Aaron是我們烘焙老闆創業群的新成員,入群的短短几個月,已經成為店老闆們擁泵的達人。
原因是他在三個月內就盤活了一家經營不善被迫轉讓的蛋糕店。
在如今實體經濟萎靡的大環境下,生意紅火不說,他籌備要開的第二家店剛找好店鋪,已經接到某寶網店合作的訂單。
同行們都想取經,Aaron也不藏私貨,分享了自己的開店經驗,可謂乾貨滿滿。
Aaron出身於餐飲行業,沒開店前,在一家知名餐飲品牌工作多年,蛋糕店是他回到家鄉二線城市的首份創業。
結合自己的開店經驗,Aaron覺得盤活轉讓的店鋪要從以下方面著手:
很多接手轉讓店的店主會抱著節省投資的想法,認為在前程不明的狀況下,投入太多會有風險。
Aaron認為沒有決心、猶猶豫豫是做不好事的,既然要做就要捨得投資去幹。
他接手的那家店店面並不是很大,在中期時就投資了6萬元改善門店,換招牌、粉刷、店內佈置等,樣樣精細到位。
剛開張就來了不少顧客,有不少是附近的人和原店鋪的老顧客,很多是抱著好奇心看看新店有什麼不同。
原先的店主用的是白燈,Aaron接手後全部換成了暖黃色調的燈。家人認為原先的燈看著挺漂亮,沒必要浪費。
Aaron堅持自己的想法,他認為蛋糕房一定要選擇暖黃燈,因為糕點大部分都是黃色的,暖黃燈會讓糕點看起來更加美味誘人,且增加室內的溫馨感。
白燈刺眼不說,很多糕點在白燈照射下,出現一點點髒都會很清晰,影響顧客食慾。
Aaron接手的第一家店,廚房在門店的後方,裝修的時候他直接加了一條管道從天花板通到大街。
烤麵包的時候直接在裡面加風扇,陣陣麵包香味飄到大街上面,香味讓不少經過的人駐足。
如果店面有多餘的空間,可以作DIY蛋糕的場所。
現在生活條件提高,很多人對DIY感興趣,特別是一些媽媽帶著孩子,喜歡做些讓孩子實踐的事情,當然也喜歡發朋友圈。
這樣不僅可以增加店面收入,還能做免費宣傳。
很多小店,老闆為節省開支,什麼事情都自己上,忙得焦頭亂額不說,很多時候因為沒太忙,沒時間思考店鋪的運營。
Aaron認為作為老闆,如果想把店做大,思考和決策店鋪的運營比自己蠻力幹活要重要得多。
請店員也有講究,並不是年輕貌美妹子和帥哥就好,太年輕店員穩定性差,工資高。
要根據店位置選擇所需類型,比如小區附近的,相比較年輕妹子,請三四十媽媽會更好一些。
酒香也怕巷子深!新媒體時代,傳統的營銷觀念已經遠遠不夠。
除了傳統的營銷方式,網絡推廣也是老闆們不能忽視的重要方面。
為擴大自己網絡影響力,Aaron在網上提交申請,標註店名字、信息,在社區論壇宣傳推廣,和一些團購網站談合作。
Aaron說剛開始不太明顯,只是偶爾有顧客根據網上信息慕名而來。但漸漸地,網絡部分的銷售逐漸增加,並且不少線上的顧客轉到線下,互相引流。
他還和某寶的一家網店達成了本城的一些業務,自己不用拉客,接單就行了。
儘管講了這麼多幹貨,Aaron卻羞澀地說自己是班門弄斧,介紹的這些經營策略並不新穎,很多店家都在做。
自己之所以做還可以,除了把控質量,注重信譽外,最重要的是用心做事!
是的,用心做事,你已經踏上成功之路!
《完》