'超真實！一個基層光伏安裝商的心裡話：到底什麼人適合裝光伏？'

（本文來自湖南一位從事光伏行業多年的安裝商，很真實，不造作，說得都是光伏人的心裡話，向他表示感謝!）

一、為什麼很多安裝了光伏的客戶都說不划算？

主要原因有以下3個：

1、前期安裝光伏系統單價太高

光伏經銷商良莠不齊，很多經銷商抱著一夜暴富的心理進入光伏行業，進行虛假宣傳。安裝價格更有高達1萬2千元每千瓦的。以去年為例，安裝價格超過6000元每千瓦的都不划算。

2、光伏回本週期跟自用電比例有很多的關係

以1kW為1個單位舉例：

某電價為0.76元/kWh的客戶安裝戶用光伏，年發電量為1000度

如自用率為90%，年收入為900*（0.76+0.18）+100*（0.45+0.18）=909元；

當自用率為10%時年收入是100*（0.76+0.18）+900*（0.45+0.18）=663元。

由此可見自用比例高的客戶，年收入多出近三分之一，這意味有些客戶的回本週期是6年，而有些客戶回本卻只要4年。

對單純建設電站以賣電為主的客戶要有回本週期長的心理準備。不過以目前光伏的安裝價格，光伏的收益率已超過任何一種投資理財產品。

（本文來自湖南一位從事光伏行業多年的安裝商，很真實，不造作，說得都是光伏人的心裡話，向他表示感謝!）

一、為什麼很多安裝了光伏的客戶都說不划算？

主要原因有以下3個：

1、前期安裝光伏系統單價太高

光伏經銷商良莠不齊，很多經銷商抱著一夜暴富的心理進入光伏行業，進行虛假宣傳。安裝價格更有高達1萬2千元每千瓦的。以去年為例，安裝價格超過6000元每千瓦的都不划算。

2、光伏回本週期跟自用電比例有很多的關係

以1kW為1個單位舉例：

某電價為0.76元/kWh的客戶安裝戶用光伏，年發電量為1000度

如自用率為90%，年收入為900*（0.76+0.18）+100*（0.45+0.18）=909元；

當自用率為10%時年收入是100*（0.76+0.18）+900*（0.45+0.18）=663元。

由此可見自用比例高的客戶，年收入多出近三分之一，這意味有些客戶的回本週期是6年，而有些客戶回本卻只要4年。

對單純建設電站以賣電為主的客戶要有回本週期長的心理準備。不過以目前光伏的安裝價格，光伏的收益率已超過任何一種投資理財產品。

3、省補一直沒有發放也是影響光伏收益的一大原因。

在湖南省，前些年廠家在定價的時候都將省補也考慮在內，但省補一直沒有發放，對光伏回本影響很大。2019年後廠家在為客戶定價的時候不再將省補考慮在內。從而使客戶回本的預期更穩定。

二、為什麼基層電力公司都不支持客戶裝戶用光伏？

基層供電所都是拿固定工資的，對於基層電力局員工來講，是希望自己需要管理的表計越少越好。一旦有人裝戶用光伏系統，就得免費幫用戶安裝電錶，為用戶付電費、補貼款操心，而且國家補貼管理卻是非常嚴格。

從基層電力員工的角度來考慮，發展戶用光伏項目，不僅免費安裝增加自己的工作量，也沒有額外的收益；另外，每個月還要負責電費、補貼的結算和發放。

因此，即使國家高層多次強調要發展新能源，每年拿出大量補貼來發展新能源；但對基層員工來講，是沒有推廣的動力。

（本文來自湖南一位從事光伏行業多年的安裝商，很真實，不造作，說得都是光伏人的心裡話，向他表示感謝!）

一、為什麼很多安裝了光伏的客戶都說不划算？

主要原因有以下3個：

1、前期安裝光伏系統單價太高

光伏經銷商良莠不齊，很多經銷商抱著一夜暴富的心理進入光伏行業，進行虛假宣傳。安裝價格更有高達1萬2千元每千瓦的。以去年為例，安裝價格超過6000元每千瓦的都不划算。

