繼2018年被媒體曝出“南京4家浩沙健身同時關門”後，成都、天津、北京的浩沙健身近期也出現了撤店情況，今年6月份最終以創始人跑路宣告倒閉。作為一家已經有20多年曆史的老牌健身房品牌浩沙健身的倒閉關店，其導致的直接影響就是很多會員的年卡和課程還沒兌現，教練和工作人員的薪資也無法兌現，給很多健身的愛好者造成了損失，更是給整個健身產業帶來了的巨大的打擊。
繼2018年被媒體曝出“南京4家浩沙健身同時關門”後，成都、天津、北京的浩沙健身近期也出現了撤店情況，今年6月份最終以創始人跑路宣告倒閉。作為一家已經有20多年曆史的老牌健身房品牌浩沙健身的倒閉關店，其導致的直接影響就是很多會員的年卡和課程還沒兌現，教練和工作人員的薪資也無法兌現，給很多健身的愛好者造成了損失，更是給整個健身產業帶來了的巨大的打擊。
據統計，2017年，全國長期有健身需求的人達到5.5億人，佔全國人口的比重為41.3%，市場需求高達萬億級。但這樣一個萬億級的市場卻為何做死了？為什麼沒有一個明星企業？行業又究竟出現了什麼問題？
景暉智庫首席經濟學家胡景暉表示，我是一個健身愛好者，過往10多年一直是健身房的常客，我在私教的幫助下學會了各類泳姿，學會了多種拳法，在減肥瘦身方面也取得了明顯成績，過往10多年，經歷了好多位私教，也體驗過幾家知名的傳統健身房品牌，我認為傳統健身房商業模式存在五大問題：
一、預付費模式讓傳統健身房過度依賴現金流，造成盈利假象。
傳統的健身房採取預付費模式，且大多都是年卡，這種模式會在短期內使得剛開業的健身房有非常好的現金流收入，從而造成一種盈利的假象，但實際上，預付費模式卻是要長期的被消耗的。
一次性收取年費，以為是利潤了，但實際上攤到每個月後的收入很少，且剔除掉包括設備折舊、場租、人員工資、課酬等等諸多成本之後，長期來看很可能是負債的。這種模式給企業經營帶來了很大問題。一直有一種說法就是隻有到倒閉的那一天，才知道虧了還是賺了。
繼2018年被媒體曝出“南京4家浩沙健身同時關門”後，成都、天津、北京的浩沙健身近期也出現了撤店情況，今年6月份最終以創始人跑路宣告倒閉。作為一家已經有20多年曆史的老牌健身房品牌浩沙健身的倒閉關店，其導致的直接影響就是很多會員的年卡和課程還沒兌現，教練和工作人員的薪資也無法兌現，給很多健身的愛好者造成了損失，更是給整個健身產業帶來了的巨大的打擊。
據統計，2017年，全國長期有健身需求的人達到5.5億人，佔全國人口的比重為41.3%，市場需求高達萬億級。但這樣一個萬億級的市場卻為何做死了？為什麼沒有一個明星企業？行業又究竟出現了什麼問題？
景暉智庫首席經濟學家胡景暉表示，我是一個健身愛好者，過往10多年一直是健身房的常客，我在私教的幫助下學會了各類泳姿，學會了多種拳法，在減肥瘦身方面也取得了明顯成績，過往10多年，經歷了好多位私教，也體驗過幾家知名的傳統健身房品牌，我認為傳統健身房商業模式存在五大問題：
一、預付費模式讓傳統健身房過度依賴現金流，造成盈利假象。
傳統的健身房採取預付費模式，且大多都是年卡，這種模式會在短期內使得剛開業的健身房有非常好的現金流收入，從而造成一種盈利的假象，但實際上，預付費模式卻是要長期的被消耗的。
一次性收取年費，以為是利潤了，但實際上攤到每個月後的收入很少，且剔除掉包括設備折舊、場租、人員工資、課酬等等諸多成本之後，長期來看很可能是負債的。這種模式給企業經營帶來了很大問題。一直有一種說法就是隻有到倒閉的那一天，才知道虧了還是賺了。
