淘寶網成立十年了，在馬雲爸爸的帶領下，許多普普通通的小老百姓做起了淘寶，誕生了無數造富神話，許多人買起了奢侈品、住起了小洋樓、開起了豪車。越來越多的人想開淘寶店，想通過淘寶來賺錢，但是卻沒有經驗，不知道怎麼做。
今天小編就來給大家梳理一下，新手做淘寶的“六脈神劍”法則。讓想在淘寶開店的、剛剛開店的新手朋友們，迅速掌握淘寶運營思路。
首先需要告訴大家的是，做淘寶並不難。
王侯將相寧有種乎？
那些在淘寶上年入千萬的人難道天生就是智商超群、骨骼精奇？
錯了，他們只是比你早一點起步，早一點開店，早一點接觸到淘寶並積累了經驗，僅此而已。
小編要說的是，做淘寶，首先就要記住三個詞：信心、學習、執行力。
如果你連這三點都做不到，那麼放棄吧，你不適合做淘寶。
如果你覺得你可以，那麼請繼續往下看。
01
貨源
做淘寶就是做生意。
只不過以前你的生意在線下做，現在把你的商店開到了網上，利用互聯網的便利，拋開了時間、地域、空間的限制，讓更多的用戶能夠看到你的商品，從而購買你的商品。
所以做淘寶首先你要有貨源。你得有東西賣呀。
貨源從哪裡來呢？
可以是你七大姑八大姨開的服裝廠，可以是你隔壁老王弄的五金店，可以是你侄子侄女從魚塘裡釣的魚，甚至可以是你自己親手做的醃菜。
總之，只要是合格、合法、合規的，都可以變成你放到淘寶上賣的產品。
在這裡，你可以找到各種各樣的廠家和貨源，接下來你要做的就是第二步：選款。
02
選款
選款定生死!
相對於一流的運營能力，二流的選品能力，小編更希望你擁有一流的選品能力，二流的運營能力。
因為一個店鋪的成功，80%是因為選品的成功。
小編問你兩個最直白最簡單的問題吧：
問題1
A類目的產品，你花費6分功夫做到100W，有50W的利潤
B類目的產品，你花費10分功夫做到300W，也同樣有50W的利潤
你願意選擇哪個?
問題2
A類目的產品，你花10分功夫做到10W，有1w的利潤，售後率10%
B類目的產品，你花10分功夫做到10W，有1W的利潤，但是售後率高達30%
你又願意選擇哪個?看，這就是選品的重要性。
這裡小編簡單的教大家一點選款的基本功，更多的實操乾貨請大家關注微信公眾號或個人微信，以後陸續詳述。
1.熱門事件的周邊產品
說個最簡單的例子，小豬佩奇的手錶很早就有淘寶商家在賣，但是一直不溫不火，結果抖音的大火帶動了小豬佩奇手錶的熱銷，短時間內，各大商家都賣到斷貨。
2.冷門品牌產品
在日常生活中，有很多小眾產品，可能不為大眾所熟悉，但是還是有一部分粉絲，因為購買渠道的限制，她可能會通過淘寶搜索然後購買。
這種產品，高手看不上，因為市場太小，做到Top1可能一個月也才5、6000塊錢，但是對於新手賣家來說，就很好啊。
3.生活中的小需求
有一些小東西，平時用不著，但是想買的時候可能跑遍了很多地方都找不到。
修鞋、修雨傘、皮具翻新、改衣服，這些看起來很難在線上開展服務的行業，其實已經在線上存在很久了。
看著搜索量不大，商家也很少，是不是不起眼?一個做的好的小店，一個月輕鬆月收入2W+你能信?
總結下來，作為淘寶新手選品的標準就是三低四高：產品利潤足夠高、產品客單價儘量高、搜索數據要高、轉化率要高、在線商品數要低，直通車參考價要低、商城點擊佔比要低。
03
測款
選好產品之後，並不代表這就結束了，而是要通過一系列的操作，來測試你選擇的產品是否靠譜。
這是一個非常需要技巧的環節，需要對數據進行詳細的分析，分析的越好，你的產品選擇的越靠譜，你賺的錢也就越多。在實際運營中，我們可以通過微淘活動測款，也可以通過關聯銷售測款，還可以通過直通車測款。
不管通過哪種方式，我們都要關注一下幾個關鍵數據，這就是你選款是否成功的標準：
點擊率:
點擊率直接體現的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。所以，測款前這些數據要優化好。
收藏率:
收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。後期轉化為成交客戶的可能性越大。這個指標在選款上的影響因素很大。
加購率:
加購直接反映了買家對於寶貝的購買意願，加購率越高，客戶的購買意願越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉化不高，這個就需要及時分析競爭對手。
轉化率:
轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額客單價*轉化率。轉化率越高，也說明了流量的利用率越高。
客戶反饋:
其實這數據是在數據積累到一定程度之後才會有的。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之後產生的，也是客戶收到產品以後最直接的闡述。這個指標決定了產品有沒有繼續推下去的必要。