2、光伏回本週期跟自用電比例有很多的關係

以1kW為1個單位舉例：

某電價為0.76元/kWh的客戶安裝戶用光伏，年發電量為1000度

如自用率為90%，年收入為900*（0.76+0.18）+100*（0.45+0.18）=909元；

當自用率為10%時年收入是100*（0.76+0.18）+900*（0.45+0.18）=663元。

由此可見自用比例高的客戶，年收入多出近三分之一，這意味有些客戶的回本週期是6年，而有些客戶回本卻只要4年。

對單純建設電站以賣電為主的客戶要有回本週期長的心理準備。不過以目前光伏的安裝價格，光伏的收益率已超過任何一種投資理財產品。

3、省補一直沒有發放也是影響光伏收益的一大原因。

在湖南省，前些年廠家在定價的時候都將省補也考慮在內，但省補一直沒有發放，對光伏回本影響很大。2019年後廠家在為客戶定價的時候不再將省補考慮在內。從而使客戶回本的預期更穩定。

二、為什麼基層電力公司都不支持客戶裝戶用光伏？

基層供電所都是拿固定工資的，對於基層電力局員工來講，是希望自己需要管理的表計越少越好。一旦有人裝戶用光伏系統，就得免費幫用戶安裝電錶，為用戶付電費、補貼款操心，而且國家補貼管理卻是非常嚴格。

從基層電力員工的角度來考慮，發展戶用光伏項目，不僅免費安裝增加自己的工作量，也沒有額外的收益；另外，每個月還要負責電費、補貼的結算和發放。

因此，即使國家高層多次強調要發展新能源，每年拿出大量補貼來發展新能源；但對基層員工來講，是沒有推廣的動力。

三、什麼樣的客戶適合裝戶用光伏系統？

適合安裝光伏的客戶為以下幾類：

1、新建房屋準備建設瓦面屋頂的

以建設一個130個平方的瓦面為例（不包括瓦面走廊，只算瓦面面積），需要資金3至4萬元。一些別墅屋頂甚至將近5萬。對一些手上有閒錢的房主來講，只要再投入2至3萬就可裝一個光伏電站的屋頂。

雖然增加了投資，但回報卻是很豐厚的！多投入的幾萬塊3年就可以回本，20年的時間會幫房主掙3個屋頂的錢回來。而你建設一個瓦面屋頂卻是一投入後就沒有任何回報了的。

2、準備安裝鋼架棚的房主

光伏電站在隔熱、隔音方面有無可比擬的優勢。安裝鋼架棚與建設瓦面一樣是沒有任何回報，而安裝戶用光伏卻是穩掙的。

3、用電大戶

同樣是戶用光伏項目，自用比例大的用電戶，收益率比單純靠賣電掙錢的要高的多。

用電大戶每月需繳的電費不是小數目，自用比例大的用電戶，基本4年就可以回本。用電大戶建設光伏電站只是初期投入大一點。

以後的電費會大大減少，幾年回本後就是免費用電，客戶就只是相當提前交了幾年的電費。而客戶就是不建電站這幾年的電費也是一樣要繳的。

（本文來自湖南一位從事光伏行業多年的安裝商，很真實，不造作，說得都是光伏人的心裡話，向他表示感謝!）

一、為什麼很多安裝了光伏的客戶都說不划算？

主要原因有以下3個：

1、前期安裝光伏系統單價太高

光伏經銷商良莠不齊，很多經銷商抱著一夜暴富的心理進入光伏行業，進行虛假宣傳。安裝價格更有高達1萬2千元每千瓦的。以去年為例，安裝價格超過6000元每千瓦的都不划算。

2、光伏回本週期跟自用電比例有很多的關係

以1kW為1個單位舉例：

某電價為0.76元/kWh的客戶安裝戶用光伏，年發電量為1000度

如自用率為90%，年收入為900*（0.76+0.18）+100*（0.45+0.18）=909元；

當自用率為10%時年收入是100*（0.76+0.18）+900*（0.45+0.18）=663元。

由此可見自用比例高的客戶，年收入多出近三分之一，這意味有些客戶的回本週期是6年，而有些客戶回本卻只要4年。

對單純建設電站以賣電為主的客戶要有回本週期長的心理準備。不過以目前光伏的安裝價格，光伏的收益率已超過任何一種投資理財產品。

3、省補一直沒有發放也是影響光伏收益的一大原因。

在湖南省，前些年廠家在定價的時候都將省補也考慮在內，但省補一直沒有發放，對光伏回本影響很大。2019年後廠家在為客戶定價的時候不再將省補考慮在內。從而使客戶回本的預期更穩定。

