這個案例有點長,因為我們要講透他,當然也是練習一下浮躁的心態。有一個朋友,開內衣店,投資也不大,一個店投資15萬左右,一年大概可以掙二十幾萬。從2014年開的第一家店,一年掙了20幾萬的錢,再拿來開第二家店,錢，再開第三家,陸陸續續總共開了5家門店。
2016年學習的時候,我說賺錢無非分為三種,一種是賺錢,二是分錢,三是印我說:現在你的店一年賺20萬不成問題,想發展無非是4個方向。一:保證每家店能掙到20萬,不出問題,做成標準化。二:你把每家店再提升業績,從20萬增加到30萬40萬,60萬。三:要麼分錢模式。四:要麼印錢模式。他只用分錢模式後,短短3年的時間,從5家裂變到200多家店。
他是怎麼做的呢?他做的第一件事,拿出一家店,免費送給員工80%的股份。舉個例子:以前你是給我打工的,你只是到月領工資,賺多少錢跟你沒有關係。這個店每天能賺多少錢,員工都看的到,有些員工還打算自己開一家店和老闆竟現在呢,這家內衣店,本來一年能賺20萬,現在呢,我交給你們,如果你經營不好虧本算我的,賺錢才算你們的工資照發後,現在一年能賺20萬,我給你們]80%的股份,也就是16萬,老闆呢只拿4萬,你們拿16萬。假設你是員工的話,你要不要?
接下來第2個方案:一個店有4名員工,一個正店長,一個副店長,正店長50%的股，也就是說正店長和副店長照發工資後,正店長50%股份還可以分到10萬,副店長30%分到6萬,還有2名員工是分不到錢只有工資,這個時候會不會產生了竟爭。大部份都想做正店長?原因是分的錢比較多,對不對。這個時候,老闆說了一句話,4個人都想做正店長,你們要股份沒有問題,但是我這家店交給你們,也就是你們是大老闆,我只有20%。但內衣店是我花錢投資的,租的是店面,裝修,有壓貨,還有客戶的資源，我擔心萬一不負責任,把它賣了怎麼辦?價格亂賣怎麼辦?要是捲款跑路了怎麼辦?
你們想要股份沒有問題,萬一得罪了客戶怎麼辦?把客戶趕跑了怎麼辦?我想問一句話,你們給我怎麼樣的保證,讓我有安全感。是不是要交押金給我。你只需交押金,白紙黑字寫下來,咱們籤合同,一年一簽。一年後,如果你退出不想幹了,押金退還給你,再把50%的分紅10萬也給你,如果這樣做,請問員工有沒有。不想幹了,押金退還給你,再把50%的分紅10萬也給你,如果這樣做,請問員工有沒有風險你沒有任何一點風險,我是讓你零風險賺錢,交押金只是保證我的安全感而已現在4個人競爭,我只選二個,你們四個回去交多少押金,這個店交給你之後,應該怎麼經營,想一個更多錢的方案我呢,看完方案後,再給你們答覆,誰當正店長,誰當副店長其實我心裡早就有答案,就是誰交的錢多,那誰的意願度最強,誰就當正店長有句話叫:錢在哪裡,心就在哪裡。記下來!我有5個店面,我也是一個有商業信用的人,這個店面,你不用擔心我會跑,我跑了更好,你們直接抵了一個價值15萬每年有20萬穩定利潤的店面,怎麼樣你都不會虧結果是想當店長的員工50%交了10萬,30%的交6萬,也就是說你交押金10萬,一年能分10萬。各位聽的懂嗎?各位,一家內衣店投入是多少,15萬,員工押金的錢就有16萬,請問這16萬是不是歸你所用?是不是永遠不用歸還?如果哪天正店長不幹了怎麼辦,因為這個店面每天多少錢大家都看著呢,下面的人都等著呢,直接找下一個收10萬就可以了,聽明白了沒有?我們來換角度來思考一下,老闆真的送出去的是股份嗎?這內衣店的所有權益分文未動,老闆還是持有100%的股份。他們只是享受分紅權和收益權而已。
聽懂了嗎?我們再來看一下,這個案例的分錢好處是什麼第一:用別人的錢,開自己的店,一家店收16萬,投入15萬再開一家,一直循環複製下去而不是用傳統的思維,我今年賺20萬,我賺到了錢再去開一家,這樣的速度太慢他用分錢的思維,在3年的時間,開了223家店,請問每家店佔20%的股份,就好比獨立開了40家,每家每年收入是20萬,40家*20萬,每年收入800萬對嗎?第二:200多家的店面,每天的交易額是4000,那麼一個月的營業額10萬,200家店每個月的流水為2000萬,這2000萬可不可以再生錢?重點是他每個月流水2000萬,每年產生了利潤為500萬第三:200多家店,集中採購,本來呢?我一家店單款產品採購產品量少,原來要15元,現在我有200家店,集中採購價格是9元,成本降下來了,就相當於增加了利潤請問這錢省下來的,是店面的利潤呢?還是這個利潤是我自己的?第四:採購商,本來要進貨壓錢,現在呢?我有200多家店,像超市一樣都這麼幹不但要拖欠你的結款,並且還要進場費,大品牌除外,小品牌每家收二萬,這個錢他收了130萬押金。第五:200多家店面,品牌的資產是無法估量的第六:員工不用管理,當員工成為最大股東的時候,你也不需要教她怎麼面對客戶微笑,也不用教她每天努力她們做事都是自主自發,因為她們才是這家店的最大股東,一切產生的利潤都和她有關當員工成為最大股東的時候,上下班時間也長啦,呆在店裡的時間也長了作為一線人員,賣產品的時候,什麼樣的產品好賣,什麼樣的產品能增加利潤什麼樣的產品是壓貨,她們不允許有這種錯誤出現,因為賺的每一分錢都與她有關平常出現質量問題,有汙點,扔一邊了,現在呢,她會洗洗再賣,理由是幫客戶消消毒以前賣產品的時候,不和客戶聊天,愛買就買,不買拉倒。現在呢,張姐長,張姐短的:服務上了一個檔次,也開始打感情牌以前是坐在店裡面,現在是人站在店外面,看到有人逛街就主動拉客戶剛到的新貨,她會拿起電話打給老客戶,“張姐,今天剛到一批內衣是你夢寐以求的,你是今天2點來還是3點來以前為什麼不這麼做呢?因為以前跟她沒關係,現在呢?條件反射,錢在哪裡心就在哪裡,因為店裡賺的錢100元錢她們拿80元。
這個內衣店分錢的模式,隨便一個分錢模式,一年輕鬆賺1000萬以上,但說起來容易,做起來難,為什麼1:人員怎麼招,如何用人2:最大的問題是如何保證每家店利潤每年達20萬,甚至30萬,50萬不管是自己經營也好,不管是投資對方也好,最重要的是能不能賺錢那麼商業模式是賺錢看不到盡頭,賺不到盡頭。如果賺不到錢,那麼分錢的模式只能扼殺在搖藍中。
