- 原文載自：玲說職場人生 （coveycareer)
我是Ling, 80後，現居荷蘭。曾供職於巴黎銀行，荷蘭銀行，目前是歐洲20強金融集團（14000員工）唯一中國背景的高級項目總監。現實的理想主義者，夢想幫助更多人加速成長。
上週末受邀參加一個非正式聚會，參加的大部分是荷蘭各大公司的高管，其中不少是老熟人，所以大家放開了聊。段子巨多，一位資深人力資源主管對一種人的評價讓全場笑翻：
There is such type of person you don't want Buildfurther contact: she/he wants to know everything; she/he doesn't want toShareanything; she/he contributes nothing.
(對這種人避而遠之：她/她想知道所有的信息，但從不分享任何信息資源，也不帶來任何價值）。
你是否也遇到過這樣的人呢？你會願意和這樣的人深交嗎？大家一笑爾之的後揭示了建立有效人脈的關鍵：
想要和誰建立關係，那麼得先問問自己，我拿什麼身份，讓自己成為別人值得交往的對象。
01 對“人脈”的誤解
所有人都知道在商業社會和職場人脈的重要性，網絡上也充斥著各種大師教你怎麼成功：《高情商朋友圈人脈課：從月入3千到5萬》； 《怎樣成為人脈管理的高手》；《黃金人脈，發掘你身邊的隱形財富》等等。先不說國內網上大部分付費課程都是包裝常識，販賣焦慮。我最擔心的是給年輕人灌輸錯誤的“人脈觀”：
所謂的”人脈“，就是要”設法結識對我有幫助的人“， 將人脈經營窄化成認識比自己段數高的人，成功人士，說白了就是想從別人身上得到好處，有價值的信息，幫助自己功成名就。
以前看”非你莫屬“招聘節目裡有些應聘者會經常給現場老闆們發短信，發郵件，想通過這種方式打動對方，得到心儀的工作。而現實情況是，你在發短信的同時有成百上千的人同時想得到他們的關注。就算拿到馬雲的手機號碼能算的上是”你的人脈’嗎？
其實，這種功利性的出發點，正是扼殺個人人脈的致命因素。就像開頭那個高管的話，帶著這種目的人，稍微有點段數的人一眼就能摸清你幾斤幾兩，人家心裡已經給你貼了”避免進一步接觸“的標籤。
那什麼是”人脈“的正確定義呢？
能和自己相互交換情報，為彼此介紹他人，並懂得互相激勵並共同追求成長的夥伴。
02 讓自己成為“貴人”
與其盤算著“希望認識誰”，不如 “以希望被誰認識” 成為出發點，讓“貴人”渴望接近你，和你成為朋友。因此，建立人脈的首要點，就是先找到自己價值所在，打造個人品牌。
說個我自己的故事吧，我懷孕五個月跳槽的經歷也算是開了業界先河。當時懷孕不久，幾乎每週都要出差去巴黎或者倫敦。長期來說當時的工作不去巴黎總部也沒有什麼前景，而且要融入巴黎商界不說法語肯定不行，我並沒有學習新語言的打算。這對我來說是個困局也沒有精力去改變現狀。
某天接到很久沒聯繫的前同事電話，他從別的途徑聽說了我的情形，立刻伸出橄欖枝，力邀我加入。offer很誘人，但我還是如實說了我懷孕的情況，他說這不是問題，這邊急切地需要你，來吧。
我加入後立馬接手了一個處於困境的項目，用了3個月時間扭轉形勢讓項目進入正軌，順利地在休產假前把嚴重影響整個戰略推進的“硬石頭”解決了。
我不是超人，能有魔力化解所有危機；也不是一個不服責任的媽媽，在孕期接高壓的項目；這位前同事（現在是事業上強有力的夥伴）也不是亂來，隨便招一個熟人來擔當關鍵戰略項目的負責人。這個雙贏的關係中關鍵是我為他帶來了價值（他清楚地瞭解我的能力），同樣我也得到了應有的回報（我瞭解自己能幹什麼，能承受什麼樣的壓力）。
所以，一無所有的人想要建立人脈，可謂痴人說夢。首先要找到自己的強項，“提供除自己以外，別人無法提供的價值”。這種自我價值可以是一項技能，知識，能力或者訊息，也可以是現有的人脈。只要在關鍵時期能為他人做出貢獻，而對方也能適實給予回報，彼此就處於各取所需的雙贏狀態。
03“你是誰”比“你認識誰”更重要
現在的人脈課程都是教你怎麼去結識和維護更多能夠幫助到你的人。我一個EMBA在讀的同事說了一句實話：“帶著結識更多更高層次人脈的目的去讀EMBA，發現裡面所有的人都報有同樣的目的，所以沒”資本“的人永遠是處於鄙視鏈低端。"
所以人脈的關鍵並不是你認識了多少人，你的Linkedin和微信上有多少朋友，更重要的是：
- 我是誰?
- 我知道什麼?
- 我們被認為是什麼樣的人？
當我們被認定是什麼樣的人時，對方才會根據他對我們的認知，介紹什麼樣的機會給我們。 對方一定是認為我們是值得幫助的人，或者認為我們的能力是不會讓他丟臉的人，才可能給我們機會的。所以認識又怎麼樣，最重要的是你是什麼樣的人而不是單純的你認識了誰。 只想追逐人脈會讓自己看起來淺薄而功利，把慾望都寫在臉上，這會提高別人對我們的戒心，反而無法與人建立有用的關係，過分的精明反而毀掉別人對我們的信任。 我見過的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的過程中，順便賺到了人際關係；從來沒有見到誰為了建立人脈而順便結交了朋友。
有些話，有些事，說的人，做的人不一樣，份量就不一樣。因為重要的是「你是誰」！
所以啊！別急著要建立什麼人脈，先想想你想要成為什麼樣的人比較重要，然後，努力去做你想成為的人。當你成為了你想成為的人，該來看你的人都會來看你，所有你需要的人脈都會在你努力的過程裡逐一的出現。
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- 圖片：圖蟲創意