二、為什麼基層電力公司都不支持客戶裝戶用光伏？

基層供電所都是拿固定工資的，對於基層電力局員工來講，是希望自己需要管理的表計越少越好。一旦有人裝戶用光伏系統，就得免費幫用戶安裝電錶，為用戶付電費、補貼款操心，而且國家補貼管理卻是非常嚴格。

從基層電力員工的角度來考慮，發展戶用光伏項目，不僅免費安裝增加自己的工作量，也沒有額外的收益；另外，每個月還要負責電費、補貼的結算和發放。

因此，即使國家高層多次強調要發展新能源，每年拿出大量補貼來發展新能源；但對基層員工來講，是沒有推廣的動力。

三、什麼樣的客戶適合裝戶用光伏系統？

適合安裝光伏的客戶為以下幾類：

1、新建房屋準備建設瓦面屋頂的

以建設一個130個平方的瓦面為例（不包括瓦面走廊，只算瓦面面積），需要資金3至4萬元。一些別墅屋頂甚至將近5萬。對一些手上有閒錢的房主來講，只要再投入2至3萬就可裝一個光伏電站的屋頂。

雖然增加了投資，但回報卻是很豐厚的！多投入的幾萬塊3年就可以回本，20年的時間會幫房主掙3個屋頂的錢回來。而你建設一個瓦面屋頂卻是一投入後就沒有任何回報了的。

2、準備安裝鋼架棚的房主

光伏電站在隔熱、隔音方面有無可比擬的優勢。安裝鋼架棚與建設瓦面一樣是沒有任何回報，而安裝戶用光伏卻是穩掙的。

3、用電大戶

同樣是戶用光伏項目，自用比例大的用電戶，收益率比單純靠賣電掙錢的要高的多。

用電大戶每月需繳的電費不是小數目，自用比例大的用電戶，基本4年就可以回本。用電大戶建設光伏電站只是初期投入大一點。

以後的電費會大大減少，幾年回本後就是免費用電，客戶就只是相當提前交了幾年的電費。而客戶就是不建電站這幾年的電費也是一樣要繳的。

4、有大量閒錢存在銀行的

貨幣貶值無法避免。有一句話說的很好：“你把錢存在銀行，銀行就會把錢借給大型電站開發商建設光伏”。以目前戶用光伏的價格，光伏的投資回報率超過任何一種理財產品。

四、安裝光伏的客戶需要考慮哪些因素？

1、價格

前幾年叫苦連天的客戶大多都吃虧在這個環節上。在現今這個信息時代，大家可以多參考網絡上的價格，雖然網上的價格有高有低，但如參考網上的價格一般都不會吃大虧。

2、光伏電站年發電量

這是一個重要因素，現在人們在對光伏的認識上有說好的有說壞的。其實大家只需知道光伏的年發電量，然後再考慮自己能消納多少，估計自己一年能掙回多少錢、計算出能多少年回本、對這個回本週期自己能不能接受就可以了。

很多客戶在安裝前會諮詢大量已安裝過的客戶，問他們合不合算，其實這都是沒有問對問題的。

各戶安裝的價格不同，各戶對光伏的回報率要求不相同、各戶的用電量也不相同、各戶安裝光伏的初始要求與附加價值也不相同、基層電力公司的員工考慮光伏的看法角度也不相同。

因此建議客戶重點關心價格與年發電量，結合自身的具體情況合理選擇安裝光伏。

任何新興事物在發展初期都會飽受爭議，光伏經歷30多年的發展，光伏發電本身是好的，只是在進入市場的過程中有一些波折。隨著價格和年發電量的透明化，大家一定會越來越清楚地認識光伏!（正文完）

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