（2019.05.31/mutualhunter/author:巍泱諮詢）
獵頭拾貳年，我有2個夢想——
一、希望有一天，有甲方或獵頭打給我的候選人，候選人會告訴他以後找工作相關話題，請找我的專屬顧問巍泱諮詢XX，他負責我的職業生涯規劃。
二、希望有一天，獵頭在客戶那裡的話語權更多，承擔更重要的角色，不僅僅滿足招聘需求，而是給客戶提供人力規劃的諮詢服務，和客戶是共同成長的過程。讓客戶的任何階段的成長都有獵頭的貢獻和付出。
也因此，在接觸獵頭行業到創辦獵頭公司，一直為這樣的夢想而努力著…
回想過往——
2007年初做獵頭，有人問獵頭是做什麼的，甚至有人開玩笑的說獵頭聽起來挺危險的。那時候國內的獵頭髮展還未真正崛起。
2010 年做獵頭，有人說獵頭我知道的，就是中介嘛，把人賣到企業，你們收錢。
2017年做獵頭，很多人甚至同行說獵頭其實就是銷售，勤勞肯幹，聰明外向，加點溝通表達和學習能力，就能出業績，有不菲的收入。
獵頭工作並非一朝一夕，並非簡單粗暴，更不是門檻低到誰都能做。
職海領航配圖
那我們獵頭到底的本質是什麼呢？
我認為是一座橋，一頭連著豐富的市場信息和諮詢；充足的行業情況和企業特點一頭連著大量的候選人，這些人和我們都有極高的粘連度和信任感，我們對這些人的工作、家庭情況，性格愛好，職業訴求和個人想法等了如指掌。
他們都是我們的夥伴。
獵頭的工作就是站在橋上疏通道路，提供指導建議，實現我們的價值。
獵頭的價值和本質或許就在於它能提供給企業以及候選人的能量豐富程度以及貢獻程度。
當獵頭是銷售，提供的就是一個簡歷和一個公司介紹；
當獵頭是諮詢顧問，提供的就是一個企業的發展歷程，優略勢以及吸引點和候選人與企業的契合度及適應程度等;
當獵頭是企業和候選人離不開的夥伴，提供的就是長期密切的跟蹤服務，在不斷變化的市場，企業以及個人訴求中找到一個最佳的平衡點，讓雙方可以找到最佳的合作方式。
我喜歡做獵頭，堅持到現在，因為獵頭有三個特點：
1、長盛不衰；
2、收入不錯；
3、是時間的朋友。
從工業時代到互聯網時代，公司與行業的興衰更替週期越來越短，公司和行業越來越短命。
偉大的公司最終都會走向消亡，比如曾經的手機霸主諾基亞；興盛的行業最終也會走向衰敗，比如過去繁榮的音樂CD產業。
但正如《創新者的窘境》一書所描述，任何公司或行業的衰退，一定是因為“顛覆者”的誕生。
就像蘋果取代了諾基亞，在線音樂取代了CD光碟。
原有生態的衰亡，促使人才流出，新誕生的生態，又吸納這些人才。
因此公司有存亡、行業有興衰，但人才流動卻延綿不絕，這便為獵頭創造了無限的生存空間。
好的獵頭善於發現時局的變化，提前抓住機遇：過去五到八年抓住地產行業的獵頭賺翻了，過去五年抓住互聯網行業的獵頭賺翻了。
快速進入新行業並搜尋人才，是獵頭的核心技能，而判斷經濟大勢、儘早介入新興行業並佈局，卻是頂尖獵頭長盛不衰的祕密武器。
在招聘領域，每年都會蹦出幾個公司揚言要消滅獵頭，然而至今也未有成氣候的案例。
要取代獵頭首先要取代獵頭的核心競爭力。低端獵頭的核心競爭力是人才信息和執行力，這類獵頭沒有競爭壁壘，未來會越來越難做，利潤越來越薄，最終可能被技術平臺和RPO公司取代。
而中高端獵頭，核心競爭力是“長期建立的信任關係”，這不是支付寶那樣“一手交錢，一手交貨”的簡單信任，而是“企業將未來的戰略發展託付於人”的信任，是“經理人將個人前途託付於人”的信任，這種信任的建立和積累門檻極高，無法被技術替代，也無法用人海戰術複製。
信任，不能生產、不可購買，只能通過時間積攢。就像人們在購物時會願意為熟悉的品牌支付更高的價格，企業在高管尋聘時僅會選擇信任的顧問來保證質量，優質人才也僅會選擇信任的顧問幫助自己規劃職業。
因此，即使所有人的簡歷都在網絡中公開，也不會影響高端獵頭的生意，對高端獵頭來說，獲取簡歷只是最基本的技能，建立長期的信任關係才是其不可替代的優勢。
所以，我們一直堅持在獵頭的道路上，一定可以越走越遠
我們的行業也有其他行業無法相比的絕對優勢。
獵頭行業工作不算很忙，大部分獵頭加班到七、八點就會下班，偶爾也有與候選人或客戶溝通到深夜的情況。
不少年輕獵頭會抱怨工作辛苦、收入又不高，但事實上比獵頭辛苦的行業多了去了。
很多地產人們，比如萬科，幾乎每天都是九點後下班，甚至到凌晨還有不少同事在忙碌；作為地產乙方的設計院，加班到凌晨是常態，甚至經常需要通宵趕圖；還有各類為甲方服務的廣告公司等。
所以，獵頭應該明白，在眾多苦逼的乙方和忙碌的甲方中，獵頭真算不上最辛苦的那一類。
獵頭收入性價比不錯，在品牌獵頭公司三年以上，業績較好的顧問，年收入達到10-20萬難度並不大，五年以上能力較強的Team Leader能達到30-50萬，因此很多獵頭顧問拿到手的錢都不比他對接的HR少。
行動勝過千言萬語，歡迎每一個熱愛獵頭的新人老人迴歸戰場。
走在成都的小巷子，走在西安的城牆上，走在深圳的大街上，請記得我們在巍泱諮詢等你。
加入巍泱發現另一個你，我們的家，夢開始的地方！
十年獵場，抹去的是青春，抹不去的是熱愛和奉獻。
獵頭人，在路上—we are young
路漫漫其修遠兮，終將而求索。
喜歡便是一生，我為獵頭行業代言。