每個股東不會再投入資金了，每年至少收紅利400元於類推！
那麼問題來了，看官認為，我每年要消費1000元才能拿到400元紅利啊！！
看似有道理！那我問你：如果你不合夥開這個店你難道就不出去吃麵了嗎？在外面吃了一年的面，也消費了1000多，那請問，他們給你分紅了嗎？？
總結：這就是簡單的消費者變消費商的模式，也是麵館及所有合夥人的盈利模式。
第二層——麵館裂變模式：客戶轉介紹，快速裂變
如果每個股東再帶上自己的配偶或子女（前提是喜歡吃麵的個體）也來吃我們的面（我們的面味道好價格合理啊），假如你帶來的人吃了覺得好吃，那他也會經常來吃。
這些回頭客如果達到了1比1的比例，也就說平均每個股東推薦來了1個回頭客，那麼我們的消費者就應該是500+500=1000人了，那我們第二年的利潤是多少呢？50萬！每個股東能分到1000元紅利。再假如，這些回頭客能再介紹新的消費者來吃我們的面呢？
我們的紅利率就會成倍增長。嘿嘿，這就是簡單的市場倍增學原理！也就是裂變營銷。
在這個期間，如果我們稍微改變下經營方式，讓我們的消費者幫我們宣傳，我們告訴他們：如果你們覺得我家面好吃，那你就介紹你的朋友也來吃，凡是你介紹來吃麵的朋友，每個人每碗麵提1元錢給你獎勵！
那他不就有推廣的積極性了嗎？
他朋友的朋友來你又這樣宣傳，這樣朋友的朋友的朋友的朋友……嘿嘿，這就是病毒式增長裂變模式！
第三層——麵館組織模式：連鎖經營，規模最大化
當我們的麵館越做越好，來吃的人越來越多，是不是會有很多人也想參與我們麵館？那麼我們就再招股東再擴店搞連鎖店了啊！
如何連鎖經營？需要按照下面的加盟條件來進行：
第一，地域條由原來的兩店間距離限制改為以區縣為限制條件，迅速佔領區縣市場然後再往周邊鄉鎮輻射；
第二，加盟條件仍然是必須在當地找夠至少500個喜歡吃麵願意合夥的人（以該店為中心2平方公里範圍內為首選）；
第三，加盟店全部改為我們的直營店。每個店股本金50萬元且全國一個價；
第四，每個店只需要投資25萬元（每個合夥人只需出資500元即可），佔股比例為49%，我們出資25萬元（專利技術、品牌效應、先進管理模式及經驗、互聯網管理軟件及廣告推廣等資產入股），控股比例51%；這樣的股權比例是最科學最有效的;
第五，我的分配模式才是最能打動人的！
1．我們公司與其他直營店的分配關係原則是“共風雨不共利益”！什麼意思呢？也就是下面直營店的風險與我們共擔，利益（短期）與我們無關。我們雖然佔股51%，但我們前三年不參與他們的紅利分配，也就說將我們的利益讓給他們，你想一想，我們的直營店還會不會背判我們？
2．為了方便管理又不給直營店增加負擔，每個店經營一年後提取該店淨利潤的10%作為經營風險保證金（按公司化運作必要的經濟獎罰措施），下不保底上封頂5萬元/店。當年管理好沒有處罰，該保證金自動轉為下一年度，如果當年有處罰那下一年需補足5萬元保證金。
3．公司建立統一的財務管理軟件和體系，每一筆收支數據清析可查，分配體系公開透明。總原則是：當年所有的利潤一分不留全部按方案和比例分給我的合夥人（也是消費者），分得越多對我們越有利（我前三年要的是大數據、現金流、不是要的利潤）。
第六，鼓勵我的分店和個人開發市場，當我們的店完成前10個店以後，從第11個店開始，每發展一個店我會獎勵開發新店的個人和集體，也就是說新增加的店投資的25萬中拿出20%獎勵給開發新店的有功人員，調動每個合夥人的積極性。
第七，按照以上步驟，我相信我們的連鎖經營方式會迅速擴張，當我們的店發展到2000家以後，憑我們公司的真實的數據要上市那就輕而易舉了。我們算一算，一個店年銷量100萬（輕鬆實現），淨潤50萬（保守數據），那我們公司淨資產和淨利潤是多少呢？淨資產10億、淨利潤10億、銷售數據20億。這樣的企業能上市嗎？呵呵呵！假如我們上市了，我們公司估值多少呢？按上市估值方法“市淨率”法計算，我們公司上市估值就是：50億*0.7*22.9=801.5億。上市後，我們公司初創的500個合夥人佔公司股份51%，你的200元投資能翻多少倍？
如果循環發展下去，這個麵館的前景你能預料嗎？我告訴你，這就是簡單版的未來商業模式！！
運用這種連鎖經營模式經營下去，一個麵館就能迅速發展壯大，做大做強。
總結：看似簡單的一個麵館的發展模式，它涵蓋了包括“消費者變消費商”、“消費投資”、“裂變思維”“資本思維”、“資本運作”知識等很多經濟學理論，從盈利模式+裂變模式+組織模式全面闡述了一個商業模式的實體化運作，希望今天的分享能讓大家更清晰的明白商業模式簡單構成和實際運作，更多商業模式運作及營銷案例，歡迎訂閱放羊哥專欄：