二、重銷售輕運營理念使得用戶體驗較差，“賭你不來”降低客戶留存率
預付費模式導致健身房很多員工都是在做銷售而不是專業健身指導，一味的追求新客源，而之後的經營管理則不甚樂觀。比如很多健身房機械老化、器材不能使用，服務時間、服務內容等都不盡人意等，眾多問題導致客戶流失嚴重。
留存率是健身房行業很關鍵的一個指標。當留存率下降時，就被迫再去做大規模新客戶招攬，而預存制要保證資金沉澱也要做大規模的銷售，銷售多了，服務跟不上，這樣就容易造成一個惡性循環。
此外，健身房最主要的贏利點就是“賭你不來”，尤其是，現在上班族基本都是996工作模式，但大部分健身房都是10點下班，上班族根本無法去健身房鍛鍊，更談不上好的體驗，這將使得消費者更不願意付費，客戶留存將更加困難。
繼2018年被媒體曝出“南京4家浩沙健身同時關門”後，成都、天津、北京的浩沙健身近期也出現了撤店情況，今年6月份最終以創始人跑路宣告倒閉。作為一家已經有20多年曆史的老牌健身房品牌浩沙健身的倒閉關店，其導致的直接影響就是很多會員的年卡和課程還沒兌現，教練和工作人員的薪資也無法兌現，給很多健身的愛好者造成了損失，更是給整個健身產業帶來了的巨大的打擊。
據統計，2017年，全國長期有健身需求的人達到5.5億人，佔全國人口的比重為41.3%，市場需求高達萬億級。但這樣一個萬億級的市場卻為何做死了？為什麼沒有一個明星企業？行業又究竟出現了什麼問題？
景暉智庫首席經濟學家胡景暉表示，我是一個健身愛好者，過往10多年一直是健身房的常客，我在私教的幫助下學會了各類泳姿，學會了多種拳法，在減肥瘦身方面也取得了明顯成績，過往10多年，經歷了好多位私教，也體驗過幾家知名的傳統健身房品牌，我認為傳統健身房商業模式存在五大問題：
一、預付費模式讓傳統健身房過度依賴現金流，造成盈利假象。
傳統的健身房採取預付費模式，且大多都是年卡，這種模式會在短期內使得剛開業的健身房有非常好的現金流收入，從而造成一種盈利的假象，但實際上，預付費模式卻是要長期的被消耗的。
一次性收取年費，以為是利潤了，但實際上攤到每個月後的收入很少，且剔除掉包括設備折舊、場租、人員工資、課酬等等諸多成本之後，長期來看很可能是負債的。這種模式給企業經營帶來了很大問題。一直有一種說法就是隻有到倒閉的那一天，才知道虧了還是賺了。
二、重銷售輕運營理念使得用戶體驗較差，“賭你不來”降低客戶留存率
預付費模式導致健身房很多員工都是在做銷售而不是專業健身指導，一味的追求新客源，而之後的經營管理則不甚樂觀。比如很多健身房機械老化、器材不能使用，服務時間、服務內容等都不盡人意等，眾多問題導致客戶流失嚴重。
留存率是健身房行業很關鍵的一個指標。當留存率下降時，就被迫再去做大規模新客戶招攬，而預存制要保證資金沉澱也要做大規模的銷售，銷售多了，服務跟不上，這樣就容易造成一個惡性循環。
此外，健身房最主要的贏利點就是“賭你不來”，尤其是，現在上班族基本都是996工作模式，但大部分健身房都是10點下班，上班族根本無法去健身房鍛鍊，更談不上好的體驗，這將使得消費者更不願意付費，客戶留存將更加困難。
三、大型化、同質化問題嚴重
大型化導致成本上升。傳統健身房一般都是越做越大，目的也是為了吸引更多年卡會員，但大型化帶來的問題就是租金成本很高，所以，很多健身房都是選擇在地下室，但是，地下室是不通風的，而且還要裝修，潛在的健康隱患會讓客戶更添疑慮，著名的健身教練馬華英年早逝，可能跟地下室和裝修有很大的關係。
