'十一年淘寶老賣家：曾年入3000萬，帶領全班20多人集體開淘寶店'

搬家公司搬走了最後一個紙箱，周立昊和妻子向這所200多平的大居室投去了最後一瞥。當天下午，周立昊就接到了800多萬的房款，可惜錢在手裡沒焐熱，又打給了債主。

2018年，周立昊進入了人生的至暗時刻。能借的錢都借了。信用卡、網貸、朋友資助，周立昊欠下了四百多萬鉅債。

店鋪運轉得也不好。如果不是那些檔口老闆合作得比較久，答應給周立昊年結貨款，他的淘寶店可能早就斷貨了。然而還是有幾個小心眼的老闆在公共場合宣揚：“周立昊是個'老賴'，別跟他合作了。”

一天晚上，周立昊接到了公司場地房東的電話：再不交租的話，就只好清場了。想到50多個員工捧著電腦流落街頭的場景，周立昊只好咬咬牙，決定賣房了。

“村裡來的企業家”

周立昊的老家在福建漳州平和。父親包了兩座山頭，種柚子。

2007年，中國大學擴招進入第十個年頭，杭州下沙的大學城越來越熱鬧。那一年，農村小夥周立昊進了大學城裡的浙江理工大學服裝學院。

大二時，上服裝設計實踐課，老師讓大家做一件女裝。周立昊做完之後，嫌掛在寢室裡佔地方。於是，他在淘寶，申請註冊了一個賬號，把裙子掛了上去。

“當時就用諾基亞隨便拍了一張，光線暗淡，全是噪點。”但兩天之後，旺旺上居然有一個湖南姑娘，把裙子買走了。”

那時，他在校園邊上，和朋友一起開了家實體店。衣服賣不出去，積壓了幾百件，只能抱回寢室。

於是，周立昊又把這批庫存掛了網。沒想到，不到一個月，居然又清空了。

彼時，淘寶開啟一個草莽時代。那一年，淘寶平均每分鐘可以賣出26部手機，266件衣服，136件化妝品，23部筆記本電腦……

嚐到甜頭的周立昊，開始認真做起了淘寶生意。

那幾年，校內網在大學生中很風靡。周立昊常常通過校內網，在傳媒、杭師、工商等下沙高校的主頁上發帖，把P過的模特照掛到帖子上。

一到週末，他就拎著兩個大麻袋往返於學校和四季青批發市場，從檔口批發衣服，掛到淘寶上賣。周立昊家在農村，平時在學校裡話很少。同學們都叫他“村裡來的企業家，農村企業家”。

一年以後，周立昊在學校附近租了個房間，做起了工作室。

同學們上課、畫圖、打版、剪裁。周立昊則曠課、批發、打包、發貨。“生意好的時候，抄快遞單抄到手抽筋。”

幹了一年以後，周立昊攢錢買了一輛麵包車。

愛國T恤

2011年，臨近畢業。“大四學長”周立昊爬到學校圖書館頂樓居高臨下，觀摩自己網店銷售的“戰績”。

此時，周立昊已經開店三年了，不但換上了麵包車，去四季青拿衣服時，不用手提肩扛，甚至還找到了代加工廠，開始自己設計一些“原創服裝”來銷售。

2011年春天，發生“保釣”事件。在學生圈裡，愛國情緒不停升溫。周立昊設計了一款保釣的愛國T恤，沒想到在下沙的高校裡，賣爆了。

“我在店鋪首頁換上了‘釣魚島是我們的’的大logo。”當年那款“愛國T恤”在十萬人口的下沙大學城，獨此一家。周立昊站在頂樓觀摩，校園裡，每十個人就有一人穿著。

畢業後，學服裝設計的同學們星散天涯，有人繼續深造，有人去了大服裝企業做設計師，只有周立昊繼續開他的淘寶店。

他在人氣最旺的博客上，開了一個賬號。為了吸引客戶，他常常在自己的博客上，更新店裡的新款。

在市面上，周立昊找各種設計師做的樣衣，然後拿到加工工廠大批量生產，漸漸形成了“黑白灰”的性冷淡風格。結果，在店裡賣得很好。

2013年年底盤賬，他發現店裡的銷售額居然快到3000萬元，淨利潤600多萬。春風得意的周立昊組建了一個50多人的電商團隊。他的事業到達了頂峰。

同學們開始叫他“周老闆”。

20個同學開了淘寶店

2012年，筷子兄弟的《老男孩》在街頭巷尾的小飯店裡，循環播放。

人們對淘寶的認知已經不再是一個賣便宜貨的平臺，網購已經成為很多人的日常。

那幾年，周立昊的淘寶店銷量一路飆升。在大學的實踐課上，一位曾揚言“不跟農村企業家”一組的女同學，主動給他打了電話，問他怎麼開店。跟他關係不錯的大學哥們，商量著找他合夥，再開一家新店鋪。

