導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
· 4、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
· 5、網絡產品銷售:按提成機制執行
· 6、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
實行PPV模式之後,如果企業比較小,事情不多,可以讓前臺、人事、行政、採購合併為一個崗位,這樣企業可以不用花那麼多錢去招那麼多人,造成人效浪費,員工也可以比之前獲得更高的薪資,他自然也會願意跟著你幹。
二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
· 4、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
· 5、網絡產品銷售:按提成機制執行
· 6、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
實行PPV模式之後,如果企業比較小,事情不多,可以讓前臺、人事、行政、採購合併為一個崗位,這樣企業可以不用花那麼多錢去招那麼多人,造成人效浪費,員工也可以比之前獲得更高的薪資,他自然也會願意跟著你幹。
二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配模式,要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式操作指引
· 1)崗位分析-價值
· 2)魚骨圖-核心價值
· 3)BSC/SMART/IPO指標選定
· 4)指標定位-描述與公式
· 5)權重分佈-薪酬拆取
· 6)平衡點-利益趨同
· 7)激勵與測算-力度到位
· 8)整體的套算-數據說話
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
· 4、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
· 5、網絡產品銷售:按提成機制執行
· 6、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
實行PPV模式之後,如果企業比較小,事情不多,可以讓前臺、人事、行政、採購合併為一個崗位,這樣企業可以不用花那麼多錢去招那麼多人,造成人效浪費,員工也可以比之前獲得更高的薪資,他自然也會願意跟著你幹。
二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配模式,要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式操作指引
· 1)崗位分析-價值
· 2)魚骨圖-核心價值
· 3)BSC/SMART/IPO指標選定
· 4)指標定位-描述與公式
· 5)權重分佈-薪酬拆取
· 6)平衡點-利益趨同
· 7)激勵與測算-力度到位
· 8)整體的套算-數據說話
舉例:
某門店店長原月薪為5000元,首先把他的固定工資部分降低,拿出4000元作為KSF工資,並把他分攤到6-8個指標。
員工只要達到了平衡點(年度平均數據),就可以全部拿到這部分K工資,如果超過了平衡點,就有獎勵,上不封頂,沒達到平衡點,就少發一些,但下限是有度的,以保證員工的安全感!
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
· 4、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
· 5、網絡產品銷售:按提成機制執行
· 6、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
實行PPV模式之後,如果企業比較小,事情不多,可以讓前臺、人事、行政、採購合併為一個崗位,這樣企業可以不用花那麼多錢去招那麼多人,造成人效浪費,員工也可以比之前獲得更高的薪資,他自然也會願意跟著你幹。
二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配模式,要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式操作指引
· 1)崗位分析-價值
· 2)魚骨圖-核心價值
· 3)BSC/SMART/IPO指標選定
· 4)指標定位-描述與公式
· 5)權重分佈-薪酬拆取
· 6)平衡點-利益趨同
· 7)激勵與測算-力度到位
· 8)整體的套算-數據說話
舉例:
某門店店長原月薪為5000元,首先把他的固定工資部分降低,拿出4000元作為KSF工資,並把他分攤到6-8個指標。
員工只要達到了平衡點(年度平均數據),就可以全部拿到這部分K工資,如果超過了平衡點,就有獎勵,上不封頂,沒達到平衡點,就少發一些,但下限是有度的,以保證員工的安全感!
KSF薪酬全績效——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式(適用於管理者和一線銷售人員)
1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如10萬/月),主要關注過程性指標(如:跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等),獎勵力度為小值。
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
· 4、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
· 5、網絡產品銷售:按提成機制執行
· 6、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
實行PPV模式之後,如果企業比較小,事情不多,可以讓前臺、人事、行政、採購合併為一個崗位,這樣企業可以不用花那麼多錢去招那麼多人,造成人效浪費,員工也可以比之前獲得更高的薪資,他自然也會願意跟著你幹。
二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配模式,要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式操作指引
· 1)崗位分析-價值
· 2)魚骨圖-核心價值
· 3)BSC/SMART/IPO指標選定
· 4)指標定位-描述與公式
· 5)權重分佈-薪酬拆取
· 6)平衡點-利益趨同
· 7)激勵與測算-力度到位
· 8)整體的套算-數據說話
舉例:
某門店店長原月薪為5000元,首先把他的固定工資部分降低,拿出4000元作為KSF工資,並把他分攤到6-8個指標。
員工只要達到了平衡點(年度平均數據),就可以全部拿到這部分K工資,如果超過了平衡點,就有獎勵,上不封頂,沒達到平衡點,就少發一些,但下限是有度的,以保證員工的安全感!