同質化導致沒有特色。大部分健身房的設備、佈局和開設的課程都基本差不多，操作也都差不多，同質化內容使得客戶的選擇餘地更多，為什麼選擇你而不是其他？
四、私教水平參差不齊
現在的私教課時費很多都在四五百一小時，而五年前可能就是150元/時的水平，課時費上漲了近3倍，但即便如此健身房依然很難生存下去。在我看來，私教最重要的意義就在於有一個人不斷的催你去，但是在專業訓練指導水平上卻參差不齊，缺乏等級和行業認證，更缺乏細分。
此外，私教很容易跟健身房脫鉤也是行業存在的一個問題。一旦私教和會員線下接觸，這裡可能就和健身房沒什麼事了，之後的收入更難保障，同時，處理私教與客人之間的關係也非常重要。
五、 沒有大規模、大型的連鎖品牌
國內健身房普遍規模較小，能夠有個幾十家店就比較厲害了，沒有像國外那種幾百上千家店的品牌。
繼2018年被媒體曝出“南京4家浩沙健身同時關門”後，成都、天津、北京的浩沙健身近期也出現了撤店情況，今年6月份最終以創始人跑路宣告倒閉。作為一家已經有20多年曆史的老牌健身房品牌浩沙健身的倒閉關店，其導致的直接影響就是很多會員的年卡和課程還沒兌現，教練和工作人員的薪資也無法兌現，給很多健身的愛好者造成了損失，更是給整個健身產業帶來了的巨大的打擊。
據統計，2017年，全國長期有健身需求的人達到5.5億人，佔全國人口的比重為41.3%，市場需求高達萬億級。但這樣一個萬億級的市場卻為何做死了？為什麼沒有一個明星企業？行業又究竟出現了什麼問題？
景暉智庫首席經濟學家胡景暉表示，我是一個健身愛好者，過往10多年一直是健身房的常客，我在私教的幫助下學會了各類泳姿，學會了多種拳法，在減肥瘦身方面也取得了明顯成績，過往10多年，經歷了好多位私教，也體驗過幾家知名的傳統健身房品牌，我認為傳統健身房商業模式存在五大問題：
一、預付費模式讓傳統健身房過度依賴現金流，造成盈利假象。
傳統的健身房採取預付費模式，且大多都是年卡，這種模式會在短期內使得剛開業的健身房有非常好的現金流收入，從而造成一種盈利的假象，但實際上，預付費模式卻是要長期的被消耗的。
一次性收取年費，以為是利潤了，但實際上攤到每個月後的收入很少，且剔除掉包括設備折舊、場租、人員工資、課酬等等諸多成本之後，長期來看很可能是負債的。這種模式給企業經營帶來了很大問題。一直有一種說法就是隻有到倒閉的那一天，才知道虧了還是賺了。
二、重銷售輕運營理念使得用戶體驗較差，“賭你不來”降低客戶留存率
預付費模式導致健身房很多員工都是在做銷售而不是專業健身指導，一味的追求新客源，而之後的經營管理則不甚樂觀。比如很多健身房機械老化、器材不能使用，服務時間、服務內容等都不盡人意等，眾多問題導致客戶流失嚴重。
留存率是健身房行業很關鍵的一個指標。當留存率下降時，就被迫再去做大規模新客戶招攬，而預存制要保證資金沉澱也要做大規模的銷售，銷售多了，服務跟不上，這樣就容易造成一個惡性循環。
此外，健身房最主要的贏利點就是“賭你不來”，尤其是，現在上班族基本都是996工作模式，但大部分健身房都是10點下班，上班族根本無法去健身房鍛鍊，更談不上好的體驗，這將使得消費者更不願意付費，客戶留存將更加困難。
三、大型化、同質化問題嚴重
大型化導致成本上升。傳統健身房一般都是越做越大，目的也是為了吸引更多年卡會員，但大型化帶來的問題就是租金成本很高，所以，很多健身房都是選擇在地下室，但是，地下室是不通風的，而且還要裝修，潛在的健康隱患會讓客戶更添疑慮，著名的健身教練馬華英年早逝，可能跟地下室和裝修有很大的關係。
