1、 投資機構
領域階段符合、給錢多的機構不一定是好機構。對於第一輪融資,投資機構能給項目帶來的價值更重要:上下游資源、行業經驗、品牌影響力等等,以及公司的價值觀,是否對創業者友好,投資機構是否願意陪伴創業者一同成長等等,直接決定項目能不能活下去不過也是因項目而異,如果你只缺錢,那沒什麼講的~投之前先看下這家機構已經投過的項目,除非鋪賽道打法的投資機構,一般機構不會投與已投項目競爭激烈的項目。最重要的,是看這家機構的投資領域,投資機構一般都會在官網標明其投資的行業方向,如果你是醫藥企業,去找只投文娛類項目的投資機構就是浪費時間了。
2、融資時間
融資講究良辰吉時。有數據有數據有數據。強烈建議有數據之後再融資,沒有數據的時候不要浪費時間撩投資人。數據要好看,不能有任何虛假成分!實在不行,種子用戶測試反饋這種也湊合。
3、 融資額
通俗點講,需要多少錢可以讓項目活到下一輪,或者達到盈虧平衡。除此之外,還可以根據項目的實際需求,比如團隊建設、產品開發、客戶推廣等等。拿這筆錢可以讓項目發展到一個什麼狀態?這個問題的回答最好量化。
4、 出讓股份
融資額=估值*出讓股份。估值是談出來的,一般來講,不會超過20%。第一輪融資如果沒有數據,只能依靠和投資人畫大餅來談估值;然而如果有了運營數據就能通過行業橫向比較,做到部分的有據可循。對於初創企業來說,錢不是越多越好,滿足需求即可。初創企業的估值往往不高,所以拿到的錢越多,出讓給投資機構的股份就越高。所以第一輪融資,估值不妨稍低點,好處是後續融資會很容易。比如第一輪估值是1000萬,稍微做一點成績,就能用三五千萬的估值去融下一輪,下一輪進來的人相對比較容易。
6、 期權池
提前預留一部分期權,用來激勵員工,或者吸引人才。如果不預留,等到分股權的時候,則會稀釋原來創業團隊以及投資機構的股份,會相當麻煩。一般在10%-20%。
7、 股東持股比例
在融資前,要確定好股東的融資比例,並經過工商局登記。股權有問題的項目往往走不遠。幾個非常敏感的數字:1%知情權,否定決議;5%舉牌線;10%股東會的召集權等,申請公司解散權;34%否決重大事項 ;51%相對控制權;67%絕對控制權。詳細解釋自行百度,不多贅述。
8、 速戰速決
融資過程不宜太過漫長,沒必要花太長估值談判,早做決斷不要猶豫,切勿因為估值談判耽誤了佔領市場,得不償失。妥協未嘗不是一種選擇。
9、面談準備
在面談前,準備好投資人會提問的問題,請別人一起情景模擬一下。最後說明一點,融資時投資人可能會給到各種意見,考慮這些意見時不要太認真~要從項目的長遠發展考慮,創始人要有自己的主見。
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