最讓周立昊沒有想到的是，連班長也來淘寶開店了。

喻姜是周立昊的大學室友。有一次，周立昊在寢室打包衣服，窸窣的聲音讓喻姜忍無可忍，他大吼：“父母供你上學就是讓你弄這些東西嗎？”

畢業以後，周立昊聽說喻姜在江南布衣做到了設計總監。

再次碰面是在另一個室友的婚禮上。那天，喻姜向他要了檔口老闆的電話，說可能會有合作機會。周立昊不解，喻姜才怯生生地解釋，“我也做淘寶了。”接著又輕聲補充了一句，以後設計師店是淘寶的趨勢。

畢業幾年後，周立昊曾在班級群裡做了一個“小調查”，問了一下同學中有多少人在做淘寶。

沒想到，群裡引起了熱烈的討論，跟帖長達20多頁。

“周老闆，我在做！”

“我在做。”

當年的四十多個同學中，居然有近20人開始做淘寶了。

2013年，房價正在昂揚上漲，杭州的房間漲到了兩、三萬元/平米。在市區的房產中介店裡，掛出的房子，幾乎一天一個價格。在這股購房熱潮下，周立昊也在杭州濱江花了四百多萬買了200多平的房子。

“當時覺得買貴了，沒想到幾年以後房價又翻了一倍。”。

風向變了

做淘寶的五年，周立昊的運營思路非常簡單：每週上新兩次，定時下架，爆款和冷款一視同仁。“當時做的好的，已經很有運營手段了。賣的好的，加權重。賣的不好的，定期下架。而我當時還不會分析數據。”

漸漸地，周立昊發現自己連店裡的模特也管不住了。

在拍攝棚裡，之前聽話的小姑娘漸漸變得暴躁，之前一個動作拍個十幾次也能耐心完成，後來擺個三五次就不耐煩。一激動，就撂挑子不幹了。僅僅一年，店裡就換了5、6個模特。

從2014年開始，周立昊的店鋪的就出現了虧損。

那年的9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼“BABA”。在新聞節目裡，周立昊看見，網紅何寧寧也出現在敲鐘儀式的現場。

風向似乎變了。

周立昊曾和一個網紅搞過一場“帶貨大賽”。

那個網紅在微博上有幾萬粉絲，一次來工作室拜訪他的時候，看中了衣架上的一款裙子，就說要帶一批去賣賣看。周立昊表面一口答應，暗地裡開始較勁：要求攝影師拿出最大的功力拍圖片，同時，把價錢幾乎壓到了成本價。同期上架，看看誰賣得多。

周立昊心想，這總能賣過那個姐們兒吧。可是打電話一問，發現人家不但價格賣得比自己貴，銷售量也比自己高一倍。

他也曾有過一次轉型的機會。一家網紅機構的老闆曾找周立昊“談合作”，要收購他的淘寶店。不過，他拒絕了。“憑什麼把我的店交給網紅呢？”

苦苦支撐四年，周立昊已經欠了四百多萬。一天，周立昊接到了園區老闆的一個電話：“再不交房租，就只能捲鋪蓋走人了。”

周立昊咬咬牙，賣了濱江的房子。

濱江飛漲的房價救了他的店。當年400多萬的房子，賣了800多萬，店鋪算是活下來了。

絕地求生

拿著賣房剩下的二百多萬，周立昊終於下了狠心，把大公司裁成了一個小公司。

生意最好的時候，他曾租下了濱江一整層樓的大辦公區，足有1030平。“最開始僱了五十多個人，其實大部分人都閒著。”

30多個人被裁走了。剩下的人搬到一處560平的小辦公間。

省下來的成本，周立昊找了一家代運營機構，開始拍攝短視頻。

折騰了一年，店裡的生意再次轉暖。

大浪淘沙。十年時間，當初同在淘寶開店的20多個同學，之後各自天涯：開網紅店的餘欣怡，轉行去做女裝檔口；賣軟裝的許秉經營不善關了店鋪。倒是賣男裝的李揚希，不但店鋪經營的不錯，還做起了店鋪裝修、客服外包等生意。

有趣的是，班長喻姜後來開的童裝店，做得不錯。生意規模竟然和周立昊差不多。

現在，周立昊的店鋪，每個月有一百多萬的銷售額。2019年，他成了淘寶大學的學員，一邊努力學習運營知識，給自己充電，一邊努力開店。他想著，好好努力幹幾年，他還要在濱江買一套大房子。