KSF薪酬全績效——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式(適用於管理者和一線銷售人員)
1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如10萬/月),主要關注過程性指標(如:跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等),獎勵力度為小值。
2)入職6個月以上:業績平衡點為中值(如20萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為中值。
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
· 4、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
· 5、網絡產品銷售:按提成機制執行
· 6、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
實行PPV模式之後,如果企業比較小,事情不多,可以讓前臺、人事、行政、採購合併為一個崗位,這樣企業可以不用花那麼多錢去招那麼多人,造成人效浪費,員工也可以比之前獲得更高的薪資,他自然也會願意跟著你幹。
二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配模式,要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式操作指引
· 1)崗位分析-價值
· 2)魚骨圖-核心價值
· 3)BSC/SMART/IPO指標選定
· 4)指標定位-描述與公式
· 5)權重分佈-薪酬拆取
· 6)平衡點-利益趨同
· 7)激勵與測算-力度到位
· 8)整體的套算-數據說話
舉例:
某門店店長原月薪為5000元,首先把他的固定工資部分降低,拿出4000元作為KSF工資,並把他分攤到6-8個指標。
員工只要達到了平衡點(年度平均數據),就可以全部拿到這部分K工資,如果超過了平衡點,就有獎勵,上不封頂,沒達到平衡點,就少發一些,但下限是有度的,以保證員工的安全感!
KSF薪酬全績效——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式(適用於管理者和一線銷售人員)
1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如10萬/月),主要關注過程性指標(如:跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等),獎勵力度為小值。
2)入職6個月以上:業績平衡點為中值(如20萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為中值。
3)入職1年以上:業績平衡點為常規值(如30萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為常規值。
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
· 4、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
· 5、網絡產品銷售:按提成機制執行
· 6、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
實行PPV模式之後,如果企業比較小,事情不多,可以讓前臺、人事、行政、採購合併為一個崗位,這樣企業可以不用花那麼多錢去招那麼多人,造成人效浪費,員工也可以比之前獲得更高的薪資,他自然也會願意跟著你幹。
二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配模式,要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式操作指引
· 1)崗位分析-價值
· 2)魚骨圖-核心價值
· 3)BSC/SMART/IPO指標選定
· 4)指標定位-描述與公式
· 5)權重分佈-薪酬拆取
· 6)平衡點-利益趨同
· 7)激勵與測算-力度到位
· 8)整體的套算-數據說話
舉例:
某門店店長原月薪為5000元,首先把他的固定工資部分降低,拿出4000元作為KSF工資,並把他分攤到6-8個指標。
員工只要達到了平衡點(年度平均數據),就可以全部拿到這部分K工資,如果超過了平衡點,就有獎勵,上不封頂,沒達到平衡點,就少發一些,但下限是有度的,以保證員工的安全感!
KSF薪酬全績效——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式(適用於管理者和一線銷售人員)
1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如10萬/月),主要關注過程性指標(如:跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等),獎勵力度為小值。
2)入職6個月以上:業績平衡點為中值(如20萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為中值。
3)入職1年以上:業績平衡點為常規值(如30萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為常規值。
4)高級業務員:1年平均業績達500萬以上,次年自動升級為高級業務員,KSF薪酬增長20%-30%,獎勵力度為高值。
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
第二、加了工資,企業利潤就下滑了,今年加了,明年怎麼辦?
