今日，天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會，會上對天貓雙十一玩法、商家營銷戰略以及母嬰行業用戶變化趨勢進行了解讀，母嬰行業觀察將重點內容整理出來，分享給大家。
天貓雙十一全面升級：六大關鍵詞、十大重點助攻品牌營銷
今日，天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會，會上對天貓雙十一玩法、商家營銷戰略以及母嬰行業用戶變化趨勢進行了解讀，母嬰行業觀察將重點內容整理出來，分享給大家。
天貓雙十一全面升級：六大關鍵詞、十大重點助攻品牌營銷
天貓方面分別解讀了電商渠道、線上商品品類、線上人群等“人、貨、場”三個快消核心內容的發展趨勢，並規劃了天貓大快消行業的三大戰略：品牌升級戰略、下沉市場戰略、雙十一戰略。其中，天貓方面表示，2019年雙十一全面升級，升級為全民狂歡，在多元化需求下，佈局多元化供給，整個雙十一的整體節奏從8月開始，分為四部分：造勢期、預售期、預熱期以及正式期。
據瞭解，今年天貓雙十一策略主要從人、貨、場三方面佈局：1、圍繞新客、會員、下沉市場增量等做全鏈路消費者運營；2、貨品端，雙十一定製、天貓定製、獨家、新品、超級單品、趨勢貨品將是重頭戲，以豐富貨品、核心品類擊穿行業；3、全域運營，構建預售選品、IP、新導購場、直播、站外場等消費場景，高效觸達消費者。
同時今年雙十一將“升級”定為主要關鍵詞，從六大方面談“升級”：新互動、新預售、全球PR、超級爆款、創新玩法、消費者運營。
今日，天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會，會上對天貓雙十一玩法、商家營銷戰略以及母嬰行業用戶變化趨勢進行了解讀，母嬰行業觀察將重點內容整理出來，分享給大家。
天貓雙十一全面升級：六大關鍵詞、十大重點助攻品牌營銷
天貓方面分別解讀了電商渠道、線上商品品類、線上人群等“人、貨、場”三個快消核心內容的發展趨勢，並規劃了天貓大快消行業的三大戰略：品牌升級戰略、下沉市場戰略、雙十一戰略。其中，天貓方面表示，2019年雙十一全面升級，升級為全民狂歡，在多元化需求下，佈局多元化供給，整個雙十一的整體節奏從8月開始，分為四部分：造勢期、預售期、預熱期以及正式期。
據瞭解，今年天貓雙十一策略主要從人、貨、場三方面佈局：1、圍繞新客、會員、下沉市場增量等做全鏈路消費者運營；2、貨品端，雙十一定製、天貓定製、獨家、新品、超級單品、趨勢貨品將是重頭戲，以豐富貨品、核心品類擊穿行業；3、全域運營，構建預售選品、IP、新導購場、直播、站外場等消費場景，高效觸達消費者。
同時今年雙十一將“升級”定為主要關鍵詞，從六大方面談“升級”：新互動、新預售、全球PR、超級爆款、創新玩法、消費者運營。
今年天貓劃了十個雙十一戰略重點：1、嚴控預售貨品、價格力與流量調控匹配；2、按貨品類型做賽道分類、定製化內容承接；3、全域種草、淘內收割；4、全球PR：全球地標、全球溯源、全球發佈會；6、全鏈路拉新、實現用戶增長；7、注重會員運營：招募會員、擴大會員規模，促活會員質量，實現ARPU值增長；8、打造超核新計劃、實現品類升級：“超”即超級單品、“核”即核心品類（明星品類、潛力品類）、“新”即超級預售；9、極致體驗，主要包含：缺貨預定、預售購物車優化、儲值卡/服務、旗艦店2.0、私域跨品類導購；10、對商家服務體驗高要求。