同質化導致沒有特色。大部分健身房的設備、佈局和開設的課程都基本差不多，操作也都差不多，同質化內容使得客戶的選擇餘地更多，為什麼選擇你而不是其他？
四、私教水平參差不齊
現在的私教課時費很多都在四五百一小時，而五年前可能就是150元/時的水平，課時費上漲了近3倍，但即便如此健身房依然很難生存下去。在我看來，私教最重要的意義就在於有一個人不斷的催你去，但是在專業訓練指導水平上卻參差不齊，缺乏等級和行業認證，更缺乏細分。
此外，私教很容易跟健身房脫鉤也是行業存在的一個問題。一旦私教和會員線下接觸，這裡可能就和健身房沒什麼事了，之後的收入更難保障，同時，處理私教與客人之間的關係也非常重要。
五、 沒有大規模、大型的連鎖品牌
國內健身房普遍規模較小，能夠有個幾十家店就比較厲害了，沒有像國外那種幾百上千家店的品牌。
浩沙的倒閉意味著傳統健身房行業潛規則的終結，站在這個節點，面對這樣一個萬億級的市場，健身房應該如何改變，才能激活這個巨大的市場？
景暉智庫首席經濟學家胡景暉給出了他的建議。
一是改變傳統付費模式。收費模式可以按次/小時/周/月/季度等細分，從而降低用戶負擔，也可以吸引更多類型的客戶。
二是健身房小型化、無人化、24小時化。在降低人工成本的同時，提高用戶參與度。小型化，可以提供一些最基本的訓練器材，小型化的同時健身房布點的密度就可以加大，增加學員去健身房到達的便利度；無人化和24小時化，健身房更多是自娛自樂的業態，無人化和24小時化不但可以降低人工成本，更有利於很多人去鍛鍊，提高健身房的使用頻率。
三是開發衍生產品，線上線下全場景提高利潤。比如，健身房可以將優秀教練的經典課程做成視頻，吸引更多人為視頻付費，簡單易行且能滿足用戶隨時能得到專業指導的需求，向上開發運動器材、服裝、運動飲料、運動食品等，也可以跟一些體育賽事的售票相結合，使行業營收更加多元化。
繼2018年被媒體曝出“南京4家浩沙健身同時關門”後，成都、天津、北京的浩沙健身近期也出現了撤店情況，今年6月份最終以創始人跑路宣告倒閉。作為一家已經有20多年曆史的老牌健身房品牌浩沙健身的倒閉關店，其導致的直接影響就是很多會員的年卡和課程還沒兌現，教練和工作人員的薪資也無法兌現，給很多健身的愛好者造成了損失，更是給整個健身產業帶來了的巨大的打擊。
據統計，2017年，全國長期有健身需求的人達到5.5億人，佔全國人口的比重為41.3%，市場需求高達萬億級。但這樣一個萬億級的市場卻為何做死了？為什麼沒有一個明星企業？行業又究竟出現了什麼問題？
景暉智庫首席經濟學家胡景暉表示，我是一個健身愛好者，過往10多年一直是健身房的常客，我在私教的幫助下學會了各類泳姿，學會了多種拳法，在減肥瘦身方面也取得了明顯成績，過往10多年，經歷了好多位私教，也體驗過幾家知名的傳統健身房品牌，我認為傳統健身房商業模式存在五大問題：
一、預付費模式讓傳統健身房過度依賴現金流，造成盈利假象。
傳統的健身房採取預付費模式，且大多都是年卡，這種模式會在短期內使得剛開業的健身房有非常好的現金流收入，從而造成一種盈利的假象，但實際上，預付費模式卻是要長期的被消耗的。
一次性收取年費，以為是利潤了，但實際上攤到每個月後的收入很少，且剔除掉包括設備折舊、場租、人員工資、課酬等等諸多成本之後，長期來看很可能是負債的。這種模式給企業經營帶來了很大問題。一直有一種說法就是隻有到倒閉的那一天，才知道虧了還是賺了。
二、重銷售輕運營理念使得用戶體驗較差，“賭你不來”降低客戶留存率
