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我有個朋友為了做好羽絨服，想在冬季一鳴驚人，花了半年時間做前期的準備，對於產品、拍攝等各方面都做了充足的準備，然後信心十足的等到了10月份正式上架銷售，結果流量就是一直很難起來，然後朋友找我諮詢。從數據化運營的角度，這個問題該如何分析和解決呢？

通過數據分析我發現，其實他犯了一個很多運營都會犯的錯誤，就是對運營時機的把控不到位。

先看下羽絨服市場趨勢圖，從數據中我們發現了2點重要的市場信息：

1.從一整年的來看，羽絨服實際上在6月份就開始進入了緩慢爬坡階段，無論訪客還是加購率都在持續性增長。但是真正的市場上升週期只有10月和11月，持續時間非常短。一旦操作不當，就很容易錯過整個羽絨服市場。

2.羽絨服市場的成熟期是在11月到1月份，這是市場的銷售高峰期。但是你發現了2月份就出現了斷崖式暴跌，所以清倉不能等2月份開始，而是1月份就要開始清倉了，但是往回推的節點是雙十二，雙12一過市場基本都會開始處於疲軟期。所以正常情況下，會提前到雙12就開始進入羽絨服清倉期。

所以我們根據上面這兩條市場信息，總結我們進入羽絨服市場正確的做法應該是這樣的：

首先，6-8月份屬於市場未入市階段：可以隨便選一個時間點進行測款、測圖、測營銷

其次，8-9月份進入市場上升期第一階段，這時候開始主要做好產品基礎銷量評價並保持點擊率，加購率，轉化率等各種率的水平

然後，10-11月份進入市場上升期第二階段，這時候要擴大產品推廣，提升產品銷量優勢

最後，在雙十二結束後進入市場的上升期的第三階段穩定階段，這個時候要保持銷量的穩定並且提前進行清倉營銷等準備。

以上就是我們通過數據化方式來做羽絨服的整個上升期運營節奏的全過程。

但是我們上面這個案例錯過了最佳的時機，在市場快速上升階段進入市場。

有沒有發現，運營節奏安排是需要根據市場趨勢來安排。沒有整體週期的考慮，就很難拿到你要的結果。

接下來我給你講講市場上升期不同的階段平臺的流量分配法則：

做任何事情，順勢而為往往能夠讓我們事半功倍，但是一個市場的順勢期也有三大階段，分別是起步期，高速增長期，緩速成熟期，而我們進入市場的時期不同，其需要投入的成本代價也不同。

第一階段起步期

起步期的權重分配法則是：單位內的坑產權重最高，銷量權重弱

這個時候，由於消費市場需求還沒開始起來，流量分配正處於開始階段，那麼誰的產品在消費者眼裡表現的受歡迎，那麼在接下去的流量增長階段能夠獲取的流量分配就會越多。

比如在這個階段AB兩個款，A平均每1000個展現量，能夠帶來1000元的產出，而B只帶來500元的產出，那麼你作為手握流量的平臺規則制定者，你肯定會認為A產品更有價值，給A產品分配更多的流量。所以這個階段我們要特別注重我們的點擊率、轉化率、收藏加購率等參數都要比行業水平優秀。

第二階段增長期

增長期的權重分配法則是：單位坑產權重和銷量增長幅度的權重同等重要

到這個階段，市場迎來需求最強勁的暴漲，市場會先給到起步階段表現優良的產品快速的流量展示，而這個時候能否在需求暴漲階段讓數據增長和穩定就很關鍵了，像我們羽絨服的案例就是在這個階段進入市場的。

所以這個時候運營要做的除了上面要注重各種的率以外，還要注重你的銷量增長幅度要高於行業並且快速累積你的銷量。需要強調一點，這個時候進入市場的投入成本就比開始第一階段要高了。

第三階段成熟期

成熟期的權重分配法則是：單位坑產權重低，總銷量權重高

到了這個階段，因為平臺的流量分配基本上已經趨於穩定了，市面上好賣的產品基本都是得到消費者的認可。

而對於新進入的產品，再沒有流量可分配的前提下需要做到市場坑位的固定總價值才可以。比如這個位置的流量帶來的總價值是100萬/月，那麼你至少要先自己證明你的產出有這麼多，也就是你需要投入的成本在這個時候會達到最大，你才有資格進入搶流量的門檻，所以這個時候總銷量權重最高，難度非常大！

總結下來大家記住一句話：順勢而為並且讓自己贏在起跑線，這樣子我們投入的成本最低，成功機率才是最高的。

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