公司缺客戶，員工沒收入？把提成機制改一下，奇蹟發生了

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導讀：

首次高額提成法，顧名思義，就是公司和客戶第一次發生訂單或者是交易，我們給到我們員工高額的提成。

有很多老闆會想，如果我給員工高額的提成，公司的利潤就會下降，其實這是一種誤解，在設置薪酬機制的時候，往往在設計者或者老闆的心裡面有三個矛盾。

第一，公平和效率的矛盾

第一，公平和效率的矛盾；也就是公司的薪酬機制是先追求公平還是先追求高效率，答案是效率，但是大部分公司在設計薪酬機制的時候陷入追求公平的誤區。

為什麼效率重要？很簡單如果大家都是公平的，但是公司沒有業績、公司垮臺了、船都翻了還在這個船上尋求公平有什麼意義呢？

所以設置薪酬首先要效率大於公平！

員工有的在天堂有的在地獄，有的是富翁有的是乞丐，這個情況下一定會有一些內部的心裡不平衡或者是矛盾，但是要允許它的存在，要允許讓一部分人有暴富的機會，猶如中國改革開放打破了平均主義的大鍋飯，有經濟特區了，不公平了，但是中國整個國家的效率提高了、整個國家富裕了，所以在創業階段要先追求效率。

第二，利潤和規模的矛盾

作為公司應該先追求利潤還是先做大規模，但事實上如果是創業者的話一定是規模要大於利潤，那為什麼規模大概利潤呢？

因為我們一般看利潤的角度是從財務的角度來看的，即是這筆生意有沒有錢賺，但是如果從公司、從團隊的角度來看，能不能先讓員工掙到錢、能不能先讓員工感受到公司的訂單越來越多、能不能讓大家感受到公司有勢能有發展的希望，這其實比財務指標的利潤要重要得多！

第三，做強和做大的矛盾

公司應該先做強還是先做大？所有的教科書裡面都告訴我們做企業要先做強再做大，但是如果你真的做企業你就會明白，其實強一定是競爭出來的，就像自然界的生物一樣，強大的生物它是在競爭中去進化。

如果一個公司要強，就必須要有內部競爭、有外部競爭！內部競爭要做員工之間的PK和淘汰，內部競爭的壓力大了，團隊就進化的快。所做企業要帶著做大的心態去做強，因為所有的強都是在大規模競爭之後才發生。

所以首次高額提成法為什麼在創業型公司裡面很實用呢？

因為給了員工首次高額提成，讓一部分人先富起來有效率，讓更多的客戶流進來有規模，可能公司得的錢比較少，但是規模起來了慢慢的就有內部競爭、外部競爭，就變強了。

規模大於利潤，過去我們的規模為什麼做不起來呢？第一我們沒有很強的拓客能力，新客戶進來得很少；第二，進來的客戶成交率太低；第三好不容易成交了，又沒有很強的服務和產品鏈，客戶的終身重複消費價值很低，所以規模自然就起不來。

想把規模做大有三個因素決定：

第一個因素是新客戶數量；

第二個因素就是成交率；

第三個叫做終身價值。

提高一個企業的新客戶的開發能力，就需要搭建強大的營銷團隊，但是打造不起來兩個核心原因：

第一是員工沒有暴富的機會；

第二個就是產品門檻太高。

所以，首次高額提成法不僅僅要設計提成機制，除了首單給員工高額的提成外，我們能不能一直和客戶發生粘性合作，跟我們的產品鏈有關、跟我們的服務質量有關，所以如果我們有一個重複消費的產品鏈，再加上高質量的服務，就能快速加強企業的業績增長。

員工為什麼高質量的服務呢？

因為他通過首次高額提成掙到了錢，客戶被服務的好了，就會重複消費，那老闆就在後邊產品鏈的延伸上掙錢。入門產品掙小錢，標準產品賺中錢，利潤產品賺大錢。

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