預付費模式導致健身房很多員工都是在做銷售而不是專業健身指導，一味的追求新客源，而之後的經營管理則不甚樂觀。比如很多健身房機械老化、器材不能使用，服務時間、服務內容等都不盡人意等，眾多問題導致客戶流失嚴重。
留存率是健身房行業很關鍵的一個指標。當留存率下降時，就被迫再去做大規模新客戶招攬，而預存制要保證資金沉澱也要做大規模的銷售，銷售多了，服務跟不上，這樣就容易造成一個惡性循環。
此外，健身房最主要的贏利點就是“賭你不來”，尤其是，現在上班族基本都是996工作模式，但大部分健身房都是10點下班，上班族根本無法去健身房鍛鍊，更談不上好的體驗，這將使得消費者更不願意付費，客戶留存將更加困難。
三、大型化、同質化問題嚴重
大型化導致成本上升。傳統健身房一般都是越做越大，目的也是為了吸引更多年卡會員，但大型化帶來的問題就是租金成本很高，所以，很多健身房都是選擇在地下室，但是，地下室是不通風的，而且還要裝修，潛在的健康隱患會讓客戶更添疑慮，著名的健身教練馬華英年早逝，可能跟地下室和裝修有很大的關係。
同質化導致沒有特色。大部分健身房的設備、佈局和開設的課程都基本差不多，操作也都差不多，同質化內容使得客戶的選擇餘地更多，為什麼選擇你而不是其他？
四、私教水平參差不齊
現在的私教課時費很多都在四五百一小時，而五年前可能就是150元/時的水平，課時費上漲了近3倍，但即便如此健身房依然很難生存下去。在我看來，私教最重要的意義就在於有一個人不斷的催你去，但是在專業訓練指導水平上卻參差不齊，缺乏等級和行業認證，更缺乏細分。
此外，私教很容易跟健身房脫鉤也是行業存在的一個問題。一旦私教和會員線下接觸，這裡可能就和健身房沒什麼事了，之後的收入更難保障，同時，處理私教與客人之間的關係也非常重要。
五、 沒有大規模、大型的連鎖品牌
國內健身房普遍規模較小，能夠有個幾十家店就比較厲害了，沒有像國外那種幾百上千家店的品牌。
浩沙的倒閉意味著傳統健身房行業潛規則的終結，站在這個節點，面對這樣一個萬億級的市場，健身房應該如何改變，才能激活這個巨大的市場？
景暉智庫首席經濟學家胡景暉給出了他的建議。
一是改變傳統付費模式。收費模式可以按次/小時/周/月/季度等細分，從而降低用戶負擔，也可以吸引更多類型的客戶。
二是健身房小型化、無人化、24小時化。在降低人工成本的同時，提高用戶參與度。小型化，可以提供一些最基本的訓練器材，小型化的同時健身房布點的密度就可以加大，增加學員去健身房到達的便利度；無人化和24小時化，健身房更多是自娛自樂的業態，無人化和24小時化不但可以降低人工成本，更有利於很多人去鍛鍊，提高健身房的使用頻率。
三是開發衍生產品，線上線下全場景提高利潤。比如，健身房可以將優秀教練的經典課程做成視頻，吸引更多人為視頻付費，簡單易行且能滿足用戶隨時能得到專業指導的需求，向上開發運動器材、服裝、運動飲料、運動食品等，也可以跟一些體育賽事的售票相結合，使行業營收更加多元化。
四是私教細分化、專業化、標準化、上門化，提高用戶滿意度和復購率。
從年卡變成次卡、從大型化變成小型化、從人員看管變成24小時，健身操課分開，健身教練標準化專業化細分化，可以像滴滴一樣隨叫隨到，甚至是上門化，健身行業還是有很多可以改善的空間。
隨著科技的進步、商業模式的創新以及延伸產品的開發，健身行業作為一個非常有市場和未來的朝陽產業，未來還有很大的發展空間，從這點來說，也許浩沙的倒閉是好事。只有迎接改變，擁抱變化，才能給行業帶來更多可能，讓行業更加有想象空間！