我們通常會去分析競爭產品的數據，或者當我在淘寶購物時，你認為競爭產品會給我帶來什麼樣的價值？事實上，日常運營店鋪的時候，很多店鋪都會用它來分析這一塊，很少有店鋪能在各個方向上使用它。

因為每個人都知道，當我分析一個競爭對手時，我把它算作一個坑產和一個單量來分析。如果我的坑產和單量能超過競爭對手，那我們的流量基本就起來了，其實不能完全這麼說，也就是說，如果我們需要獲得競爭產品的流量，那麼我們可以得到比它更好的競品數據，這才是正確的。

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競品分析的目的是什麼？

1.麼是競品分析？

競品分析源於經濟學。營銷與戰略管理中的競品分析是指對現有或潛在的產品及其優缺點的評價。該分析為產品戰略提供了依據，並將從競品分析中獲得的相關的特徵整合到產品戰略制定、實施、監控和調整的有效框架中來。

看看上面的定義，可能還是有點複雜。總之，競品分析是基於自身的分析目的，確定切入角度，客觀分析競爭對手或市場，找出競爭產品或其自身的優缺點，為下一步的決策提供科學依據。從這個角度來看，競品分析的過程就是相互瞭解的過程。

2.競品分析的目的是什麼？

競品分析不是生成分析報告，也不是簡單地確定產品是好是壞，或者戰略是正確與否，而是發展。

一是自主創新。有一個自我創新和迭代的過程。高質量的競品分析可以為創新和迭代過程提供堅實的基礎。

就個人而言，你可以為求職獲得額外的分數。高質量的競爭分析不僅是工作成果的體現，更是個人能力的體現。客觀而徹底的分析一定會讓你脫穎而出。

對於公司來說，它可以從自身的優勢中吸取教訓，彌補自身的不足，並不斷優化。通過競品分析，可以發現產品差異，發現自我質疑和優化不足。我們可以看到目標用戶的潛在需求，找出對手的弱點，以便進一步調整和優化策略。

首先，我們需要觀察市場容量。我們需要理解的是，我們不打算擴大市場，而是要搶佔我們將要搶佔的市場！____你怎麼看的？

1。搜索分析：

例如，我在前三頁搜索服裝並分析產品的屬性。這一定的要點，因為我們主要是看產品屬性和分析服裝的屬性！簡單來說，用戶的搜索導向導出來的搜索結果是什麼產品，那什麼產品就會在前面展示。

2。分析同行對手：

也就是說，在我們這個行業中，銷售額最高的是多少，比如說，某個店鋪這個月成交了30000筆，那我們每天要做1000筆交易，然後才有一天能站在和他一樣的肩膀上。

3。銷量分析：

這很容易理解。如果你看看同一行業銷售量較高的產品的價格，你會發現我們的價格離這個數字不遠。

找到正確的方向

1。打開生意參謀的市場行情模塊，通過模塊中的“店鋪商品排行榜”找到自己的競爭對手。在我們面前，我們應該超越競爭對手。不要直接把品類領導者設定為超越的目標。別總想一個吃掉一個胖子。

例如，我們發現市場上有一種產品是我們當前的競爭對手。

找到這家單品後，點擊右側的查看詳情進入競品的詳情數據，接下來我們要對競品最近7天的“top10引流關鍵詞”和“top10成交關鍵詞”進行梳理。

競爭對手在過去七天的“TOP10排行中的關鍵詞”和“TOP10交易關鍵詞”中，我們需要在此基礎上提取數據。

然後我們看看競爭對手的流量分佈。我們為什麼要看競爭對手的流量分佈？事實上，當我選擇這個產品時，我想看到整個市場的需求。所以我只是看看趨勢。

我可能會看到這個類目的訪客。但我也需要看到一個與我的產品類似的產品。它的流量分佈是淘寶搜索流量能得到多少，不管它能得到50000、50000還是150000，那麼每一個它所能拿到訪客的一個量級都是決定我們最後的市場的一個需求。

如果有足夠大的訪客，這意味著市場份額相對較大。如果你說你的產品正在競爭它的搜索訪客，你每天只能得到一到兩千。這意味著這是一個需求相對較小的產品。

實際上，我們稍後要討論的是，我需要觀察競爭對手的利潤率。同樣，它是相互加強的，所以我現在只需要看看競品的流程。第一個是它的搜索量，第二個是它的整個競品流量。

比如說，它的流量比例比較高，或者你發現有很多產品是通過直通車燒起來的，那這種市場就不建議做了，也有很多商家是通過淘寶客去推的，那麼如果你的資金和供應鏈不夠強，這樣的市場是不建議你去做的，因為這個市場的競爭力太激烈了。

下面是分析競品優化的數據圖，大家可以看看！

搭配刷單和調控真實轉化率

如果用數據計算，這就複雜了。我需要寫一篇文章來詳細闡述它。

簡單的說明，按上表A%計算的關鍵字的轉化率通過直通車關鍵字轉化率B%=刷單轉化率C%。補單量=關鍵字訪客數x補單轉化率c%。

實際銷售額=關鍵詞成交量-單筆。是不是很贊？嘿。

知道這麼多，剩下就是跟款操作了。

競爭做什麼關鍵詞，我們就做什麼關鍵詞，直至做到和競品的水平差不多的時候在利用坑產超過他，只要我們的單量超過他，排名就會超過他，不要懷疑，我親自操作過很多TOP10的店鋪了。

分析好流量來源，自然就要把流量從競店那裡搶過來，自然搜索方面大部分是非人為能掌控的，但是我們依然能做很多，首先

1。抓取關鍵詞的產值，增加流量高的精準性強的關鍵詞數量；

2。提高產品轉化率，比同類產品高1%~2%。

3。控制停留時間、訪問深度和跳失率

4。無線的收藏加購至少要佔20%，收藏加購的轉化率要達到10%以上。

5。維護老客戶，提高回購率。

做好以上幾點，淘寶官方沒有理由不給你流量，你做得好，轉化率比同行優秀，那麼系統分配的流量就越高，自然流量就會提升。付費推廣主要方面有直通車、鑽展和淘寶客。

對於直通車，主要目的是推廣競爭產品的關鍵詞。

搶流量嘛，就是要把流量從別人手裡搶過來。

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