從消費者心智出發，打造“品質、超值、豐富、體驗”的全球親子狂歡盛典
就母嬰品類而言，天貓方面表示，今年母嬰行業呈現出品質、健康、潮流、時尚、科技等趨勢，以此將雙十一母嬰品類規劃為七大類目：嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、潮流玩具、童裝、童鞋、孕產等，且每一類目都劃分出核心類目、潛力類目、趨勢類目等三大類。
今日，天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會，會上對天貓雙十一玩法、商家營銷戰略以及母嬰行業用戶變化趨勢進行了解讀，母嬰行業觀察將重點內容整理出來，分享給大家。
天貓雙十一全面升級：六大關鍵詞、十大重點助攻品牌營銷
天貓方面分別解讀了電商渠道、線上商品品類、線上人群等“人、貨、場”三個快消核心內容的發展趨勢，並規劃了天貓大快消行業的三大戰略：品牌升級戰略、下沉市場戰略、雙十一戰略。其中，天貓方面表示，2019年雙十一全面升級，升級為全民狂歡，在多元化需求下，佈局多元化供給，整個雙十一的整體節奏從8月開始，分為四部分：造勢期、預售期、預熱期以及正式期。
據瞭解，今年天貓雙十一策略主要從人、貨、場三方面佈局：1、圍繞新客、會員、下沉市場增量等做全鏈路消費者運營；2、貨品端，雙十一定製、天貓定製、獨家、新品、超級單品、趨勢貨品將是重頭戲，以豐富貨品、核心品類擊穿行業；3、全域運營，構建預售選品、IP、新導購場、直播、站外場等消費場景，高效觸達消費者。
同時今年雙十一將“升級”定為主要關鍵詞，從六大方面談“升級”：新互動、新預售、全球PR、超級爆款、創新玩法、消費者運營。
今年天貓劃了十個雙十一戰略重點：1、嚴控預售貨品、價格力與流量調控匹配；2、按貨品類型做賽道分類、定製化內容承接；3、全域種草、淘內收割；4、全球PR：全球地標、全球溯源、全球發佈會；6、全鏈路拉新、實現用戶增長；7、注重會員運營：招募會員、擴大會員規模，促活會員質量，實現ARPU值增長；8、打造超核新計劃、實現品類升級：“超”即超級單品、“核”即核心品類（明星品類、潛力品類）、“新”即超級預售；9、極致體驗，主要包含：缺貨預定、預售購物車優化、儲值卡/服務、旗艦店2.0、私域跨品類導購；10、對商家服務體驗高要求。
從消費者心智出發，打造“品質、超值、豐富、體驗”的全球親子狂歡盛典
就母嬰品類而言，天貓方面表示，今年母嬰行業呈現出品質、健康、潮流、時尚、科技等趨勢，以此將雙十一母嬰品類規劃為七大類目：嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、潮流玩具、童裝、童鞋、孕產等，且每一類目都劃分出核心類目、潛力類目、趨勢類目等三大類。
從母嬰雙十一節奏緊隨天貓大方向，但在各階段都有其營銷玩法，從狂歡、效率、獨家好貨、全球獻禮等四方面實現營銷升級。
今日，天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會，會上對天貓雙十一玩法、商家營銷戰略以及母嬰行業用戶變化趨勢進行了解讀，母嬰行業觀察將重點內容整理出來，分享給大家。
天貓雙十一全面升級：六大關鍵詞、十大重點助攻品牌營銷
天貓方面分別解讀了電商渠道、線上商品品類、線上人群等“人、貨、場”三個快消核心內容的發展趨勢，並規劃了天貓大快消行業的三大戰略：品牌升級戰略、下沉市場戰略、雙十一戰略。其中，天貓方面表示，2019年雙十一全面升級，升級為全民狂歡，在多元化需求下，佈局多元化供給，整個雙十一的整體節奏從8月開始，分為四部分：造勢期、預售期、預熱期以及正式期。
