在“得用戶者得天下”的時代,一切商業主體可以沒有員工,如無人超市,可以沒有管理層,可以沒有辦公室,可以沒有最優秀的產品……
這一切都可以沒有,但是,不能沒有用戶。離了用戶,一切商業主體將無法生存。
現在很多老闆說生意難做,即使產品很好,服務很好,團隊很給力,也很付出很努力,但是就是賺錢很艱難。
原因就在於缺乏用戶。
那麼如何獲取用戶?只有靠“裂變”了。
裂變是目前市場上最有效的推廣方法,用最少的錢,最少的時間,做最牛逼的事,獲取最多的精準用戶。最近很火的社交電商,便是其忠實執行者。
裂變之所以能夠這麼火的原因在於:
1.成功的裂變活動能夠大大降低用戶獲取成本,特別是對於一個剛啟動的項目或者小公司來說,高昂的推廣費用效果姑且不論,成本就能讓人望而卻步,而通過裂變這種另闢蹊徑方式顯然能幫助企業大大節約獲客成本;
2.成功的用戶裂變能在短時間內積累大量用戶資源,並提升品牌影響力。
在微信生態這場賽道里,不論是微商、公司、個人,都期望通過微信裂變、引流等手段低成本流量獲取流量。可是美好總是被打破:聽了那麼多的課程和所謂的成功案例,做的時候依然像踩在空中一樣使不出力。
那麼裂變到底該怎麼做?
裂變的本質,就是讓用戶主動、自發的為你去推廣、轉介紹。要知道你的用戶比你更懂用戶,更懂用戶在哪裡,需要什麼,如何服務。
如何發動用戶去推廣?
首先必須設計裂變策略的商業模式。
這是一個幫扶的時代,不管做人還是做事,一定要有利他的思維,把自己的成功建立在幫助別人更成功的基礎之上。如果你還沒有這種思維,必須馬上學會給用戶分利。
利他思維是裂變策略的核心,不同的產品、服務可以有不同的分利機制,你可以根據自身特點來設計。
但必須記住一點:把看得見的錢分出去,賺背後看不見的錢。
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