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近一直有頭條號老鐵跟我在聊，他的淘寶店鋪整個類目沒有什麼流量，是該繼續堅持還是換類目。
我這樣告訴他的：
如果通過生意參謀你看到你的這個類目的人氣有幾千，轉化率也有百分之10以上，並且在線商品數也不多，那麼是完全可以做的，因為小眾，所以競爭小，雖然同樣市場也小，但是隻要你做好了，這整個市場都是你的。
舉個例子：
“以前家裡的是舊電視，遙控器突然壞了，去維修市場，人家告訴我這個是很老的型號，這裡沒有，於是我上淘寶搜索了一下，咦，淘寶上有，於是我在淘寶買了一個回來。”
那為什麼維修市場沒有，而淘寶店裡有？因為維修市場只佔據本地一小塊地方的市場，這個市場用這個型號的人太少了，進貨回來肯定是虧本的。
而淘寶不一樣，它擁有的是整個互聯網網購的市場，一個小地方用這個型號的人可能不超過3個，那全國呢？有多少個？如果全國用這個型號的人幾乎都在你家買，是不是也是一個巨大的市場？
但是如果你這個類目所有的數據都是寥寥無幾，那我建議你還是早點換個類目，因為沒有前景。
我見過很多淘寶新手賣家，說我想要開店，賣女裝、女鞋、女包之類的，因為大家都覺得女人的錢好賺，沒錯，確實很好賺，大家都是這麼想的，所以才導致競爭如此之激烈。
但是我可以明確的告訴你，一個新手賣家在沒有任何運營經驗以及資本的情況下，用“服飾鞋包”這樣的大類目起步，那麼你連做炮灰的資格都會沒有。
就目前而言，服飾鞋包、傢俱家電這種市場大，客單價高的類目，已經逐漸穩定，賺大錢的基本上就是那前20%的買家，其他新手賣家想要鑽進去賺小錢的成本比做一個“冷門的小眾剛需類目”賺大錢的成本還要高。
這就是為什麼我鼓勵新手賣家做冷門的小眾剛需類目的原因。
因為競爭小，起步相對而言就快，成本也更低，非常適合小賣家成長。
那我們如何來選擇適合自己的產品？
1、看資源
2、看規劃
3、看利潤
我們先不說規劃，單從利潤的角度來分析選品：
簡單來說，利潤率越高，客單價一般越低。
在拋開倉儲成本物流成本的情況下
舉個例子：在廣州貨源集散地，10塊錢成本的牛仔褲，一般可以賣69甚至更高，這裡的利潤率是（69-10）/69=85%
看起來利潤率是百分之85%可是一單也就賺了59。
而成本800的包包，一般可以賣1000-1200，那他的利潤率是多少呢：（1000-800）/100=20%
看到沒有，雖然這裡的利潤率只有百分之20，可是一單就賺了200。
所以選擇什麼樣的產品跟你用什麼樣的運營方式有很大的關係。
你如果只是想選擇利潤高的產品，而且已經有一定的高端人群客戶資源，就去找客單價高的產品，利潤率反而不那麼重要。
比如：奢侈品、細分外貿女鞋、包包、家居家電、按摩椅等等。
但是如果你覺得客單價低的產品更好賣，你累積的也是一些平價級別的客戶資源，那麼你就去找客單價低但是利潤率高的產品。
比如：身體乳、滅蚊燈、電暖鞋、保溫杯、低客單特色面膜（海藻面膜）等。
so：你有什麼樣的資源，就匹配什麼樣的產品，這是最好的狀態。
那有的朋友可能說我什麼都沒有，只有一個手機，我就是想做淘寶怎麼辦？
那你啥也別賣了，就賣萌吧。
賣萌也是符合我們冷門的小眾剛需產品的要求的，不要想太多了，老老實實工作，還很多事情可以做。
接下來我們說規劃，什麼是規劃？
有的淘寶新手賣家身上揣著1W塊，剛做的時候就想把自己的店鋪打造成百年老店，選品的時候想選個四季皆宜的，從年頭賺到年尾，這不現實，這是把淘寶當成商業來做。
可是我相信大部分賣家做淘寶的當務之急是賺錢，當然我並不否認這樣的長遠計劃不具備可行性，但是這對你的起步沒有好處。
我們見過的很多大店鋪，起初的時候也是從一個小類目做起的，只是由於店鋪積累了一定的客戶，所以才有了拓展類目的資本，所以，把淘寶當成生意來做，你才知道選擇什麼樣的產品能在短期給你帶來巨大利益。
比如，現在春天，那麼要做的話一定是鋪墊夏季這個旺季的產品，不要等旺季來了再鋪墊，那就來不及了。
驅蚊液、電蚊香都是很不錯的夏季旺季產品。
如果你想月賺5000，純利潤能保證在一單20，那麼你只需要賣出250件；
如果你想月賺10000，那麼你需要賣出500件；
你們覺得幾百件難嗎？一個產品在一個旺季，幾百件是常態，所以你就要規劃好，如何去賣出這幾百件：
主推款賣出300件；
輔助款賣出100件；
利潤款賣出30件；
引流款賣出70件；
所以哪怕你刷單刷500件，然後能賣500件，那你也是淨賺不虧的。
根據利潤的不同，所需要的訂單數量也不同，你們自己根據這個簡單的推理去換算即可。
每個款對它的期待值不同，那麼操作的重心也不同，具體的操作引流技巧不在今天的分享範圍內，在後續的文章裡我會逐步分享【2019年淘寶新店新品上架增權法，如何快速穩定出單】的相關文章，如果你不想錯過，關注我，掌握我的實時更新，讓你每天都能學會一個運營技巧。
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