據瞭解，今年天貓雙十一策略主要從人、貨、場三方面佈局：1、圍繞新客、會員、下沉市場增量等做全鏈路消費者運營；2、貨品端，雙十一定製、天貓定製、獨家、新品、超級單品、趨勢貨品將是重頭戲，以豐富貨品、核心品類擊穿行業；3、全域運營，構建預售選品、IP、新導購場、直播、站外場等消費場景，高效觸達消費者。
同時今年雙十一將“升級”定為主要關鍵詞，從六大方面談“升級”：新互動、新預售、全球PR、超級爆款、創新玩法、消費者運營。
今年天貓劃了十個雙十一戰略重點：1、嚴控預售貨品、價格力與流量調控匹配；2、按貨品類型做賽道分類、定製化內容承接；3、全域種草、淘內收割；4、全球PR：全球地標、全球溯源、全球發佈會；6、全鏈路拉新、實現用戶增長；7、注重會員運營：招募會員、擴大會員規模，促活會員質量，實現ARPU值增長；8、打造超核新計劃、實現品類升級：“超”即超級單品、“核”即核心品類（明星品類、潛力品類）、“新”即超級預售；9、極致體驗，主要包含：缺貨預定、預售購物車優化、儲值卡/服務、旗艦店2.0、私域跨品類導購；10、對商家服務體驗高要求。
從消費者心智出發，打造“品質、超值、豐富、體驗”的全球親子狂歡盛典
就母嬰品類而言，天貓方面表示，今年母嬰行業呈現出品質、健康、潮流、時尚、科技等趨勢，以此將雙十一母嬰品類規劃為七大類目：嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、潮流玩具、童裝、童鞋、孕產等，且每一類目都劃分出核心類目、潛力類目、趨勢類目等三大類。
從母嬰雙十一節奏緊隨天貓大方向，但在各階段都有其營銷玩法，從狂歡、效率、獨家好貨、全球獻禮等四方面實現營銷升級。
升級後的營銷玩法主要是以消費者心智目的，從高品質出發，打造潮流、個性化的豐富產品，提供超值性價比，加強消費者與品牌平臺間的互動及體驗，打造全球親子狂歡盛典。
今日，天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會，會上對天貓雙十一玩法、商家營銷戰略以及母嬰行業用戶變化趨勢進行了解讀，母嬰行業觀察將重點內容整理出來，分享給大家。
天貓雙十一全面升級：六大關鍵詞、十大重點助攻品牌營銷
天貓方面分別解讀了電商渠道、線上商品品類、線上人群等“人、貨、場”三個快消核心內容的發展趨勢，並規劃了天貓大快消行業的三大戰略：品牌升級戰略、下沉市場戰略、雙十一戰略。其中，天貓方面表示，2019年雙十一全面升級，升級為全民狂歡，在多元化需求下，佈局多元化供給，整個雙十一的整體節奏從8月開始，分為四部分：造勢期、預售期、預熱期以及正式期。
據瞭解，今年天貓雙十一策略主要從人、貨、場三方面佈局：1、圍繞新客、會員、下沉市場增量等做全鏈路消費者運營；2、貨品端，雙十一定製、天貓定製、獨家、新品、超級單品、趨勢貨品將是重頭戲，以豐富貨品、核心品類擊穿行業；3、全域運營，構建預售選品、IP、新導購場、直播、站外場等消費場景，高效觸達消費者。
同時今年雙十一將“升級”定為主要關鍵詞，從六大方面談“升級”：新互動、新預售、全球PR、超級爆款、創新玩法、消費者運營。