一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
分析傳統績效模式到底存在什麼樣的弊端:
1. 缺乏激勵作用,無法真正調動勞動者的積極性,消極怠工。
2. 就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得有失公正。若
3. 對平庸的員工來說,工資提高了,價值沒提升,只會增加企業成本,蠶食企業利潤。
4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
推薦解決方案:
針對二線員工和操作層人員採用:
一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
· PPV將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算
· 將崗位職責直接與員工的收入掛鉤。
· 形成多勞多得的利益分配機制,相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例:
固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
· 4、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
· 5、網絡產品銷售:按提成機制執行
· 6、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
實行PPV模式之後,如果企業比較小,事情不多,可以讓前臺、人事、行政、採購合併為一個崗位,這樣企業可以不用花那麼多錢去招那麼多人,造成人效浪費,員工也可以比之前獲得更高的薪資,他自然也會願意跟著你幹。
二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配模式,要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式操作指引
· 1)崗位分析-價值
· 2)魚骨圖-核心價值
· 3)BSC/SMART/IPO指標選定
· 4)指標定位-描述與公式
· 5)權重分佈-薪酬拆取
· 6)平衡點-利益趨同
· 7)激勵與測算-力度到位
· 8)整體的套算-數據說話
舉例:
某門店店長原月薪為5000元,首先把他的固定工資部分降低,拿出4000元作為KSF工資,並把他分攤到6-8個指標。
員工只要達到了平衡點(年度平均數據),就可以全部拿到這部分K工資,如果超過了平衡點,就有獎勵,上不封頂,沒達到平衡點,就少發一些,但下限是有度的,以保證員工的安全感!
KSF薪酬全績效——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式(適用於管理者和一線銷售人員)
1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如10萬/月),主要關注過程性指標(如:跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等),獎勵力度為小值。
2)入職6個月以上:業績平衡點為中值(如20萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為中值。
3)入職1年以上:業績平衡點為常規值(如30萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為常規值。
4)高級業務員:1年平均業績達500萬以上,次年自動升級為高級業務員,KSF薪酬增長20%-30%,獎勵力度為高值。
KSF增值加薪法,給員工提供了沒有上限的加薪模式,員工可以憑藉自己的努力,創造更好的結果,為自己加薪。
對企業來說,員工拿的越多,賺得越多,且不增加成本。
本文所講的:激勵性KSF、積分式管理模式實操內容及案例,來自《全優績效》一書,想深入學習的,建議點擊以下鏈接購買!書內附數十個行業案例,送獨家視頻學習資料。
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1、朋友圈績效乾貨知識分享 ;
2、2部KSF學習視頻;
3、線上輔導1小時。
4、免費解答績效困惑。
案例:為什麼銷售經理也開始關注公司利潤?拼命幹趕不走?
該銷售經理之前的薪酬模式是底薪+提成。而平時為了拿到高提成高工資除了銷售業績,其他一律不關注。員工的成長自然更不過會關心,銷售人員流失率極高,企業人力成本也增加。
作為銷售經理,銷售旺季員工可以拿到高提成高收入,淡季時,拿不到高薪酬,就會有著跳槽的意願。
那現在,我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計:
導讀:
近幾年來,越來越多的企業感覺到:員工工作不努力,這已經是老闆普遍達成的共識。
老闆:"你辦多少事,我給你多少錢"。
員工:"你給我多少錢,我做多少事"。
誰對誰錯暫不談論,在職場這卻是很普遍的社會現象。
站在企業主的角度,我們來分析一下,為什麼員工工作不努力?
老闆獨贏的時代已經過去了,員工掙不到錢,老闆也就走到頭了!
加薪是時代發展的必然趨勢,但是加薪是一門技術活,很多老闆最大的問題不是不願意加薪,而是不懂何加薪。
我曾經到過一家生產企業做輔導,他們的老闆認為自己很有格局,很願意和員工分享,但現實是,他們的員工已經好幾年沒有加薪了。這批老員工、高管已經準備辭職了。
老闆說,我可以給員工加薪,但是,我不知道怎麼加。
第一、加了工資,員工沒過幾個月,還是這個工作狀態,有什麼意思?
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一切問題的根源,在於薪酬模式的陳舊與落後!