04
內功打造
內功很關鍵。
就算你有得天獨厚、獨一無二的貨源，你有源源不斷的資金去開直通車，如果你內功不行，那你還是賺不到錢。
只有單品權重起來了，我們的店鋪權重才可以起來，那麼在發佈寶貝的時候我們就要注意這幾個點：
1.開通公益寶貝，每一筆訂單可以設置特定金額或者產品百分比給到貧困山區，而且你的產品在被買家搜索時，會出現公益寶貝的標籤，利於產品的轉化；
2.產品設置包郵，當買家搜索包郵，儘管你的標題裡面沒有包郵，也是可以把你的排名放到前面的；
3.開通店鋪運費險，利於買家下單；
4.在服務市場，開通螞蟻花唄、信用卡支付；
5.設置7天無理由退貨；
6.購買淘寶官方打折軟件進行產品打折；
這幾個點是給單品加權重至關重要的，那麼內功的另外一方面，就是加大我們的轉化率，轉化從哪裡入手呢？
首先先優化我們的詳情頁，第一步，設置關聯營銷，目的就是為了提高我們的客單價。
第二步，在詳情頁放我們的產品資質，這個點是至關重要的，可以防止同行或者其他買家惡意舉報我們的產品質量問題。
第三個板塊就可以放我們的功能用法了。
第四個板塊開始放產品場景應用或者模特介紹。
第五個板塊細節展示。
第六個板塊建議設置一個買家秀板塊，這個是非常有利於提高產品轉化率的，後面依次放上售後說明和快遞詳情即可。
詳情板塊只要按照小編的這種模式，保證可以提高產品的平均瀏覽量，降低跳失率，做到這些，還怕寶貝轉化起不來嗎？
05
免費推廣
流量！流量！流量！
重要的事情說三遍。
淘寶玩的就是流量，沒有流量一切都是扯淡！如何通過免費的方式，來為自己的店鋪和寶貝增加流量呢？最常用的就是站內推廣和站外推廣。
先說說站外推廣，指的是除了淘寶網以外的其他所有可以給你店鋪帶來流量的網站。
首先要擅用搜索引擎。比如百度、360搜索、搜狗搜索。
搜索引擎獨特的內容抓取機制和信息流排名方式，就是你免費獲取流量的第一大核心。以百度搜索為例，百度搜索引擎對自己官方產品的內容抓取率和排名是最高的，因此百度貼吧、百度知道、百度文庫這三大產品一定要重點利用。
每天去裡面發帖、回答，就算每天只有20個流量，一個月下來也是600，對於新手而已還是不錯的流量來源，尤其是不想花錢的情況下。需要注意的是，這樣推廣千萬不要三天打魚兩天晒網，一定要堅持，只有長期的堅持才能帶來穩定的流量。
其次比如小紅書、抖音、快手、微博、公眾號等自媒體平臺，也可以用來對你的店鋪進行宣傳推廣。
說回站內，淘寶網為了扶持新手店鋪，也推出了很多的活動，多參加一些幫派活動，有的新幫派還有免費的廣告提供，多進去逛逛，有機會的話一定要爭取參加，增加網店的曝光率。
其次多搞一些店內活動，最有效的店內活動就是：低價甩賣、秒殺、贈送禮品、包郵。
除此之外，在店鋪裝修、關鍵詞優化、寶貝上架時間、櫥窗推薦等部分都可以下功夫，以後慢慢道來。
06
付費推廣
說到付費推廣，最常用的就是以下三種方式：
很多人都知道直通車，但是開車是一門精妙的學問，稍有不慎就會翻車，很多5-10年經驗的老賣家都不會操作直通車，更不用說剛開始接觸淘寶的新手了。
簡單來說，直通車就是淘寶給賣家提供的一個搜索關鍵詞競價工具，用戶出發關鍵詞時，誰出的價高，誰的寶貝就被展示，流量自然也會被導入過去。所以開車首先要選準關鍵詞，對於一些很多人精準的熱門關鍵詞，放棄吧，除非你又足夠的錢跟大佬們PK；其次要控制好費用，畢竟新手也沒多少推廣預算；再次就是要儘可能的提高轉化，讓你的每一分錢都花的有價值。
鑽展是專門為賣家推廣寶貝而推出的廣告位，一般的收費模式是CPM（即展示1000次的費用），既然是按展示付費，那麼你的圖片和文案就是吸引用戶的第一要素，千萬要做好。
鑽展與直通車的區別在於，直通車是根據搜索關鍵詞進行觸發，流量相對來說更加精準，轉化率會更高；而鑽展是直接展示，看到你廣告的不一定是你的潛在用戶。
淘寶客也是很常用的一直推廣方式，是幫助賣家推廣寶貝並按照成交效果收取佣金的網站。相對來說比較適合新手，因為是按照成交來收費，前期投入較少。
選擇淘寶客的關鍵在於流量，網站日均UV大不大，UV高的自然能夠提升店鋪的流量，從而提高轉化率；其實要做垂直細分，根據你店鋪的商品購買人群，選擇他們經常看的淘寶客網站，這樣才能夠精準導流。
小編總結：
做淘寶還是在於前面提到的：信心、學習、執行力。
能夠堅持下去的，已經成功了一半。
馬雲曾經說過：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大數人都倒在了明天晚上。因此對於淘寶新手而已，只有不斷的學習、進步、優化，才能成為最後的成功者。
多少懷抱著淘寶夢的新手
倒在了沙灘上
多少衝著賺錢而去的賣家
依然前赴後繼
淘寶千千萬萬的賣家
成功的僅有1%
你已經輸在了起跑線
若要成功
只能不停學習
跟隨小編的腳步
讓你彎道超車