今年天貓劃了十個雙十一戰略重點：1、嚴控預售貨品、價格力與流量調控匹配；2、按貨品類型做賽道分類、定製化內容承接；3、全域種草、淘內收割；4、全球PR：全球地標、全球溯源、全球發佈會；6、全鏈路拉新、實現用戶增長；7、注重會員運營：招募會員、擴大會員規模，促活會員質量，實現ARPU值增長；8、打造超核新計劃、實現品類升級：“超”即超級單品、“核”即核心品類（明星品類、潛力品類）、“新”即超級預售；9、極致體驗，主要包含：缺貨預定、預售購物車優化、儲值卡/服務、旗艦店2.0、私域跨品類導購；10、對商家服務體驗高要求。
從消費者心智出發，打造“品質、超值、豐富、體驗”的全球親子狂歡盛典
就母嬰品類而言，天貓方面表示，今年母嬰行業呈現出品質、健康、潮流、時尚、科技等趨勢，以此將雙十一母嬰品類規劃為七大類目：嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、潮流玩具、童裝、童鞋、孕產等，且每一類目都劃分出核心類目、潛力類目、趨勢類目等三大類。
從母嬰雙十一節奏緊隨天貓大方向，但在各階段都有其營銷玩法，從狂歡、效率、獨家好貨、全球獻禮等四方面實現營銷升級。
升級後的營銷玩法主要是以消費者心智目的，從高品質出發，打造潮流、個性化的豐富產品，提供超值性價比，加強消費者與品牌平臺間的互動及體驗，打造全球親子狂歡盛典。
在天貓母嬰主會場玩法再度升級，從資源整合、商家擴容、玩法分層等三方面全面助力品牌通盤規劃、深度佈局，提供給品牌黃金資源位，並對不同層次的品牌進行分層打造不一樣的玩法，針對母嬰品牌，天貓在不同階段設定一系列內容營銷活動，如微博母嬰大V品牌榜、超級寶貝抖音挑戰賽、預售好貨選品會、全球尋寶 直播親子盛典、1111場直播強勢帶貨、金嬰榜單等等，強勢構建消費場景賦能品牌增長。
與此同時，天貓母嬰的內容營銷不僅僅設定在站內，而是站內站外同時進行，站外主要起到導流及擴大聲量，站外平臺主要有美柚/柚寶寶、什麼值得買、省錢快報+淘寶聯盟其它導購APP，以及聯合抖音、UC、快手、微博、B站、小紅書、知乎等內容平臺建立達人矩陣，長線運營，節點切割流量，培育商家的每個渠道。
母嬰品類拉新機會在下沉渠道 跨品類成交機會高
除了天貓母嬰的雙十一營銷戰略，在現場，天貓還分享了母嬰類目跨品類成交機會洞察，其中，天貓方面表示，在母嬰品類的主要二級類目上，3線及以下城市是整體行業生意的重要組成部分，從整體來看，大部分類目在3線及以下城市的增速都高於一二線城市。其中，嬰幼兒營養品、輔食、配方奶粉、兒童演出服、寶寶洗浴護膚、手推車二級類目渠道下沉趨勢更明顯，可見，母嬰品類的拉新機會主要是在下線城市。
今日，天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會，會上對天貓雙十一玩法、商家營銷戰略以及母嬰行業用戶變化趨勢進行了解讀，母嬰行業觀察將重點內容整理出來，分享給大家。
天貓雙十一全面升級：六大關鍵詞、十大重點助攻品牌營銷
天貓方面分別解讀了電商渠道、線上商品品類、線上人群等“人、貨、場”三個快消核心內容的發展趨勢，並規劃了天貓大快消行業的三大戰略：品牌升級戰略、下沉市場戰略、雙十一戰略。其中，天貓方面表示，2019年雙十一全面升級，升級為全民狂歡，在多元化需求下，佈局多元化供給，整個雙十一的整體節奏從8月開始，分為四部分：造勢期、預售期、預熱期以及正式期。
據瞭解，今年天貓雙十一策略主要從人、貨、場三方面佈局：1、圍繞新客、會員、下沉市場增量等做全鏈路消費者運營；2、貨品端，雙十一定製、天貓定製、獨家、新品、超級單品、趨勢貨品將是重頭戲，以豐富貨品、核心品類擊穿行業；3、全域運營，構建預售選品、IP、新導購場、直播、站外場等消費場景，高效觸達消費者。