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4. 固定加薪是滿足員工的權宜之計,但無法滿足員工長久,一些員工照樣是會選擇離職的。
5. 固定加薪可以保障員工安全性,但安全感過了頭就是在助長安逸之風,安逸之下無勇士。
6. 員工收入增長幅度太慢,對有目標有追求的優秀員工來說,跳槽加薪更快。
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一、PPV量化薪酬模式——用於二線崗位
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固定薪酬模式下,他的工作模式比較單一,並且效率較低。
但是產值量化薪酬模式下,她的收入可以有多方面組成,她的工作而不是一層不變的接待、接電話,複印文件等,每一項工作,可以有對應的產值!
· 1、前臺工作項:1500元(每天約3小時)
· 2、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
· 3、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
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二、KSF薪酬全績效模式:
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。所以做薪酬模式的激勵性非常重要,為了避免高層佔據高位不做事,我們必須拋棄傳統的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配模式,要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式操作指引
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· 2)魚骨圖-核心價值
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· 8)整體的套算-數據說話
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某門店店長原月薪為5000元,首先把他的固定工資部分降低,拿出4000元作為KSF工資,並把他分攤到6-8個指標。
員工只要達到了平衡點(年度平均數據),就可以全部拿到這部分K工資,如果超過了平衡點,就有獎勵,上不封頂,沒達到平衡點,就少發一些,但下限是有度的,以保證員工的安全感!
KSF薪酬全績效——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式(適用於管理者和一線銷售人員)
1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如10萬/月),主要關注過程性指標(如:跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等),獎勵力度為小值。
2)入職6個月以上:業績平衡點為中值(如20萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為中值。
3)入職1年以上:業績平衡點為常規值(如30萬/月),主要關注效果性指標(如:毛利額、回款率、培訓考核等),獎勵力度為常規值。
4)高級業務員:1年平均業績達500萬以上,次年自動升級為高級業務員,KSF薪酬增長20%-30%,獎勵力度為高值。
KSF增值加薪法,給員工提供了沒有上限的加薪模式,員工可以憑藉自己的努力,創造更好的結果,為自己加薪。
對企業來說,員工拿的越多,賺得越多,且不增加成本。
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1、朋友圈績效乾貨知識分享 ;
2、2部KSF學習視頻;
3、線上輔導1小時。
4、免費解答績效困惑。
案例:為什麼銷售經理也開始關注公司利潤?拼命幹趕不走?
該銷售經理之前的薪酬模式是底薪+提成。而平時為了拿到高提成高工資除了銷售業績,其他一律不關注。員工的成長自然更不過會關心,銷售人員流失率極高,企業人力成本也增加。
作為銷售經理,銷售旺季員工可以拿到高提成高收入,淡季時,拿不到高薪酬,就會有著跳槽的意願。
那現在,我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計:
一、首先,找出該崗位可以作為加薪依據的6-8個指標
將與公司利益密切相關的的指標與銷售經理薪酬想掛鉤。這些指標包括銷售額員工培訓,團隊業績、人創績效、回款率、毛利率等等
二、然後,根據歷史數據,找出可以作為加薪標準的平衡點
平衡點一頭連著企業利益,另一頭連著員工的利益。
平衡點是根據歷史數據的來,老闆員工都認可。
對員工來說,只要做的比過去好,自然可以拿到更高的收入;
對企業來說,超過平衡點給員工加薪也沒有增加企業成本,相反,員工拿得薪酬越高,說明企業的業績做得更高的。
三、最後,根據平衡點和各指標的數據確定加薪方案
實行KSF模式後,在平衡點(平衡點:根據歷史數據或員工和老闆協商得來的,員工和老闆都認可)的基礎上:
1. 銷售額每增加10000元,獎勵12元;
2. 回款率每多0.05%,獎勵3元;
3. 人創績效每增加1000元,獎勵4元;
4. 客戶退貨次數每少一次,獎勵150元;
5. ·····
員工加薪有6-8個加薪渠道,而且加薪沒有上限,能拿多少收入完全取決於自己本身,極大的激發了員工工作的積極性,激勵員工自己為自己拼命幹!