淘寶創立之初，

因為在平臺開店行業門檻低、所需的成本不高，

不少商家紛紛進駐淘寶平臺開網店運營，大賺一筆，成為後來的創業神話，

做淘寶發家致富的故事流傳甚廣。

時至今日，淘寶平臺趨於成熟，淘寶模式已經穩定。

不少商家卻發現淘寶越來越難做了，這是為什麼呢？

一. 先認識下淘寶

1. 淘寶概況

淘寶定位亞洲最大、最安全的網上交易平臺，提供各類服飾、美容、家居、數碼產品。

同時提供擔保交易、先行賠付、假一賠三、七天無理由退換貨、數碼免費維修等安全交易保障服務，

是亞太地區較大的C2C網絡集市、包括C2C、分銷、拍賣、直供、眾籌、定製等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。

2.淘寶店鋪服務

淘寶店鋪指所有淘寶商家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，

淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，普通店鋪就是每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面。

淘寶旺鋪是由淘寶提供給淘寶商家，允許商家使用淘寶提供的計算機和網絡技術，實現區別於淘寶一般店鋪個性、全新的店鋪門面的服務。

3.店鋪的基礎運營流程

1) 自我定位，確立目標

2) 處理歸類，上傳商品

3) 保證品質，提高信譽

4) 店鋪優化，著力推廣

5) 分析數據，及時調整

4.不同時期的淘寶

1)淘寶創立初期

2003年馬雲創立淘寶網時，網購消費市場處於懵懂初期，人們對網購處於新奇和嘗試階段。

隨著淘寶的普及化，電商浪潮達到高潮，人們想法開始轉變，甚至在網絡開店已經成為許多有先見之明的創業者的首選。

因而有越來越多的人在門檻較低的這一時刻進駐淘寶平臺，建立早期的淘寶店鋪，成為早期的淘寶主體。

很多商家都受惠於風口上的淘寶滿載而歸、收益頗豐。

2)淘寶的新時期

隨著淘寶的壯大，作為一個國際品牌，便有更嚴格的管理，提高相應的入駐門檻也是必然的。

隨著國家監管手段和方式的多樣性，淘寶的重心由商家轉移向了客戶。

加之以經濟下行的環境，淘寶越來越難做也是有著平臺方面的因素。

二. 淘寶越來難做的原因

1.平臺規範化

當下的淘寶平臺越來越趨於專業化，也越來越趨於規範化。

平臺並不缺少商家，缺少的只是優質商家。因此淘寶對於商家的綜合運營能力要求也越來越高。如果店鋪包括資源，人脈，店鋪運營能力等沒有足夠強大，在浪潮中永立不倒，那麼恐怕難免逐漸被殘忍的市場所淘汰。

2.紅利期的結束

紅利期的結束可以理解為粥與僧的關係。

最初呈現為“僧少粥多”，第一批做電商的店家獲得巨大紅利，因此甚至當時賺幾百萬的人都不在少數。

後來而當市場飽和過剩後，則呈現為“僧多粥少”，紅利也被消耗殆盡，流量越來越貴，獲客成本越來越高，導致更多的人沒錢賺，因此才會讓人感覺淘寶越來越難做。

3.商品同質化嚴重

這段時間淘寶平臺商品同質化異常嚴重。

同一件商品可以在網上找到成百上千個商家，未來同質化的商品將越來越沒有競爭力，為了銷量而變成了價格競爭，價格越來越低，失去了利潤空間，也就顯得越來越難做。

4.大品牌的消極影響

大品牌紛紛入駐，旗艦店數量增多，燒錢做品牌做宣傳，佔領了大部分的市場。

用資本的力量通過前期的燒錢獲取了後期的市場，很大程度上限制了許多商家的發展。許多商家面對有實力、有品牌影響力的官方旗艦店較為無力。

5.平臺的固化

其實這也是淘寶平臺的原因，互聯網發展近十餘年淘寶平臺其實一直沒有太大的改革轉變，但市場經濟是在不斷變化發展的，各種創新和優化的平臺，比如拼多多的崛起就是一個典例。

淘寶一家獨大的優勢不再，導致淘寶的流量遭到阻礙。

這讓淘寶生存遭到重創，市場份額也是受到擠壓。商家因平臺的原因漸漸失去優勢。

三. 淘寶店鋪如何破局

1. 提升自己的運營能力

1) 善於分析市場行情和數據

2) 診斷店鋪，針對解決

3) 凸顯賣點，實施推廣

4) 加強策劃，全局把控

2.打造品牌

品牌在客戶記憶中留下的印象。

表現為客戶在不同情境下識別出品牌的能力。

不管企業如何發展，一定要藉助日常的網絡營銷工作，將品牌傳播出去。

不管是通過網絡推廣，還是產品服務，能夠讓用戶牢記品牌，那就是做到了一種成功。強化客戶品牌意識,才能打造核心競爭力。

3.站外平臺引流

淘寶流量過於碎片化，所以自然搜索的自然流量也會隨之變少。

商家如果覺得自己在淘寶的自然搜索流量已很難再突破瓶頸不妨考慮站外免費平臺引流，做內容營銷。

4.多平臺售貨

很多中小賣家都開始慢慢離開淘寶，在偏地廝殺的紅海環境，無論是京東、唯品會，還是拼多多、小紅書，有贊、雲集、頭條值點都是一個更好的售貨平臺。

5.電商社交化

站外引流做好有一定難度。

除了堅持之外還需要有很強的洞察力、創新思維，運營思路決定了站外流量的多少。

不僅能要掌握內容營銷，還要掌握來勢洶洶的社群營銷。

文/老夏

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