同時今年雙十一將“升級”定為主要關鍵詞，從六大方面談“升級”：新互動、新預售、全球PR、超級爆款、創新玩法、消費者運營。
今年天貓劃了十個雙十一戰略重點：1、嚴控預售貨品、價格力與流量調控匹配；2、按貨品類型做賽道分類、定製化內容承接；3、全域種草、淘內收割；4、全球PR：全球地標、全球溯源、全球發佈會；6、全鏈路拉新、實現用戶增長；7、注重會員運營：招募會員、擴大會員規模，促活會員質量，實現ARPU值增長；8、打造超核新計劃、實現品類升級：“超”即超級單品、“核”即核心品類（明星品類、潛力品類）、“新”即超級預售；9、極致體驗，主要包含：缺貨預定、預售購物車優化、儲值卡/服務、旗艦店2.0、私域跨品類導購；10、對商家服務體驗高要求。
從消費者心智出發，打造“品質、超值、豐富、體驗”的全球親子狂歡盛典
就母嬰品類而言，天貓方面表示，今年母嬰行業呈現出品質、健康、潮流、時尚、科技等趨勢，以此將雙十一母嬰品類規劃為七大類目：嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、潮流玩具、童裝、童鞋、孕產等，且每一類目都劃分出核心類目、潛力類目、趨勢類目等三大類。
從母嬰雙十一節奏緊隨天貓大方向，但在各階段都有其營銷玩法，從狂歡、效率、獨家好貨、全球獻禮等四方面實現營銷升級。
升級後的營銷玩法主要是以消費者心智目的，從高品質出發，打造潮流、個性化的豐富產品，提供超值性價比，加強消費者與品牌平臺間的互動及體驗，打造全球親子狂歡盛典。
在天貓母嬰主會場玩法再度升級，從資源整合、商家擴容、玩法分層等三方面全面助力品牌通盤規劃、深度佈局，提供給品牌黃金資源位，並對不同層次的品牌進行分層打造不一樣的玩法，針對母嬰品牌，天貓在不同階段設定一系列內容營銷活動，如微博母嬰大V品牌榜、超級寶貝抖音挑戰賽、預售好貨選品會、全球尋寶 直播親子盛典、1111場直播強勢帶貨、金嬰榜單等等，強勢構建消費場景賦能品牌增長。
與此同時，天貓母嬰的內容營銷不僅僅設定在站內，而是站內站外同時進行，站外主要起到導流及擴大聲量，站外平臺主要有美柚/柚寶寶、什麼值得買、省錢快報+淘寶聯盟其它導購APP，以及聯合抖音、UC、快手、微博、B站、小紅書、知乎等內容平臺建立達人矩陣，長線運營，節點切割流量，培育商家的每個渠道。
母嬰品類拉新機會在下沉渠道 跨品類成交機會高
除了天貓母嬰的雙十一營銷戰略，在現場，天貓還分享了母嬰類目跨品類成交機會洞察，其中，天貓方面表示，在母嬰品類的主要二級類目上，3線及以下城市是整體行業生意的重要組成部分，從整體來看，大部分類目在3線及以下城市的增速都高於一二線城市。其中，嬰幼兒營養品、輔食、配方奶粉、兒童演出服、寶寶洗浴護膚、手推車二級類目渠道下沉趨勢更明顯，可見，母嬰品類的拉新機會主要是在下線城市。
這次雙十一，天貓還提到了一個概念就是“私域跨品類導購”，可見主動幫助消費者識別消費場景和訴求，突破品類限制，實現品類關聯對拉新的重要性。為此，天貓母嬰重點分析了奶粉及嬰童用品的跨品類關聯類目。
其中，對於奶粉而言，紙尿褲、童裝、孕產婦營養及兒童洗護都是行業內的重點關聯內幕，而廚房用品、兒童讀物等是行業外的重點關聯類目。
總而言之，其實天貓母嬰的整個雙十一戰略其實還是以“消費者”為中心，以用戶增長為最終目標，可見，新消費時代，核心是經營人，其次是經營產品。